公司戰(zhàn)略目標(biāo)

公司未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)3篇

戰(zhàn)略是所有組織解決往何處去的首要問(wèn)題.不論是一個(gè)國(guó)家,

還是一個(gè)企業(yè)都是如此。今天為大家精心準(zhǔn)備了公司未來(lái)戰(zhàn)

略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)，希望對(duì)大家有所幫助!

公司未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)1

近幾年來(lái)，我公司始終致力于開(kāi)發(fā)與推廣綠色環(huán)保、環(huán)

境友好及高效低毒的農(nóng)藥新品種和新型液肥，公司產(chǎn)品贏得

了廣大客戶的一致好評(píng)。公司在取得這些成績(jī)的同時(shí)仍不忘

記十一屆全國(guó)人大二次會(huì)議上所作的政府工作報(bào)告，積極響

應(yīng)三農(nóng)政策。在前期公司以農(nóng)資銷售為切入點(diǎn)，完成原始積

累，建立公司自己獨(dú)有的，嶄新的營(yíng)銷平臺(tái)。另外在農(nóng)資銷

售的具體操作過(guò)程中，以點(diǎn)帶面，統(tǒng)攬全局。把市場(chǎng)調(diào)查、

技術(shù)幫扶、建立口碑、服務(wù)為先的理念深深地植入到農(nóng)民兄

弟的心中，以此為契機(jī)、為基礎(chǔ)，最終達(dá)到把市場(chǎng)份額完美

整合成新型農(nóng)村合作社。此外公司將嚴(yán)格按照黨中央，國(guó)務(wù)

院對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的新農(nóng)村建設(shè)的指導(dǎo)思想和步伐，

走出自己的路子，自己的特色。開(kāi)創(chuàng)一個(gè)恒信一農(nóng)的新時(shí)代。

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)

公司戰(zhàn)略目標(biāo)將分為三個(gè)階段來(lái)實(shí)現(xiàn)：

一、必須加強(qiáng)農(nóng)資銷售和營(yíng)銷平臺(tái)的建立，它是公司

以后發(fā)展

的根本保障，是最基本的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

二、以建立起來(lái)的平臺(tái)為基礎(chǔ)，繼續(xù)完善和加強(qiáng)已取

得的成果，

推動(dòng)和發(fā)展更加廣泛的銷售市場(chǎng)。真正做到讓技術(shù)服務(wù)、

配套設(shè)施、公司理念取得的效果，更加顯著化，完美化。

三、在擁有雄厚的資金儲(chǔ)備、人員、技術(shù)等立體式的

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

后，把目光縮小到一人，一戶，幾人，幾戶，一隊(duì)，一

村，一村一鄉(xiāng)，一鄉(xiāng)一縣上。投入大量資金和精力，從下至

上，從小

到大，扎扎實(shí)實(shí)的配合國(guó)家政策，借助政府力量，把新

型的農(nóng)村合作社建立起來(lái)。

此外，在這一時(shí)期，還要鞏固成果，分流組合，成立集

團(tuán)公司，深入中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)查研究。完成公司的最終轉(zhuǎn)型，

以多元化發(fā)展的新思路，再創(chuàng)恒信一農(nóng)時(shí)代的輝煌篇章。最

后完成集團(tuán)公司的上市，最終達(dá)到目標(biāo)。

公司服務(wù)理念

公司在以后的發(fā)展中以服務(wù)三農(nóng)、幫助農(nóng)民、團(tuán)結(jié)合作、

共同致富為主導(dǎo)思想，聯(lián)合生產(chǎn)廠家，降低綜合成本。節(jié)約

資源，惠農(nóng)富農(nóng)，增強(qiáng)中小企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。聯(lián)合起來(lái)，

共同發(fā)展，從而做到富農(nóng)強(qiáng)國(guó)的目標(biāo)。

在服務(wù)三農(nóng)的過(guò)程中，得到應(yīng)得的服務(wù)費(fèi)。開(kāi)拓服務(wù)為

先的新時(shí)代。

公司運(yùn)營(yíng)模式

恒信一農(nóng)共贏新概念模式是恒信一農(nóng)所特有的雙贏一

富一強(qiáng)服務(wù)為先的新概念模式。該模式將實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)、參

與者、農(nóng)民和國(guó)家四贏的全新局面。

生產(chǎn)企業(yè)贏：減少綜合成本，節(jié)約資源，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能

力，加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展。

服務(wù)參與者贏：減少資金投入，無(wú)庫(kù)存，零風(fēng)險(xiǎn)。

農(nóng)民富：增產(chǎn)、增收、降低種地成本。

國(guó)家強(qiáng)：民富則國(guó)強(qiáng)。

七個(gè)統(tǒng)一

公司在以后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展堅(jiān)持做到以下七個(gè)統(tǒng)一：

一、統(tǒng)一思想：服務(wù)為先，服務(wù)三農(nóng)。

二、統(tǒng)一模式：恒信一農(nóng)共贏模式，走進(jìn)農(nóng)村，讓農(nóng)

民成為共贏模式最大的受益者，企業(yè)和參與者共贏。

三、統(tǒng)一形象：宣傳恒信一農(nóng)服務(wù)為先的理念，樹(shù)立

公司形象。

四、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：從上到下，所有工作嚴(yán)格按照公司的

要求去做，形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

五、統(tǒng)一管理：所有合作者(包括戰(zhàn)略伙伴)必須納入

公司統(tǒng)一管理流程。

六、統(tǒng)一服務(wù)：享受公司提供的專家技術(shù)指導(dǎo)，種植

技術(shù)提供，農(nóng)產(chǎn)品銷售。提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，營(yíng)銷計(jì)劃的

制定與實(shí)施，做好農(nóng)資產(chǎn)品配送服務(wù)，調(diào)配農(nóng)機(jī)耕種收割服

務(wù)等農(nóng)民需要的服務(wù)，服務(wù)好三農(nóng)。

七、統(tǒng)一發(fā)貨：公司所有產(chǎn)品必須由公司統(tǒng)一調(diào)配，

保質(zhì)、保量，做到物有所值，保證農(nóng)民的利益不受到損害。

公司未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)2

一、公司當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況

1、狀況

我公司目前主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為普通和危品車輛的靠掛管

理，現(xiàn)有普通車輛20余部、危險(xiǎn)品車輛64部，作為我新運(yùn)

公司唯一擁有危品運(yùn)輸資質(zhì)的公司，該項(xiàng)業(yè)務(wù)一直以來(lái)得到

了長(zhǎng)足發(fā)展，是我市運(yùn)管部門樹(shù)立的榜樣企業(yè);正在籌備進(jìn)

行的運(yùn)輸業(yè)務(wù)有許昌天和蔬菜基地的冷藏出口運(yùn)輸業(yè)務(wù);現(xiàn)

正在溝通聯(lián)系并做市場(chǎng)可行性調(diào)查的運(yùn)輸業(yè)務(wù)還有兩三家;

為配合各項(xiàng)運(yùn)輸業(yè)務(wù)的開(kāi)展，尤其是為了不斷提高我們參與

特種運(yùn)輸?shù)谋貍滟Y源和服務(wù)質(zhì)量，從去年下半年到今年也增

大了融資車輛的發(fā)展力度。

2、優(yōu)勢(shì)我公司有參與危險(xiǎn)品運(yùn)輸?shù)慕?jīng)驗(yàn)，也可以說(shuō)對(duì)

于特種運(yùn)輸業(yè)務(wù)有一定的基礎(chǔ)。目前我們正在籌備中的冷藏

蔬菜運(yùn)輸將會(huì)是今后逐步由單純的特種車輛管理向特種運(yùn)

輸經(jīng)營(yíng)方向縱深發(fā)展的契機(jī)。

我新運(yùn)物流公司擁有全國(guó)貨運(yùn)一級(jí)資質(zhì)的頭銜和新運(yùn)

物流多年來(lái)的良好信譽(yù)，也就是有了傳統(tǒng)車輪物流向第三方

物流穩(wěn)步轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)。我公司與百威啤酒和洛拖集團(tuán)洽談當(dāng)

中的運(yùn)輸合作業(yè)務(wù)也是對(duì)第三方物流的有效嘗試，這兩個(gè)合

作意向爭(zhēng)取在今年年底能夠開(kāi)始正常運(yùn)營(yíng)。

3、立足實(shí)際，找準(zhǔn)突出問(wèn)題

當(dāng)前，我公司的發(fā)展任務(wù)仍然十分艱巨，存在的突出問(wèn)

題：

(1)企業(yè)困難多年，資金短缺，稍有的轉(zhuǎn)機(jī)尚需投入資

金的支持，所以當(dāng)下資金需要是一個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題。因?yàn)槲覀兡?/p>

前所聯(lián)系業(yè)務(wù)的運(yùn)費(fèi)都實(shí)行后結(jié)算的方式，急需流動(dòng)資金的

周轉(zhuǎn);缺乏新項(xiàng)目啟動(dòng)資金，也制約了新的貨源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

(2)冗員多，負(fù)擔(dān)重，輔助人員和專業(yè)技術(shù)人員比例失

衡，勞動(dòng)效率低。由于歷史原因和效益有限，工資待遇低，

不能吸引更多的優(yōu)秀人才加盟;

(3)按照蔬菜冷藏運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)量需求，目前還缺乏適應(yīng)運(yùn)

輸要求的特種運(yùn)輸車輛，或者是如何將有效的社會(huì)運(yùn)力用于

我們運(yùn)輸?shù)暮侠矸椒ā?/p>

二、理清思路確定目標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展

1、2011年的總體目標(biāo)是盡快扭轉(zhuǎn)虧損局面，爭(zhēng)取到今

年年底持平;大體思路是強(qiáng)化主業(yè)，盤活輔助產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取實(shí)

質(zhì)性突破，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提高。

按照這一工作思路，在力求以做好做精許昌冷藏蔬菜運(yùn)

輸?shù)耐瑫r(shí)，更加科學(xué)合理地進(jìn)行新業(yè)務(wù)的定位和新市場(chǎng)的開(kāi)

發(fā)，有側(cè)重地強(qiáng)化危品運(yùn)輸、冷鏈運(yùn)輸?shù)确矫娴牧α?，并?/p>

好貸款融資車輛的發(fā)展工作，增加收入來(lái)源，引領(lǐng)公司各項(xiàng)

業(yè)務(wù)走向持續(xù)良好發(fā)展的道路。

2、2012年堅(jiān)定不移地確保公司扭虧為盈戰(zhàn)略目標(biāo)的全

面實(shí)

現(xiàn)，力爭(zhēng)提前或超額實(shí)現(xiàn)盈利任務(wù)，加快企業(yè)發(fā)展。要

實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展的目標(biāo)，我們需要在資源占有、對(duì)外擴(kuò)張、

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、基礎(chǔ)管理等方面下更大的功夫。

長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)告訴我們，要想僅僅從一個(gè)市場(chǎng)追求更

大的效益是很難實(shí)現(xiàn)的。只有增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大生存空間，

有主動(dòng)性的擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額才有更多的機(jī)會(huì)和可能。所以

在這一年當(dāng)中要發(fā)展幾家固定的客戶關(guān)系，進(jìn)一步提高公司

在貨運(yùn)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。今年我們與洛拖集團(tuán)初步聯(lián)系了

在新鄉(xiāng)的駐點(diǎn)運(yùn)輸業(yè)務(wù)，希望明年此業(yè)務(wù)會(huì)是我公司更好的

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)支持。

3、2013年的工作目標(biāo)是在挖掘本地新貨源同時(shí)，還要

嘗試拓展省外有效市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)本地與省外貨源基地的互

動(dòng)，并嘗試開(kāi)展短程配載業(yè)務(wù)，利用充足的貨源為引導(dǎo)，吸

引社會(huì)車輛加盟形成固定的車源流，加大市場(chǎng)化運(yùn)作進(jìn)度，

構(gòu)架新的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)格局。

我們要加大區(qū)域外市場(chǎng)調(diào)查與分析的工作力度，篩選資

源信息，對(duì)前景較好的做出深度考察論證，在短期內(nèi)確定資

源項(xiàng)目，加快區(qū)外資源占有的突破，盡可能實(shí)現(xiàn)貨源、車源、

產(chǎn)量、利潤(rùn)等主要指標(biāo)的翻番。

三、措施

1、運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是我們現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力的真實(shí)體現(xiàn)，而成

本費(fèi)用直接作用于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。所以開(kāi)展任何工作的前提都要

以加強(qiáng)成本費(fèi)用管理為主要內(nèi)容，對(duì)于未來(lái)三年規(guī)劃的實(shí)施，

首要就要采取強(qiáng)有力措施，切實(shí)降低生產(chǎn)成本和各項(xiàng)費(fèi)用，

促進(jìn)企業(yè)健康、科學(xué)地發(fā)展。

2、增強(qiáng)主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的觀念

我們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中進(jìn)行的資源配置調(diào)整(比如車輛的更

新和承包等)，駐外機(jī)構(gòu)的設(shè)置以及服務(wù)水平的提高都是參

與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)。但是長(zhǎng)期以來(lái)大多是在被動(dòng)的狀態(tài)下進(jìn)

行，而不是為了實(shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)主動(dòng)采取的，這種行為往往

導(dǎo)致結(jié)果的低效或無(wú)效，更甚至造成資源的浪費(fèi)，達(dá)不到所

預(yù)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的效果。未來(lái)的發(fā)展工作當(dāng)中要有意識(shí)的增

加主動(dòng)性和能動(dòng)性。

3、突出特色服務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展專業(yè)化運(yùn)輸，成為用戶物

流供應(yīng)鏈中具有獨(dú)特核心能力的專業(yè)運(yùn)輸企業(yè)，以自己的運(yùn)

輸服務(wù)優(yōu)勢(shì)為依托搶先進(jìn)入物流領(lǐng)域，占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，才

能拓展貨運(yùn)業(yè)生存的空間，提高經(jīng)濟(jì)效益，從而得到更好的

生存和更快的發(fā)展。

4、強(qiáng)化內(nèi)部統(tǒng)一管理，貨運(yùn)單位可以走聯(lián)合發(fā)展之路，

以優(yōu)勢(shì)單位為龍頭，進(jìn)行市場(chǎng)整合和結(jié)構(gòu)調(diào)整，首先在市內(nèi)

建立聯(lián)合運(yùn)輸?shù)哪Ｊ?，在運(yùn)作良好的基礎(chǔ)上考慮在外部地區(qū)

的運(yùn)作，把企業(yè)集團(tuán)做大做強(qiáng)，提高企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的能力，

防止和抵御外部因素對(duì)我們的沖擊，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

通過(guò)對(duì)全部貨運(yùn)單位實(shí)行集約化規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高運(yùn)輸效率，

減少運(yùn)力資源的浪費(fèi)，降低運(yùn)輸成本，促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，

實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合和資源的合理配置。

公司未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)3

一、歷史回顧

***公司于一九九X年成立。當(dāng)時(shí)，國(guó)家正在實(shí)行計(jì)劃

經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，對(duì)私營(yíng)企業(yè)的政策開(kāi)始放寬，各種

機(jī)會(huì)隨之涌現(xiàn)。***創(chuàng)始人憑借自己的膽識(shí)與眼光，適時(shí)切

入速食面市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)六七年的打拼，積累了一定的原始資本。

隨著一線品牌產(chǎn)能的擴(kuò)大、銷量的增加和眾多二線品牌

后來(lái)者的進(jìn)入，速食面市場(chǎng)逐漸飽和，***企業(yè)掌門人及時(shí)

調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，從一九九六年起即轉(zhuǎn)做飲料的生產(chǎn)與銷售，

經(jīng)歷了飲料市場(chǎng)從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉(zhuǎn)

變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對(duì)

企業(yè)內(nèi)部的壓力，有效利用企業(yè)各項(xiàng)資源，從一九九八年起，

公司又開(kāi)始了調(diào)味品的生產(chǎn)與銷售：經(jīng)過(guò)這八年多的奮斗，

公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，技術(shù)開(kāi)發(fā)能力不斷增強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)管

理水平不斷提高，市場(chǎng)反應(yīng)速度也在不斷加快企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)

力和品牌影響力均獲取了長(zhǎng)足的發(fā)展。當(dāng)然，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

激烈程度的加劇，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷量進(jìn)展速度均

在減緩，而利潤(rùn)卻在下降。

特別需要指出的是，從二零零X年起，***公司實(shí)行全

質(zhì)化管理，倡導(dǎo)全員參與，全力以赴，全面推行的運(yùn)作方針，

不斷加強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè)，順利通過(guò)了ISO9001：2000國(guó)際

質(zhì)量體系認(rèn)證、QS食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證、HACCP危害

分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)國(guó)際認(rèn)證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注

冊(cè)認(rèn)證，為***公司參與國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了一支

支有力的武器!

從二零零X年起，順應(yīng)決勝終端、深度分銷和渠道扁平

化等飲料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的要求，***公司即開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷渠

道的轉(zhuǎn)換與升級(jí)。首先，全線開(kāi)通了世界第一大零售商沃爾

瑪在整個(gè)中國(guó)的各大分店，開(kāi)通了世界第二大零售商家樂(lè)福

在華南與西南區(qū)共計(jì)十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一

浪的熱銷氣勢(shì);隨后，萬(wàn)佳、百佳、新一佳、好又多、吉之

島等各大賣場(chǎng)也陸續(xù)開(kāi)通，廣東省終端網(wǎng)絡(luò)已基本健全，并

逐步把由此總結(jié)出的完整終端運(yùn)作模式推向全國(guó)為打響品

牌之戰(zhàn)開(kāi)了好頭，起了好步!

十年多了，風(fēng)雨兼程，***公司還能夠生存據(jù)統(tǒng)計(jì)，中

國(guó)企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家并積淀了巨大

的發(fā)展?jié)摿?，?shí)屬不易!

十年多了，歷經(jīng)滄桑，***公司依然在市場(chǎng)的激流中飄

搖起伏而五年往往即造就一個(gè)品牌并潛伏著許多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)

險(xiǎn)，實(shí)堪惋惜!

二、SWOT分析

***公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機(jī)遇，也

面臨著威脅;具備優(yōu)勢(shì)，又不乏劣勢(shì)具體分析如下：

(一)環(huán)境中的機(jī)遇(OPPORTUNITY)

1、改革開(kāi)放不斷深化的中國(guó)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。國(guó)

家加速西部大開(kāi)發(fā)的步伐，使經(jīng)

濟(jì)發(fā)展更趨平衡，這給國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。

2、食品飲料行業(yè)里，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊(duì)

以下的中小企業(yè)，經(jīng)營(yíng)管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏

戰(zhàn)略觀念及品牌意識(shí)，國(guó)內(nèi)食品行業(yè)名牌空間較大，***要

抓住這一契機(jī)，在今后的工作中，把品牌意識(shí)放在首位，著

力塑造品牌，早意識(shí)，早著手，前期塑造品牌的投資，將比

品牌大戰(zhàn)來(lái)臨后要少得多，也將會(huì)收到事半功倍的效果。

3、國(guó)內(nèi)食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后，技

術(shù)含量較低，***公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、規(guī)模

優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場(chǎng)切入點(diǎn)，在優(yōu)

勢(shì)市場(chǎng)超過(guò)對(duì)手。

4、從***目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、

功能性飲料、調(diào)味品系列等，包裝設(shè)計(jì)具一定水準(zhǔn)，質(zhì)量尚

可，價(jià)格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消

費(fèi)，有著巨大的市場(chǎng)空間。

(二)環(huán)境中的威脅(THREATNESS)

威脅之一：

機(jī)遇往往是伴隨著威脅同時(shí)并存。品牌空間的另一面是

競(jìng)爭(zhēng)手段的低劣，惡性的價(jià)格戰(zhàn)，特別是一些即無(wú)實(shí)力、又

無(wú)技術(shù)的地方工廠，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價(jià)或假冒產(chǎn)品及通過(guò)不

正常的經(jīng)營(yíng)手段，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅(主要表現(xiàn)在價(jià)

格方面)。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴(kuò)大、經(jīng)驗(yàn)的成熟、

設(shè)備的更新、銷售網(wǎng)絡(luò)的健全、品牌意識(shí)的加強(qiáng)等，商戰(zhàn)將

愈演愈烈(價(jià)格、經(jīng)營(yíng)手段等)，也將會(huì)對(duì)一些規(guī)模大、產(chǎn)量

大、質(zhì)量好、價(jià)格相對(duì)高的廠家造成嚴(yán)重威脅。

威脅之二：

食品飲料行業(yè)，特別是飲料行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，

技術(shù)含量低且進(jìn)步緩慢，使得今后相當(dāng)時(shí)期內(nèi)也難得通過(guò)技

術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新等手段來(lái)謀求產(chǎn)品硬件的系列化，難已獲得產(chǎn)

品自身的獨(dú)特賣點(diǎn)，從而使該行業(yè)很難走出價(jià)格的漩渦。

威脅之三：

食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端，普遍缺乏形象建設(shè)，

大部分的經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個(gè)規(guī)范

的能與名牌身份相適應(yīng)的通路及零售店。而推廣品牌戰(zhàn)略必

須從通路及終端做起，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力。

威脅之四：

無(wú)論是消費(fèi)者已認(rèn)可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認(rèn)可的好產(chǎn)

品，

除大力度的廣告宣傳外，一個(gè)消費(fèi)者信得過(guò)、走貨快的

銷售

窗口，也很重要?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些A類賣場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)條件

極其苛刻。但一些廠家，為了擴(kuò)大銷量，提高產(chǎn)品知名度不

得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造

成成本增加，有銷量而無(wú)利潤(rùn)。

威脅之五：

從飲料市場(chǎng)目前的渠道競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，做批發(fā)與流通我

們均比不上一線品牌，第一集團(tuán)軍，如康師傅、統(tǒng)一、二樂(lè)、

娃哈哈、樂(lè)百氏、匯源等;從飲料市場(chǎng)二線品牌，第二集團(tuán)

軍的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)說(shuō)，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等，做商

超比不上維他、仙津、津威、強(qiáng)人、創(chuàng)康等。

威脅之六：

今年，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都慨嘆生意難做，產(chǎn)品毛

利率下降。導(dǎo)致飲料行業(yè)今年錢越來(lái)越難賺的重要因素，正

是食糖、PE原料、PET塑料瓶的進(jìn)貨價(jià)暴漲。原材料價(jià)格坐

上直升機(jī)，成為拉低行業(yè)利潤(rùn)的主要因素，正牽動(dòng)著所有飲

料生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng)。

(二)***公司營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)(STRENGTHEN)

①信息反應(yīng)靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換代快所謂的船小

好調(diào)頭;

②包裝靈活多樣，精美新穎包裝即廣告;

③總經(jīng)理親自抓營(yíng)銷，人員推廣得力，與經(jīng)銷商關(guān)系

相對(duì)融洽;

④多渠道并舉(總經(jīng)銷、經(jīng)銷、直銷、混合經(jīng)銷、外銷、

獨(dú)自或合作開(kāi)發(fā)終端等，渠道拓展不拘一格);

⑤有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢(shì)。

(三)***公司營(yíng)銷弱勢(shì)(WEAKNESS)

1、營(yíng)銷弱勢(shì)內(nèi)容

①缺乏資源優(yōu)勢(shì)(如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地，

茶葉原料生產(chǎn)基地、果汁原料生產(chǎn)基地等);

②缺乏資金優(yōu)勢(shì)(不具備與第一梯隊(duì)企業(yè)相抗衡的實(shí)

力);

③缺乏品牌知名度與影響力;

④不具備獨(dú)立的科研開(kāi)發(fā)能力;

⑤管理與行銷整體水平有待提高。

2、弱勢(shì)應(yīng)對(duì)策略

①不要長(zhǎng)久地固守在某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，應(yīng)不斷地適時(shí)

推出新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品;②短期內(nèi)不宜作大型的市場(chǎng)運(yùn)

作(如電視廣告投放，大型促銷活動(dòng)的舉行等);

③每一營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展，均應(yīng)以利潤(rùn)為第一考慮要素

做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出;

④不輕易涉足高科技產(chǎn)品行列;

⑤市場(chǎng)拓展應(yīng)有序進(jìn)行，不能冒進(jìn)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

(一)可供選擇的戰(zhàn)略分析：

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

該戰(zhàn)略的重點(diǎn)是通過(guò)對(duì)總成本的控制來(lái)維護(hù)產(chǎn)品相對(duì)

較低的成本以獲得競(jìng)爭(zhēng)力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相

對(duì)優(yōu)勢(shì)，如原材料與包裝物的采購(gòu)控制管理、生產(chǎn)過(guò)程的成

本管理、人力資源管理、設(shè)備管理等。該戰(zhàn)略適合***公司

目前的核算體系及經(jīng)營(yíng)方式。

2、集中化戰(zhàn)略

許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為了

避免同實(shí)力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一

市場(chǎng)。這方面***前期做得比較好，目前，我們?nèi)孕璨扇〈?/p>

戰(zhàn)略，不能廣種薄收。

3、差異化戰(zhàn)略

大多數(shù)成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略，對(duì)于***的目前

來(lái)說(shuō)，也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過(guò)獲得差別于同

類競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的賣點(diǎn)來(lái)謀求產(chǎn)品的持久競(jìng)爭(zhēng)力。正如前文威

脅分析所言，食品飲料產(chǎn)品硬件本身很難獲得差異化，我們

只能在經(jīng)營(yíng)策略上創(chuàng)造出更大的差異化，如利用品牌形象與

知名度，創(chuàng)造出消費(fèi)者的品牌偏好(盡管產(chǎn)品是一樣的)。個(gè)

性鮮明的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、新穎獨(dú)特的促銷手段、專利化的個(gè)

性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。

4、適應(yīng)性戰(zhàn)略

隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向與目

標(biāo)，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為沒(méi)

有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略。這也是***公司目前的最佳選擇。

***公司整體上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，局部上卻會(huì)有優(yōu)勢(shì)或某個(gè)環(huán)

節(jié)，或某個(gè)方面，或某個(gè)區(qū)域，或某個(gè)時(shí)期，哪怕是單個(gè)的

個(gè)體有優(yōu)勢(shì)，也要以其為中心，迅速孵化出單個(gè)的整體

借此打造局部核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)總體發(fā)展戰(zhàn)略確立

1、實(shí)行八化管理，打造起飛平臺(tái)。八化是指：作業(yè)標(biāo)

準(zhǔn)化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化、營(yíng)銷陣地化、

形象社會(huì)化、團(tuán)隊(duì)人性化、行動(dòng)軍事化。

2、利用品牌優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)等

無(wú)形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短

期內(nèi)迅速擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高

***在行業(yè)內(nèi)的地位。

3、轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)從追求短期利潤(rùn)

最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L(zhǎng)遠(yuǎn)資產(chǎn)增值(包括無(wú)形資產(chǎn))的最大化，

以此贏得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷商、消費(fèi)者、員

工及其它社群組織等的全面支持，把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段從

經(jīng)銷獲利為主轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新獲利為主，包括戰(zhàn)略管理、技術(shù)、

產(chǎn)品、營(yíng)銷等的全方位創(chuàng)新。

四、發(fā)展路線

綜合以上SWOT分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述，***公司中短期發(fā)

展總路線可以歸納為：準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布

局，適時(shí)推出適銷產(chǎn)品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝;

重視行銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理，走多渠道行銷路線，并配合一

定的經(jīng)銷優(yōu)惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產(chǎn)品質(zhì)

量，合理規(guī)劃行銷費(fèi)用，適當(dāng)強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì)使***公司始終

以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài)，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!