集贊文案

你的朋友圈用對了嗎？新店開業促銷善用朋友圈，老套路新玩

法集贊引流：讓老客戶產生100倍裂變效果

眾所周知，微信有很多流量洼地，公眾號、微信群、小程序、朋友圈，商家

每天都要從它們身上獲得流量，實現用戶增長。

那么，這幾個當中流量最大的是哪一個呢?根據數據得出的答案是朋友圈。

因為微信的10億用戶里，有7.5億人每天都會觀看朋友圈，這么大的流量，

你舍得錯過嗎?如果能夠好好利用的話，一定會有一筆不錯的營收。

那么，如何從朋友圈中獲得流量?不管黑貓白貓，能夠抓到老鼠的就是好貓!

下面和大家分享一種非常原始的玩法——集贊，來幫助大家找到朋友圈引流的運

營本源。

01

朋友圈集贊玩法的邏輯

朋友圈集贊是一種比較原始的裂變玩法，根本運營邏輯就是老帶新，即用老

用戶的朋友圈去帶來新用戶，看起來和其他裂變玩法沒有區別，不過，就集贊的

過程來說，其實很值得剖析。

首先大家有沒有想過：新用戶為什么要給老用戶的朋友圈點贊?一般我們在

刷朋友圈的時候，看到關系比較親密的朋友或者親人的時候，都會比較認真的觀

看到底發了什么內容，出于對他們的信任也會點贊。

但是我們都知道，你發的任何朋友圈，不可能全部好友都給你點贊，只有你

發出來的是讓好友產生認同感的內容，對方才會給你真正點贊，這是朋友圈集贊

玩法的底層邏輯。

而基于認同感進行裂變傳播的玩法，有一個正式的名字——眾籌。朋友圈集

贊就是較早的眾籌裂變玩法，現在的任務寶模式、砍價模式、助力模式、解鎖模

式、集卡模式等，均源于此。

那么，什么樣的內容能獲得別人的認同呢?這一點并沒有具體的答案，因為

每個好友現在的狀態或者關注點都是不同的，要看你發出的內容能不能正好抓住

他的眼球。

比如一個家長曬了一張孩子正在看書的照片，并配上孩子的考試成績加以描

述，其同為家長的好友就可能去點贊，因為認同她孩子的表現，或者說希望自己

的孩子也能如此，這就是一種對學習、對教育的認同感。

再比如，我們總看到別人轉發課程海報求助集贊，然后承諾會把聽課的內容

做成筆記分享給集贊的人，這種情況一般都會有好友點贊，并且數量一般很多，

這就是點贊的人對她的行為產生了認同，并且自己也會受益。

所以，朋友圈集贊的底層邏輯就是眾籌，即人人幫我，而眾籌實現的前提，

則是社交信任，這是一切裂變引流玩法的大前提。

既然集贊表示的是對方對你的認同，那它是怎么幫助朋友圈裂變引流的?

其實，集贊對于朋友圈的影響，主要體現在增加曝光時間。因為集贊是需要

時間實現的，要求集的贊越多，集贊內容曝光的時間就越長，而且一般要求集贊

的內容都會帶二維碼，只要有文案配合，在集贊的時間內就能實現精準引流。

這就是集贊引流的基本邏輯。

02

朋友圈集贊的兩個套路

下面來講講目前朋友圈集贊所存在的兩個套路是什么。

第一種集贊引流路徑：

1)首先由發起者號召用戶轉發海報加上專業的話術到朋友圈，并要求集贊，

這里面會設置階梯制度，把不同等級贊數和不同價值等級的獎品掛鉤，目的是進

一步增加用戶朋友圈的曝光時間;

2)利用老用戶集贊帶來的朋友圈曝光時間，海報可以進行引流，入口往往是

個人號或公眾號，新用戶關注后回復關鍵詞或者個人號主動提醒參加集贊活動！

3)新用戶參加集贊活動后，流量閉環基本形成，裂變開始滾動，而老用戶達

到集贊要求后，截圖給發起者領取獎勵即可。

這種玩法有2個關鍵點需要注意：

第一、活動啟動時先找微信好友多，且有一定權威的用戶幫助分享;

第二、集贊的獎品要有足夠的吸引力，能滿足顧客的期待和痛點，激發顧客

參與熱情。

這一種是較為常規的玩法，也是操作成本相對較低的。

第二種集贊引流路徑：雖然說成本相對來說比較高，但是引流用戶的精準度

質量也相對較高。

這種玩法是從微信非常火的投票活動獲得的靈感，直接遷移到朋友圈來玩，

利用了大家的攀比心理，為活動發起者的個人號引流。

為了方便大家理解，舉一個案例：

童裝店主辦這樣一場活動，拿出幾款超高性價比的童裝作為活動獎品，點贊

前3名的顧客可免費領取這件服裝，整個操作流程如下：

1、參與顧客選擇1件自己想要的童裝報名參加活動;

2、分別為每一位參與活動的顧客制作1張專屬圖片，比如，在顧客想要的

服裝圖片上標注顧客名字;

3、活動開始后，發起者為每一位顧客分別發一條朋友圈，大家開始在自己

的圖片上點贊，并實時直播每個顧客的點贊票數;

4、因為微信必須是好友才能互相點贊，如果顧客想為自己拉票，必須要讓

自己的朋友加發起者的微信，才能給自己的專屬圖片點贊;

也就是說，參加活動的顧客，要想獲得獎品，是在變相的為活動發起者的微

信導流。

當然這種玩法在選擇獎品時，必須高誘惑力，否則吸引不了活動參與者的熱

情。

另外發起者要提前制定好留存方案，以保證活動結束后，引來的流量不會刪

除好友。

當然，每一種玩法都有局限性，像第二種集贊引流方法很適合做高單價產品，

更重視留存，符合私域流量的運營邏輯，值得借鑒。

03

總結

本文簡要分析了朋友圈集贊這一相對原始的裂變玩法，總結了其引流的底層

邏輯和具體套路：

1)集贊引流是眾籌裂變的一種，底層邏輯是認同感，而認同感的基礎是社交

信任，另外，集贊對于朋友圈傳播有一個很明顯的作用，即增加曝光時間，依此

實現精準引流;

2)集贊引流有兩種套路，第一種是由老用戶發動新用戶為自己的朋友圈點贊，

第二種是由老用戶引導新用戶至發起者的朋友圈點贊，前者傳播更好，后者粘性

更高，可根據產品特性和運營環境，酌情使用。