折扣怎么算

促銷計算方法

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一、毛利率計算方法

實例說明

假設現在某款毛衣以￥168元的價格銷售(毛利率為50%)，若打算以原價九折￥元銷售(毛利率為%),

以提高競爭力或作散貨，吸引更多客流，如果要賺到跟目前一樣的毛利水平，到底提高多少銷售量呢

?進貨價￥84元

?原銷售價￥168元

?毛利率（銷售價－進貨價）/銷售價＝毛利率

?（168－84）/168=50%

?九折銷售價168＊90%＝

?毛利率（－84）/=%

?計算方法是：將目前的毛利值除以折后毛利值

?即：（原銷售價＊毛利率）

?（折后價＊折后毛利率）

?(168*50%)/（*%）=%

?亦即是說：如果要做到毛利跟推廣前持平的話，那么銷售量就要提高130%

?假設：在推廣前的一周銷售量為100條，如要做到跟之前一樣的毛利

?即：100條*130條=130條

?亦即是說：如果這次推廣銷售量可以做到130條或以上的話，那么就可以做到既可散貨又不影響

毛利的效果了。

二、買送、買減活動計算方法

退款促銷策劃：在購買商品時，給予某種定額的退費

退款促銷的功能和作用

?維護顧客的忠誠度

?吸引消費者試用產品

?激勵消費者購買較高價位的商品

?利用退款促銷來刺激消費者采購不當時令的季節性商品

?提高商品的形象

注意事項

?要使參加規則清晰明了，包括清楚標明必須購買滿一定金額才可享受，何種商品才符合

要求

?進行費用估計

退款實例：

?買X送X

例：買100送30

結算價100

折扣=100/（100+30）

=折

結算價128

折扣=128/（100+30）

=折

?買X即減X

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例：買100即減30

結算價100

折扣=（100-30）/100

=7折

結算價128

折扣=（128-30）/128

=折

如貨品的價格不是剛好100元，折扣就會上升

贈品促銷

?以免費贈送商品、贈送樣品或獎金作為促銷手段所進行的促銷活動

?激發消費者的購買動機，提升店鋪的銷售額

注意事項

?免費贈送的商品、樣品要有一定的吸引力，真正能夠吸引消費者購買

?刺激消費者的反應，尤其是真正可能成為使用者的反應

?緊密結合促銷的主題，贈品的選擇與促銷活動聯結

?不能過度濫用，否則會誤導消費者，店鋪只會送東西，而忽略了產品本身的特性及優點

?充分考慮贈品的價值應該為多少合理

?買X送X

例：買138送價值45元的毛毛蟲一個

毛毛蟲結算價為25元

折扣=（138-25）/138=折

三、促銷前后利潤計算方法

舉例：

案例：促銷之前的業績為1萬，促銷期間業績為萬，折扣為8折，促銷物料的成本是500，貨品5折買斷

促銷前利潤=銷售收入-銷售成本

=*

=5000

促銷后利潤=/*

=5625

促銷活動的效益增加額=銷售后利潤-銷售前利潤-促銷成本

=5625-5000-500

=125

?事后評估

1.促銷活動的效益增加率

2.顧客的口碑、反應

對消費者進行一定的調查，了解有多少人還記得這次促銷活動，看法和態度如何，對品牌的忠誠度的

上升或下跌