中秋紅酒

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紅酒中秋節期間產品促銷計劃初案

一、目的：中秋節前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和

產品銷量。

二、時間：8月18日——9月15日

三、目標客戶：終端客戶

四、活動產品：

五、活動內容：

1、首單進貨6萬元活動政策：

專業培訓：8月20日，8月23日，8月25日，針對店內所有員工進行培

訓。葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費

提供

宣傳物料設計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。.

活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內全員銷售。

2、針對終端客戶：

活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內

銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。活動一個月期間

團購促銷：（名莊酒除外）

購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000

元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優惠，全年免費

儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒

刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優惠，全年免費

儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip會員，

此后全年購買葡萄酒享受9.5折優惠，

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以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進

行積分兌換。零售促銷：

購買**兩支，贈雙支禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）購買***

兩支，贈雙支禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）購買波爾***兩支，

贈雙支禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）購買***兩支，贈雙支禮盒

1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）

購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為

10元，木禮盒支出為10元）3、針對店內營業員

為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售

高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10

名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

六、宣傳促銷物料：高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙

支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），

雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手

冊100本。

七、促銷人員：業務人員、促銷人員（店員）八、酒柜、包裝、海馬酒刀等

加盟價目表：

篇二：白酒中秋節促銷方案

白酒中秋節促銷方案

市場背景

近兩年,白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產品營銷、價格營銷、概念營銷、

“賄賂”營銷等幾個階段后，逐步向整合營銷發展。由于白酒的季節性比較明顯，

尤其是節日期間的消費相對集中，所以白酒的節日營銷，既是對淡季終端客戶的

檢驗，同時又是全年銷售業績的主要支撐點。

萊河酒業有限公司在激烈的市場競爭中，由于產品質量不強、產品美譽度低

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等原因，企業目前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產生虧損。要提

升萊河白酒的銷量和強化萊河品牌的美譽度，一定要堅持“一個中心，兩個基本

點”，一個中心就是以產品品質、品牌建設為中心，逐步提升品牌的知名度、產品

的美譽度和終端的忠誠度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設，常抓不放，夯實

市場基礎，另一個就是抓住節日市場機遇，強攻上量。

2012年的中秋及春節促銷，我們創新營銷，加之尚品6年酒質上乘，利用龐

經理和家福的人脈關系取得了一個又一個的好成績（團購模式）。2013年中秋前

夕，一個艱巨的任務又擺在我們面前，采用何種營銷戰略，從而讓消費者相互傳

播，打動經銷商，進而實現銷售業績的歷史性突破。為了制訂適合市場的營銷戰

略，達到我們的中秋營銷目的，我們本著從公司實際出發，制定2013年中秋促銷

方案。

市場存在的問題

根據萊河酒的市場特點，在跟隨業務員下市場的同時，對經銷商問詢訪銷，

向經銷商問詢萊河酒如何行銷的思路，對全縣市場進行了詳細的調查。

結論如下：

1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是產品的品質（口感、

喝酒后身體感受）及自身的健康。

2、經銷商在關注產品的同時，逐步向關注產品的附加利益過度（促銷品）;

3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。

4、消費者需要一個包裝新穎、質量上乘、價格適中的節日送禮的產品。

5、由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮，,營銷沒有創新，導致經

銷商對萊河酒的發展前景充滿憂慮;

6由于在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合不到位，出現了淡

季更淡的現象，萊河酒酒的市場基礎逐步減弱。

7、經銷商對公司退換貨機制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺得力