實習小結

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實習小結大全（10篇）

【導語】有知識的人不實踐，等于一只蜜蜂不釀蜜。實習，即在實

踐中學習。實習可以使大學生增加社會閱歷，積累工作經驗。社會

閱歷和工作經驗是職場中的決定因素，但這些因素是校園里學不到

的，只有參加社會實踐，才能縮短畢業后適應社會的時間，在社會

實踐中日積月累，把體驗融入自己的知識，通過實踐的檢驗，最終

升華為自身的閱歷和經驗。實習能幫助大學生樹立正確的立業觀，

適應市場，順利就業。通過實習，大學生能提前了解社會、認知自

我、準確定位。實習還可以幫助大學生在短時間內找到適合自己的

崗位，邁出走向社會的第一步。以下是本店鋪精心整理的“實習小

結大全（10篇）”，供大家閱讀參考！

金工實習小結

一、實習的目的和意義

金工實習是金屬工藝學課程的重要組成部分，金屬工藝學是以

生產實踐和科學實驗為基礎，科學地總結了生產活動中的客觀規

律，并上升為理論。通過金工實習的教學，配合金屬工藝學課程的

學習，使學生初步的了解加工不同的工件所選取相應的工藝、加工

相同的零件可選取不同的工藝以及使用所需要的機床設備的操作技

術。

本次實習的重點在于金屬切削工藝，以及對切削加工的設備和

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使用方法的了解，另外在鉗工實習方面側重于鉗工工作中所需用的

各類工具。成果是用所給材料結合各種工藝做出實驗室專用實驗

桌。

二、實習內容

1、鉗工實習

因為此次的實習成果是做團隊做一個實驗室的大鐵桌，而以往

的學長們則做的是一個錘子，或許這兩個物件的工藝流程也不一樣

吧，指導老師對我們的講解格外詳細，最重要的是在安全方面的知

識。第一天老師首先把實習期間的安全問題以及操作注意事項給我

們說了一下，接著把鉗工實習所涉及的所有理論知識告訴了我們。

最后，我們就進行了簡單的工具使用練習。

鉗工實習所要用的工具有：大銼刀、中銼刀、小銼刀、手鋸、

鋼尺、游標卡尺、垂直度測量儀。由于在理論知識講解過程中老師

就詳細的給我們講了銼刀如何使用，手如何放置，身體如何站立，

包括與工作臺的距離、角度等，還有手鋸的如何使用，左右手放在

什么位置，如何用力等知識，所以我們操作起來就覺得很省力、很

自在。

在鉗工工作中，涉及到英制單位及于公制單位的換算：1英寸

約等于25.4毫米，1英尺為12英寸，1英寸為8英分，1英分為4

角。

2、車工實習

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車加工所用的機器就是車床，所以，講的理論主要內容就是車

床各部分的使用。由于是機器操作，所以，效率較高，工件加工需

要時間很短。所以，老師將大部分時間都放在了理論知識的講解

上。車床由床身、床頭箱、掛輪架、進給箱、光杠、絲杠、溜板

箱、方刀架、卡盤、尾座、中心架、跟刀架等組成。

在講到車刀時，老師將所有的車刀形狀和名稱告訴了我們。車

削加工刀具一般選用高速工具鋼和硬質合金鋼，以下列舉了幾種不

同的刀具，分別為45°刀，90°刀，尖刀，方刀，內孔刀，根據加

工工件的要求不同對刀具的使用不同。不同刀具的主視圖如下：

3、銑工實習

銑床的種類很多，有臥式銑床、立式銑床、工具銑床、龍門銑

床、數控銑床，銑床的特點是刀具進行旋轉運動，工件作水平或垂

直直線運動。銑床主要部件及附件的名稱有床身、主軸、拉刀桿、

橫向工作臺、縱向工作臺、升降臺、分度頭、圓轉盤、平口虎鉗。

根據所加工零件要求不一，銑刀可分為立銑刀、三面刃銑刀、

端銑刀、片銑刀、模數銑刀、和異型銑刀。立銑刀主要用于開長方

槽；開鍵槽。分度頭是利用蝸輪蝸桿變比原理，任何分度頭定數均

為40；分度板孔數選為所分等份的最小公倍數。

實習中用到了立式銑床，對腳墊和方鋼進行加工。與車床一

樣，為保護工件和刀具要使被加工部位靠近夾具。在加工過程中，

為延長刀具壽命可一邊加工一邊對刀具進行加水降溫。

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4、焊接實習

手工電弧焊設備主要是由弧焊變壓器和弧焊整流器組成，電弧

焊又分為涂料焊條焊、埋弧焊和氣體保護焊等。在焊接中使用的電

弧焊機有三相，兩相，單相輸入；直流和交流兩種輸出。焊接時電

弧產生在工件和焊條間的溫度可高達6000°c以上，所以對身體和

眼睛的保護工作很重要。

氧氣焊是乙炔氣和氧氣分別通過管道輸送到焊炬在焊咀咀進行

混合燃燒，使工件焊接處熔化在一起，也可以在焊縫處熔化銅，銀

等其它金屬，使工件進行焊接。

氬弧焊是正負極之間產生高頻，高頻電弧燃燒金屬。氬氣保護

焊接金屬不被氧化。氬氣是惰氣中較多的，相比成本低一點，焊接

時熔化的焊劑與母材熔合時，為防止超高溫狀態下熔劑被氧化，采

用惰氣（氬氣）進行隔離空氣，保護焊點，保持化學成分，從而保

護其機械性能。

三、實習總結

短短兩周的實習生活結束了，我們的藍領之行也畫上了一個圓

滿的句號，感謝學校為我們提供這樣的機會，同時更要深深感謝我

們的實習老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開始的什

么都不懂，到現在對一些機器有著深刻的認識，并掌握一些基本操

作。

在我看來，金工實習是一門實踐基礎課，它對于培養我們的動

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手能力有很大的意義。作為機械設計的一名學生，學好理論知識固

然重要，但動手能力也是至關重要，現在的很多大學生，特別平時

不注重實踐的同學，自己動手的機會少，動手的能力差，很難適應

以后社會對全面人才的需求。而金工實習課程為我們這些學生帶來

了實際鍛煉的機會，讓我們走出課堂，自己動手，親身體驗，這些

對我們的幫助是巨大的。

在實習期間，我先后參加了鉗工，車工，銑工，焊接，從中我

學到了很多寶貴的東西，它讓我學到了書本上學不到的東西，增強

自己的動手能力。金工實習帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的

那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能

力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感

悟、去反思，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。

會計實習小結

實習是每大學畢業生擁一段經歷，它使在實踐中社會，在實踐

中知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的檢驗，它讓學到

了在課堂上就學的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為以后走

向社會打下堅實的基礎，走向工作崗位的步。

一，實習目的

會計是對會計的經濟從數和量兩個計量，記錄，計算，分析，

檢查，預測，決策，監督，旨在經濟效益的核算手段，它本身經濟

管理活動的組成。會計專業應用性很強的一門學科，一項的經濟管

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理工作，是經濟管理，經濟效益的手段，經濟管理離不開會計，經

濟越發展會計工作就顯得越。

針此，在了五年專業學習生活之后，對《會計學原理》，《中級

財務會計》，《高級財務會計》，《管理會計》，《成本會計》及《會計

理論》的學習，可以說對會計是耳目能熟了，所會計的專業基礎知

識，理論，方法和結構體系，我都了，但似乎只是紙上談兵，倘若

將理論性極強的東西搬上上應用，那我想我肯定會是無從下手，一

竅不通。自了的會計理論知識里只能空談。于是在堅信“實踐是檢

驗真理的標準”下，把從書本上學到的理論知識應用于的會計實務

操作中去，才能真正這門知識。，我一名會計專業的學生，在XX年

年，有幸參加了為期近月的專業實習。

二，實習情況

宜家居門業公司是一家中小型工業企業，從事品牌防盜門的銷

售和安裝。還自主生產卷閘門。該公司以客戶至上，以誠信立身，

以質量為本，以用戶的需求來贏得客戶的青睞，以優質高效的服務

來謀求企業的持續發展。該公司講究工作流程，注重工序規范。測

量，設計，生產，施工四道程序，車間調度，班組管理，質量檢

測，客戶驗收四項制度，精心打造品牌，竭誠服務用戶。

公司為小規模納稅人，設有一出納，一會計，一主管會計。自

XX年元月28日到該公司實習由王會計帶的。

三，實習主要過程

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做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就記帳程序

了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的

工作的耐心和細心是很難勝任的。一出錯并隨便用筆涂了或是用橡

皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公

司里，每會計制度有的要求的。

所帳都記好了，接下來結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要

結一次，所謂月清月結意思，結帳最麻煩的結算期間費用和稅費

了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次

才行。一開始我了計算公式就以為按計算機的小事就不在話下了，

可粗心大意反而算錯了不據，好在王會計教我先用鉛筆寫數據，否

則真不知道帳本涂改成樣子。

從制單到記帳的整個過程上了個大概后，就要書本的知識總結

一下手工做帳到底是怎么一回事。王會計很要耐心地跟我講解每銀

行帳單的樣式和填寫時候才使用帳單，認識以后學習起來就會更得

心應手了。

除了會計的本職工作，其余有空的話我也會和出納學學知識。

別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的一項的

工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也件容易的事，除了熟

知每項要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬

天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一

兩天就往銀行跑，那就件容易的事了。

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路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除

了跑銀行出納還日常的現金庫，日?，F金的保管與開支，開支票和

操作稅控機。說起稅控機近幾年推廣會計電算化的，都要電腦化

了。稅控機打印票聯，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始

憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的

操作就很容易它了。可是的原理要完全就那么簡單了。于是我便在

閑余與出納聊聊稅控機的使用，學會了的操作，以后走上工作崗位

也不會無所適從，在學校學的課本上就沒提過新的機器，看來實習

真的要??！

四，工作總結

（1）會計人員，工作中要就的專業素質，職業操守敬業。會計

現代企業管理的核心機構，對其從業人員，要有的素質要求。

從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員地

學習才能跟上企業發展的步伐，要地充實，的會計準則，稅法細

則，法律知識及攻關經濟。才能精通的工作內容，對企業的發展方

向的判斷，給企業的生產與流通制定出的財務計劃，為企業和社會

更多的財富。

從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到的共有財產，

會計人員握好辦事的尺度，要安分守己，他人的威脅，誘惑，和指

使要堅決不從。朱镕基曾經講過“不做假賬”。這四個字代表

了他對整個會計界的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將

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個人素質到新的，是每會計人員都要努力思考的問題。會計人員自

身的道德素質，才能夠走好職業生涯的每一步，會計人員全體道德

素質，會計行業才能夠更深的發展，市場經濟的優勢才能夠得。

（2）會計人員要有嚴謹的工作。會計工作是一門很精準的工

作，要求會計人員要的核算每一項指標，牢記每一條稅法，使用每

公式。會計一件創新意識的工作，它是靠又精準的數字來反映問題

的。要對數字的敏感度，問題解決問題彌補漏洞。

（3）一名會計人員要具備的人際交往能力。會計是企業管理的

核心，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要整理會

計信息，對外要與社會公眾和搞好關系。在于各個人員打交道時要

注意溝通方法，好間的工作關系。工作具備的心態和的心理素質。

記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

（4）即將工作或剛邁入社會的新人，也要注意幾點：

a有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。新人，平和

的心態要，做事不要太過急功近利，得好別人都看，當然得不好別

人眼里也不會融進沙子。

b工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的

內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。

c除努力工作責任心外，要善于經常做工作總結。每天寫工作

日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工

作中堅決不犯同樣的錯誤，工作要未雨綢繆，努力。

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d善于把握機會。把一件超出能力范圍或工作范圍的事情交給

做，不要抱怨并努力，這也許是對的能力考驗或是一次展示工作能

力的機會。

e學習。不要只學習和會計的知識，還要學習與經濟的知識。

現代企業的發展在于內部的運作，還要靠外部的。要按經濟規律和

法律規定辦事。有一位教育學家說過，當把學過的知識忘得一干二

凈時，最后剩下來的教育的本質了。這里我把“教育”改成“知

識”，在大學里學習的知識也許會被淘汰，但那些最的學習方法永

遠是知識的法寶。

這次的實習短暫，接觸到的工作很淺，依然讓我學到了許多知

識和經驗，書本上無法得來的。實習，能夠的的，會計工作的本

質，社會的方面，能夠讓我更早的為職業規劃，設定人生，向邁進

一大步。

生產實習小結

通過這段時間的生產實習，我從無知到認知，到深入了解了公

司和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個

實習過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，我總結下

來主要有以下幾點：

一、嚴格遵守公司章制度

在學校里學習生活，雖然有一些校園紀律在約束自己的行為，

但相對于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因為這校園

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紀律大都是警告性質的，不會對自己的發展有多大的影響。在公司

里工作，在方方面面都有詳細的規章制度，這些制度就像高壓電線

一樣，如果觸犯它們，就會受到懲罰，這些影響可能會對你以后的

發展帶來很壞的影響。同時，要成為一個非常職業、非常有素質的

職業者，必須積極地去面對自己的工作，認真刻苦的來把工作做

好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作為一個職業者，認

真負責、積極進取的態度會是自己發奮工作的原動力。所以，要成

功地進行實習，必須首先樹立去認真負責、刻苦、積極進取的職業

操守，像一個真正的職業者一樣要求自己。

二、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是

看你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒學過的知識

也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不

會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并

且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，

可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應

該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有

了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用

嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態

度，這樣才能把事情做好。

三、少埋怨

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有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也

不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工

作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好

的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能

保持工作的激情。

四、虛心學習

在這次實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，

也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請

教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為

自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

五、錯不可怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司

領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就

享受不到第一次犯錯時的待遇了。

以上是我的實習工作總結，經過這次實習，我從中學到了很多

課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一

份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要

專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。

所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起

先就業再擇業的就業觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社

會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠

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在社會上快速成長。

再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一位大學生，最

重要的就是自己學習和思考的能力。在企業這樣一個新環境中，由

我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學

習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真

地對待工作，時時刻刻的思考和學習。

同時，在企業的環境中，更要注重學習企業先進的管理和人文

文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。

這樣，可以為自己日后的職業生涯打下良好的基礎。

銀行實習小結

一.實習目的

本次實習的目的是要把在學校所學的知識充分運用到現實社會

崗位中，找到實際差距以更好彌補當中所缺乏的問題所在。在實習

當中我會更好的把握問題的方向，彌補平時書本所學的知識的漏

洞。同時也通過對銀行業務的實習，掌握銀行業務的基本技能，熟

悉銀行日常業務的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定基

礎。

二.實習具體內容

實習單位簡介

中國工商銀行，成立于1984年，在國內30000多個分支機構，

與境外50多個國家和地區的410家銀行總行建立了代理關系，它是

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中國五大銀行之一，是世界五百強企業之一。作為中國資產規模的

商業銀行，經過27年的改革發展，中國工商銀行已經步入質量效益

和規模協調發展的軌道。2021年末資產總額約52791億元人民幣，

占中國境內銀行金融機構資產總和的近五分之一。截至2021年末，

工商銀行總資產xxxx.億元左右，居全球上市銀行之首。

我所實習的中國工商銀行臨淄支行分為三個部門，分別是營業

部，公司業務部和風險部。三部門間相互聯系相互配合，協調一

致，才能使銀行正常運作。下面介紹一下我實習的崗位：

1.柜面業務崗實習

柜面崗是銀行最基礎的工作崗位，也是我們平時去銀行辦理一

般業務所接觸到的崗位。同時柜面崗分為現金業務區和非現金業務

區，業務對象分類分為對公業務和對私業務。我在剛開始實習的時

候主要在非現金業務柜(對公業務區)學習，通過細致觀察和師傅的

耐心教導，我從中學到了不少知識。比如：

供應賬戶開戶需要的證件有：營業執照，企業代碼證，稅務登

記證，法人和降半人身份證，授權書，開戶許可證，說明書等，非

本地單位開戶需出示當地人銀行開出的為開立基本戶的證明。開立

銀行賬戶經人像憑批準后次日起的三個工作日后才能辦理支付業

務。企業與銀行辦理業務受限就是需要在銀行開立結算賬戶。銀行

結算賬戶是指銀行為存款人開立的用于辦理現金存取轉賬結算等資

金收付活動的活期存款賬戶。

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單位銀行結算賬戶暗用途分為基本存款賬戶，一般存款戶，專

用存款戶和臨時存款戶四種?；敬婵钯~戶是存款人的主辦賬戶，

存款人日常經營活動的資金收付及其工資，獎金和現金支取應該是

通過該賬戶辦理。一般存款賬戶用于辦理存款人借款轉存，借款歸

還和其他結算資金支付。該莊戶可以辦理現金繳存，但不能辦理現

金支取。而專用存款賬戶則是用于辦理各項專用資金的收付，臨時

存款賬戶是辦理臨時機構及存款人臨時經營活動發生的資金收付。

2.大堂經理崗位實習

在一半的實習時間里，除了跟綜合柜員和客戶經理學習銀行業

務外另外就是向大堂經理學習營銷技巧，維持大堂秩序以及解答客

戶的咨詢。我在此實習期間學會了單據管理，例如：如果客戶要辦

卡開戶或辦存折，我們要為其提供《個人客戶業務申請書》并輔助

客戶正確填寫。如果不是本人親自辦理，還需要為其提供《代理人

開立個人結算賬戶核實單》。

如果客戶要存辦理對公轉賬業務，我們要為其提供《進賬單》

并讓客戶將轉賬支票正反面的付款人，收款人，背書人和被背書人

填好，檢查公司章有無模糊現象等，檢查完畢后將客戶引至非現金

業務區對應窗口辦理業務。在大堂工作要特別注重禮儀，禮儀是人

們在社交活動中形成的規范準則，時刻在與客戶打交道的大堂經理

代表著企業的形象和名譽，所以一切要小心謹慎。

要想做好大堂經理工作必須要做到干練，穩重，自信，親和。

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營業中的禮儀主要有：解答客戶問題，營業中分流客戶，維持秩

序，社當理財產品營銷。其中解答客戶問題就要求大堂經理必須了

解銀行的每一業務的操作流程，所以想要做好一個大堂經理，必須

要擁有豐富的知識面。

3.公司業務部實習

在剩下的時間里就是在公司業務部實習，公司業務部也就是銀

行的信貸部門，主要負責給中，大型企業貸款。而企業向銀行貸款

必須滿足一定的貸款條件，例如企業的經濟狀況良好，需有能力償

還貸款。貸款要提供的材料有很多，例如借款申請書，產品供銷合

同，企業基本信息報告，企業近三年的從財務報表，特別關注，貸

款卡信息，公司股東會決議等等。此外，企業與銀行還需簽訂核保

書，額保證合同等。具體貸款流程如下：

1受理?？蛻舻纳暾堃话阌砷_戶行受理和初審，并由該行對受

理的貸款提出初步意見。

2初審。固定資產貸款初審階段審查內容主要是下級行申請報

告，項目批準文件，業主借款申請書，借款人近期報表狀況，項目

貸款條件。

3評估。貸款項目的青古一半由中國工商銀行信貸評估部門組

織進行。評估應具備的資料，借款人營業執照，公司章程，貸款

證，貸款申請書。公司近三年的審計報告和資產負債表，損益表和

縣級流量表等。有權部門對項目立項的批復，項目可研報告，環保

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部門的批復文件等。市場供求，產品價格，行業狀況分析資料。項

目建設資金來源證明文件等。

4>審查審批

5>發放貸款

三.實習心得體會

這次實習，總的來說，有苦有甜。對我來說，是一種挑戰，也

是一個機會。一個月的銀行實習，讓我對銀行的基本業務有了一定

的了解，并且我覺得自己在其他方面的收獲也是非常大。我真實地

感受到自己所學的知識的淺薄和在實際運用中的專業知識的匱乏。

剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。

在學校學到的知識，一旦接觸到實際，才發現自己的差距。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”看似簡單的業務處理，

當真正上崗時卻有這么多的細節需要注意。比如：對客戶的態度，

首先是要用敬您好，請簽字，請慢走，其次，與客戶傳遞資料室必

須起立并雙手接送，最后對客戶的一些問題和自學必須要耐心解

答。

這使我認識到真正的工作當中要求的事我們嚴謹和細致的工作

態度，這樣才能在自己的崗位上有所發展。作為一名在校大學生，

這次的暑期實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏

入社會提供一次良好的契機。

首先，我深刻體會到銀行工作規范化管理，嚴格執行標準的重

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要性。那么，在工作崗位上，必須要有很強的責任心，要對自己的

崗位負責，要對自己辦理的業務負責。例如，在銀行工作，如果沒

有完成當天的工作，職員必須加班：如果是不小心弄錯了錢款，而

又無法追回，那也必須有經辦人負責賠償。

同時，遇到不懂得問題向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位

規章制度，按時上下班等。其次，工作后每個人都必須堅守職業道

德和女里提高自己的職業素養，正所謂做一行搖動一行的行規。這

一點我從實習單位同事哪里還深有體會?，F在的銀行已經類似于服

務行業，所以支援的工作態度尤為重要。

再次，培養良好的工作習慣，虛心向他人學習，和同時培養鉆

對合作精神，在實際生活中學習與溝通交流等一些做人處事的基本

原則，不斷培養好的習慣，不斷提高自己的素質。在銀行，盡管許

多操作看似簡單重復枯燥，但要做到保持適中如意的工作熱情和長

期的準確無誤還需要加倍努力以及進一步再學習。從這次實習中，

我認識改進了自己的一些缺點，學會了如何戒驕戒躁，耐心謹慎地

對待每一筆業務。

認識到這些，我更需要將自己在大學里所學的知識與更多的實

踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，是一個具備較強的處理基本實

務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。

俗話說，千里之行始于足下。這短暫而又充實的實習，對我走

向社會起到了一個橋梁的過渡作用，是我人生中的一段重要經歷，

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對將來走上和工作崗位也有著很大的幫助。感謝中國工商銀行為我

提供了這樣一次寶貴的實習機會，感謝工行領導和指導老師對我的

教導和支持。

土木工程實習小結

一、實習概況

1.1實習概況

1.1實習目的

1、通過學習，對一般工業與民用建筑施工前的準備工作、整個

施工過程和監理的基本知識體系有較清晰的了解，鞏固課本上的知

識。

2、理論聯系實際，鞏固和深入理解已學的理論知識，并為以后

課程的學習積累感性知識，積累經驗。

3、通過親身參加施工實踐，培養分析問題和解決問題的獨立工

作能力，用理論聯系實際，為將來參加工作作好準備。

4、通過實習和勞動，了解施工的基本生產工藝過程中的生產技

術規范的監理細則。

5、了解目前我國過施工技術與施工組織管理與監理的實際水

平，聯系專業培養目標，樹立獻身社會注意現代化建設，提高我國

建筑施工水平的遠大志向。

6、與工人和基層生產干部密切接觸，學習他們的優秀品質和先

進事跡。

第20頁共49頁

7虛心學習，了解具體施工細節，學習工人師傅在長期的實踐

中總結的寶貴經驗。

8、通過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識面，培養

綜合應用的能力實習報告，為以后走上工作崗位打下基礎。

1.1.2實習時間

2021年xx月xx日至2021年xx月xx日

1.1.3實習工地

某大學新校區32#學生公寓樓

1.2工程概況

1.2.1工程建設概況

本工程為學生公寓住宅樓，位于某大學新校區。

本工程總建筑面積27083.6㎡，占地面積4627.2㎡，建筑總高

度20.15㎡，宿舍間數706間，總容納2820人，本工程由2幢多層

磚混結構樓組成，建筑結構安全等級二級，建筑耐火等級二級，抗

震設防烈度7度，建筑屋面防水二級。設計使用年限50年。

1.2.2結構設計概況

本工程的建筑結構安全等級為二級，結構重要系數1.0，抗震

設防烈度7度。本工程圖紙上所標注的尺寸除標高以m為單位外，

其余均以mm為單位。設計室內地面標高0.000，室內外高差

0.75m。建筑物的伸縮縫、沉降縫及抗震縫內的施工垃圾應全部清除

干凈，充分保證設計所要求的縫寬上下貫通。

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二、實習的工作和內容

2.1實習內容

在實習期間遵守實習單位和學校的安全規章制度，出勤率高，

積極向工人師傅請教善于發現問題，并運用所學的理論知識，在工

地技術員的幫助下解決問題。對基礎工程、鋼筋工程、模板工程、

混凝土工程等有了很具體的了解，同時對部分工程進行實踐操作。

2.1.1基礎工程

由于基礎是整幢樓最為關鍵的部分，所以也是工程的重中之

重，做好基礎至關重要，基礎工程包括了土方開挖，打樁，斷樁處

理，承臺、地基梁的施工等等。由于整個工程的土方開挖和打樁已

經基本結束，實習期間沒能接觸到。所以以下只做簡單的介紹。主

要介紹一下工程上比較常用的人工挖孔樁的做法：首先介紹一下斷

樁的處理流程。打完樁，做完靜載實驗后，做動測實驗，動測報告

出來以后就知道樁斷在幾米深的地方。若動測報告顯示樁斷在4m左

右，然后進行人工挖孔。在人工挖孔的過程中必須十分注意安全，

洞口的保護至關重要。圍護結構一般有二種，一種為-0.0m～-1.50m

之間，用砼作為圍護結構，再往下一般用鋼護筒作為圍護結構。待

挖至斷樁處再深20cm～50cm，用吊車將樁斷的部分取出，將預制好

的鋼筋智籠吊下去，較正以后，開始澆筑砼。整個澆筑過程需要混

凝土攪拌車、吊車、掛籃一起配合，工人還得用振動棒加以振動。

在澆筑樁的過程中，將鋼護筒拔出要有相當的技術，大約澆筑

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2～3掛籃的砼時，就應將鐵護筒取出。

斷樁處理完則進入下一個流程為澆筑樁蕊和澆筑承臺墊層，在

這一流程中要注意的問題是混凝土標號的控制，用來澆灌的混凝土

需要添加膨脹劑，因為這樣待混凝土凝結以后可以使承臺和樁更好

的連接在一起。承臺的模板也需引起特別的注意，由于體積比較

大，所以承臺模板的加固體系間距應比較小，防止脹模的發生。承

臺和地梁鋼筋安裝也比較復雜，特別是交接處的地方，由于屬于隱

蔽工程，所以應做好檢查驗收工作。

2.1.2鋼筋工程

鋼筋使用必須堅持先檢查后使用的原則；鋼筋必須有出廠合格

證和檢驗報告，按國家規范進行復檢合格后方可用于工程中，鋼筋

在現場加工，制作加工工序為：鋼筋機械安裝鋼筋對焊錐螺紋加工

彎曲成型鋼筋綁扎。

鋼筋是鋼筋混凝土結構的骨架，依靠握裹力與混凝土結合成整

體。鋼筋工程乃混凝土結構工程的三大工程之一。

鋼筋的分類一般可以按生產工藝的不同，直徑大小，鋼筋的強

度進行分類。生產工藝與一般可分為熱扎鋼筋，冷扎鋼筋，冷拉鋼

筋，冷拔鋼筋。按不同的直徑主要有以下幾種鋼筋：8mm、10mm、

12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在強度上鋼筋可

分為HPB235、HPB335、HPB400、RRB400級鋼筋。其中HPB235、

HPB335為最常用的兩種鋼筋。

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因為混凝土澆筑后，鋼筋的質量難以檢查，因此鋼筋工程屬于

隱蔽工程，需要在施工過程中嚴格檢查，并建立起必要的檢查與驗

收制度。為了確?；炷两Y構在使用階段正常工作鋼筋工程施工

時，鋼筋的規格和位置必須與結構施工圖一致。

一般的鋼筋工程的施工過程如下：結構施工圖繪鋼筋翻樣圖和

填寫配料單材料購入、檢查及保管鋼筋加工鋼筋連接與安裝隱蔽工

程檢查驗收。鋼筋的安裝對工人的看圖能力要求較高，鋼筋的型

號，數量，位置要求很高，一般應和圖紙一致。

工程中鋼筋往往因長度不足或因施工工藝的要求等必須連接。

所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個重要的環節。以下是學習的三

種連接方式：

1、綁扎連接：綁扎是目前仍為鋼筋連接的主要手段之一。采用

綁扎連接時其位置和搭接長度必須滿足《混凝土結構設計規范》

（xxxx-2021）中的規定，軸心受拉及小偏心受拉構件的縱向受力鋼

筋不得采用綁扎接頭。鋼筋的綁扎接頭是采用20~22號火燒絲或鍍

鋅絲，按規范規定的最小搭接鋼筋長度，綁扎在一起而成的鋼筋接

頭。本工程中在梁、板鋼筋的連接上通常使用綁扎，但當鋼筋的直

徑過大時則不能采用綁扎連接，因為這樣會產生偏心作用的不良效

果。2、焊接連接：混凝土結構設計規范規定，鋼筋的接頭宜優先采

用焊接接頭。焊接接頭的焊接質量與鋼材的焊接性、焊接工藝有

關。焊接又分為閃光對焊、電弧焊、電渣壓力焊。其中閃光對焊以

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及電渣壓力焊在工程上使用較為頻繁。本工程中柱筋的連接通常采

用電渣壓力焊，而梁筋中直接較大的鋼筋則采用閃光對焊。

3、機械連接：鋼筋機械連接是通過機械手段將兩鋼筋端頭連接

連接在一起。本工程中地下室的梁筋連接全部采用直螺紋套筒連

接，機械連接質量上會優于焊接，但是在造價上處于劣勢，成本較

高。

2.1.3模板工程

模板及其支架應根據工程結構形式、荷載大小、地基土類別、

施工設備和材料供應等條件進行設計。模板及其支架應具有足夠的

承載能力、剛度和穩定性，能可靠地承受澆筑混凝土的重量、側壓

力以及施工荷載。澆筑混凝土時模板及支架在混凝土重力、側壓力

及施工荷載等作用下脹模（變形）、跑模（位移）甚至坍塌的情況時

有發生。為避免事故，保證工程質量和施工安全，提出了對模板及

其支架進行觀察、維護和發生異常情況時進行處理的要求。

混凝土結構的模板工程，是混凝土成型施工中的一個十分重要

的組成部分。我們所說的模板其實包含了兩部分，其一是形成混凝

土構件形狀和設計尺寸的模板：其二是保證模板形狀，尺寸及其空

間位置的支撐系統。模板應具有一定的強度和剛度，以保證混凝土

自重、施工荷載及混凝土的側壓力作用下不破壞，不變形。支撐系

統既要保證模板的空間位置的準確性，又要承受模板、混凝土的自

重及施工荷載，因此也應具有足夠的強度、剛度和穩定性，以保證

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在上荷花載的作用下不沉陷，不變形，不破壞。

模板在材料與種類上也有很大的區別。一般可分為本模板、鋼

模板、膠合板，本工程多數使用膠合板模板。

模板的作用便是在結構的施工過程中，剛從攪拌機中拌和出來

的混凝土呈液態，需要澆筑在與構件形狀尺寸相同的模型號內，這

樣砼凝結硬化之后，才能形成所需要的結構構件，模板就是使鋼筋

混凝土結構或構件成型的模型。

2.1.3混凝土工程

結構混凝土的強度等級必須符合設計要求。用于檢查結構構件

混凝土強度的試件，應在混凝土的澆筑地點隨機抽取。取樣與試件

留置應符合下列規定：

1、每拌制100盤且不超過100m3；的同配合比的混凝土，取樣

不得少于一次；2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盤

時，取樣不得少于一次；3、當一次連續澆筑超過100m3；時，同一

配合比的混凝土每200m3；取樣不得少于一次；

4、每一樓層、同一配合比的混凝土，取樣不得少于一次；

5、每次取樣應至少留置一組標準養護試件，同條件養護試件的

留置組數應根據實際需要確定。

混凝土工程包括制備、運輸、澆筑、養護等施工過程，各施工

過程既相互聯系，又相互影響，任一過程施工不當都會影響混凝土

工程的最終質量?；炷恋闹苽浒嘶炷恋呐渲婆c混凝土的攪

第26頁共49頁

拌，每一步都至關重要?；炷恋呐渲七€包含了混凝土的設計配合

以及混凝土的施工配合比。施工配合比是根據實驗室的設計配合比

提高一個數值，并有95%的強度保證率。混凝土施工配料計量必須

準確，才能保證所拌制的混凝土滿足設計和施工的要求。其偏差不

得超過規范規定。施工配合比與實驗配合比的差別在于含水率的區

別。由于混凝土強度值對水灰比的變化十分敏感。由于實驗室在試

配混凝土時的砂、石實際含水率。為保證現場混凝土準確的水灰

比，應按現場砂、石實際含水率對用水量予以調整。

混凝土的攪拌，要獲得均勻一致的混凝土，必須對其原材料充

分攪拌，使原材料徹底混合。工程中混凝土的攪拌一般采用機械攪

拌，一般要注意攪拌時間的控制，以及送料機時間的控制。

混凝土的澆筑是混凝土工程的重中之重，也只有合格的澆筑，

才能保證混凝土的強度，密實性符合設計的要求，才能保證結構的

整體性和耐久性，尺寸準確，才能保證拆模后混凝土表面平整光

潔。

混凝土澆筑之前要做好隱蔽工程的驗收，而且還檢查模板的尺

寸，軸線及其支架承載力和穩定性。澆筑質量還以澆筑工人的技術

水平有密切的關系。若澆筑過程中振搗不夠很容易產生離析現象，

而且容易產生蜂窩、麻面，甚至產生露筋現象。

土木工程畢業實習報告范文土木工程畢業實習報告范文施工縫

的留置也是混凝土澆筑的一種特殊工藝，由于某些原因，不能連續

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將結構整體澆筑完成，且停歇時間可能超過混凝土的凝結時間，則

應預先確定在適當的部位留置施工縫。一般施工縫應留在結構受剪

力較小的部位，應用時考慮施工的方便。

2.2施工技術

2.2.1木工

1、模板的種類及制作方法；2、各種結構模板安裝的質量標

準；3、現澆結構模板安裝的質量標準；4、現澆結構模板拆除的時

間和順序；5、模板拆除的注意事項；

6、模板的清理，堆放和維修的方法及要求；

2.2.2鋼筋工

1、鋼筋的種類及外形特征；2、鋼筋的焊接方法及質量要求；

3、鋼筋冷加工的方法及工藝；4、鋼筋的綁扎的方法及質量要求；

5、鋼筋綁扎的搭接長度要求

6、各種構件保護層厚度的控制方法；7、掌握隱蔽工程記錄方

法及主要內容；

2.2.3混凝土工

1、攪拌機的種類，規格，拌和的原理；2、震動器的種類，適

用范圍；

3、施工配合比的換算及標志牌的內容；4、施工縫的留設及其

處理方法；

5、混泥土的養護方法及要求；

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6、混泥土表面缺陷產生原因及預防處理方法；7、混泥土工程

的質量檢查內容；

三、總結

不實習很多問題都考慮不到，實習后才知道什么情況都可能遇

到，這就要求我們必須有豐富的實踐經驗，像剛剛走出校門的實習

生實踐經驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在

實習過程中就吃不開了。到了施工現場經過一個月時間的實習，雖

然不長，但體會到并不是課本中學的東西用不上，而是要看你會不

會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實習中比較嚴重的問

題有以下幾個：

1、對理論知識掌握不夠扎實，例如：混凝土、砂漿試塊的養護

時間，做試塊時應該振搗到什么程度，混凝土澆筑完畢后的養護溫

度、養護時間，另外對混凝土出現裂縫分析不出原因等等。

2、熟悉圖紙的能力差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。致

使不能明確的判斷出施工的對錯。

3、對于的施工規范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對

錯。

4、對于一些施工順序還不太明了，對每一個施工過程的操作不

了解。

5、理論聯系實際的能力差。對于建筑方面的一些出新了解太

少。

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工地實習小結

一、實習目的

通過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識面，培養綜

合應用的能力，為以后走上工作崗位打下基礎。

二、實習內容

參加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程

施工全過程的操作實習，學習每個工種的施工技術和施工組織管理

方法，學習和應用有關工程施工規范及質量檢驗評定標準，學習施

工過程中對技術的處理方法。

三、實習概況

在實習期間遵守實習單位和學校的安全規章制度，出勤率高，

積極向工人師傅請教善于發現問題，并運用所學的理論知識，在工

地技術員的幫助下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程

等有了很具體的了解，同時對部分工程進行實踐操作。

1.鋼筋工程鋼筋使用必須堅持先檢查后使用的原則；鋼筋必須

有出廠合格證和檢驗報告，按國家規范進行復檢合格后方可用于工

程中，鋼筋在現場加工，制作加工工序為：鋼筋機械安裝→鋼筋對

焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。

2.模板工程模板及其支架應根據工程結構形式、荷載大小、地

基土類別、施工設備和材料供應等條件進行設計。模板及其支架應

具有足夠的承載能力、剛度和穩定性，能可靠地承受澆筑混凝土的

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重量、側壓力以及施工荷載。澆筑混凝土時模板及支架在混凝土重

力、側壓力及施工荷載等作用下脹模（變形）、跑模（位移）甚至坍

塌的情況時有發生。為避免事故，保證工程質量和施工安全，提出

了對模板及其支架進行觀察、維護和發生異常情況時進行處理的要

求。

3.混凝土工程結構混凝土的強度等級必須符合設計要求。用于

檢查結構構件混凝土強度的試件，應在混凝土的澆筑地點隨機抽

取。取樣與試件留置應符合下列規定：

1、每拌制100盤且不超過100m3的同配合比的混凝土，取樣不

得少于一次；

2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盤時，取樣不

得少于一次；

3、當一次連續澆筑超過100m3時，同一配合比的混凝土每

200m3取樣不得少于一次；

4、每一樓層、同一配合比的混凝土，取樣不得少于一次；

5、每次取樣應至少留置一組標準養護試件，同條件養護試件的

留置組數應根據實際需要確定。

四、實習主要工作任務

我們這次實習的主要任務就是看懂實習工地的建筑類型，了解

工程的性質，規模，建筑結構特點與施工條件等內容，了解不同機

械設備的操作范圍和規程，多多請教了解看到的不知道的知識。盡

第31頁共49頁

量爭取參與并了解工程開工前和施工中的各項準備工作，參與進入

施工現場的材料，收集有關技術資料，整理施工實習日記，做好實

習收尾工作。

我們應該去了解或者熟悉工地上常用的機械設備的性能。帶著

各種各樣的疑問，我們一邊參觀一邊詢問著，嘗試了解常用的機械

設備。

為了了解不同機械設備的操作范圍和規程，針對在施工現場看

到的“雙錐反轉出料攪拌機”，操作的師傅細心的告訴我們它是目

前在建筑工程中應用較廣的一種自落式攪拌機，主要按重力機理進

行攪拌作業。觀察我們可以看到攪拌筒內壁焊有弧形葉片，當攪拌

筒繞水平軸旋轉時，葉片不斷將物料提升到一定高度，然后自由落

下，互相摻合。主要用于一般骨料塑性混凝土的攪拌。為了進行有

效的成本控制，工長告訴我們正確的放料順序為：石子，水，砂。

因為放料順序不對會造成浪費。

我們在現場看到有師傅在砌筑空心磚，據他介紹空心磚具有良

好絕熱性能，主要用于非承重墻或框架結構的填充墻等部位，比如

陽臺后砌墻。使用砌筑砂漿，孔對孔（空心磚）1/2處，孔向下

（將少數分布筋埋入）交錯搭接。若空心磚旁要開門窗洞，應將3

塊實心磚填入其中再施工。

我們又詢問了為了節約用水，可不可以使用生活用的污水來拌

和混凝土。師傅笑了笑說，混凝土用水也需要干凈的水，因為污水

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會影響混凝土的質量。不單是水，對砂、石的細度模數也有要求；

對水泥標號也有要求。

五、實習中存在的問題

不實踐很多問題都考慮不到，實踐后才知道什么情況都可能遇

到，這就要求我們必須有豐富的實踐經驗，像剛剛走出校門的實習

生實踐經驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在

實習過程中就吃不開了。到了施工現場經過一段時間的實習，才體

會到并不是課本中學的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂

得變通和舉一反三的道理。本次實習中比較嚴重的問題有以下幾

個：

問題一：對理論知識掌握不夠扎實，例如：混凝土、砂漿試塊

的養護時間，做試塊時應該振搗到什么程度，混凝土澆筑完畢后的

養護溫度、養護時間，另外對混凝土出現裂縫分析不出原因等等。

問題二：熟悉圖紙的能力差，對平面的圖形想象不出立體的樣

子。致使不能明確的判斷出施工的對錯。

問題三：對于的施工規范不知道，致使不能很快的判斷出施工

的對錯。

問題四：對于一些施工順序還不太明了，對每一個施工過程的

操作不了解。

問題五：理論聯系實際的能力差。對于建筑方面的一些出新了

解太少。

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六、實習感想

實習的中途，領導來看望我們，要我們好好學習，為以后祖國

的建設打好基礎。

各行各業都辛苦，可是我們在這里，不但看到了艱辛，也看到

了偉大。民工們在烈日酷寒的天氣里，仍然在為城市建設而努力

著。

在實習的過程中，我們再工地外面看到有民工站在某樓層高處

揚言跳樓，想以這種方式來要回辛苦掙的血汗錢，這件事情還引起

當地媒體的反應。我不希望民工們再用這種方法來拿回屬于自己的

錢，法律是的武器，所以他們自己也應該去學習相關的法律。這種

方式真的已經不是新聞了，我也擔心那些克扣拖欠民工工資的人有

一天習慣了，不以為然了，民工們怎么辦？拖欠民工工資歷來是建

筑行業的一大問題，因為很多老板是通過貸款來修房子，再賣了房

子發工錢，或者直接走人?，F在的銀行應該建立嚴格的信貸制度來

支持建設支持民工，讓辛苦為祖國建設服務的民工沒有后顧之憂，

在建筑工地上看到的一些情況，讓我感慨萬千。

酒店實習小結

經過兩年多的學習積累，最后開始了人生的一個新的歷程——

實習。作為酒店專業的學生，我選取了與專業較為接近的的酒店前

臺接待作為我的實習崗位。

一、實習目的

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深入工作崗位，了解具體的工作內容，使自已所學的理論知識

與實際相結合。

二、實習內容

剛到酒店的時候，挺興奮的，畢竟是第一次真正踏入社會工

作，對什么都覺得新鮮和好奇，可當正式上崗的時候，才發現，這

份工作很辛苦，但是也讓人獲益頗多。

前臺作為酒店的門面，是最先對客人產生影響并做出服務的部

門。一家酒店的效率以及利潤的創造，基本上都是從那里開始的。

因而，一般來說，酒店對前臺的要求都會高一點，通常都會要求英

語要過三級。

前臺的工作主要分成接待、客房銷售、入住登記、退房及費用

結算，當然，這當中也包括了為客人答疑，幫客人處理服務要求，

電話轉接，出租車外叫服務及飛機票訂票業務等工作。另外，前臺

作為客人直接接觸的部門，所以客人的很多要求并不會直接向樓層

服務員提出，而是選取他們最先接觸的部門前臺，因此前臺還要作

為整個酒店的協調中心進行工作?？腿说囊蠡径疾畈欢?，少個

吹風機、缺塊毛巾、要個衣架什么的，通常都是瑣碎的小事，但也

有些客人會無理取鬧，比如說訂飛機票，客人自己說要訂三張去北

京的機票，并且客人自己簽名確認的，但當我們前臺人員幫忙訂好

機票給客人的時候，這位客人卻不承認自己訂了三張，要求我們退

還多訂的機票費用。雖然這件事錯不在我們，因為有他自己的簽名

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確認單，但是，大廳經理還是讓我們認錯，并退還機票錢。當時很

氣憤，但是，常言道：“顧客就是上帝”，“客人永遠是對的”這

是酒店行業周知的經營格言，而我已經深深的體會到了。

酒店的前臺，工作半次分為早班、中班和通宵班三個班，輪換

工作，并一周一休。除通宵班為兩人外，早班和中班都各有三人擔

當。其中一人為專職收銀，另外兩人按照實際工作量狀況分配剩余

工作。這樣的安排比較寬松，既能夠在工作量大的狀況下分配為一

人收銀，一人登記推銷，另一人負責其他服務和聯系工作。而且還

能夠緩解收銀的壓力，讓收銀能夠做到頭腦清明，不出錯。最重要

的是，這樣的工作方式，能夠很快讓新人獲得經驗，在工作量小的

時候由帶班同事指導，工作量大的時候又能夠更多的吸收經驗，迅

速成長。

三、實習體會

實習是一個很好的平臺，讓我們對社會有了新的領悟和認識，

只有在現實中經歷過，才會明白這個社會是如此的復雜，遠沒有我

們想象的完美。在酒店實習期間，曾有一段時間，我發現自己的想

法和觀點是如此的幼稚，但是之后我就慢慢放開了。在大學里，我

們只是一張白紙，只有透過實習才能體味社會和人生，在前臺這個

不起眼的崗位，我能夠感受到社會上的人情事理，我在一點點的積

累社會經驗和學習處世之道，了解人際關系的復雜，這是整個實習

過程中最寶貴的一部分。整個實習歷程，我不僅僅看到自己好的一

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面，也將我在各方面的缺點與不足毫無保留的放大出來，從而讓我

關注到自己從不曾注意的東西。

顯而易見，前臺的工作量是很大的，而且，當酒店接待重要的

客人時，通常是經理會千叮嚀萬囑咐甚至親自處理，絲毫不允許疏

忽。不得不說，耐心和細心是酒店每個員工都務必具備的東西。雖

說酒店里的工作每一天都是千篇一律、周而復始的，但是，由于接

待的客人大多都是從全國各地前來觀光旅游的，因而，能夠感受不

同的地域有著不同的文化氣息，當然，來多是國內游客，所以異國

氣息甚少。

也許，在外人看來，前臺的工作很簡單，事實上，這工作的程

序復雜繁多，在這說長不長說短不短的時間里，我發現要做好一項

工作，心態務必調整好，無論工作是繁重還是清閑，要用用心的態

度去完成我們的每一份工作，而不是去抱怨；當你犯錯的時候，要

想盡一切辦法去彌補你的過失，而不是逃避。要說的是，此刻酒店

的前臺的薪水一般都是底薪加提成的，也就是說，入住的客人多，

自己的工資也高，這算是鼓勵大家埋頭苦干，加班加點也愿意堅持

的動力所在。

四、實習總結

作為一個初出茅廬的新人，我在工作中難免會有犯錯的時候，

好在經理和同事也沒有很責怪，反而給我安慰和鼓勵，這讓我十分

感動，遇到這樣開明的上司和同事，但是不容易的啊。感謝一位年

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長的同事告訴我，不管在哪種環境，都要要記住三點：一、勤快，

二、忍，三、不恥下問，我會一向牢記在心的。

實習此刻已經結束了，這是一段令人難忘的日子，有欣喜、有

汗水、有苦澀，很難用一言兩語說清楚。這三個月的時間是短暫

的，但過程卻是漫長的，我要好好地總結歸納一下，將自己的不足

之處進行加強，重新整理自己的信心，迎接新的開端。透過這次實

習，我真的學到了很多實際的東西，而這些恰恰是在課堂上所學不

到的。

計算機專業實習小結

一、實習任務

認識實習要了解計算機的發展過程、技術現狀和應用情況，激

發今后學習計算機專業知識的積極性。為使同學們具體而有目的的

實習，現提出具體實習任務

1、了解計算機科學與技術專業的大體情況。

2、如何學習專業知識。

3、了解計算機軟件設計與開發。

4、了解計算機在大型企業中的應用情況。

5、通過實習，你有哪些收獲，體會。

二、實習時間

2021年x月xx日-x月x日

三、實習心得

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大學生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解。但實踐出真

知，唯有把理論與實踐相結合，才能更好地為社會服務。

xx件園一行，我看到了先進的設備和工作人員的工作熱情，這

也是第一次如此近的接觸社會工作，本來感覺很遙遠的東西，就在

自己面前，同時，我也意識到，我學習的東西遠遠不夠。就業壓力

大，就業形勢嚴峻，需要積累自己的知識，提高自己的能力。同

時，了解到公司和企業的情況，了解計算機在企業中的應用情況，

確定努力方向。在青島軟件園講座中，老師給我們分析了當前世界

的形勢，以《世界是平的》（TheWorldIsFlat），我們了解到當今世

界，計算機的重要性，以及，計算機在中國的優勢及貿易方面的優

勢，為我們以后就業奠定了基礎。

回來后，聽完講座，我對計算機專業有了更深的理解，軟件，

網絡，計算機科學與技術發展趨勢，以及需要學習的知識，就有哪

些就業方面，哪個方面有哪些就業動向，聽完講座，我受益匪淺，

從最起碼的徘徊，到現在，有了明確的努力方向，有了自己的理想

和目標，為我的就業起到了指路燈的作用。

經過在xx軟件園的實踐和實習，我現在意識到我有很多需要學

習的東西，而且，我現在已經明確了我要學什么東西，什么東西必

須學。不再迷惘，徘徊。我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日

子，我將努力做到以下幾點：

1、繼續學習，不斷提升理論涵養。

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在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動

力。認真學習java和語言，是自己具有更好的專業知識，為以后就

業做準備。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的

重要途徑。只有現在，把大學利用起來，使自己有所提高，同時，

把青島軟件園作為目標，不斷努力，不斷進步。

2、努力實踐，自覺進行角色轉化。

只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理

論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過

實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的

意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角

色的轉換。從一個學生到工的轉變，需要的是努力實踐，自覺進行

角色轉變。

3、提高學習積極性和主動性

實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁

的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的學習和生活中，

我將繼續努力學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造成績，繼

續創造的人生價值。

4、要有信心

通過此次實習，我對未來充滿了信心，我相信只要從現在開始

努力，提高自己的專業知識，提高自己的綜合素質，盡量的吸取知

識，自己能力達到了就一定能夠找一個好工作。

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5、要培養自己的團結合作精神

工作學習生活中，團結合作，是必須的，尤其，是計算機工

作，有項目必須很多人一起才能完成，因此，從現在起，可以培養

自己的團結合作精神，為以后的工作做準備。

6、激情與耐心

不論學習還是工作，都學要有激-情，沒有激-情，就沒有工作

學習的動力，也就沒有學習的熱情，同時，還學要耐心，兩者并不

矛盾，耐心也是必須的，沒有耐心，工作學習，就會丟三落四，三

天打魚兩天曬網，多不利于工作。

7、了解專業分類及就業情況

我們學校，計算機學院目前有軟件工程，網絡工程和計算機科

學與技術。我會通過網絡以及書籍了解各專業的情況，并根據自己

的情況，來確定要學什么，要怎樣去學，學到什么程度。從而去定

自己的人生方向。

最后感謝學校領導老師以及起到學校、xx軟件園的幫助與指

引，此次實習，我獲益匪淺，我會繼續努力，不斷積累，不斷進

步，為以后就業做準備。

汽車銷售實習小結

隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高，人們的

消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。汽車作為高檔消費品越來

越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞。近年來由于經濟的快速

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發展，汽車貿易企業在我國猶如雨后春筍迅速的發展。構成了必須

的銷售市場。汽車貿易的形式一般是從外國引進的“4S”店形式。

在國內汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式

占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、

重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都

是店銷形式。

在實習期間，我需要學會這些：

1、掌握汽車的銷售流程

2、與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經驗

3、學會運用相應的銷售技巧

4、更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較

5、真正了解“汽車市場”的含義

汽車銷售流程：

1、接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有

客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨

行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作

簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需

要帶給什么幫忙。語氣盡量熱情誠懇。該環節主要由電

話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中尤其重要的

是，當顧客進入大廳后，接待人員對其進行商品介紹，這是最直接

反映4S店形象的環節。

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因此，我們公司個性重視對接待人員的服務禮儀和專業性知識

的的培訓。在接待人員辦公室的墻壁上還寫著營銷服務十點：行動

快一點；微笑露一點；效率高一點；腦筋活一點；做事多一點；理

由少一點；嘴巴甜一點；度量大一點；動作輕一點；脾氣小一點。

這樣通俗而又貼切的要求體現了該店在經營管理上既嚴格又富有人

情味的特點，足見該公司在管理上的獨到之處，也體現了“對員工

嚴格要求就是對顧客負責”的基本服務理念。

2、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需

要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶

購車的準確需求。銷售人員的詢問務必耐心并友好，這一階段很重

要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度

性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段

應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，

從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便

拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。

銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭

車型的狀況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比

較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認

同度。要點是針對客戶的個性化需求進行產品介紹，以獲得客戶的

信任感。銷售人員務必向客戶傳達與其需求有關的相關產品特性，

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幫忙客戶了解公司的產品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會

認識產品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的

車，這一步驟才算完成。

4、試乘試駕：在試車過程中，讓客戶集中精神獲得對車輛的第

一體驗和感受。這是客戶獲得有關車的第一手材料的機會。在試車

過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講

話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立

客戶的信任感。

5、報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商

開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已

充分了解。為了避免在協商階段引起客戶的質疑，對銷售人員來

說，重要的是要使客戶掌握一些必要的信息，此外，銷售人員務必

在整個過程中占主導地位。如果銷售人員已明確客戶在價格和其他

條件上的需求，然后再提出銷售議案，站在客戶的角度上來思考問

題，會使客戶覺得是在和一位誠實而值得信賴的朋友打交道，那么

就極大的提高的成交的機會

6、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，重要的是要

讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，同時加強客戶的信心，但

銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件

時，銷售人員應努力營造簡單的簽約氣氛。銷售人員應對客戶的購

買信號有較強的敏感度。一個雙方均感到滿意的協議將為交車鋪平

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道路。

7、交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清

洗，車身要持續干凈。交車步驟是客戶感到興奮的時刻，如果客戶

有愉快的交車體驗，那么就為建立長期穩定的客戶關系奠定了用心

的基礎。在這一步驟中，按約定的日期和時間交付潔凈、無缺陷的

車是我們的宗旨和目標，也能加強客戶對經銷商的信任感。此時需

要注意的事，交車時間有限，銷售人員應抓緊時間回答客戶詢問的

任何問題。

8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經?；卦L一下顧客，及時

了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。最

重要的是認識到，對于一位購買了新車的客戶來說，第一次維修服

務是他初次親身體驗經銷商的服務。跟蹤步驟的要點是，在客戶購

買新車與第一次維修服務之間繼續促進雙方的關系，以保證客戶會

回到經銷商處進行第一次維修保養。新車出售后對客戶的跟蹤服務

是聯系客戶與服務部門的橋梁，是服務部門的主要職責。

實踐，就是要我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中

去，使自己所學的理論知識有用武之地，理論就應與實踐相結合。

要想把工作做好，就務必了解這方面的知識，對其各方面都有深入

的了解，才能更好地應用于工作中。另一方面，實踐可為以后找工

作打基礎。

透過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為

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環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣

了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速

發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每一天都不斷有新的

東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰，前天

才剛學到的知識可能在這天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外

面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所

學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各

方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在以后畢業工作中我們不必須是去做有關我們這一專業的工

作。然而不同的職業間卻有著一些相同的地方，走進任何企業，都

要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜。不管什么工

作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不

斷學習別人怎樣做人，以提高自已的潛力！

雖然實習期只有幾個月，但是我在xx公司旗下的4S店的這幾

個月感觸頗深，受益良多，讓我學到了一些書本中學不到的東西。

工作中不停地仔細認真的看、聽，教會了我怎樣去與顧客接處，讓

我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己

的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。短短的幾個月，感受甚多，使

自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。

財務實習小結

作為一名財務管理專業的學生，畢業實習是財務管理專業本科

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教學中非常重要的一個實踐性教學環節，其目的是：首先，通過專

業實習，較全面、深入地了解會計核算和財務管理工作的意義，熟

悉現行會計、財務管理制度和實務操作技能，使學生對會計工作和

財務管理工作實踐有一個較全面的感性認識。其次，使學生進一步

消化和深化已學到的專業理論知識。同時通過實踐環節，檢查學生

對所學理論知識的理解程度、掌握程度和應用能力；檢查學生畢業

論文有關的各項準備工作的計劃性和完善程度。再次，通過畢業實

習，培養學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順

利地走上工作崗位打下一定的基礎。最后，通過畢業實習，培養學

生理論和實踐相結合的能力，培養實事求是的工作作風，踏踏實實

的工作態度，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。三周的實習時

間，讓我檢驗了自己的會計知識掌握程度和鍛煉自己的操作能力，

接觸社會，接觸了現實會計職業，為踏入社會工作做好充分的準

備，這次實習收獲也比較大：

首先專業方面，作為一個會計人員應該具備扎實的專業知識和

良好的專業思維能力，具備誠實守信等端正的職業操守和敬業態

度，這是會計工作崗位對會計人員最基本的要求。

其次，作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一

門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每

一條稅法，正確使用每一個公式。我們一定要加強自己對數字的敏

感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

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再次，作為會計人員要有吃苦耐勞的精神和平和的心態。用積

極的心態處理日常遇到的難題。還要具備良好的人際交往能力。會

計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報

會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政

府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通

方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好

的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

作為一個即將工作邁入社會的新人，也要注意，吃苦耐勞和虛

心求教的精神是必須的，每個人都有不懂的地方，不恥下問地去領

會，去掌握。平和的心態也很重要，做事情不能急功近利。在工作

中學習，在學習中進步，從而更好地投入到工作中。會計涉及的東

西很多，不僅要學好有關會計方面的知識，還要學習與經濟，稅

法，金融等方面的知識，熟練的實際操作能力，而恰恰這一塊也是

我們應屆生所缺乏的。會計準則在變，具體的處理方式也有在變，

要不斷地學習新變化，適應工作，所以說，會計是項不斷完善與發

展，專業性很強的工作，這也就告訴我們，我們要不斷地學習，工

作來提升自己的會計處理能力，空余時候多學習相關知識。

剛來財務部時，發現財務部的會計和出納都比我大很多，我心

里忐忑不安，不知道自己是否能和這些會計相處好，畢竟這直接影

響到接下來的一個月里我是否能有所收獲。事實上財務部的會計們

都非常熱心，非常的照顧我。肚子餓了，請我吃東西，有不懂的地

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方，很耐心地講解來指導我。實習去的路上不小心發生了車禍，阿

姨們都很關心我的身體，下班了讓我回家路上小心，車速不要太

快，注意紅綠燈，真的很感動。由于盤點表的制作時，在調整數據

方面，一方面加了，另一方面沒減，造成了重復計算，對于盤點表

的成功制作出現很大困難，整個人變得很浮躁，是財務部的會計給

了我長輩般的建議和勸導，讓我最終順利完成了實習。由此，對于

工作過程中和同事及領導的相處，我有了全新的認識。

自我評價：

會計這門實務與理論結合性很強的工作，光靠理論知識是遠遠

不夠的，實際工作中比較細。這次實習的時間雖然比較短暫。接觸

到的工作也比較基礎，但是我依然學到了許多知識和經驗，這些都

是書上無法得來的。個人覺得這次實習讓我看到了會計工作的細

致，在這一方面我還有待提高，事無巨細，做任何事都要踏實，循

序漸進。

Office辦公軟件的強大功能在工作中得到很好體現，在這一

塊，我覺得我還要提升自己，因為，許多盤點表，工資表都運用

到。

在學校里，對于大型打印機和復印機都沒有很好的使用，實習

的三周里，基本上每天都有較多打印和復印的東西，對于復印機涉

及到的一些具體的縮放和顏色加深功能也能很好運用。三周里吃著

員工餐，吃完稍休息繼續投入到工作中，一天就這么緊張地進行

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著，朝九晚五的生活很規律，寒冷的冬季沒的睡懶覺，也深刻明白

了，“花錢容易，賺錢難”。認真工作的同時懂得了勤儉節約和善

待父母。

我是一個比較溫和的人，與財務部的阿姨們相處方面自我感覺

還好，但是以后涉及到具體的工作事項后，我知道我在人際方面還

需要學習很多。與人打交道是門技術，也是門藝術，今后的工作中

是不能忽視的。

大學即將畢業，面對以后的人生道路我該何去何從？通過這三

周的實習，面對面的接觸，使我認識到，要早點做好職業生涯規

劃，養成良好的行為規范，細節決定成敗。比如下班整理好辦公

桌，關閉電腦時不要忘記關閉辦公室的電源，對于印錯的比較重要

的資料需要撕碎后再扔掉，以免以后造成不必要麻煩。

總的來說，這次實習受益匪淺，每一次經歷都是一種積累，也

正是日后的財富，我會抓住這些來之不易的經驗，在以后的工作中

充分發揮，從而達到事半功倍的效果。

在此對財務部的領導和會計對我這段時間的關心和指導表示衷

心的感謝！謝謝你們那么真誠地對我，會計職業道德方面對我的影

響，我想這一輩子都受用！

實習小結大全（10篇）