校園宣講會

招聘宣講技巧

招聘宣講技巧

認識校園宣講會

校園宣講會通常是由企業(yè)在校園招聘伊始針對目標高校組織的專

門的講座，通過企業(yè)高層、人力資源負責(zé)人以及在本公司工作的該校

校友的現(xiàn)身說法來傳達公司基本情況，通過情緒的感召與互動引導(dǎo)學(xué)

生全面地了解企業(yè)。校園宣講會一般由五個部分組成：公司介紹、職

位說明、校友經(jīng)驗談、招聘計劃、常見問題解答。但為了吸引優(yōu)秀畢

業(yè)生的眼球，同時起到宣傳企業(yè)文化的作用，名企在校園宣講會的方

式手段、流程設(shè)置、校園行程、信息渠道等細節(jié)上都有很多的創(chuàng)新，

如視頻宣講會、在線宣講、企業(yè)開放日等。

選擇校園宣講會

1、區(qū)分“做秀”與宣講

校園宣講會對企業(yè)來講是一場名利雙收的事，通過宣講會的形式

可以讓更多的學(xué)生更深刻的近距離了解企業(yè)，吸引到最優(yōu)秀的人才，

同時也可以吸引潛在的客戶群，并提高企業(yè)的知名度。因此對企業(yè)來

講要準員工更要準客戶，宣講會的目的很大部分在于宣傳，這是畢業(yè)

生們首先應(yīng)該很明確的，經(jīng)常可以看到一些名企，總共職位需求量才

十幾個人，但卻會到全國的十幾個城市、幾十所注明高校中進行宣講，

平均每個學(xué)校還錄用不到一個人。有些企業(yè)甚至將宣講會做成了產(chǎn)品

推介會，內(nèi)容全是產(chǎn)品介紹，臺上擺滿新產(chǎn)品，甚至連互動問答中問

到某產(chǎn)品的代言人之類??因為企業(yè)名氣大，每一場宣講會都是爆滿，

大家都滿懷期待，而最終宣講會卻是“掛羊頭，賣狗肉”浪費了畢業(yè)

生們寶貴的時間、精力。

因此在參加宣講會前，應(yīng)提前做些功課，在網(wǎng)上了解一些該企業(yè)

往年或其他城市的招聘情況，尤其是招聘的規(guī)模、流程。從規(guī)模上來

講，招聘規(guī)模小，名氣大的大熱門企業(yè)要量力而行。從宣講會流程上

來說，目前企業(yè)通常的做法有三種，以是宣講會上是現(xiàn)場收簡歷，之

后組織面試或筆試，這當(dāng)然是不可錯過的機會。第二種做法則是宣講

會并不現(xiàn)場接收簡歷，而僅對企業(yè)進行介紹，之后應(yīng)聘者還是必須進

行網(wǎng)申，這就需要衡量一下自己的時間和精力，因為現(xiàn)場宣講的許多

信息在企業(yè)的網(wǎng)站上同樣可以獲取，有些企業(yè)還制作了視頻宣講文件

可

供參考。最后一種情況是企業(yè)事先通知了已通過網(wǎng)申審核的應(yīng)聘

者前來參加宣講會，而且很少臨時增加面試名額，這種情況下，如果

你之前沒有進行網(wǎng)申投簡歷，“霸王面”的可能性就很小了。

2、知己知彼，有的放矢

在巨大的就業(yè)壓力及大企業(yè)品牌效應(yīng)的雙重推動下，有些畢業(yè)生

抱著“寧可錯殺一千，不可放過一人”的心態(tài)，只要是校園宣講會必

然會去“趕場子”，有棗沒棗都要打兩桿子，結(jié)果導(dǎo)致精力、金錢嚴

重透支，而一旦付出得不到相應(yīng)的回報，則容易灰心氣餒，對自己喪

失信心。而另一些同學(xué)則是在聽了一些大公司的校園宣講會后，被迷

得神魂顛倒，抱著對該企業(yè)無限的熱愛，非某某企業(yè)不去，往往忽視

了自身情況是否適合該企業(yè)，甚至為此忽略了很多其他公司的機會。

面對一波又一波的校園宣講會，要選擇合適的企業(yè)首先要有正確的認

識，包括對自我的認識和對企業(yè)的認識。

從自我的認識的角度來說，可根據(jù)自己的專業(yè)、興趣等，確定求

職的目標行業(yè)，目標行業(yè)切忌過于分散，否則難以突出自身的優(yōu)勢和

特色。然后根據(jù)自身的能力水平尋找行業(yè)中相對把握大一點的目標企

業(yè)，目標企業(yè)的范圍可以大一點，以便有所選擇。有一句俗話說得好，

找工作就像談戀愛，沒有最好的，只有最合適的，不可一味迷信名企。

從對企業(yè)的認識來說，對自己的目標企業(yè)還應(yīng)該多方位的獲取信

息，如企業(yè)業(yè)務(wù)和概況介紹、企業(yè)文化、人才培養(yǎng)機制和發(fā)展戰(zhàn)略、

薪酬福利、校園招聘申請流程、以往應(yīng)聘者的經(jīng)驗分享和建議等。必

要的情況下，自制一個宣講會日志，每天更新信息，記下對你來說很

重要的宣講會的時間、地點，以免錯過或者沖突。另外也可在日志中

記下每場宣講會你的進展情況，如網(wǎng)申時間、筆試重點、首輪面試情

況等，以免戰(zhàn)線一長，自己先亂了陣腳。

宣講會上如何獲取有效信息

一小時的宣講會，10分鐘放宣傳片，20分鐘介紹公司，10分鐘

校友分享交流經(jīng)驗，接下來用5分鐘的時間介紹一下招聘流程和崗位，

最后15分鐘留給同學(xué)提問——這是一個宣講會的典型“流程”，經(jīng)常

趕場子的同學(xué)在聽了五六場后就會發(fā)現(xiàn)，對某些言辭耳朵已經(jīng)聽出老

繭了，而真正有用的信息還不到10分鐘。那么究竟如何利用宣講會盡

可能獲取跟多的信息呢？

1、宣講會上的顯性信息

宣講會是企業(yè)形象的集中展示，系統(tǒng)的介紹、精美的宣傳片及校

友現(xiàn)身說法，這些信息都是顯性信息，是可以直接獲得的。然而僅有

這些信息卻不足以為抉擇的支撐，需要進一步挖掘，尋找自己感興趣

的信息點。企業(yè)一般都會在宣講會的最后設(shè)置自由提問環(huán)節(jié)，這既是

一個獲取信息的機會，也是一個很好的展示自我的機會，少數(shù)企業(yè)可

能會在現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)放出兩個直接進入初選面試的名額，只要你的問

題讓企業(yè)覺得新穎。如何才能在自由提問環(huán)節(jié)提出有質(zhì)量的問題呢？

首先要避免提“垃圾”問題，如宣講會上被問得最多的“你們公

司今年招幾個人”“我學(xué)某某專業(yè)的，能不能進你們公司”，在企業(yè)

介紹中已經(jīng)詳細說明或?qū)儆谄髽I(yè)基本情況的問題多屬于垃圾問題，問

這些問題表明你對企業(yè)缺乏基本的了解，而且宣講會前沒有做任何準

備，這樣的應(yīng)聘者很難讓企業(yè)相信有強烈加入動機。而另外一些應(yīng)聘

者普遍比較感興趣的問題，如“貴公司的面試過程如何？”“面試有

幾輪，用中文用英文”等，也可以轉(zhuǎn)變一下提問的方式以獲得更多的

信息量，如改為問參加交流的某校友或員工，是否能分享一下自己當(dāng)

年參加面試或者其在企業(yè)發(fā)展的個人經(jīng)驗，或者改為“作為師兄及過

來人，你對于想加入某某企業(yè)的校友有些什么建議”之類，既可以套

套近乎，又可以深入了解企業(yè)的文化北京，員工的成長歷程等參考性

的信息，這樣的問題容易引起招聘者的情感共鳴，也可以將宣講會帶

入高-潮，是企業(yè)和應(yīng)聘者雙贏的策略。

總之，要提出質(zhì)量高的問題，還是有賴于宣講會前所做的準備，

在準備宣講會時，可根據(jù)自己對企業(yè)的了解，對感興趣的問題做一個

列表，聽宣講會時得到有效信息則逐個排除。如果希望通過提問加深

印象，則要準備一些深入探討的'問題，如該企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，對某一

個目前存在問題的解決方案，某一領(lǐng)域的發(fā)展趨勢之類，但是要記住

提之類問題一定要帶著答案提問，否則企業(yè)老總來一句“那你怎么看

呢”，把皮球踢了回來，你準備得好的可以很出彩，可以與企業(yè)老總

形成交流，反之則會搬起石頭砸自己的腳。

2、宣講會上的隱形信息

企業(yè)老總及HR都是身經(jīng)百戰(zhàn)、打太極的高手。學(xué)生問到的棘手問

題諸如薪酬福利、加班情況、員工流動率之類，往往被他們極具誘-惑

力但并無任何信息量的回答四兩撥千斤，因此許多關(guān)于企業(yè)文化的隱

形信息，則需要靠敏銳的觀察和對潛臺詞的破解來獲得。企業(yè)文化是

目前許多學(xué)生求職時考慮的一項重要因素，企業(yè)會派出最精英的組合

到名校進行招聘，因此，員工的形象也就代表著企業(yè)的形象，宣講會

的組織水平可以從側(cè)面反映企業(yè)的管理水平。一般來講，大企業(yè)在組

織招聘會以前會與學(xué)校就業(yè)部門進行多次溝通，確定日程安排，會提

前不止場地，宣講會的各環(huán)節(jié)也會經(jīng)過反復(fù)的演練。而管理水平有限，

準備不充分的企業(yè)，則易出現(xiàn)一些意想不到的問題，如遲到、宣傳片

臨時出問題、環(huán)節(jié)銜接不上、介紹前言不搭后語等。員工的言談舉止

及精神狀態(tài)、員工之間的合作與溝通、甚至員工的著裝以表都可以透

露出一些有關(guān)企業(yè)文化的信息，也需要細心的觀察。另外企業(yè)在介紹

招聘崗位時會用一些潛臺詞，需要應(yīng)聘者用心領(lǐng)會，如“能在壓力下

保持良好的工作效率”，可能是說該崗位經(jīng)常需要加班，“適應(yīng)快節(jié)

奏的工作環(huán)境”，可能是經(jīng)常需要出差，“關(guān)注細節(jié)”則可能是工作

比較瑣碎。

【招聘宣講技巧】