智者之言

智者，聽其言、觀其行、識其心

“言’為心聲，“行’為志表。為人處世，聽其言而察其心，觀

其行而知其志。聽話聽音，因為他所說的話告訴了他心中所想。未說

先知，因為他的行動證明了一切。

聞人言而識其心。一個人的言談在很大程度上能體現一個人的內

心世界。言談的內容和方式往往是一個人的品性和才智的表現。作為

一個有“心眼”的人，在識人方面，一定要在這方面下點工夫啦！

明洪武初年，浙江嘉定安亭有一個名為萬二的人，他是元朝的遺

民，在安亭郡堪稱首富。一次，有人自京城辦事歸來，萬二問他在京

城的見聞。這人說：“皇帝最近作了一首詩。詩是這樣的：'百僚未起

膚先起，百僚已睡膚未睡。不如江南富足翁，日高丈五擾披被。”，

萬二一聽嘆口氣道：“唉，跡象已經有了！”他馬上將家產托付給仆

人掌管，自己買了一艘船，載著妻子，向江湖泛游而去。兩年不到，

江南大族富戶都分別被收繳了財產，門庭破落，唯有萬二逃之于外。

這說明，分析判斷人的言語，是洞察人的心理奧秘的有效方法。

從一定的意義上說，言語是一種現象，人的欲望、需求、目的是本質。

現象是表現本質的，本質總要通過現象表現出來。言語作為人的欲望

需求和目的表現，有的是直接明顯的，有的是間接隱晦的，甚至是完

全相反的。對于那些直接表達內心動向的語言來說，每個人都能理解。

正常的、普通的人際交往，就是以這種語言為媒介進行的。

那些含蓄隱晦甚至以完全相反的方式表現心理動向的言語，就不

是每個人均能理解的，人與人的差別，大多也就在這里。這是創造性

思維的用武之地。若能夠知一反三、觸類旁通，反過來想想，倒過來

看看，增加點參照物，減少些虛假的東西等等，最后透過言談話語，

發現人的深層動機，那就說明，你比別人聰明得多。而這種知人的方

法，也就是言語判斷法。

通過人們發出的不同聲音，說出的不同話語，來透視一個人的心

術，是很有道理的。聲音可細分為聲與音兩個方面，既可由聲來識人，

又可由音來識人，但在實際運用中，通常都是用兩者結合來識別人的

心思的。

人的聲音，如同人的心性氣質一樣，各不相同。通過人的聲音而

判斷人的心性氣質，這樣一來，人的聰慧愚笨、賢能奸邪就可以判斷

出來了。

石勒是古代揭族的民族英雄。在他14歲的時候，隨著同鄉經商到

洛陽，曾經依著東門長嘯，王衍恰好從此處經過，當時從他的嘯聲中

感到這個孩子不同一般，王衍對手下人說：“剛才那個胡雛，我聽到

他的嘯聲，觀其相貌，是個心懷異志的人，將來恐怕會成為天下的禍

患。”當即派人去追，可石勒已逃走了。

不僅聲音可以幫助我們觀察人、了解人，就是那些被人調弄演奏

的樂器也可以反映出調弄、演奏者的心理狀態，聲音從人的喉舌發出，

而樂器的聲音則由人的手彈撥打擊樂器而產生，人的喉舌雖然與樂器

有很大的不同，但是產生聲音的原始的、內在的動力則是一樣的。

《呂覽·季秋紀·精通篇》記載的一則寓言故事：

鐘子期夜晚聽到擊磬的聲音，感到十分悲傷，便派人把擊磬的人

召來問道：“您擊磬的聲音為什么那樣悲哀呢？”擊磬人回答說：

“我的父親不幸因殺人而被處死，我的母親因此被罰為公家釀酒，我

自己被罰做公家的擊磬人；我已經三年沒有見到母親了！我思量著如

何能贖回母親，卻一點辦法也沒有，因為我自家也是公家的財產，因

此心中十分悲哀！”鐘子期感慨地說道：“傷心啊！傷心啊！人心不

是臂膀，臂膀也不是木推、石磬，但是人的心里傷心悲痛，而木推、

石磬都有感應！”

所以，有識之士能夠從一個人的內心煥發出來的聲音中，分辨其

修養和性格。