全家旅行

展開五一促銷活動方案

“五一”歷來是全年游客出游最為集中、市場供給壓力的節日，

因此做好五一黃金周工作具有特別重要意義。展開五一促銷活動方案怎

么寫?作者在這里給大家分享一些關于展開五一促銷活動方案，期望能

幫到各位。

展開五一促銷活動方案1

“留住老顧客，開發新顧客”。

五一等節假日是餐飲消費的高峰期，但五一節三天的收入是比不

上一個月的收入的，節假日營銷目的不僅僅是要提高短時間經濟效益，

更重要的留住現有老顧客，開發潛伏新顧客，帶動今后的事跡增長。且

嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛伏消費者入住，更因進行新顧客開

發。

針對該主題，實行新產品開發策略，組合銷售策略及會員卡營銷

策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。

會員卡營銷策略

(一)實行會員制卡的好處：

1.長期廣告效應。

2.有助于留住老客戶。

3.收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，讓客戶更加中意，

也方便今后的營銷計劃制定。

(二)會員劃分

普通會員金卡會員

(三)會員卡功用

普通會員：憑卡消費，贈送特點菜品一份;或享受折扣優待。

金卡會員：憑卡消費，優先使用雅間，且免收雅間費;贈送特點菜

品一份;享受折扣優待。

注：盡量不使用折扣方式進行低價行銷。

(四)會員卡制作要求

普通卡：簡潔、大方、不俗。

金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。

普通卡及金卡均進行統一編號。

(五)會員卡發放情勢

普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送。或平時在本店消費滿

300以上者。

金卡：利用關系網贈送的情勢，贈送給企事業單位，及樂山社會

名流。

備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業主免

費贈送會員卡。

(六)會員管理(消費者信息收集)

發放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡

人每次前來消費的具體信息(消費人數、該次消費者間人員關系(關系包

括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。

收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，也方便今后的營銷

計劃制定。

新產品開發策略

夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現代人對生活水平的，

在家庭消費者中，常常顯現60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油

膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性

的新產品(鍋底)開發：

清新溫補型火鍋、養生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌

類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)

組合型銷售策略

將多種菜品和鍋底進行公道搭配，組合成不同的套餐，對各套餐

進行富有特點的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。

該策略作用:1.引導消費者消費不同菜品和新產品。

2.幫助消費者進行的口味搭配。

3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印

象。

促銷宣傳策略

某某酒店中餐廳定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為

“精品__坊”。

(一)目標消費者

目前，某某酒店中餐廳的目標消費者為中高端人士，他們有車，

有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一樣攜同家人或朋友。此類人群集中

地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。

(二)宣傳情勢

傳單：

1.制作要求：邀請函情勢、美觀、大方、3000份

2.內容：對某某酒店中餐廳扼要介紹、新菜品、新鍋底、五一活

動介紹等。

3.散發：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。

4.報刊廣告：不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊代

理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。

電視廣告：

1.內容：某某酒店中餐廳扼要介紹、特點、新菜品、新鍋底、五

一活動介紹等。

2.時間、時長：在6點至8點時段內，1小時之間，投放2次30

秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。

注：由于電視廣告本錢過高，是否投放待定。

展開五一促銷活動方案2

活動主題：

五一大促銷

活動內容：

一、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的

顧客，可進行現場抽獎，抽取榮幸海南四日游的名額，到海南天際海角

去感受“海的味道”

特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個一等獎3名

(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個二等獎10名(5個店共50名)各獎

立邦電飯煲一個鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、

睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動榮幸轉盤，轉到幾折，顧客即可享受

幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉

行兩次，最低到達2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超

市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物榮幸有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場

活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml

食用調和油。

四、超市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千

種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品

(具體定出特價商品的價格)。(本次活動終究說明權歸某超市所有)

展開五一促銷活動方案3

活動背景：

面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這

個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，特別是服裝和食品類。

活動思路：

五月正是天氣轉曖并趨于穩固的季節，也是進行旅行等戶外活動

的好時期，特舉行“鑼開五月、__假期”活動，“鑼開”是大力度的促

銷活動，為消費者省錢的時間到了，“__假期”則是假日期間我們將舉

行很多成心思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費

特點。隨后還有“母親節”

“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿全部五月。

活動目的：

提高門店銷售額，同時增加企業親和力，建立良好企業形象，培

養忠實顧客。

活動主題：

“鑼開五月、__假期”

主體宣傳：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉假(價)期

活動時間：

4月25日——__年5月15日

篇章：

1、開鑼省錢、__假期

2、詩歌花語、__母親節

3、愛心行動、__助殘日

4、健康生活、__假期

背景：五一黃金周

內涵：__在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應當在__。

外延：降價促銷、搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

內容：

1、開鑼套餐、驚喜無窮

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、__價期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無窮(活動時間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅行高峰期，在市民準備前往旅行目的地之前的

采購，部份市民的市內戶外活動、短途旅行也將是我們這次促銷活動的

一個契機。

活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅行套餐”和“假日套餐”

“旅行套餐”是針對短途旅行消費群和外來長途游團體，將單個

商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，特別是單身消

費群體，主要將生活必須品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出

“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

5月2日“開鑼首席餐”華達特點系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時尚青年餐”營養系列

5月5日“青春飛揚餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉餐”休閑系列

5月7日“歸心似箭餐”調解合胃系列

逐日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷

售)。

b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:__年5月1日至__年5月7日

止)

活動內容：實質是搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：

14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都

具有實用性、特殊性，能夠讓消費者產生購買愿望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可

至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期

作廢，(數量有限，搶完為止)

(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶

購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有

效)。

內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有

搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶

購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

3、玩轉價期(活動時間：__年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假終止之前，

預熱后期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。

展開五一促銷活動方案4

一、活動時間：

4月30日-5月8日

二、活動目的：

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞

動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地增進銷售，提

高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形

象。

三、活動主題：

慶五一，享方便實惠，贏杰出大獎

四、活動口號：

五一逛__，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

五、廣告宣傳：

DM4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身

條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳。

六、場景布置：

大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指

導牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動策略：

1)五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4

日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

2)五一逛___，購物中大獎

3)低價降到底，好運轉不停

4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK比賽決賽，大浪淘沙

顯高明，群星薈萃看今朝。

5)5月4日“青春風采，活力無窮”青年節杰出文藝演出

6)5月5日“五一逛___，購物中大獎”抽獎晚會，杰出演出(內部

員工)

7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，

5月13日第一場初賽

8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的

已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每

人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

展開五一促銷活動方案5

活動背景分析：

為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間獲得

較好的銷售事跡和較有影響力的社會效應，提升__商城的企業形象及以

文經商的特點，__應當舉行與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使

營銷進程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，

增加隨機消費的愿望。從本質上區分與其他商家大同小異的一味讓利打

折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升__的形象，建立高

層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。

擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無窮”五一節日主題系列活

動，活動方案以下：

一.系列活動主題：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

2.心系千千結，十萬愛情大展現

3.迎五一旅行大禮回饋會員

4.春季時裝周

5.打折促銷活動

6.印制__商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動時間：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20__年5月1日——5月5

日

2.心系千千結，十萬愛情大展現：20__年5月1日——5月5日

3.迎五一旅行大禮回饋會員：20__年5月1日——5月7日

4.春季時裝周：20__年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動：20__年5月1日——5月7日

三.系列活動范疇：

__商城及八一店、__購物廣場及北園店

四.系列活動內容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內容：

為在五一黃金周提升__商城人氣，創造銷售佳績，特舉行“五月

購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅行套票活動。

實行細則：

①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑

發票及有效證件登記即可獲得五一旅行兩人情侶套票一張。(不累計贈

送)

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可

獲得五一全家旅行標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品

牌專柜登記即可獲得五一全家旅行套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④凡當日累計消費正價商品滿__元憑發票及有效證件登記即可獲

得奢華旅行兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤凡當日累計消費正價商品滿__元以上憑發票及有效證件登記即

可獲得奢華港澳旅行兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿

參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，__不承當費用。顧客旅行費用

在購物__——__元消費金額條件下產生，廠家承當費用僅相當于商品打

折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷成效顯著。(附：

旅行價格表一份)

(二)心系千千結，十萬愛情大展現

活動內容：

愛情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨具特點的愛情專題活動，以

“心系千千結，十萬愛情大展現”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真

情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表明的參與熱情，將寫

有每對情侶愛情誓言、姓名、祝愿等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、

心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，

而五花八門的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的

甜蜜與溫馨。

實行細則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉行“心系千千結，十萬愛情大

展現”

活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取

手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取

榮幸顧客)、祝愿等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，

后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

②逐日抽取一對榮幸情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅行兩人情

侶套票一張。逐日榮幸顧客名單在網站公布，第二天憑有效證件領取贈

票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，

0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅行

套票價值200×5=1000元;宣傳活動_展架，總計3750元，由商城承當

活動費用。

(三)迎五一旅行大禮回饋會員

活動范疇：__商城

為感謝__會員多年來對__的支持，截止至__年5月7日，會員卡

累計購物積分排名前三名的__會員，于20__年5月1日——5月7日期

間，可憑__會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅行套票嘉獎。

(過期不候，排名情形于五一終止后統計在網站及各大報紙公布)

第一位的__會員憑__會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限

三人)奢華旅行套票一張。

第二名的__會員憑__會員積分卡及身份證登記可領取情侶奢華旅

行套票一張。第三名的__會員憑__會員積分卡及身份證登記可領取上海

近郊家庭旅行套票(限三人)一張。

注：此活動幸福之家奢華旅行套票價值1000元/人×3=3000元;情

侶奢華旅行套票價值：1000×2=2000元;上海近郊家庭旅行套票(限三人)

價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承當活動費用。(附：旅行

價格表)

(四)20__春季服裝周

活動時間：20__年5月1日—5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌衣飾在商城地下一層中廳舉行精品靜態

展及現場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側設立自己的形象展位，介

紹品牌歷史、衣飾風格，營建時裝周的氛圍;

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最愛好的品牌服裝，觀眾

可有機會參加抽獎。獎品為__撲克牌等小獎品;

(五)五一商品打折促銷

①搶購

活動時間：20__年5月1日——5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時間

限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統

一安排。

②五一打折促銷

活動時間：20__年5月1日——5月7日

活動內容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應參加

節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：1、打折商品連續積分，打折價格低于會員優待的不再享受會

員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動，特別商品不參加的要報總經理批

準。

3、__不承當費用。

(六)印制__商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅行旺季的到來，為向全省前來省城旅行觀光的顧客

更多的介紹__，提升商城人氣，更好的建立__在全省的形象，突出__商

城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季

版一期。展開五一促銷活動方案到此終止。