服裝網絡營銷

服裝網絡營銷方案策劃書

一、前言

顧客需求不僅是市場營銷的起源，也是營銷策劃的基礎。需求是人們有以能

力購買且愿意購買的能滿足其欲望的狀況，需求不是由社會和企業經營創造的，

而是存在于人類本身的生理組織和社會地位狀況之中。隨著網絡營銷普遍應用

于各個行業，服裝企業網絡營銷已經由最初的構想發展成為具有明確的盈利模式

的商業形態，如今在服裝網絡營銷領域已不乏成功案例。但是縱觀國內整個服裝

行業，服裝企業網絡營銷的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業，如

今肥胖人士的不斷增加，同時也帶動了對大碼服裝的需求。

二、營銷環境分析

從營銷方式來講由于大碼女裝行業尚處發展階段，所以仍采用保守的、落伍

的營銷方式。產品經過幾道環節后才末了到達終端顧客手中。這種經營方式的弊

端是：商品流暢周期長，層層加價使商品價值居高不下。批發店成本小；產品相

同，短缺個性，價格雜亂，貨源相對較少。

以目前社會情況來說，肥胖人士的不斷增加，大碼女裝需求也同時增加，市

場缺少了肥胖人士所需的尺寸，對肥胖人士來說是個很大的困擾，大碼女裝的出

現，便能使她們能最求時尚與美

三、市場時機與問題分析

（一）市場機會。

（1）看待大碼女裝行業這個夕陽產業來說。生計的機會很多，由于它在很

多方面都有行業空白。譬喻：品牌、特色、編制等等，都存在著空白。

（2）由于現在人體重的不斷增加，為大碼女裝行業營建了一個千載一時的

發展機遇。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個大碼女裝行

業發展的態勢來看，大碼女裝行業的發展盡頭十足，發展潛力龐雜。

（二）市場問題分析。

（1）中國內地相當一部分企業處于手勞動坊的階段，技術含量低，設立才

智不夠。所以，我們必需找到優良的、高品質的貨源。

（2）行業中，檔次、價格較量混亂。所以，我們必須制定出規范的咀嚼、

價格系統。

四、營銷戰略

1.產品戰略。

找幾位不同體重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹，便于消費者參考，借

鑒。產品要個性話，時尚化，有自己特色。

2.價格策略。

由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸收消費者，邊界在50元-100

元之間。在成熟階段，將提高價格。

3.渠道策略。

（1）網站推廣計劃。

①e-mail策略。

向郵件列表用戶介紹產品訊息。

②鏈接策略。

將網站登錄到行業站點和專業目錄中、將網站提交到主要的檢索目錄。

③摸索引擎策略。

向搜索引擎提交網頁、調整首要形式頁面以提高排名等。

（2）整合推廣。

1、網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營

銷方法；

2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

3、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；

4、其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段。

4.促銷策略。

（1）推出季節特色產品。（2）特價產品。（3）買n包郵。