優惠

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優惠促銷方案7篇范文

優惠促銷方案篇1

以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，異常推出

名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演

出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，經過轟動的社會效應，促

進商場銷售，提升企業形象。

一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

時間：20__年__月__日__日

具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折

基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量

販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一

樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

二、來就送

時間：20__年__月__日時晚。

具體資料：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮

品一份。

三、買還送

1、時間：20__年__月__日晚。

2、具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿

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10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一

頂。

四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送

1、活動時間：20__年__月__日晚20：00-24：00

2、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門

廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

五、“銀色狂想曲”大型文藝演出

1、活動時間：20__年__月__日晚20：00-24：00

2、具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表

演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想

曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

優惠促銷方案篇2

一、活動由來

每年的6月1日是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的

祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物;而兒童的消費帶有許多特

殊性，商場應把握這一良機，做好公關促銷兩方面活動。

二、活動時間

5月_日——6月_日

三、活動主題

有學有玩歡樂無限

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四、促銷公關活動

活動一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場購物滿

200元者，憑購物小票均可獲當地兒童樂園或其他游樂公園免費

門票一張;

活動二、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，

均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓機會，操作辦法：

1、憑小票領取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)

的相關資料填上：姓名、年齡、校園、聯系電話;一張小票限送

送一張。

2、將資料卡投入商場設置的箱子內;

3、商場抽出60個名額，并通知家長，領取培訓證明。具體

抽獎時間：6月_日下午13：00。

4、暑假時，憑培訓證明到有關電腦培訓機構進行為期一周

的培訓。

活動三：在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時，也就應著重

推出春夏季女裝、皮鞋特賣。

五、注意事項

1、第一項活動中務必保證抽獎的公證性，活動可與樂園聯

合舉行;此活動的樂園或公園門票費可控制在10元/人左右，相

當于商品打9.5折;

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2、第二項活動的培訓時間可控制在一星期，此活動可與當

地電腦培訓部門聯合舉辦，由他們負責培訓;按100元/人計算培

訓費，整項活動經費為6000元;為了減少支出，能夠免費為培訓

單位帶給商場內的場地，以讓他們進行現場咨詢，發放宣傳資

料。透過互惠互利的方式讓培訓單位帶給免費培訓名額。

優惠促銷方案篇3

九月是個繽紛的季節，大朋友小朋友都要面臨開學季;中秋

節和教師節也扎堆在了九月;趁著這個熱鬧的月份，快樂星為各

位熱愛西式快餐的小伙伴們準備了一系列的優惠活動，除了美

食，還有各式適合學霸使用的禮品，快來門店吃漢堡，拿禮品

吧!

1.活動闡述：

九月，恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節

點，發布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階

段發布連續活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

2.活動亮點：

分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節)+遞增式禮

品(文件夾、文件袋、筆記本)

3.目的達成步驟：

消費者在重復或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之后，

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才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定

數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復

性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商

品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同

于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

4.時間規劃：

20__.8.25-20__.9.30

5.漸進式活動思路

Step1、創意主題禮品吸引眼球

Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費

Step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧

Step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回

報，鞏固消費習慣。

Step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大

增強忠誠度，減少顧客流失。

6.活動目的達成方式：

活動主題：學霸征集令，九月禮不停!

活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號

禮品：初級學霸文件夾

進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

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開學套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小)僅需

套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。

花淇淋特價每份只需88.88元!

(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消

費者保留小票，后續兌換大禮。)

活動2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號

禮品：中級學霸文件袋

惠團圓：全家桶套餐特價88.88元。

除全家桶，中秋當天進店消費全場8折

身份證尾號為8、1、5的人可免費領取甜筒一個

優惠促銷方案篇4

選擇合適的賣場;

1、店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合

廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價

惡名的超市合作一定要小心);

2、人流量大，形象好，地理位置好;

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消

費群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近;休閑用

品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

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定有誘因的促銷政策;

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促

銷的負面影響;

2、有效炒作：

①“活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在

酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某

加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

②贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名

為“超酷球量派對”

③贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活

動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種

“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;

3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨

之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便

宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔

次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形

象陳舊就不可取)。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種

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選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;

買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。

6、限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要

注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特

價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;

1、廣宣品設計原則

①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致，如：運動飲料

宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;中低價食

品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;兒童用品

宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

②促銷POP標價和內容：促銷價與原價同時標出，以示區

別;盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知

道促銷內容;

③巧寫特價：

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、

這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價(如：

海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白;

④師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”;

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⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷

售，售完為止、__號之前有效等。

2、贈品選擇原則

①盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實

惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔

方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);

②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值

感較強，但采購成本又較抵;

③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;

④與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲

料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

⑤贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，

過高會起負面作用。

根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需

求;

效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策

對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，

并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促

銷人員預算。

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規定業代回訪頻率，維護活動效果;

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場

內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題

的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布

置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如：業代對促銷超市保持

2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員

負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警

示工作)。

優惠促銷方案篇5

一活動背景

20__年1月27日是農歷的臘月初八，是中國傳統的臘八

節。為了讓更多的朋友了解民俗文化，感受節日氣息，同時為了

刺激入館消費，帶動營業額，推廣__品牌形象，建議舉辦“喜迎

新春便宜購年貨”活動，開拓眼界，弘揚優秀的傳統文化。

二活動主題

喜迎新春便宜購年貨

三活動時間及地點

__年__月__日—__月__日（歷時14天）

四活動內容

主題商品促銷：

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1、食品：45種商品（其中驚爆商品4個（大分類商品各一

種），會員商品7個）

（兒童食品、保健品禮盒、酒水、飲料等）

2、百貨：30種商品（其中驚爆商品3個（大分類商品各一

種），會員商品4個）

3、洗化：25種商品（其中驚爆商品3個（大分類商品各一

種），會員商品4個）

4、生鮮：30種商品（其中驚爆商品4個（大分類商品各一

種））（各類蔬菜、水果、肉制品、水產、南北干貨等）

5、會員專享專欄：15種商品。（選擇單值高的禮品類商

品）

6、每日特價專欄：14種商品。（選擇日常必需品）

注：每日特價（自營每日各限1—2個驚爆價），會員專欄

（自營品20種）屬于常規促銷欄目。

主題促銷活動：

1、12月26日臘八節當天，凡在我超市購物的顧客朋友，

均獲贈精美禮品一份。（數量有限，送完為止）（各店自定獎品）

2、便宜購年貨歡樂齊分享

活動期間，凡當天在我超市一次性購物38元以上的顧客朋

友，憑購物小票可到服務臺參加抽獎活動，抽到即拿。獎品豐

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富，趕快行動！（單張小票限一次）（各店自定獎品）

3、新年全家福榮盛送大禮

活動期間，凡當天在我超市一次性購物68元以上的顧客朋

友，憑購物小票可到服務臺登記參加“88購物券”抽獎活動。

活動方式：2月16日早上10點，我們將在參加抽獎的顧客

中抽出10名顧客，將得到榮盛超市為您提供的價值88元的“榮

盛超市購物券”一張。注：以上三項活動不可同時參加

五、商品陳列要求：

a、堆頭陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個單

品，并且豐滿；

b、端架陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個單

品；

c、活動商品盡可能的遍布賣場角角落落，充分利用端架、

堆頭、架中架、拐角等有利陳列位置；

d、給顧客留足充裕的購物空間。

六、賣場布置

1、制做“年貨一條街”吊牌掛在主通道上。

2、制做獎箱一個

七、活動預算

1宣傳招募：2002準備食材：400

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3獎品：證書7元__30份=210元漂流瓶10元__30=300元

豆漿機500元總計1610元

優惠促銷方案篇6

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件

3搞好客情關系（本人4月份調到該市場）

活動主題：

迎五一，容聲冰箱大優惠

活動時間：

20__.4.24—25（實際操作效果好，延長到4.27）

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、

人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在

商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活

動，特價銷售且贈送精美禮品。

現場操作：

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1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節

能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、

138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機

型209S（聯合國節能金獎）、1款形象機226AY3

活動費用：

包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30

元/天_2＝60元，共310元（場地有商場申請）。

活動總結：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2％。主要競

爭對手當月銷量是47臺。

2、為“五.一;旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷

量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知

和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開

始斷貨影響了五一的銷量。（該地區沒有設代理商，由南寧代理

商輻射過來的。）

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且

使容聲的209S。（意外收獲）

5、取得了客戶的信任。

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可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東

西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這

場活動成功的主要之處在于：1、活動的時間選擇恰當，五一前

一個星期的周末。2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元

銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工

作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓

利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統一說辭的提煉，

在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣

傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活

動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不

比平時優惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職

業裝＋普通話。

優惠促銷方案篇7

重陽節是中國的傳統節日，近年來我國把每年的九月九日定

為敬老日，傳統與現代巧妙地結合，成為尊老、敬老、愛老、助

老的老年人的節日。本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的

人性化活動，借此活動策劃拉近消費者與商城的感情，并通過此

項活動，有效促進商城的銷售業績。

一、活動目的

通過重陽節超市促銷活動的開展，表達對老年朋友的深深祝

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福。

二、活動主題

菊品為尚，情濃重陽。

三、活動時間

促銷活動時間為重陽節前后九天。

四、活動內容

1、九九重陽節，金菊賀天倫

（1）活動期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務

臺領取金菊一盆。

（2）活動期間，超市會請醫務人員幫中老年人免費測量血

壓。

（3）活動期間，凡滿66歲的老年消費者均可獲得超市送出

的精美禮品一份。

2、重陽購物，好禮不斷

重陽節期間，凡購物滿99元，送精美禮物一份

滿198元，送面值50元的購物卷

滿297元，送送面值100元的購物卷······依此類

推。

3、向健康老人、幸運老人送真情

（1）活動期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超

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市送出的積分卡和禮物一份。

（2）活動期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽面

一份和生日蛋糕一個。

4、關愛老人送溫暖特價銷售保暖衣，凡在10月__日—__

日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我

商城購買特價98元的浪莎保暖內衣及特價45元的真愛保暖內

衣。

5、免費贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，

均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金

券。（僅限活動期3日內）

重陽節的腳步將近，超市企劃要趕緊做好重陽節超市促銷活

動策劃方案，要及時了解重陽節超市促銷活動方案的內容以及今

年重陽節超市促銷法動方案有何新亮點。超市的管理人員要好好

把握好此次的重陽節促銷活動。