互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目名稱(chēng)：

項(xiàng)目類(lèi)型：

團(tuán)隊(duì)成員：

指導(dǎo)教師：

申報(bào)日期：

（備注：各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在編寫(xiě)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)時(shí)，可以在此模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上增添相關(guān)內(nèi)容，但本模

板所有項(xiàng)內(nèi)容必須填寫(xiě)，不得空缺。）

能夠體現(xiàn)產(chǎn)品/技術(shù)

/服務(wù)

一、項(xiàng)目概述

提示：從市場(chǎng)分析及定位、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)策略、財(cái)務(wù)分析、團(tuán)

隊(duì)介紹、其他說(shuō)明等方面闡述。對(duì)項(xiàng)目總體情況的描述，項(xiàng)目在什么樣的背景下，

針對(duì)市場(chǎng)上存在的什么問(wèn)題，采用什么樣的技術(shù)或什么樣的方式，解決問(wèn)題，該

技術(shù)或方式具有哪些優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、創(chuàng)新點(diǎn)，獲得了哪些認(rèn)可，具體有哪些應(yīng)用；

近期及未來(lái)3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(銷(xiāo)售收入、盈利目標(biāo)、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌、

行業(yè)地位等)，實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)準(zhǔn)備怎么做，需要多少費(fèi)用，本次融資多少，釋放

多少股權(quán)。目前團(tuán)隊(duì)成員的基本構(gòu)成是什么，有哪些優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)以往獲得的業(yè)績(jī)

和成就等。

(備注：800字以?xún)?nèi)，正文小四、宋體、1.5倍行距，首行縮進(jìn)2字符。)

二、市場(chǎng)分析與定位

2.1市場(chǎng)分析

提示：講清楚項(xiàng)目相關(guān)的行業(yè)背景、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)空間（注意行業(yè)市

場(chǎng)分析要具體且有針對(duì)性，與所要做的事要緊密相關(guān)，避免空泛論述，主要包括

行業(yè)背景、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)等。

2.2市場(chǎng)定位

提示：市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧

客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人

印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定

適當(dāng)?shù)奈恢茫óa(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競(jìng)爭(zhēng)定位、客戶(hù)定位等。

2.3SWOT分析

提示：SWOT分析將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部

的機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的

思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論

通常帶有一定的決策性。

三、產(chǎn)品與研發(fā)介紹

提示：產(chǎn)品與研發(fā)應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的功能、性能及特性；產(chǎn)品的市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前

景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

3.1產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

提示：在這部分，項(xiàng)目要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要

通俗易懂，使非專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片

或其他介紹。該產(chǎn)品具有什么功能、性能？能解決什么問(wèn)題？為客戶(hù)帶來(lái)什么直

接收益和間接收益？

3.2產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢(shì)

提示：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢(shì)？顧客為什么會(huì)選擇本產(chǎn)品?說(shuō)明

你的產(chǎn)品或解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力（為什么這件事情你能做，而別人不能做？或者為

什么你能比別人干得好？你的特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，你與眾不同的地方是什

么？（新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

3.3.產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā)

提示：目前的產(chǎn)品是如何研發(fā)的？已有哪些技術(shù)成果及指標(biāo)？關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng)

新點(diǎn)是什么？后續(xù)如何改進(jìn)提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、工藝？后續(xù)的新產(chǎn)品發(fā)展規(guī)

劃？

3.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況

提示：對(duì)產(chǎn)品是否有相應(yīng)的保護(hù)措施？（專(zhuān)利、許可證、排他性協(xié)議）

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

提示：營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及

購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括產(chǎn)品策略、

價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略等，最終為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企

業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

五、商業(yè)模式

提示：商業(yè)模式主要包含了客戶(hù)價(jià)值主張、贏利模式、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程等四

個(gè)關(guān)鍵要素。客戶(hù)價(jià)值主張是針對(duì)客戶(hù)的需要設(shè)計(jì)出圓滿(mǎn)的解決方案，幫助客戶(hù)

完成某項(xiàng)重要工作，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值；贏利模式是對(duì)公司如何既為客戶(hù)提供價(jià)值、

又為自己創(chuàng)造價(jià)值的詳細(xì)計(jì)劃；關(guān)鍵資源是指人員、技術(shù)、產(chǎn)品與廠(chǎng)房設(shè)備以及

品牌這類(lèi)資產(chǎn)，用以向目標(biāo)客戶(hù)群體傳遞價(jià)值主張；關(guān)鍵流程包括員工的培訓(xùn)與

發(fā)展、生產(chǎn)制造、預(yù)算與規(guī)劃、銷(xiāo)售和服務(wù)等重復(fù)發(fā)生的工作及公司的制度和條

例、績(jī)效指標(biāo)等。

六、財(cái)務(wù)分析

6.1未來(lái)三年?duì)I收預(yù)測(cè)表

表6-1未來(lái)三年?duì)I收預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣）

項(xiàng)目2017年2018年2019年

一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（不含稅）

減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加

二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)）

加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)）

減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用

管理費(fèi)用

財(cái)務(wù)費(fèi)用

三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-”填列）

四、利潤(rùn)總額（虧損以“-”填列）

減：所得稅

五、凈利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)填列）

6.2未來(lái)三年費(fèi)用預(yù)測(cè)表

表6-2未來(lái)三年費(fèi)用預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣）

年份研發(fā)市場(chǎng)生產(chǎn)行政設(shè)備其他合計(jì)支出

2016

2017

2018

6.3融資需求

提示：根據(jù)實(shí)際需要，按年度說(shuō)明融資計(jì)劃。（具體包括需要多少錢(qián)，釋放

多少股份，用這些錢(qián)做什么，達(dá)成什么目標(biāo)等）

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

提示：項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中會(huì)遇到哪些主觀(guān)或客觀(guān)的風(fēng)險(xiǎn)？本項(xiàng)目將采用那些對(duì)

策來(lái)規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)？（簡(jiǎn)要分析，須有實(shí)際意義；具體包括資金、技術(shù)、市場(chǎng)、

環(huán)境、管理等存在的風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避方案）

7.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案

提示：資金風(fēng)險(xiǎn)包括融資不到位、賬目混亂、擴(kuò)張?zhí)臁⒖铐?xiàng)回收不及時(shí)等？

針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目準(zhǔn)備采用什么樣的規(guī)避方案。

7.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案

提示：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括技術(shù)不足、開(kāi)發(fā)難度大、技術(shù)保護(hù)不力、技術(shù)使用不安

全、技術(shù)取得和轉(zhuǎn)讓不合規(guī)等。針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目準(zhǔn)備采用什么樣的規(guī)避方案。

7.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案

提示：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括銷(xiāo)售不達(dá)標(biāo)、產(chǎn)量不足、產(chǎn)量過(guò)剩、出現(xiàn)強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、

產(chǎn)品價(jià)格變化等？針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目準(zhǔn)備采用什么樣的規(guī)避方案。

7.4環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案

提示：市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)包括行業(yè)政策變化、法律法規(guī)調(diào)整、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力

大、人民幣匯率調(diào)整、投資環(huán)境惡化、樓市升溫（租金升高）等，針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)

項(xiàng)目準(zhǔn)備采用什么樣的規(guī)避方案。

7.5管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案

提示：管理風(fēng)險(xiǎn)是指管理運(yùn)作過(guò)程中因信息不對(duì)稱(chēng)、管理不善、判斷失誤等

影響管理的水平。包括管理者素質(zhì)不高、管理不完善、重大決策失誤、職責(zé)不清

等，針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目準(zhǔn)備采用什么樣的規(guī)避方案。

八、團(tuán)隊(duì)介紹

提示：講清楚團(tuán)隊(duì)的人員組成、分工和股份比例；團(tuán)隊(duì)要有合理分工，需要介紹

團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)，能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)（強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)

的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）；講清楚你們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和以往成績(jī)（要讓聽(tīng)眾相信為什

么這個(gè)事情你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做，會(huì)更靠譜，會(huì)更容易成。如果是科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)

目，有必要說(shuō)明老師在團(tuán)隊(duì)中的角色）

8.1公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置

8.2團(tuán)隊(duì)核心成員介紹

九、項(xiàng)目其它附件材料

提示：附件包括組織機(jī)構(gòu)代碼掃描件、專(zhuān)利證書(shū)、著作、政府批文、鑒定材

料、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、榮譽(yù)證書(shū)、媒體宣傳等。

注：附錄-圖表使用說(shuō)明

圖、表等一律用阿拉伯?dāng)?shù)字分章連續(xù)編號(hào)，如圖1-3、表2-1等。圖、表與

正文之間間隔0.5行。圖應(yīng)有圖題，表應(yīng)有表題，并分別置于圖號(hào)和表號(hào)之后，

圖號(hào)和圖題應(yīng)置于圖下方的居中位置，表號(hào)和表題應(yīng)置于表上方的居中位置。引

用圖或表應(yīng)在圖題或表題右上角標(biāo)出來(lái)源。

（1）文中用圖

插圖須緊跟文述，在正文中應(yīng)先見(jiàn)圖號(hào)及圖的內(nèi)容后再見(jiàn)圖，圖應(yīng)具有“自

明性”，即只看圖、圖題和圖例，不閱讀正文，就可理解圖意。同類(lèi)圖片的大小

應(yīng)該一致，編排美觀(guān)、整齊。圖題居中，宋體五號(hào)；圖中用字為宋體五號(hào)，如排

列過(guò)密，可小于五號(hào)字，但不得小于七號(hào)字。

圖1-1中國(guó)軟件市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

（2）文中用表

表格的設(shè)計(jì)應(yīng)緊跟文述，應(yīng)有自明性。一律使用三線(xiàn)表，與文字齊寬，線(xiàn)

粗1.5磅。表內(nèi)線(xiàn)，線(xiàn)粗1磅。使用他人表格須注明出處。表中用字為五號(hào)字體。

如排列過(guò)密，用五號(hào)字有困難時(shí)，可小于五號(hào)字，但不小于七號(hào)。

表1-1某某調(diào)查表

序號(hào)名稱(chēng)數(shù)量占比備注

1水銀溫度計(jì)106.2%

2電子溫度計(jì)2012.5%

3紅外溫度計(jì)3119.3%

如某個(gè)表需要轉(zhuǎn)頁(yè)接排，在隨后的各頁(yè)上應(yīng)重復(fù)表的編號(hào)。編號(hào)后跟表題（可

省略）和“（續(xù)）”，如表1-1（續(xù)），續(xù)表均應(yīng)重復(fù)表頭和關(guān)于單位的陳述。

表1-1某某調(diào)查表（續(xù)）

序號(hào)名稱(chēng)數(shù)量占比備注

4金屬溫度計(jì)4125.6%

5輻射溫度計(jì)4025.0%

6紅外溫度計(jì)1811.2%

在三線(xiàn)表中可以加輔助線(xiàn)，以適應(yīng)較復(fù)雜表格，如錯(cuò)誤!書(shū)簽自引用無(wú)效。

所示。

表2-3某某管道流速比較

名稱(chēng)

U形彎管L形彎管

一號(hào)截面二號(hào)截面一號(hào)截面二號(hào)截面

理論值

0.010.020.300.25

計(jì)算值

0.010.020.210.21

誤差

0.003.120.070.20

2.項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)目錄樣例（1）

目錄

一、項(xiàng)目概述.......................................................................

二、團(tuán)隊(duì)管理.......................................................................

三、市場(chǎng)分析.......................................................................

四、產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā)...............................................................

五、產(chǎn)品（服務(wù)）制造（運(yùn)營(yíng)）.......................................................

六、市場(chǎng)方案.......................................................................

七、風(fēng)險(xiǎn)分析.......................................................................

八、融資計(jì)劃.......................................................................

九、進(jìn)度表.........................................................................

2.項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)目錄樣例（2）

目錄

一、項(xiàng)目概述......................................................................

二、團(tuán)隊(duì)管理.......................................................................

三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹...............................................................

四、研究與開(kāi)發(fā).....................................................................

五、行業(yè)及市場(chǎng)情況.................................................................

六、營(yíng)銷(xiāo)策略.......................................................................

七、產(chǎn)品（服務(wù)）制造（運(yùn)營(yíng)）.......................................................

八、財(cái)務(wù)狀況.......................................................................

九、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制.................................................................

十、融資計(jì)劃.......................................................................

十一、實(shí)施進(jìn)度.....................................................................

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