網店營銷

網店營銷策劃書

網店營銷策劃書范本

網店營銷策劃書（一）

一、目的

為了有規劃的，有目標，有計劃的，更好的經營網店，為網店做推廣，最

大限度地實現網店的社會價值和其產品（服務）的市場價值。

二、市場的分析

1、網購的發展

在互聯網的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網絡購物的消

費觀念，如淘寶網的發展越來越迅速，網購的大軍也越來越壯大。網購交易總額在

逐年攀升，人們對網絡購物的認可程度越來越高，網絡購物的前景異常廣闊，市場

潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網購市場潛力并充分利用網購資源，網絡商家便

能以迅猛之勢發展壯大，并樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規?！叭肭帧币约捌渌?/p>

國內網店之前盡快占領市場。

我國C2C網購交易規模擴大趨勢相當明顯，幾乎呈直線上升的態勢?？梢?/p>

隨著我國網絡購物滲透率的擴大，中國C2C網絡購物市場必將有一個長足的進步，

網購市場的潛力巨大。

2、問題的分析

1）、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問

題，表現為多方面：

產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2）、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中

找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的

消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把

握利用好市場機會。

3、社會的需求高

隨著互聯網的發展，網上購物越來越普及，是一只實力強大的潛力股，越

來越多的人選擇網上購物，淘寶更是一個相對比重很大的平臺。在國內C2C網絡購

物網站中，以淘寶網發展最為迅猛。我國網民的大部分網購商品網絡購物交易集中

于平臺式購物網站的首選購物網站是淘寶網。淘寶網的運營模式可以代表國內C2C

網購市場的一個重要發展方向，具有較高的社會需求。

三、優劣勢的分析

優勢：

開店成本以及運營費用低。

店鋪風格多變。

網店的覆蓋面廣，您面對的顧客是全國甚至是全球。

網店時效性好，方便、快捷。

交易方式穩妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退貨也非

常的方便。

對于顧客而言，私密性強，尤其是一些敏感商品。

商家信譽，一眼便知劣勢。

貨物表達方式無法直觀、生動，不真實。

物流問題多，運輸途中發生各種情況。

客源不穩定

網絡安全問題

信譽的評定，不利于新人新店的發展。

四、營銷策略

要注重店鋪的裝修，店鋪的第一感覺是很重要的，可能因為感覺好，而拍

下你是商品。

價格的定位上要更加的注意，要與實際做對比，找到適合自己店鋪的價

格，在新開的店，可以暫時不考慮利潤，不惜成本，打開自己銷售的市場，因為剛

開始還沒有信譽，要先把人氣提起來，也是為了擴大競爭；要多聽聽買家的意見，

完善自己的店鋪。慢慢的一步一步來，不要一開始就急功近利，那樣反而適得其

反。

拍鞋網依托網絡平臺，通過精準化營銷，與用戶群體建立特色的互動溝通

關系，實現更精準、可衡量和高回報的營銷溝通。此外，拍鞋網還通過整合優質貨

源、拓寬銷售渠道等行銷模式，由開放平臺到渠道品牌形象的樹立，相輔相成，為

消費者提供更及時更到位的創新服務營銷理念。

拍鞋網作為鞋類B2C新銳平臺,其最為強勢的地方在于其組織的營銷活動

眾多,承諾每日更新海量的鞋類資訊,天天都有特價活動會、定期聯合品牌鞋企們推

出折扣鞋，特價鞋，會員鞋等讓利消費者的活動，“特賣會”,“每日必搶”，

“團購”,“拍賣大廳”等齊上陣，聚集了人氣的同時，也達到了產品行銷的目

的。

推廣策略：

1、簽名檔。店鋪開張后，客源從何而來？在論壇上發帖，是一個切實可

行的、實惠的辦法。在發帖的同時，記得要把自己用戶名的簽名檔，設成店鋪的介

紹或者鏈接，在所有的信箱里設置簽名，把店鋪地址放上就可以了，再用文字描述

一下。這樣，當發信給別人的時候，廣告也就隨之散發了。

2、友情鏈接。店鋪開了一段時間后，可以和別人的店鋪聯系，交換友情

連接。通過交換店鋪鏈接，形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力。盡量選擇和

你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進。

3、聯合促銷。單純的友情鏈接，作用是有限的。而如果幾個賣家合作，

搞聯合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質的店。比如攝影書籍專賣和

數碼相機專賣店合作。

4、學會抓住一切機會宣傳。有些買家喜歡用求購的方式，可以多去看看

求購集市，無論在哪里看到別人求購的東西，正好和賣的是一類的，那么可以給對

方留言或者發信使。

5、做個細心人，多參加活動。很多的C2C網站不定期的就會有一些促銷

類的活動，隨時發現這些相關活動，多留意最新動態，努力爭取好好利用這些活

動，如：征文，義賣活動，可以贊助獎品，或者捐贈，讓更多的人知道自己的網

店。

6、加入商盟。有很多好處，能認識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者

培訓交流，對提高自己的知名度也很有幫助。

7、利用比較購物網站。比較購物，對網上店主來說，又是一個展示自己

商品信息的機會平臺，這種比較購物網站增加了比較的功能和垂直搜索技術，能夠

讓我們的商品增加曝光機會，而我們需要做的，只是向這些網站提交我們商店的相

關產品信息列表。

五、總結

這就是我為網店做的策劃書，還有很多地方需要完善，慢慢的讓網店上升

起來，相信有付出就會有收獲的。

網店營銷策劃書（二）

一、導語：

拍鞋網：國內最具影響力的品牌鞋銷售平臺，**年正式上線發布運營?？?/p>

部坐落于中國休閑服裝名城--福建石獅。依托地域優勢，經過近5年的快速發展，

與超過200家鞋類品牌供應商達成戰略合作伙伴協議。拍鞋網倡導正品理念，致力

于為用戶提供最具性價比的鞋品和服務。截止目前，拍鞋網注冊用戶已達200萬戶

級別，頁面點擊數超過350萬次/天。**年拍鞋網獲得由美國高盛集團和海納亞洲

創投基金聯合注資千萬級美元的A輪融資，企業發展步入快車道。**年，拍鞋網平

臺成交量達到5300萬人民幣，**年，平臺銷售總額即將突破1.2億元，拍鞋網計

劃在未來5年內，打造成為一家數十億規模的大型品牌鞋銷售廣場。

二、策劃目的

互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉

變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服

務，定制流程，讓更多的消費者熟悉了解拍鞋，樹立拍鞋店鋪形象。降低成本，讓

更多人知道了解網店，得到更多的利潤。提高產品質量和售后服務水平。

三、市場分析

1、網購的發展在互聯網的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接

受網絡購物的消費觀念，如淘寶網的發展越來越迅速，網購的大軍也越來越壯大。

網購交易總額在逐年攀升，人們對網絡購物的認可程度越來越高，網絡購物的前景

異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網購市場潛力并充分利用網購資

源，網絡商家便能以迅猛之勢發展壯大，并樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模

“入侵”以及其他國內網店之前盡快占領市場。我國C2C網購交易規模擴大趨勢相

當明顯，幾乎呈直線上升的態勢?？梢婋S著我國網絡購物滲透率的擴大，中國C2C

網絡購物市場必將有一個長足的進步，網購市場的潛力巨大。

2、從目前的市場細分來看，拍鞋網的目標消費群是在校學生和工薪階運

的'中低收入群體，價格較低，比較符合學生和中低收入消費者購買期望。拍鞋網

品牌、款式多，貨物量集中，參考對比度較高，也能節省時間，不用花大量的時間

和精力去逛街，滿足了消費者全方位的需求，一站式購物體驗給消費者帶來更多的

樂趣與便捷。

3、拍鞋網立足做個有責任心的企業，取得成就的同時，記住多回饋社

會，多承擔一些社會責任，拍鞋網每個月都定期派專業的團隊去各大高校免費指導

電子商務專業課的學習，實踐與理論相結合，讓學生們學起來更易接受，目前，拍

鞋網已成為福建各大高校電子商務類的畢業生首選實習示范合作單位，深受學校和

學生們的歡迎，為社會輸送了大量實踐型的電子商務人才，廣博同行們的贊許！

四、推廣營銷

1、先把自己的店鋪進行裝修，可以根據自己的喜好，風格，商品類型來

裝修。

2、產品和價格：利用節日如情人節、圣誕節、新年，做商品促銷活動。

春節即將到來，可以將店鋪商品頁面進行修改，更加貼近春節主題?；蛘呷缯f買一

件送小禮物，買兩件包郵什么的，來吸引顧客的眼球。后期可以進行一些活動，比

如說“每日必搶”、“愛團購”和“新品牌入駐”等，這是拍鞋網改版后的三大王

牌版塊。促銷等于是商品有價格優勢,這樣必定會大大提高店鋪的訪問量,大大提高

銷售率,提高銷售業績。

3、（1）在聊天工具上進行宣傳，阿里旺旺心情、個人中心，QQ的說

說、日志都可以進行免費的推廣與宣傳，可以只報店鋪的地址鏈接也可以加上關于

自己網店賣的商品、網店賣的商品范圍等等信息，讓大家可以更加容易的了解我們

的網店。

（2）社區論壇是是買家和賣家最聚集的地方，無論是買家還是賣家，都

有購物的需要，就從這一點上來說社區就是我們宣傳推廣的好地方。發貼有助于打

響店鋪的知名度，店鋪人氣的提高自然會帶來瀏覽量，自然會帶來生意。

（3）可以上貼吧發帖、跟帖做宣傳。

（4）把自己的店鋪向朋友、親戚推薦，在叫他們幫忙宣傳。

（5）為自己的網店做廣告語、廣告海報、flash、廣告視頻等等，發在各

大網站上，喜歡的人自然就會點到你的網店里，就會帶來生意。

4、利用關鍵詞：老師說過，如果商品名稱中包含更多買家有可能搜索的

關鍵字，那么商品展示到買家面前的機率就越大。當我們想去網上購買一件特定商

品時,我們首先會在購物網首頁直接搜索自己想要的商品。關健詞可以是品牌、適

合人群、類型、閉合方式、商品關健字、促銷方式、商品特性、形容詞、地域特

點、店鋪名稱、信用級別、好評率等等，這些關鍵詞可以演變出很多種組合.不同

組合能帶來不同的搜索效果。

五、實施計劃

在網站推行期間，逐步完善并加強管理。對于試行期間出現的問題應予以

及時加以糾錯。減少網店問題，增高銷售量。