創(chuàng)意方案

營銷策劃創(chuàng)意方案8篇

營銷策劃創(chuàng)意方案【篇1】

一、雙十一的規(guī)劃和準(zhǔn)備

首先要考慮的是目標(biāo)營業(yè)額，這個怎么去衡量和判斷，需要根據(jù)往年的營

業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ)，老顧客，推廣渠道去判斷。

本文會以一家女裝店鋪為例，帶著大家來模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全

過程。店鋪當(dāng)前月營業(yè)額是200萬左右，日均6w-7w的營業(yè)額。按照這個基數(shù)

和自身回頭客的基數(shù)客單價，判斷出我們雙十一的目標(biāo)營業(yè)額要到達(dá)680萬。

那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點(diǎn)需要做出一個業(yè)績分解的計(jì)

劃

第一：導(dǎo)入階段

日期：10月1日-10月6日

目的：推廣喚醒客戶對雙十一的記憶

推廣工具：數(shù)云，短信，郵件，微博，微淘，微信工具和平臺進(jìn)行老顧客

的推廣營銷，利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。

第二：預(yù)熱階段

日期：10月10日-10月30日

目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪，收藏店鋪，雙十一款寶貝收藏，發(fā)送優(yōu)惠卷

工作內(nèi)容：店鋪首頁裝修，專題頁裝修，雙十一活動策劃

第三：升溫階段

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顧客為目標(biāo)，并利用各種推廣方式，

宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息，利用好短信，郵件，sns，電話，等

工具通知。

第四：高潮階段

日期：11月11日

目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率，強(qiáng)化當(dāng)天銷售量，為求達(dá)到預(yù)期的營業(yè)額

整體來說，雙十一需要配合多方面的流量，老顧客維護(hù)，收費(fèi)推廣，店鋪

裝修，營銷活動，sns推廣各個維度進(jìn)行策劃工作。

二、店鋪目標(biāo)細(xì)分

4個階段的計(jì)劃出來了，接下來是計(jì)劃工作細(xì)分，先從流量說起，為了雙

十一達(dá)到目的的重點(diǎn)，流量有分多少種?

(1)自主訪問;

1)收藏/購物車流量

2)優(yōu)惠券流量

3)老顧客直接訪問流量

(2)自然流量;

1)會場流量

2)天貓/淘寶搜索流量

(3)付費(fèi)流量;

1)直通車流量

2)鉆展流量

3)淘寶客流量

4)聚劃算流量

5)其他推廣方式流量

統(tǒng)計(jì)出針對店鋪比較有效的流量來源，并加強(qiáng)利用，這時候有很多人問，

為什么基本流量都來自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個

問題當(dāng)初我們也想過，但結(jié)合工商管理學(xué)的PEST環(huán)境分析，既然用資金開發(fā)一

些沒有把握的項(xiàng)目，還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目。所以就打消了這個

念頭，把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展

的推廣。

好了說這么多，下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配

【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源，我們在整個10月都利用短信，

微信，微博，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個階段。

1、2次以上的購買顧客

2、5次以上的購買顧客

3、10次以上的購買顧客

分別統(tǒng)計(jì)出3個階段的顧客，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階

段回來店鋪購物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午

發(fā)送的話由于上班期間，容易被當(dāng)作垃圾信息，短信發(fā)送時間均在晚上20點(diǎn)-

24點(diǎn)。

【自然流量】這個主要來自淘寶、天貓、會場的自然免費(fèi)流量，會場加入

申請必須在一有入口就申請，而天貓方面的自然搜索規(guī)則，針對的是新品、轉(zhuǎn)

化率、客單價，而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價，

和新款的轉(zhuǎn)化率，同時利用老顧客進(jìn)行新款購買，綜合目的是提高天貓的自然

搜索。淘寶的自然搜索，主要是上下架時間，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃，把

雙十一的重點(diǎn)款，進(jìn)行上下架調(diào)整

分別上架時間為，11月11日0:00、9:00-11:00、13:00-14:00、19:00-

22:00為求雙十一當(dāng)天，能有最高的展現(xiàn)，而收藏方面，店鋪會策劃收藏有禮

的活動，并在店招，首頁展示，其次手機(jī)淘寶也會做這方面的工作，目的是讓

收藏量大大提高，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重。

【付費(fèi)流量】這個主要是針對，直通車，鉆展，淘客，聚劃算，進(jìn)行策劃

細(xì)分。

直通車、鉆展、淘客，這段3個階段進(jìn)行推廣策劃

(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

這個階段主要是測試雙十一的推廣圖，10月20日前測試和調(diào)整出來各主

推款的各圖片的點(diǎn)擊率，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案

和素材是日常的，只是為了找到更好感覺和效果的圖片，結(jié)果出來后文案改成

雙十一的文案，并利用聚劃算得回來的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營銷。

(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

這個階段主要利用測試出來的推廣圖，進(jìn)行推廣力度的調(diào)整，目的是為了

引入更多的流量，收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā)，這段都不能看投產(chǎn)比，因?yàn)?/p>

大部分顧客都會在雙十一才購買，這段時間我們主要看的是收藏。

(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

這個階段，直通車關(guān)鍵詞必須卡位，找出100個左右精準(zhǔn)詞，核心詞，中

心詞，進(jìn)行卡位。

三、店鋪活動方式以及裝修

第一：雙十一店鋪活動

以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度，

大家也知道，流量再多，頁面，活動的吸引力不夠，都會事半功倍

活動方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)惠卷，提高雙十一當(dāng)天回

來使用的基數(shù)，我們分了4個階段，

5元：無使用門檻

20元：滿199元可用

50元：滿399元可用

100元：滿599元可用

這些門檻都要看著自己的利潤，推廣費(fèi)進(jìn)行策劃，5元無使用門檻是為了

提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù)。

除了以上，我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動，免單時間是0:00-2:00期

間，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個免單時間點(diǎn)，這里會有人問，

免單不就是虧本?其實(shí)不會的，想一下0:00-2:00這個高分期間，做了這個免單

活動，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買，這樣一來是大大提高了消

費(fèi)者的購買欲望從而下單。相對之下，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來更多

的訂單。

而且后面還有一系列的活動，整點(diǎn)秒殺活動，凌晨3-8點(diǎn)外，0-2點(diǎn)，9-

24點(diǎn)整秒殺，每小時2款，價格9.9元至29.9元包郵，每小時抽獎1次，雙

十一當(dāng)天實(shí)付金額滿319元即可獲得一次抽獎機(jī)會

一等獎10名ipad

二等獎50名電蒸鍋

三等獎200名P106的項(xiàng)鏈一條

四等獎若干名3個月店鋪包郵卡(12月，1月，2月可用，不限次數(shù))

大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動都在進(jìn)行一個晚上，并不是等到雙十一當(dāng)天早

上才進(jìn)行，因?yàn)橐酝鶐啄觌p十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上，而這一系列的活

動，看上去感覺都在虧本出售，但留意一下，都是分時段，限名額的，目的是

為了，讓顧客，錯過了一個活動，不怕接下來還有，讓顧客停留在店鋪長點(diǎn)，

收藏店鋪多點(diǎn)，加強(qiáng)活動的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買，而利用滿就送

等類型的活動，來提高客單價，讓客單價不會因活動過低，影響天貓的搜索權(quán)

重，這些在策劃活動的時候必須要考慮。

第二：店鋪裝修方案

頁面看似簡單，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要

的產(chǎn)品，而且要利用好手機(jī)支付，來解決不能支付的問題。

總結(jié)：經(jīng)過以上的工作和努力，店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績但是也

能獲得較好的成績。

四、數(shù)據(jù)簡析

10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：10W(10月份PC端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額

=2752197+293268=300W)

全司轉(zhuǎn)化率：1.58%

日均全司訪客數(shù)：32600

手機(jī)淘寶營業(yè)額：1W

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：580W

全司轉(zhuǎn)化率：13.45%

日均全司訪客數(shù)：25.8W

手機(jī)淘寶營業(yè)額：58W

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

這一切都來之不易，而店鋪并不是過了雙十一就完了，而對于更多店鋪來

說，雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展。所以無論是我們這個店鋪也好，

你們的店鋪也好，做好了雙十一的活動，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶

來的顧客，好好利用雙十一給店鋪帶來的權(quán)重，加以利用，讓店鋪突破瓶頸，

往另一個層次發(fā)展。

營銷策劃創(chuàng)意方案【篇2】

七夕佳節(jié)將至，飯店?duì)I銷部推測：此次七夕將迎來我市飯店婚宴消費(fèi)的小

高潮。為了進(jìn)一步拉動x飯店的婚宴及相關(guān)的餐飲消費(fèi)，經(jīng)飯店的市場營銷部

及相關(guān)部門討論后決定：現(xiàn)推出以“美滿良緣由天賜，滿意婚宴在x”的婚宴

營銷活動，以促進(jìn)和拉動x飯店的婚宴消費(fèi)。特制定如下x飯店婚宴營銷活動

方案(草案)。

一、主題

美滿良緣由天賜滿意婚宴在x

二、總體思路

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,

利用X月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到x??”為主題的營銷活動,使

x飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

三、活動時間

xx年x月至xx年x月

四、活動內(nèi)容

1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。

2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺花(鮮花)一份。

8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈

多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良緣宴788/桌(10人)

3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六、宣傳推廣

1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁

—報紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。

—放置在飯店各營業(yè)點(diǎn)。

2、電梯間POP/大堂POP

把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和

推廣。

七、部門分工

1、營銷部負(fù)責(zé)此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。

2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。

3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動菜品與菜價的核定工作。

4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。

5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。

6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、絹花拱門：2.35米x2米=xX元(可長期使用)

2、普通噴繪噴繪：X元/平方米xx平方米=xX元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)

利用)

3、桌花：35元/份x1份=35元

4、婚房：豪華單人間xX元/間夜

5、蛋糕：180元/份

6、宣傳折頁：X/張xx張=xX元

7、報紙夾放費(fèi)：X元/張xxX張=xX元

8、電梯間POP：xX元/幅x2幅=xX元

九、附宣傳折頁樣(略)

十、備注

營銷策劃創(chuàng)意方案【篇3】

一、活動目的：

“孩子是祖國的未來”，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日，更是家長的節(jié)日，

也是絕好的商業(yè)機(jī)會，“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的

直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢能。為了表示對孩子們的

祝賀，我們結(jié)合其他促銷提前推出，通過兒童節(jié)多做一些讓顧客參與的公益性

活動，提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)，

以特別的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一

步提高“新世紀(jì)”的知名度。

二、活動時間：

5月24日——6月1日(9天)

三、活動主題：

過六一新世紀(jì)歡樂城九天樂

四、活動內(nèi)容：

歡樂兒童節(jié)活動一：六一兒童節(jié)非常6+1砸氣球贏大獎卡通面具歡樂

大放送。

歡聚新世紀(jì)、童趣真滋味，我的童年，我的選擇，絢爛奪目的獎品、豐富

多彩的活動!!5月24日至6月日，1000個卡通面具免費(fèi)大發(fā)放，凡光臨新世紀(jì)

的兒童小朋友可免費(fèi)領(lǐng)取1個卡通面具，送完為止。

當(dāng)日累計(jì)購物滿61元的顧客(或小朋友)，免費(fèi)贈送由“鐘愛一生婚紗攝影”

提供的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張，照片在一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。

當(dāng)日累計(jì)購物滿161元的顧客(或小朋友)，享受其他優(yōu)惠后，再參加“非

常6+1砸氣球贏大獎”活動。(大家電除外)

獎品設(shè)置：

一等獎：16名238元小龍哈比童車一輛

二等獎：61名59元亨得利學(xué)生書包一個

三等獎：610名28元旺旺大禮包一個

紀(jì)念獎：6100名1元伊利雪糕一支

◆活動期間，童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品全場88折，

◆學(xué)生手提包特價1元、2元3元搶購價!旱冰鞋特價32元，兒童手表、

鐲子超低價!

◆時尚童裝童鞋新上市，款式多、禮品多、多款特價童裝童鞋、兒童、學(xué)

生用品任你選!

◆納紋女裝08夏裝款新上市，買一件贈納紋包一個。衣香麗影新款上市!

◆穿運(yùn)動迎奧運(yùn)---花花公子夏季特賣會，花花公子運(yùn)動服飾搶購價19元

起!

歡樂兒童節(jié)活動二：六一相約新世紀(jì)我為災(zāi)區(qū)添祝福

四川汶川大地震災(zāi)情一直牽動著億萬中國人的心。災(zāi)難無情人有情，一方

有難八方援。為了把涌動的顆顆愛心匯聚，顆顆童心相連，把我們的愛傳遞出

去，讓我們?yōu)檫h(yuǎn)在千里之外的災(zāi)區(qū)兒童小朋友祈禱祝福，我們發(fā)起“六一相約

新世紀(jì)我為災(zāi)區(qū)添祝福”活動，歡迎小朋友積極參與，拿起身邊的筆，寫下你

對災(zāi)區(qū)兒童的祈禱、祝福。凡寫祝福的兒童均贈送一份小禮物。

歡樂兒童節(jié)活動三：“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會

5月30日晚7：00，新世紀(jì)隆重舉行“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文

藝晚會，邀請?zhí)锩缥璧笇W(xué)校專業(yè)少兒模特為你現(xiàn)場展示08新款童裝。你想?yún)⑴c

嗎?你想展現(xiàn)你寶貝最炫、最酷、最聰明、最漂亮的一面嗎?只要有膽識、有信

心就可報名參加，只要參加即有精美獎品等您拿!

(報名時間：5月24日――5月29日，報名地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺，填妥報

名表，投到服務(wù)臺處“漂亮寶貝”少兒模特走秀征集箱內(nèi)。

歡樂兒童節(jié)活動四：綠色環(huán)保----超市在行動!

綠色環(huán)保，從我做起，活動期間，超市購物單票滿48元，送環(huán)保袋1個，

滿96元送2個，(最多送5個)。

營銷策劃創(chuàng)意方案【篇4】

一、前言：

鮮花在我國仍然是一個新鮮行業(yè)，隨著我國消費(fèi)水平的不斷提高，我國對

鮮花的需求處于不斷的上升狀態(tài)。有著較大的市場空缺的鮮花業(yè)有著較好的發(fā)

展前景。我國鮮花消費(fèi)需求市場正展現(xiàn)其無窮的潛力，是中國國內(nèi)發(fā)展最快的

產(chǎn)品之一。因次，隨著人民收入的增長，人們對生活質(zhì)量的提高，對鮮花的需

求量也越來越大，發(fā)展年鮮花產(chǎn)業(yè)有較大的生產(chǎn)潛力和市場空間。

二、市場前景

（一）鮮花市場空前增長、財富空間無限擴(kuò)大

1、盡管中國鮮花市場展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間，然而到目前為止，鮮花

的銷售渠道號主要以門面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場、中小商店及個體飾

品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)禮品店、鮮花店、傳統(tǒng)品牌專

賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在

一段時間內(nèi)仍將繼續(xù)。

2、目前市場上的花店競爭激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上

不斷足現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費(fèi)潛力。

可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性，在當(dāng)下，仍然以門面

店為主導(dǎo)較為合適，避免額外的物流支出。

（二）我國的鮮花市場現(xiàn)狀

1、種植鮮花面積增加。目前，我國的花卉種植面積和產(chǎn)量均居于世界第一

位，其中花卉種植面積已經(jīng)達(dá)到世界花卉種植面積的1/3。并且，花卉的出口

量也較大。開店人數(shù)增加，使得市場競爭較為激烈。

2、消費(fèi)者消費(fèi)意識的增強(qiáng)。消費(fèi)者對鮮花的認(rèn)識以及需求的成熟，使得鮮

花的需求量大增。

3、鮮花的保鮮性，由于我過的物流體系仍處于初級階段，且鮮花的保鮮技

術(shù)還沒有較好的發(fā)展，所以，這就給鮮花的發(fā)展造成了一定地域差異。

三、swot分析

(一）優(yōu)勢分析

濱州市也已經(jīng)有幾家老牌花店，但與之相比，創(chuàng)意花店還是有其自身的優(yōu)

勢的。這主要體現(xiàn)在市場，服務(wù)，規(guī)模等幾個方面。

1.創(chuàng)意花店是由我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，會有很多學(xué)生群體前來光顧。

2.我們在大學(xué)期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過服務(wù)技能，和別的花店相比，我們有更高

的服務(wù)水平，能夠留住許多回頭客。

3.創(chuàng)意花店品種豐富，能夠滿足不同人們的需要和個性化服務(wù)。

4.經(jīng)營花店不需要太大規(guī)模，并不需要太大店面，這就大大節(jié)省了開支，

可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢。5.我們還會開設(shè)相關(guān)的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣

傳，以開拓市場，滿足更多消費(fèi)者的需要。

（二）劣勢分析

雖然創(chuàng)意花店具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但我們應(yīng)該正確地看待這些優(yōu)勢。優(yōu)

勢和劣勢都是相對的，在一定的條件下，優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢。我們雖然

擁有良好的服務(wù)技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢。但缺乏現(xiàn)

代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源開發(fā)管理、人文環(huán)境建設(shè)

以及與此相適應(yīng)的市場制度環(huán)境，以及充足的資金，面臨經(jīng)驗(yàn)不足等劣勢。

1.我們面臨的一個巨大問題就是經(jīng)營品種太單一，只銷售花卉產(chǎn)品，利潤

來源太少，如果只單一經(jīng)營花卉產(chǎn)品，將會使企業(yè)的發(fā)展走進(jìn)死胡同。所以我

們應(yīng)該拓寬銷售品種，例如，在銷售花卉的同時，搭售一些小禮品之類的，這

樣才會獲取更多的利潤。

2.資金不足是我們的一大難題，我們大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，本身就沒有太多資

金，所以我們在充分利用貸款的同時，更要精打細(xì)算進(jìn)行投資。

3.我們大學(xué)生社會經(jīng)驗(yàn)不足，經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)更是匱乏，這就需要我們齊

心協(xié)力，摸著石頭過河。

（三）機(jī)會

1.在大學(xué)城附近，目前沒有一家花店，這樣，我們在大學(xué)城的競爭對手基

本為零。

2.在大學(xué)城附近，房地產(chǎn)建設(shè)十分火熱，這樣看來，花卉作為一種美觀健

康的裝飾品，必然會受到人們的青睞。3.在大學(xué)城附近，人流量大，有利于鮮

花出售，大學(xué)生也是是鮮花的重要消費(fèi)者。

（四）威脅

1.花卉屬于奢侈品，而學(xué)生群體收入少，并不會把錢大部分用來買花，這

既需要我們充分考慮學(xué)生的需要，開拓更廣闊的市場。

2.花卉的季節(jié)性大，應(yīng)該考慮冬季時的消費(fèi)重點(diǎn)。

四、市場選擇與定位

（一）目標(biāo)市場細(xì)分

1、人口細(xì)分

1-15歲，需求量小，產(chǎn)品單一，年齡小，沒收入，只有在特別節(jié)日才會購

買本產(chǎn)品，產(chǎn)品也比較單一，但都具有一定代表性。15-30歲，購買頻率高，

需求的樣式要多種多樣，這個年齡階段正是青春飛揚(yáng)的年齡，愛情的火花在這

年齡段也是最閃最亮的，有愛情就少不了這種系情之物。這個階段是買花次數(shù)

最多的，需求的樣式也是最新穎美觀的。30-45歲，以裝飾為主，這個階段的

人們一般都結(jié)婚了，都有自己的小家了，買花送花的次數(shù)明顯減少了，這時他

們選擇買花一般為了裝飾家居為主。為此我們應(yīng)針對這個來設(shè)置產(chǎn)品。

2、行為細(xì)分

時機(jī)細(xì)分，節(jié)日需求量大，需求的產(chǎn)品比較單一，平常購買量少，購買人

數(shù)少節(jié)日購買人數(shù)大幅度提升。使用頻率細(xì)分主要分為少量使用者一般是不喜

歡花的，再者是收入不高的，中量使用者是一般喜歡的，或是送人時需要的，

大量使用者是特喜歡花的，每天的花都必須更換的。

五、營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)

（二）目標(biāo)市場選擇

根據(jù)對市場人口年齡構(gòu)成的細(xì)分，我們把目標(biāo)市場的消費(fèi)人群分為了1-15

歲、15-30歲、30-45歲、45歲以上這四個年齡層，而這些年齡層的消費(fèi)者又

有著不同的消費(fèi)心理及其特點(diǎn)。青年人對生活充滿激情，喜歡在生活中追求浪

漫，所以他們的消費(fèi)可能性最大;而30至40歲的人群中，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)

定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房子，更喜歡把花卉作為家居裝

飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大，不會經(jīng)常買花，更偏向于養(yǎng)花來

增加生活情趣，所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉，而不是鮮花。所以我們的市場

更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個年齡層的消費(fèi)者。

再一方面，根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分，我們分為了兩大部分，時機(jī)細(xì)分和使用頻

率細(xì)分。消費(fèi)者買花主要集中節(jié)假日，而又有一部分人經(jīng)常買花，但也有一部

分人很少買甚至不買花，這是由于他們的個人喜好程度決定了其購買頻率。所

以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛花卉的消費(fèi)者。

（三）戰(zhàn)略目標(biāo)的確定

由于本店屬于小本經(jīng)營，并沒有很強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)行競爭，所以我們決定采用

密集單一市場這一模式，這一模式能針對我們做出的市場細(xì)分來進(jìn)行有的放矢

的經(jīng)營，針對我們選出的最有可能消費(fèi)的群體，是利益最大化，從而短期收到

回報，是成本更快回收，從而壯大實(shí)力。

六、營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

創(chuàng)意鮮花店是一家直銷鮮花的實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的鮮花店，主要提供各種

鮮花并及時滿足顧客的各種

要求的服務(wù)。鮮花的銷售主要以實(shí)體店的形式但不論以什么養(yǎng)的形式售出，

在科技創(chuàng)新、寓意創(chuàng)新、新品開發(fā)、價格策略、促銷手段等營銷組合都各顯神

通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭的形式下，要想取得最大營業(yè)額，就必須擴(kuò)

大品牌的附加值，延續(xù)其生命周期，就不是僅重視以上營銷組合所能解決的了。

還必須重視產(chǎn)品的服務(wù)，吸引回頭客。

因?yàn)轷r花的特殊性，它主要以送人為主，通過網(wǎng)絡(luò)直銷能夠最大的降低成

本且易管理。鮮花店在價格上就可以比傳統(tǒng)上的銷售價格略低，再加個上占有

一定的優(yōu)勢。該鮮花店是開在了濱州市大學(xué)生創(chuàng)意文化城，所以主要的消費(fèi)人

群則主要是大學(xué)城的大學(xué)生，而學(xué)生中則主要以情侶為主要消費(fèi)人群，因此，

要抓住情侶的消費(fèi)觀念，增加商品的使用價值課以對消費(fèi)者采用會員制度，建

立客戶群，便于形成客戶群。

（二）價格策略

1、定價目標(biāo)

以獲取合理利潤為定價目標(biāo)：根據(jù)自身?xiàng)l件，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè)，

為了避免不必要的價格競爭、以適中穩(wěn)定的價格獲取長期利益，我們在以補(bǔ)償

平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤作為產(chǎn)品價格，因此我們選擇以獲取合理利

潤為定價目標(biāo)。

2、定價策略

采用連帶產(chǎn)品定價、招徠定價，依據(jù)不同產(chǎn)品類型共同完成定價。

①連帶產(chǎn)品定價：由于本店還銷售不同種類的盆花，紅花還需綠葉襯，漂

亮的盆花當(dāng)然也需要精致的花盆來襯托，這就是本店采用此定價策略的根本之

處。我們可以將此花的定價相對稍低一些，將連帶產(chǎn)品花盆的定價高一些，通

過低價促進(jìn)花的銷售、依靠連帶產(chǎn)品花盆的高價來獲取利潤。

②招徠定價：一般消費(fèi)者都會有一種求廉的心理，利用顧客的這種心理，

我們分期輪流把一些產(chǎn)品定較低的價格（比如半價，數(shù)量控制在每天前五名的

購買者）,采用此策略招徠顧客，從而帶動其他正常價格產(chǎn)品的銷售。

（三）促銷策略

1.宣傳策略

充分利用學(xué)校各大社團(tuán)活動、學(xué)校活動以及發(fā)放小禮物的方式，力爭低成

本進(jìn)行宣傳。

廣告詞是讓自然離我們更近！

2.服務(wù)策略

我們的服務(wù)必須是一流的，配送人員必須嚴(yán)格按照訂單要求按時按地送到，

并且微笑服務(wù)，時刻交流信息，了解顧客動向，及時反映自身存在的問題，及

時解決問題。在售后服務(wù)方面，無條件退貨，集中受理顧客的意見和投訴，在

網(wǎng)上建立客戶服務(wù)平臺，便于交流信息，解答客戶感興趣的問題，爭取將市場

潛在客戶發(fā)展成為忠實(shí)客戶。

3.創(chuàng)新策略

我們的鮮花店名字叫做“創(chuàng)意花店”必定有創(chuàng)新，因此我們可以在產(chǎn)品上

推出和別的鮮花店不同的地方，我們可以在節(jié)日時推出“親自插花送親友”，

讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)插花的樂趣并且對親友送去最真摯的祝福。還可以開設(shè)“鮮

花養(yǎng)殖小課堂”讓一些喜歡喜歡鮮花，種植鮮花的消費(fèi)者懂得養(yǎng)育鮮花的知識，

這樣不僅提高鮮花店的知名度，還可以讓消費(fèi)者對本鮮花店產(chǎn)生好感，以至于

對產(chǎn)生購買本花店鮮花的習(xí)慣。

（四）渠道策略

1、直銷模式

（1）店面直銷

面對一些客戶現(xiàn)買現(xiàn)取的心理，所以花店采取直接銷售給客戶的模式，這

類客戶一般要求花的新鮮程度高，店員也可以直接為其提供插花、鮮花保鮮方

法等服務(wù)。

（2）節(jié)日期間街邊設(shè)立賣花點(diǎn)

由于母親節(jié)，父親節(jié)，情人節(jié)，教師節(jié)期間對花的需求量大，可在繁華的

街道旁邊設(shè)立賣花點(diǎn)，也可為花店進(jìn)行宣傳。

2、電話預(yù)訂

有一部分工作繁忙或者消費(fèi)能力強(qiáng)的客戶群體，需要提前電話預(yù)訂。店員

為客戶送花上門適當(dāng)?shù)厥杖》?wù)費(fèi)。為了保留客源量，制定VIP會員，不僅可

以享受折扣，還會在客戶生日當(dāng)天送上鮮花驚喜。

3、網(wǎng)上銷售

網(wǎng)上銷售主要在情人節(jié)、國慶節(jié)期間進(jìn)行，提前為花店做好宣傳工作，以

便增加更多的客源。出售一些花簇盆景為主。

七、組織與實(shí)施計(jì)劃

具體策劃方案

1、活動背景：為創(chuàng)意花店銷售和推廣做宣傳。

2、活動目的：

在濱州學(xué)院大學(xué)城推廣創(chuàng)意花店，提高其品牌影響力和知名度。

3、活動名稱：創(chuàng)意花店品牌推廣活動

4、活動地點(diǎn)：大學(xué)生創(chuàng)意文化城內(nèi)

5、活動對象：濱州學(xué)院大學(xué)生和附近居民

6、活動準(zhǔn)備：因?yàn)橥茝V宣傳期間需要人手多，所以會聘請濱州學(xué)院的臨時

工作人員6人，以便于活動圓滿成功。并且所有工作人員定制統(tǒng)一的服裝。

①讓工作人員在大學(xué)城搭一個會臺，并在周圍擺上本花店制作的花束，營

造出一種浪漫的氛圍來吸引顧客。（2個人）

②派工作人員在商場門口外散發(fā)單頁，并帶領(lǐng)消費(fèi)者前來觀看。（2個人）

③派工作人員在活動現(xiàn)場對來的顧客進(jìn)行登記，預(yù)定鮮花，發(fā)放禮品。（2

個人）

④活動結(jié)束后，由工作人員整理各種用品和資料。（所有工作人員）

7、活動內(nèi)容：

①提前一周在學(xué)校附件和小區(qū)張貼海報、發(fā)傳單等進(jìn)行宣傳。

②在舉行此次活動之前，要在一個周之前，率先進(jìn)行宣傳造勢。創(chuàng)意鮮花

店可以在濱州論壇、微信、濱州學(xué)院貼吧進(jìn)行宣傳，可以讓學(xué)生之間相互傳達(dá)。

可以利用微信進(jìn)行集贊活動，集滿9贊送長長久久花束禮品。

③活動當(dāng)天，可以利用學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)之便讓學(xué)生發(fā)布活動信息即可送會員卡，

和店里10元代金券一張。④在活動的過程中，進(jìn)行鮮花預(yù)定活動，可以推出

情侶去女士送小禮品，預(yù)定鮮花打折送禮品。⑤活動最后，所有工作人員整理

會場，和預(yù)定鮮花資料，以及辦理會員卡人員的資料統(tǒng)計(jì)。

八、活動預(yù)算

海報宣傳費(fèi)用：2m*2m=100元10張*100元=1000元

活動單頁：彩印0.3元每張0.3*1000=300元

會員卡：20xx張會員卡+刷卡器+會員管理軟件=1000元

人力成本：學(xué)生臨時工60*6=360元

會場布置成本：花束+展臺=500元

禮品：200元

合計(jì)：3360元

九、應(yīng)變措施

在現(xiàn)實(shí)的營銷推廣中，我們要根據(jù)不同的市場狀況、不同的區(qū)域、不同的.

地區(qū)、不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)習(xí)慣，做出相應(yīng)的調(diào)整，使產(chǎn)品銷售趨于完

善，市場覆蓋面加大，銷售增長擴(kuò)大，花店經(jīng)濟(jì)利潤提升。

營銷策劃創(chuàng)意方案【篇5】

為了能讓小朋友們過上一個快樂的兒童節(jié)，餐飲部決定在6月1日當(dāng)晚舉

行“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂無限”自助晚餐活動，其體活動如下：

推廣日期：推廣內(nèi)容：“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂無限

地點(diǎn)：一樓西餐廳

預(yù)訂電話：

供應(yīng)時間：18：00至21：00

執(zhí)行價格：成人價：98元/位/兒童價：68元/位

活動內(nèi)容：精選美國、意大利、日本、法國、韓國等美食(包括：各式熱菜、

涼菜、開胃菜、壽司、刺身、廚師現(xiàn)場展示檔、包點(diǎn)、甜點(diǎn)、軟飲、啤酒、各

種水果)，應(yīng)有盡有，讓您大飽口褔!

推廣政策：

1、慶祝六一國際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位

兒童贈送神秘禮物一份!

2、當(dāng)晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈送價值748元高級房券一張

3、6月1日14：00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)惠。

4、以上優(yōu)惠活動最終解釋權(quán)歸拾樂酒店所有。

餐廳裝飾：

餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節(jié)氛圍。

宣傳內(nèi)容：

1、短信內(nèi)容：

慶祝六一國際兒童節(jié)!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;提

前預(yù)訂可享九五折，前30位兒童送神秘禮物一份!

預(yù)訂電話

地址：

2、橫幅內(nèi)容：

慶祝六一國際兒童節(jié)!x酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位，提前

預(yù)訂可享九五折。預(yù)訂電話：x

配合部門：

1、美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好橫幅。

2、銷售部負(fù)責(zé)群發(fā)短信。

3、財務(wù)負(fù)做好收銀相關(guān)工作。

4、工程部負(fù)責(zé)掛宣傳橫幅。

5、PA部做好現(xiàn)場清潔衛(wèi)生相關(guān)工作。

6、安管部做好車輛指揮及安全保衛(wèi)工作。

廣告宣傳：

1、發(fā)送手機(jī)短信。

2、酒店廣告水牌。

3、酒店全員銷售。

營銷策劃創(chuàng)意方案【篇6】

一、活動目的：

每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家

長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)

搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式

借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣

氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高.....的知名度。

二、活動時間：

5月31日——6月2日

三、活動主題：

__兒童節(jié)

四、活動內(nèi)容：

1、“__杯”征文及繪畫比賽——綠色家園

為了慶祝“六一兒童節(jié)”，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友

前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下(畫下)你所認(rèn)識或所看到的美

麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可

到....量販或...各分店服務(wù)臺報名處領(lǐng)取資料、登記報名。5月30日20：00

前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺，即可獲贈精美禮品

一份，6月2日由專家評出20幅繪畫，10幅征文的優(yōu)秀獎。

優(yōu)秀獎分年齡段：3——6歲組繪畫10名征文5名

7——15歲組繪畫10名征文5名

頒獎儀式：

6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和___公司共同頒發(fā)的獲獎證

書及優(yōu)秀獎品一份。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮

花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出。

2、6元多一件

5月31日——6月2日活動期間，凡到量販或分店購物滿61元的顧客，憑

當(dāng)天

購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得“____”一件。

3、“六一節(jié)”買六送一

5月31日——6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買六送一活動-

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4、少年兒童才藝秀

參賽方式：

(1)5月1日——5月30日在量販、分店購物者，均可參加兒童才藝秀。6

月1日晚按報名先后順序輪流上臺表演，6月2日晚對獲獎?wù)哳C發(fā)證書和獎品。

(2)少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書

法等

您是才童嗎?走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶

vcd或cd、道具，報名時需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容。

(3)比賽按年齡段分3個小組(6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽

每組評出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽)每位參加者能獲得一份禮

品，比賽設(shè)了豐富的獎品。

初賽：小組入圍獎5名

小組參與獎10名

賽：一等獎1名二等獎1名

營銷策劃創(chuàng)意方案【篇7】

首先我們一起來看下此次元旦活動方案的具體流程：

一、活動目的：

方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開，大力通過商品促銷、文化

促銷、顧客互動活動等，實(shí)現(xiàn)客流和銷量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能

方便大家的生活娛樂。

二、活動內(nèi)容：

1、主題：20xx新年當(dāng)頭炮

2、時間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1dm：8p140個sku48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，

12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新

年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、

垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年

玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍

裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。

營銷策劃創(chuàng)意方案【篇8】

活動目的：

1、拉近商家與客戶之間的距離，使得賣場氣氛互動起來,營業(yè)額上升。

2、借助中秋佳節(jié)氣氛，促使賣場的火熱氛圍，感受思鄉(xiāng)、團(tuán)圓之意。

3、利用獨(dú)特的宣傳、活動，使得湖南IT賣場再次活躍起來，獨(dú)樹一。

活動主題：“月滿中秋?花好月圓”，人月兩團(tuán)圓……

活動期間：9月1日—9月8日

活動一:天天優(yōu)惠大贈送

1、9月1日—9月8日天天好禮送不停，在此期間反正科佳QQ電腦城購買

【筆記本、DIY臺式整機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)】均可贈送精美禮品一份。(QQ小公

仔一個)

注：當(dāng)天在現(xiàn)場購物滿額單次滿額20xx元以上者，均可獲得“心動大轉(zhuǎn)盤”

抽獎一次，不累計(jì)：(按轉(zhuǎn)盤比例劃分，為15°一個角，共24個)

1、QQ形象精美小扇子一把——占4個

2、飲料一罐——占4個

3、收納凳一個——占2個

4、電腦清潔套裝一盒——占3個

5、2GU盤一個——占1個

6、謝謝惠顧——占3個

7、精美臺燈一個——占2個

8、心動大禮筆記本1個——占1個(限額2臺，中午十二點(diǎn)前后各一次，

抽完打止)

9、Q仔一個——占2個

10、耳機(jī)一個——占1個

PS：(以上禮品，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整以作變動)

活動二：大家一起來動腦

主題：相聚QQ電腦城，我們一起來猜謎

活動期間：9月9日當(dāng)天下午3:30—5:30

在QQ電腦城東廣場的空地布置一個場地，用繩子把四周環(huán)住，把所猜的謎

語條子懸掛在繩子上，布置紅火溫馨熱鬧的氣氛，當(dāng)天凡是來現(xiàn)場的顧客均可

免費(fèi)參與活動，猜對還能得精美小禮品一份。

PS:(整個活動全場無限制猜謎，直到時間結(jié)束，顧客根據(jù)積點(diǎn)換購禮品)

積點(diǎn)3個可獲得QQ卡通扇子一把

積點(diǎn)5個可一元換購清潔套裝一個

積點(diǎn)8個可獲得飲料一罐

積點(diǎn)10個可獲得大陽能公仔一個

積點(diǎn)12個可獲得2GU盤一個

積點(diǎn)14個可獲得大Q仔一個

積點(diǎn)20個可獲得100元現(xiàn)金或相應(yīng)價值RMB禮品

積點(diǎn)超過20個可獲得心動禮品價值488元的亨博燒烤爐一臺

活動當(dāng)天，凡在科佳QQ電腦城購物的顧客均可憑小票在服務(wù)中心獲得月餅

一塊。

注：不是長沙本地的顧客還可憑身份證或相關(guān)證件可獲得現(xiàn)場免費(fèi)打親情

電話一次，以為相思之苦。(時間控制在五分鐘之內(nèi))

PS：(以上禮品，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整以作變動)

活動三：國慶假期大狂歡，Q哥Q妹樂翻天

主題：Q哥Q妹邀你一起來玩“二人三足”

活動時間：10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30

在QQ電腦城東廣場空地上舉行盛大的狂歡活動，工作人員化身變作Q哥Q

妹，以卡通形象在現(xiàn)場主持“二人三足”，使得現(xiàn)場氣氛活躍起來。

注：

1、主持人宣布游戲規(guī)則，獎罰制度，紅黃二隊(duì)開始比賽，各隊(duì)各持一個顏

色的布條捆綁在腿上，由起點(diǎn)向終點(diǎn)進(jìn)軍，最先到達(dá)的可根據(jù)游戲規(guī)則得到相

應(yīng)禮品。

2、活動現(xiàn)場PK根據(jù)報名人數(shù)所定，根據(jù)二人一組來分組，贏的那組跟贏

的另外一組進(jìn)行終極PK，挑戰(zhàn)終極大禮——QQ大Q仔一個。(價值50元RMB)

3、凡參加活動的觀眾，均可得到QQ卡通扇子一把，贏得一組均可得到QQ

公仔一個。

活動內(nèi)容：

驚喜好禮一：Q哥Q妹high翻天

凡在科佳QQ電腦城的顧客均可有機(jī)會獲得由Q哥Q妹現(xiàn)場隨機(jī)派發(fā)的好禮

一份。

此次活動將在開門時間1個半小時之后(10:30)進(jìn)行,Q哥Q妹隨機(jī)派發(fā)禮

品給現(xiàn)場顧客小禮品一份——如：糖果、巧克力、餅干、口香糖、筷子禮盒、

優(yōu)惠券…

并在此同時，可以跟Q哥Q妹照個電子相片，留下電子郵件方式，并以電

子郵件形式發(fā)給幸運(yùn)顧客。

驚喜好禮二：心動好禮等著你

凡在科佳QQ電腦城購物滿額的顧客3000元的顧客，均可參加抽獎一次，

把心動禮品領(lǐng)回家：

PS：(以下禮品各占一半，100個為總數(shù))

幸運(yùn)獎：清潔套裝或飲料100個

驚喜獎：QQ卡通本或QQ卡通扇子100個

心動獎：時尚耳機(jī)或音響100個

格調(diào)獎：品牌榨汁機(jī)5臺

意外獎：紅包(內(nèi)含50元RMB)10個

專屬獎：QQ卡通大小Q仔6對

品質(zhì)獎：無線鼠標(biāo)或筆記本全套貼膜2個

夢幻獎：東芝筆記本1個

驚喜好禮三：好禮個個不落空

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