優惠促銷

促銷優惠活動策劃書(9篇)

促銷優惠活動策劃書1

一、五一節的主力消費群體

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、

園藝用品）

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏

涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣

顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我

們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商

品群。

二、確定商品促銷時間

五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期

間不益太長，我們建議在8――12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳

遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

三、確定促銷商品

顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否

具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1、節令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易

感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上

不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容

易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店

的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、

兒童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行開發、使用自有品牌、市面上無可比較

的商品，這類商品的促銷活動主要應體現商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應

注意價格與品質的一致性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正

需要的商品；二是能給消費者增添實際的利益。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。

五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季

購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將

訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主

題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

勞動光榮低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）

清涼一夏低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規模的品嘗買贈活動）

五、確定促銷方式

促銷方式：

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促

銷、公共關系促銷、企業形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現商品銷售

的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷

效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不

必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向

顧客提供必要的幫助和指導，并適當地與顧客進行友好的交談，即要求店員以服

務與溝通為手段來達到促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進

銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業單方面向消費者傳遞信息，屬

單向溝通，所以稱之為'拉的'策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招

牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內POP；口頭宣傳或

店內廣播；演示；可視幕墻；電腦網絡；紅布條；宣傳單；海報；DM等。

規模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規模較小的連鎖超市

來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促

銷主題來劃分：

①開業促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、

海報、POP、店內廣播、新聞稿

②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內

廣播

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進，也稱營業推廣。

是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。

特點：見效快但運用不當也會產生負效應，會使顧客懷疑商品質量、價格的

真實性，貶低商品的身價。

六、確定促銷活動形式

1、買贈（一單購物達××元贈××物品）

2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）（如

跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）

4、現場試吃試用（請廠家多提供）

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）

6、小鬼當家

五一是眾多商家都十分看重的節日，這是連續三天全民休息日，非常有利于

商家產品促銷。商家不僅不能夠錯過此節日，還必須牢牢抓住時機，在五一期間

迅速展開傳播攻勢，實現產品促銷和品牌傳播雙重利好。

促銷優惠活動策劃書2

時間規劃：臘月初八—-臘月十四臘八節喜慶年貨早買早實惠

臘月十五—-臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月二十五—-除夕新年好禮精彩亮相

春節初一-初六羊年最炫禮福多運多財更多

節日和背景：1月27日臘八節，2月3日臘月十五，2月11日小年，

2月18日除夕，2月19日-24日春節假期

農歷春節即將拉開帷幕，商業年度巔峰時刻來到。通過商品組合、風俗習性

和市場需求等對商場商品進行整合，配合一些節日性活動鏈接刺激消費者的關注

和信賴，促成業績的高升。

銷售工作重點和促銷活動：元旦活動后至春節期間應環環相扣，分段擬定不

同的促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結合在一起。

一、元旦后應立即進入年節氛圍的布置

第一時間懸掛起大燈籠和陸續進行春節裝飾物的安裝，進入臘八節開始播放

新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合

洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

二、1/25-2/2臘八節喜慶年貨早買早實惠

1月27日臘八節之前所有的春節裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造

完畢。本時間段對年節銷售和門店形象至關重要，保證低價形象以吸引客流讓顧

客產生此處可買到便宜年貨的感覺。1、本期內以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙

品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、

雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;3、年節

團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。

促銷優惠活動策劃書3

又是收獲的季節，x的風風雨雨__有限公司都與大家同在，我們真心感恩又

是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，__再次開啟百萬回饋，本次活動

公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象征性的

一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份__為大家呈現的大餐，我相信所

有人都會滿意。

x伴隨有太多的風風雨雨，無論x需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我

們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言

最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙

取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損

失，這是萬幸中的萬幸。

__為大家呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種.

種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加

盟商在x店面盈利中劃上了濃重的一筆，__全體公司員工真心的為廣大商高興，

贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。

所以今天公司在x年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動：

1、加盟商拿貨x以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九

折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產

品(均以二元，五元，等價格)

2、加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公

司銷量的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價

款產品(均以二元，五元等價格)

3、活動時間為：x年10月1日到x年10月7號。

特別注意事項：

a：活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將

及時通知加盟商。

b：特價款產品(均以二元，五元等價格)數量有限，發完既止。詳細情況請

以既時既刻選貨單為準。

商鋪促銷優惠活動策劃書

促銷優惠活動策劃書4

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部隊整形美容中心。位于長沙市橘子洲畔，集醫療、科研、教學為一體的現代化

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科技成果獎，醫院為新農村合作醫療、省市醫療保險定點單位。

銀鈴輕響，歡樂蕩漾四方，帶著夢幻，迎接節日心情環繞著繽紛的綺麗夢想，

又一個潔白浪漫的圣誕，又一個溫馨美麗的新年，湖南武警整形30年，感謝一

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【活動期間，凡提前預約均可享受湖南武警醫院整形中心心動折扣優惠】

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【活動時間】：12月15日——1月15日

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以上優惠不能重疊使用，最終解釋權歸武警湖南總隊醫院整形中心所有。

促銷優惠活動策劃書5

一、活動名稱

“擴大消費，促進增長”—_市3？15國際消費者權益日“今年3？15，優

惠消費月”活動。

二、活動時間

3月1日至4月15日，為期1個半月。

三、活動內容和方式

保持經濟平穩較快發展是我國經濟工作的首要任務，中央經濟工作會議把擴

大內需作為保增長的根本途徑，明確提出：通過擴大最終消費需求，帶動中間需

求，有效吸收和消化國內生產能力，形成發展新優勢。結合深圳的實際情況，“3？

15”期間以“擴大消費，促進增長”為主題，由重點消費領域的行業協會組織本

行業內的優秀企業，在全市范圍內統一開展讓利優惠活動，為消費者提供優質的

產品和服務，引導市民積極消費，掀起一次消費熱潮。3月15日，在市民中心

廣場舉行隆重的啟動儀式，通過電視、廣播、報紙、網絡等各類媒體以及宣傳條

幅、海報_、標語、旗幟等全方位宣傳相關行業、企業的優惠措施，并公布參與

活動的統一標志，使消費者家喻戶曉，拉動我市消費需求。3月15日至4月15

日的1個月內，參與活動的行業協會組織本行業的企業在參與活動的商品和服務

項目上張貼活動的統一標志并按照承諾開展讓利優惠活動，由工商、質監、食藥

等政府部門進行全程監管，確保優惠活動“合法、真實”，從維護消費者權益、

引導消費者消費入手，提高我市市民的消費信心和消費能力，促進經濟增長。具

體活動安排如下：

（一）宣傳造勢（3月1日—3月14日）

1、由汽車、房地產、零售、裝飾建材、食品、餐飲等重點消費領域的行業

協會組織本行業內的企業圍繞“優質商品、優質服務、優惠價格”制定優惠促銷

措施，分行業、有計劃在電視、廣播、報紙、網絡等各類媒體上進行宣傳，參加

優惠活動的企業在本企業內的顯著位置張貼宣傳海報，預告優惠活動計劃，引導

市民關注、參與“今年3？15，優惠消費月”活動。

2、市工商局、市消委會聯合相關重點消費領域的行業協會在_電視臺、_報、

等主流媒體開辦專欄。今年3？15，優惠消費月”的各項活動和參與活動的行業、

企業推出的“特色優惠”措施進行深度報道。

3、公開征集“今年3？15，優惠消費月”的活動標志。市消委會聯合參與

活動的行業協會召開新聞發布會，發布活動的統一標志和活動的有關內容：凡是

參加活動的企業、商品，在優惠消費月活動期間可使用授權的專用標志；消費者

在參加活_動使用標志的企業可獲得一定的優惠；使用標志的企業在與消費者發

生消費爭議時，無條件接受市工商局、消委會的調解、處理，確保消費者的合法

權益，促使消費者放心消費；具體優惠措施由各個行業協會根據本行業的實際情

況制定并進行公布，力求實惠和轟動。

（二）活動啟動儀式（3月15日）

3月15日，在市民中心廣場舉行隆重的“今年3？15，優惠消費月”活動啟

動儀式，請市委、市政府、市人大、市政協的主要領導出席現場活動并講話，現

場由重點消費領域的行業協會組織千家企業組成方隊，舉行百家企業《誠信經營

關愛消費十大承諾》簽約宣誓儀式，并由參與活動的行業協會、企業展示優惠措

施、特色承諾、宣傳口號等。同時，根據_不同行業的特點在全市七個區設立分

會場，舉辦各種形式的商品促銷、展銷或優惠服務活動，請出席啟動儀式的市領

導到分會場“逛商場”，并在現場購買商品、進行消費，暢談消費感受。另外，

工商部門在市啟動儀式會場和各分會場設立“年檢便民服務臺”等，切實為企業、

消費者做好服務工作。

啟動儀式和相關的活動由_電視臺、_廣播電臺等進行現場直播，_報、中國

消費者報、消費周刊等平面媒體及網_絡媒體進行專題報道，展現我市繁榮的消

費市場和放心的消費環境。活動將邀請香港、澳門以及周邊地區的媒體參加，并

制作專題電視節目通過_衛視在全國范圍內播出，向消費者宣傳_“今年3？15，

優惠消費月吸引消費，拉動消費增長。

（三）優惠消費月（3月15日—4月15日）

促銷優惠活動策劃書6

又是收獲的季節，x的風風雨雨__有限公司都與大家同在，我們真心感恩又

是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，__再次開啟百萬回饋，本次活動

公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象征性的

一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份為大家呈現的大餐，我相信所有

人都會滿意。

x伴隨有太多的風風雨雨，無論x需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我

們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言

最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙

取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損

失，這是萬幸中的萬幸。

為大家呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種

的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟

商在x店面盈利中劃上了濃重的一筆，__全體公司員工真心的為廣大商高興，贈

人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。

所以今天公司在10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動：

1、加盟商拿貨以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折

銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產品

（均以二元，五元，等價格）。

2、加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公

司銷量的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價

款產品（均以二元，五元等價格）。

3、活動時間為：10月1日到10月7號。

特別注意事項：

a、活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將

及時通知加盟商。

b、特價款產品（均以二元，五元等價格）數量有限，發完既止。詳細情況

請以既時既刻選貨單為準。

促銷優惠活動策劃書7

又是收獲的季節，__的風風雨雨__有限公司都與大家同在，我們真心感恩又

是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，__再次開啟百萬回饋，本次活動

公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象征性的

一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份__為大家呈現的大餐，我相信所

有人都會滿意。

__伴隨有太多的風風雨雨，無論__需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我

們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言

最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙

取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損

失，這是萬幸中的萬幸。

__為大家呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種

種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加

盟商在__店面盈利中劃上了濃重的一筆，__全體公司員工真心的為廣大商高興，

贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。

所以今天公司在__年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動：

1、加盟商拿貨__以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九

折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產

品(均以二元，五元，等價格)

2、加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公

司銷量的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價

款產品(均以二元，五元等價格)

3、活動時間為：__年10月1日到__年10月7號。

特別注意事項：

a：活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將

及時通知加盟商。

b：特價款產品(均以二元，五元等價格)數量有限，發完既止。詳細情況請

以既時既刻選貨單為準。

促銷優惠活動策劃書8

又是收獲的季節，_的風風雨雨_X有限公司都與大家同在，我們真心感恩又

是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，_X再次開啟百萬回饋，本次活

動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象征性

的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份_X為大家呈現的大餐，我相

信所有人都會滿意。

_伴隨有太多的風風雨雨，無論_需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們

這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最

有力的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取

加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，

這是萬幸中的萬幸。

_X為大家呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林

種。種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣

大加盟商在_店面盈利中劃上了濃重的一筆，_X全體公司員工真心的為廣大商高

興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。

所以今天公司在_年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動：

1、加盟商拿貨_以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九

折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產

品（均以二元，五元，等價格）

2、加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公

司銷量的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價

款產品（均以二元，五元等價格）

3、活動時間為：_年10月1日到_年10月7號。

特別注意事項：

a：活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將

及時通知加盟商。

b：特價款產品（均以二元，五元等價格）數量有限，發完既止。詳細情況

請以既時既刻選貨單為準。

促銷優惠活動策劃書9

又是收獲的季節，__的.風風雨雨__有限公司都與大家同在，我們真心感恩

又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，__再次開啟百萬回饋，本次活

動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象征性

的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份__為大家呈現的大餐，我相信

所有人都會滿意。

__伴隨有太多的風風雨雨，無論_需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我

們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言

最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙

取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損

失，這是萬幸中的萬幸。

__為大家呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種.

種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加

盟商在_店面盈利中劃上了濃重的一筆，__全體公司員工真心的為廣大商高興，

贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。

所以今天公司在_年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動

1、加盟商拿貨_以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九

折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產

品(均以二元，五元，等價格)

2、加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公

司銷量的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價

款產品(均以二元，五元等價格)

3、活動時間為：__年10月1日到__年10月7號。

特別注意事項

a：活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將

及時通知加盟商。

b：特價款產品(均以二元，五元等價格)數量有限，發完既止。詳細情況請

以既時既刻選貨單為準。