出口營銷

外貿營銷方案

外貿營銷方案

綜述：隨著世界經濟體發展的一體化,中國企業在世界經濟體中扮演越來越重要的角色,如何在競爭

越來越激烈的國際市場站穩腳跟,如何找到適合自己企業的外貿營銷模式,這是我們外貿人要針對

自己所在的企業結合具體情況進行不斷的探索;

一展會營銷

1.展會的優勢

展會是最重要的尋找客戶的方式,大的采購商都會去專業的展會去采購自己所需要的產品;展會的

優勢是面對面的交流,我們常說做業務是打一百個電話,不如和客戶進行一次面對面的交流;面對面

的交流能讓客戶更加直觀的感受我們優質的產品和專業的服務,進而增強彼此之間的信任;

2展會的選擇

1廣交會;廣交會一年兩屆,至今已經舉辦了一百多屆,在整個國際上都是影響比較大的綜合性展會,

許多國外的采購商和國內的貿易公司都會去廣交會采購;廣交會的優勢是價格比較便宜,針對性強,

綜合性價比較高;

2國內專業的展會;國內有許多專業的展會,這些展會目標明確,客戶群體比較專業;雖然是針對國內

市場較多,但現在國內的專業展會也越來越國際化,許多在國內的外貿公司會到這些專業的展會進

行采購;

3國外的展會;國外的展會分兩種,一種是專業的國際性的展會,比如德國的法蘭克福和美國的拉斯

維加斯,都是國際性展會的中心；還有一種是針對某個市場的專業展會,如果你想開拓某個區域的市

場,就可以考慮參加那個地區的有影響的展會,比如迪拜和埃及開羅的展會就針對中東地區強一點;

國外的展會劣勢是費用比較高,選擇的時候一定要慎重;

3參展注意事項

1做好參展前的前期宣傳,通過各種方式邀請潛在客戶到展會參觀;

2參展的準備工作,比如公司的產品的catalog,產品的樣品,產品的布展,參展人員的選擇與培訓等;

3參展后的客戶跟蹤;參加一次展會,公司要消耗不少的財力,所以一定要做好參展后的客戶跟蹤;

二網絡營銷

網絡改變世界,也改變了商人做生意的方式;網絡讓采購商更容易找到供應商,采購更多選擇

的同時,也讓供應商的競爭更加激烈;

1企業英文網站

做外貿的企業,一定有個屬于自己企業的英文網站,域名要簡潔專業,便于企業搜索引擎的優化;網

站制作的整體方案可以參考行業內的國外知名企業網站;

2收費B2B的選擇

在選擇收費B2B網站的時候,一定要根據企業所要針對的市場有的放矢的去選擇;

1綜合性B2B網站;如果企業針對的是全球市場的時候,最好選擇選擇,中國制造網和環球資

源.

2專業性B2B網站;可以根據自己企業所在的行業選擇專業性的B2B的網站,阿里巴巴好,但

是并一定不適合每一個外貿企業;

3地域性的B2B網站;許多企業的產品具有針對性,一些企業也會在發展的不同階段也會主

攻不同的市場;比如,印度的B2B網站Indiamart,針對歐美市場的tradekey,針對韓國市場的ec21

3免費的B2B網站免費的B2B也能帶來一些訂單,但是我認為更重要的是對企業的宣傳;很多B2B

網站為了提高自身企業的知名度,都在許多搜素引擎上做的SEO優化;當客戶在google上搜索產品

是,也能搜索到企業;4搜索引擎營銷1目前比較流行的做法是搜索引擎優化SEO和點擊收費

的PPC;客戶在網絡上尋找供應商的時候,一種方式是通過B2B上來尋找,還有一種方式就是通過

Google的搜索供應商;2通過英文的搜索引擎來搜索客戶,比如Googel和MSN;搜索的方法是產品

關鍵字加郵箱后綴;5郵件營銷通過各種方式尋找目標客戶的郵箱,比如網上搜索,行業黃頁,

還有海關數據,物流公司的數據;找到郵件之后要堅持不屑的發郵件,對客戶的詢盤要積極回復;

三與貿易公司合作與在中國的貿易公司合作,更為方便;許多貿易公司都選擇在國內出口較為發

達的城市,比如廣州和義烏;拒不完全統計,在廣州從事進出口的外國人超過十幾萬;1通過網絡

搜索國內的進出口公司,可以通過電話和郵件來尋找目標客戶;2貿易公司比較喜歡扎堆,比如

黑人貿易公司比較集中的地方在廣州的天秀大廈,印度的貿易公司比較集中的是在天河北和淘金路,

阿拉伯人的貿易公司集中在中山八路比較多;必要的時候,可以上門派發產品彩色和名片;3與

物流公司合作;物流公司也掌握不小客戶資料,通過他們找到客戶資料,可以給物流公司相應的回報,

比如可以通過該物流公司出貨,也可以給他提成;