erp論文

一、CEO趙瓊瓊

再一次參加ERP比賽,卻是完全不同的感覺,雖然我們在小組中的成績并不如意,但是我

們卻得到了更大的收獲,現在想起大一的比賽,真的可以說是沒有什么技術含量了?；蛟S，我

們現在可以驕傲的說一句，我懂ERP。

這次我們組參賽的又是一批雜牌軍，有文傳學院的，法學院的，計算機學院的和商學院

的，不同專業的朋友，大家因為比賽而聚在一起，我們不一定有很強的實戰技巧，但是它帶

給我們的戰斗的感覺，卻ERP真正吸引我們的地方，記得當時老板說過一句話，我們比賽，

就是要比出大學生的風采，朝氣蓬勃的感覺，大家為了企業的生存出謀劃策、冥思苦想，這

也是其他比賽所不能帶給我們的體驗，看到那些因為ERP聚在一起的學長學姐，在比賽中

凝聚的友誼也讓我們羨慕不已。不管是否能夠進決賽，我相信，我們以后，一定會做得更好。

在比賽中，我們也獲得了很多的經驗：

首先，最重要的態度問題，無論是對比賽的準備，還是比賽過程中，只有對所做的事情

抱著認真的態度，才能克服這個競賽過程中所遇到的種種問題。所謂的信心，其實是源于一

定要完成比賽，對得起自己的努力的心態，也可以說，我們組的態度對我們的制勝起到了相

當大的作用。在最初因為失誤沒有拿到訂單，我們產品大量積壓，一方面面臨資金危機，必

須得靠高利貸維持企業的運作，另一方面沒有利潤導致我們在產能上無法及時跟上，到第三

年左右，幾乎面臨著破產的危機，但是我們始終沒有放棄，無論如何，一個小組的精神狀態，

面對失敗的風度，于我們而言更為重要，不到最后一刻，我們不放棄，即使失敗，也要坦然

面對，這是我們此次比賽最大的收獲。

其次，我們比賽中磨合的最快的就是財務，從前一兩次需要一點時間平帳，后來，財

務都能很快結束財務，然后給出預算，參與下一年的決策，我相信如果有下一次，我們的隊

伍一定會更強，會做得更好。到最后，我們在算比賽分數，財務為了多加權益，還把產線賣

了一大半，為小組加了一大把分，在現實中這固然不行，然而這個小插曲卻讓我看到了，我

們團隊的進步，大家都有了思考，不是一味的走步驟，算好帳就可以，ERP是一個整體協

調的產業鏈，每個人固然需要完成分內的工作，但是，也必須對全局有一個整體的把握。

再者，我覺得這次比賽中我們收獲最多的，是在我們的總結中完成的，每次在回去的

路上討論了下比賽經驗，每個人對自己所擅長和所缺乏的地方也有所分析，算是一次自我認

識，自我提升的過程吧，也促進了我們團隊戰斗力的提升。無論是什么結果，只要有所收獲，

就是贏了，相信這次比賽經驗也會讓我們在今后的人生道理上獲益良多。

二、財務總監韓驊劍

一個好的財務總監可以給隊友提供絕對的安全感，能讓營銷盡情的投廣告，能讓生產高

效的運行，能讓CEO早早的制定出年度規劃！

今年是我第一年參加ERP第一次接觸財務總監的職務，因為開始的各種不熟悉開始的

3年我們的歷程走的相當的艱辛，也導致了我們在后3年為了不破產而被迫的給銀行打工。

但通過前幾年的經驗積累和知識的掌握，在第6年我們提早規劃，提前做準備，讓我們再最

后一年打出了漂亮的翻身仗。（圖一）

年份第一年第二年第三年第四年第五年第六年

凈利潤

-24-26010-323

權益

421616262346

（圖一）

通過圖一我們可以看到前兩年的權益直線下降，因為營銷第一年的失誤我們第一年沒有

訂單，但生產還是繼續，權益第一年就跌了24。第二年因為訂單沒有多拿使得P1堆積的越

來越多，因為利潤產生困難，為了維系我們的生產與廠房的擴建作為財務總監的我只能向銀

行借短貸，和高利貸。第三年我們的P1清倉，但P1的利潤太少，而我們的生產力已經跟

不上，短貸和高利貸的償還使得我們這一年都在為銀行打工。第四年我們通過貼息，緩解了

最困難的時期，但貼息的財務運算量使我們的賬單差點出錯。后5年我們的團隊發揮了團隊

合作的最高效率，通過對前4年的反省我在年前就對這一年的權益作出的預算，對我們的流

動資產做出了規劃，把能用的錢報給了生產，通過精確的計算我們還貸，貼息，貸款每一步

都在計劃中，走完第五年，我們的權益雖然沒上去但庫存充足，在第6年的規劃會議中作為

財務總監我已近大概算出了我們的最后得分，最后權益。最后一年我們在沒有壓力中走過。

最后我們的企業在我們的共同努力實現盈利。

在整個6年中因為對有些公式的不熟練使我們在算賬中出現了幾次錯誤。也從開始的聽

天由命型的財務成長為全盤規劃，財務支出了如指掌的地步。比賽中的6年讓我學到了許多，

為我以后從事財務工作有了跟好的基礎，一個好的財務要學會和營銷，生產配合。財務分配

流動資金，讓營銷和生產心中有底。作為財務是整個團隊的物質基礎，CEO在精神和思想

上給我們方陣與后盾，財務就要在金錢上給公司提供保障，盈利永遠是公司存在的首要目的。

通過6年的比拼我認為我已經可以勝任為一個好財務總監！

三、生產總監李亞男

參加本次的ERP沙盤模擬對抗賽學到的不僅僅是本職所要做的工作，更重要的是要學

會怎樣去團結?？梢赃@樣的從第一年開始說

第一年：由于營銷總監沒事及時的感到比賽現場，我代替了她去開訂單會，犯了一個

差點讓我們致命的錯誤：在訂單會上我才開始寫廣告的費用，這樣其他隊的人員說我們犯規，

不能給我們訂單，于是第一年我們就沒有拿到訂單，可是回來的時候我還是照樣繼續生產東

西，導致第二年的時候資金緊張，不得不大量的借款。

第二年：生產還在繼續，可是資金已經很有問題了，這個時候我只能改變策略，減少

生產，由于第一年的緣故，我們產品繼續積壓，訂單拿得少，第二年我們的權益大量的減少，

無法在貸款，只有高利貸，可是這樣的話我們就有可能面臨破產，回來以后我不得不想出一

個能不破產的計劃，借一桶高利貸投廣告費，吃飽再說，多拿訂單，把產品賣光。

第三年：我們的權利在第三年年底上去了一點，資金也沒有那么緊張了，可是還是全

場最低的，于是，在這一年我只能繼續多生產，可是產能不大，我只能利用最少的錢產最多

的東西，在拿到訂單以后我就配合財務把今年的權益算出來以后，開始投產品還有生產線。

第四年：為了追趕上其他隊伍，我只能充當間諜去看別人的產能，然后進行預算，和

營銷總監計劃拿訂單的事，然后分析市場需求，我在向大家說明以后決定放棄P4的研發還

有國際市場的研發，放棄生產P1,繼續生產P2，P3.為了當年的權益，我賣了一條生產線，

計劃安裝新的生產線。

第五年：我們的利潤和權益都有所提高，資金也開始充裕起來，但是還是墊底的隊伍，

所以我開始轉產和投資新生產線，根據市場的需求以及其他隊伍市場的開發，協助營銷總監

投廣告費，把當年的權益算出來以后根據資金情況生產產品。

第六年：拿到的訂單在我們的意料之中，我們手上的資金也相對較多，年底要還兩桶

長貸，為了權益的問題和分數的增加，我們賣了4條生產線，買了小廠房，最后的時候我們

權益增長了20多，躍居第三位，轉危為安。

學到了很多東西：作為一個隊的隊員，不光是要熟悉自己的工作，還要熟悉其他人的

工作，在某些情況下可以幫組他們完成，而且要學會提前制定計劃，這里的計劃不光只是本

公司的計劃，而是根據其他的隊的情況制定的計劃，最重要的是配合，我們自己所做的每一

件事都會影響其他的工作，甚至全局，所以說部分制約整體，只有把部分的功能發揮到最大，

最后部分功能之和才會大于整體功能之和。

四、采購總監張心議

這次ERP大賽是我們小組第一次以團體形式正式進行的實戰。在這一連四天的比賽中，

我們從陌生到隊員之間的慢慢磨合，從對技術的生疏到漸漸地熟悉掌控。我們互相支持，團

結想策略，雖然開場第一年并不是很順利，也并沒有拿到理想的分數，比賽中途曾一再感到

挫敗，但是我們作為一支新成型的隊伍，逐漸形成了我們組的氣場和默契，我們從這次失敗

中可以找到問題，總結經驗教訓，并且改進和完善。

作為我們隊的采購總監，從開始我就是有點歉愧的。因為這是我初次接觸ERP，甚至

在比賽開始的前一兩場仍處于不知所云的狀態，不了解比賽的流程，不知道自己該執行的步

驟，對這個團隊并起不到輔助作用?？墒?，最后隨著大家的積極性提高，我慢慢的可以跟上

比賽的節奏，能夠初步掌握比賽的方位。下訂單，原材料入庫。下多少訂單，推算生產季度，

與資金庫協調算出可供給的貨幣，這就是讓人成長的，學知識的過程。

回顧比賽，一直覺得我們這個團隊的比賽心態很好。比賽是嚴肅的，但也應該享受比賽

的過程，我們的氣氛很活躍，心態樂觀，并且持有堅定的信念。相信我們一定會繼續仔細琢

磨比賽，鉆研策略，打出一場漂亮的戰！

五、信息總監周傳植

為時四個晚上的ERP實則六年的比賽結束了。我們小組的成績不是特別理想，但是隊

員們都很開心，因為我們都盡力了。雖然比賽中不斷出現狀況和失誤，但是我們在努力將比

賽繼續下去，在小心翼翼保證不破產的情況下破釜沉舟，挽回頹勢，使權益在最后一年得以

不降反升。

我擔任的是信息總監一職，俗稱企業間諜，就是通過計算其他企業的產能，觀察其他企

業的市場開拓、認證、產品開發情況。然后根據這些情況結合市場預測，幫助營銷總監合理

的投放廣告幣，來達到用最合理的廣告幣投放最恰當的市場的優化策略。但是作為從未接觸

過ERP的信任，我曾經聽許多人說過，自己也這樣認為，信息總監就是來打醬油的，沒有

什么用途。所以在一開始的初始年和第一年中，我抱著對ERP一知半解且茫茫然的心態和

隊友走完了兩年的比賽。但就是在我這樣的狀態中，我們小組出現了許多失誤，第一年沒有

拿到訂單，產品積壓，產能低下。而其他小組則積極開發產能，開拓市場，是企業的權益大

幅上升，把我們遠遠甩在后面。于是在接下來的幾年中，我努力觀察，終于摸到了些獲取信

息的門道，不斷走動，計算，記錄，再將信息傳達給自己的組員，使我們在后幾年都順利拿

到了需要的訂單，是積壓的產品得以出售，市場能夠飽和。并根據自家企業的產能狀況合理

調整，將產品、生產線和市場相結合，杜絕盲目投產和投放廣告幣。

通過這次比賽，我知道了信息總監不是比賽中可有可無的一部分，企業的發展需要知己

知彼，信息總監就是要承擔起這樣責任，雖然我現在了解到的認知到的，還是很膚淺的一部

分只是，但是我相信孰能生巧，經過多次的練習和比賽，我一定能熟練掌握這個職務。ERP

讓我學會了很多。成長了很多！

六、財務助理盧婷婷

起初對于ERP沙盤，我是一無所知，就這樣迷迷糊糊的進入了ERP沙盤模擬大賽的賽

場。經過了幾個晚上的比賽，我現在對ERP充滿著熱情與向往。在這次模擬比賽中，我是

財務總監的助理，一開始算賬總是不能一次性算平，而后慢慢的進入狀態，到最后一次性算

平資產負債表，我很是開心！

在財務方面，涉及的東西很多，比如財務分析預測、跟銀行借款申請等等。一開始還以

為財務助理只是幫助記記賬而已，但隨著比賽進程的推進才明白財務助理不僅僅是記記賬這

么簡單。在比賽期間，我幫忙財務總監預算、控制資金的流出、登記現在的流入與流出以及

流動資金的籌集等等。

在這次ERP沙盤模擬大賽中，我學到了很多。我覺得在整個營運過程中，團隊精神真

的很重要，所以比賽中也更體現團隊合作的意義。這次的收獲是深刻體會到生產制造型企業

的運轉流程。熟悉了各個模塊的過程，要時刻計算先進的流動。在財務方面，終于不再是從

字面上感受長期貸款、短期貸款、貼現、賬期等科目了。

為了我們的團隊，加油！我們一起加油！