工作三年

三年工作總結

一、三年工作的回顧

在過去的三年中，展覽部在公司領導的統一指揮下，在全部

共同努力拼搏下，中輕公司的展覽工作又有了很大的進步，我們在自

己強項如五金展上，在做好每年的德國科隆五金展、美國拉斯五金展

的基礎上，又提出在其他有五金展的國家也要有我中輕的影子，就是

要通過有一定影響展覽會使別人了解我們中輕，擴大中輕公司的影

響，如：西班牙五金、墨西哥五金、南非五金、俄羅斯五金和阿聯酋

五金，如今在這些展會上都有我中輕公司組團參展的企業。

三年來，在做好以上拳頭項目的同時，我們還著力開拓了汽車和

摩托車配件展，盡管過去我們只是在輕工行業打轉轉，而在這兩個行

業沒有任何優勢，但是通過我們認真分析了解情況，通過我們不斷的

摸索，不懈的努力，在這兩個行業的展覽中已經有了起色，如去年德

國摩托車和今年意大利摩托車展我中輕公司都是最大的中國參展企

業組團單位，在這兩個行業的參展企業中引起了較大影響，目前我們

已經掌握這兩個行業兩千家以上的企業名單，從而為我們向其他國家

發展打下了一個良好的基礎，（另外由于我們影響不斷加大，一些單

位直接找我們，如：江蘇蘇州工業園、張家港外經貿委都請我們去談

合作），由此可見，我們既定工作方向是正確的，就是集中搞一兩個

項目，把它抓深抓透，而不是胡子眉毛一起抓，到時一事無成，目前，

中輕公司的展覽平臺可以講已經穩穩地搭建起來，我們可以在這個平

臺上演奏所有展覽樂曲。

三年來，我們共完成了展覽會項目近80個，其中營業收入1億

零4百萬元，純利潤近千萬（還有部分已到款未結帳）。盡管這三年

我們遇到了非常大的困難，如，展覽公司多，無序的競爭，有時一個

展覽項目幾家爭，可以講，為了生存，大家拼的你死我活。但是這三

年我們沒有在困難前面退縮，沒有后退，也沒有把困難上交，而是積

極想辦法，努力開創新局面。通過我們的努力，這三年是我部取得了

自建處以來給公司上交利潤最多，工作業績較為突出的三年。2006

年我公司在出國展中排名全國第五位，2007年，我公司榮獲了德國展

覽機構頒發的最佳銷售獎，這些在展覽界都起到了擴大我中輕公司的

影響力度的作用，同時，發展了十幾多家長期有合作伙伴關系的展覽

公司，并為下一步在重點展覽客戶群集中的省市成立展覽分公司進行

準備，這些都為我公司展覽業務不斷發展夯實了擴展基礎。

三年來，我部有幾人先后離開，應當講，展覽行業跳槽現象較普

遍，這與展覽行業特點有一定關系，在市場經濟大環境中，每一個人

都或多或少地受到感染和影響，好的東西可以在我部發展，壞的東西

也可以在我部滋生，有的人是不適合在我們國企工作的，必須離開；

在我部確實有人吃里扒外，將公司內部的情況通給服務方，給我部工

作帶來許多不應有的損失，而有的人，是因為個人或利益原因離開，

有的是由于自己平時忙于掙錢，忽視了思想教育，沒有發現問題，有

自己的責任。在公司領導的指示下，我部完善了業務工作流程，為了

使新盡快熟悉工作，使老業務更加精練，我部進行了內部練

兵；為了減少工作失誤，加強監督機制，我們在大的項目采取了AB

角，這些方法在工作中都起到了一定作用。在搞好業務工作的同時，

我們也加強了思想教育，我定期與部門談心，了解他們的工作、

生活情況，在業務上相互交流，給他們出出點子，在生活上，對他們

的問題及時向領導反映，使他們能安心工作，這三年先后有多人正式

調入我公司，為我部工作和發展輸送了新鮮血液。

二、對展覽業務的基本想法

展覽業務是一項投資少，見效快的小型業務，說它是小型是原因

對絕大多數展覽從業公司都沒有展覽場地，沒有大的啟動資金，也不

需要高科技手段，它只是為貿易起一個橋梁作用，實際上就是展覽中

介服務。因此，它不可能有特大的利潤，它的利潤主要來自展覽攤位

的批發、代理，運輸及境外生活服務等。這是展覽業務利潤的基本定

位；目前，我國展覽業已經進入展覽市場機制，大家都可能在這個展

覽大游泳池里暢游，只不過是水平高低之分，由于展覽的特點比較適

合小型企業，所以個體的、民營的展覽公司非常多，只要有利，他們

可以隨行就市，隨意降價，如今的展覽市場就像我國現階段的一些自

由市場一樣，亂亂哄哄，這是目前展覽行業的基本環境；盡管存在著

以上問題，但是國家主管部門也在根據實際情況制定一些相應的規章

制度，同時對出境參展、辦展等都有一定的限制，并不是說進入展覽

國際大環境就可以沒有方圓。這些對像我們這樣的國企發展是有一定

好處的，這是我們展覽業務開展的基本條件。

我部展覽工作之所以能在強手如林的展覽市場占有一席之地，正

因為我們保持著清醒地頭腦，對以上三個基本要素有一個正確地分

析，從而理出一個清晰地思路，制定一個可行地工作方案，一步一步

地前進。

通過十幾年的工作，我感到，展覽工作不是一蹴而就，需要腳踏

實地努力工作，這三年我們雖然取得了較大的成績，但是這是近十年

工作的積累、沉淀和努力的結果。1997年在我接手該部工作時，我部

外展是零，內展只有一個眼鏡展，而且還和中國眼鏡協會合作，在全

國從事外展企業中無名，最低谷時年利潤不到60萬。面對這種不利

的嚴峻情況，我們沒有退縮，后退，而是通過我們自身努力，殺出一

條血路，當時我們采取一個是大網打魚，另一個就是搶市場，奪要點。

同時在我們的工作，始終得到了公司領導的支持，主管老總有馬總、

侯總、任總，及趙總都對我們非常關心，遇到問題給予鼓勵，這些鞭

策都激勵自已努力工作，使我們的展覽工作上了一個新臺階。

要搞好我公司的展覽業務工作，必須對以上三個基本要素有一個

清醒的認識。這里因時間關系，我就不一一分析了。

這也是我這三年中最主要的工作。

王永寧

二00八年一月八日