空調銷售

空調促銷活動方案

空調促銷活動方案1

一、策劃書名稱：

二、活動背景：

隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線

電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當

下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛

紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但

是競爭的激烈程度也越來越大。

因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也

會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的春節，

無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神

經，細致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義：

在春節電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流

量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在春節期

間得到良好的`提升。

四、活動內容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡

量做到圖文并茂，時刻都要充滿春節大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修

階段基本分為三個：

(1)節前：渲染春節的氣氛，提前吸引消費者對春節大促的期待心理，甚至可

以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注;

(2)春節：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各

樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;

(3)節后：體現“春節過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者

關注本店的買家，還能享受到春節帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有

很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單

明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的

整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接

改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為

成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得

當，就等于是享受了差不多5折的優惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必

然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單

的。

(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送

80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符

合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點消費者的意思了。比如購買全場任意一件

寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以

下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售

量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。

3、客服：

春節期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一

定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上春節大促的歡快信息，對買家的購

買欲望也是一種促進。

4、售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處

理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要

讓顧客找到淘寶網來維權。

空調促銷活動方案2

一、活動目的：

隨著夏季的臨近抵骺始頻繁使用空調制冷ご聳背粱在空調中的霉菌和病原體進

入汽車內部ね時由于車內空間的密閉和狹小な淺抵骱莧菀啄芪諾嬌盞骺詿黨齙姆鄢

疚逗鴕煳丁Ｆ車空調系統清洗作為深度養護項目之一，在此時能夠更好的為車主解

決這一系列的問題。同時空調系統清洗也能提高售后進廠臺次和產值。為此制定名

為“健康清涼過夏天”的空調系統清洗產品的促銷活動方案

二、活動時間：2021年4月1日―6月30日

三、活動主題：健康清涼過夏天

四、活動范圍：XX豐田4S

五、活動內容：

1、活動期間，SA個人銷售50瓶以上空調外循環清洗劑，獎勵4G尤盤一個。

2、活動期間，SA個人銷售100瓶以上空調外循環清洗劑，獎勵精美電子稱一

個。

3、活動期間，SA個人銷售150瓶以上空調外循環清洗劑產品，獎勵雙人戶外

旅游帳篷一頂。

4活動期間，SA個人，每銷售一瓶空調內循環（#30208）清洗產品由廠家額

外獎勵5元提成。

六、活動目標：

1、調動員工的積極性，提升產品的銷量，增加售后產值，活動期間至少銷售

300瓶，增進雙方今后的深入合作。

2、提高員工對養護產品的銷售激情。

七、活動具體安排：

1、雙方確定活動時間后，4S站及時安排相關人員培訓；

2、接待、技師積極配合西安八鼎的促銷活動。

3、根據需要提供技術人員支持。

空調促銷活動方案3

一、活動主題：

美的獻禮、優惠到家

二、活動目的：

為了更好的抓住元旦節促銷機會,推進區域空調銷售,有效分解代理商庫存，打

擊競品.現針對大慶區域制定店慶活動

三、活動時間：12月25日-元月5日

四、活動地點：大慶市區各大商場

五、活動內容：

六、買贈方式：

七、兌現方式

1、活動結束后，經銷商在1月15日前務必將銷售臺帳上交銷售公司市場部終

端助理處。經銷售公司售后100%回訪核對確認后，銷售公司財務核對完費用，

DP、臺帳取小兌現;

2、本次活動，如發現有弄虛作假行為，銷售公司將對該經銷商進行假一賠十

的處罰。

妥否?請領導批示!

空調促銷活動方案4

一、活動背景：

隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病

原體進入汽車內部，同時由于車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口

吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統清洗作為4S店的深度養護項目之一，在此時

能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統清洗也能大幅度提高售后產

值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調系統清

洗產品的促銷活動。

二、活動目的：

1.回饋各4S店長期以來的支持

2.提高進站臺次

3.培養車主的空調養護意識

4.培養車主對4S的忠誠度

5.增強4S工作人員對于空調系統養護的銷售和操作專業性

6.提高空調系統清洗產品的銷量。

7.完成夏季產品的促銷，提升售后產值和利潤

三、活動時間：

4月------6月

四、活動針對人群：

1.車主

2.售后服務顧問

3.售后維修師傅

五、活動內容

1.針對車主

A.汽車空調內部免費CT檢測。

活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統內部內窺鏡CT檢測,并為客戶

打印出照片,給出維修養護建議。

B.做汽車空調深度養護贈送汽車內飾殺菌一次

汽車內飾殺菌采用專業機器，藥液汽化為霧狀在汽車內部翻滾流動，對座墊上

和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。

C.每天第一名預約來店客戶免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次

D.抽獎活動

到店消費空調系統養護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設置為一等獎2名

價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，

參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設置為50%。(禮品包括車用吸塵器，

打氣泵，變速箱系統套餐，轉向系統套餐，水箱系統套餐，燃油添加劑，車用恒溫

水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系

列車用小裝飾)。

2.針對服務顧問

A.按實際銷量分階梯提成

銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100

瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。

B.評出銷量123名進行獎勵

按照服務顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名

獎金100元。

C.以一瓶為一個積分,積分換獎品

3.針對工人師傅

A.凡使用一套產品均贈送手套一雙

B.工人銷售同樣可以計算積分

六、活動實施：

1.活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內容，

并在活動開始一星期前回執活動策劃書于市場部。

2.市場部根據具體4S站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。

3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節。

4.活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數據，反應活動效果

的活動總結交予各站負責人。

七、活動物料：

1.空調系統易拉寶一副

2.促銷活動易拉寶一副

3.空調系統臺卡五副

4.封裝活動方案兩本

5.活動總結兩份

6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)

八、活動費用：

1.各區域負責人預算

空調促銷活動方案5

一、策劃書名稱：空調雙十一活動策劃書

二、活動背景：

隨著互聯網發展，網上購物已經成為一件很普遍事情。淘寶便是如今在線電子

商務平臺一位領跑者，在消費群體消費能力與淘寶銷售額飛速增長當下，很多人從

電商市場潛力中看到了商機，也被這塊公平創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個

行列中來。由此帶來影響是，即便淘寶消費市場足夠大，但是競爭激烈程度也越來

越大。

因此，在如今淘寶環境中，如果沒有促銷活動帶動，即便是品牌大店，也會很

難守得住中小型網店價格戰沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來雙十一，無疑又

為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細致做

好排兵布陣了。

三、活動目和意義：

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者注意、提高網店流

量、增加店內銷售額，最終使得本店銷售業績與在消費者心中印象在雙十一期間得

到良好提升。

四、活動內容：

1、店面裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝內容頁進行美工、編排，盡量做

到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷氣氛，調動消費者購買欲望。裝修階段基

本分為三個：

（1）節前：渲染雙十一氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促期待心理，甚至

可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注；

（2）雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷景象，針對商品推出各式

各樣促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務；

（3）節后：體現“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來買家、或

者關注本店買家，還能享受到雙十一帶給他們促銷福利，只是相較當日，必然要有

很大收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝宗旨。

2、促銷方式：

（1）直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折方式是最簡單

明了，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起整店

銷售時，就算不能在規定20款折扣價格顯示寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣

是很多消費者較為容易接受方式。

（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高作為

成交最后金額。這種促銷方式就看消費者眼光了，如果精明消費者選擇得當，就等

于是享受了差不多5折優惠。

（3）兩件包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵服務，必

然會有再次購買欲望。雖然這種折扣力度不大，但是很多消費者還是愿意買單。

（4）滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元

送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不

符合優惠條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券折扣了。

（5）搭配套餐：這種方式就有點消費者意思了。比如購買全場任意一件

寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下寶貝，加47元就可以送一件150元以下

寶貝。類似這種方式就是以價格大帶動價格低寶貝，更能拉動網店銷售量。據相關

數據統計，這個方式是最受消費者歡迎。

3、客服：

雙十一期間消費者流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一

定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促歡快信息，對買家購買

欲望也是一種促進。

4、售后：

當顧客在買過店里寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善處理，不

要給顧客留下毛病，對物品問題做出適當調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到

淘寶網來維權。