經商之道的名言

商圣陶朱公?意經，經商??法、商訓、??戒、三謀三略、?商之道

《陶朱公經商??法》

?意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。

接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。

價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執多。

賬?要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。

貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點難。

出納要謹慎，切勿?意，?意則錯漏多。

臨事要盡責，切勿放任，放任則受害?。

?度要節儉，切勿奢侈，奢侈則錢財竭。

買賣要隨時，切勿拖延，拖延則機會失。

賒?要識?，切勿濫出，濫出則?本虧。

優劣要分清，切勿混淆，混淆則耗??。

??要?正，切勿歪斜，歪斜則托付難。

貨物要?驗，切勿濫?，濫?則質價低。

錢賬要清楚，切勿糊涂，糊涂則弊竇?。

主?要鎮定，切勿妄作，妄作則誤事多。

?作要細?，切勿粗糙，粗糙則出劣品。

說話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。

陶朱公《商訓》

能識?。知?善惡，賬?不負。

能接納。禮?相待，交往者眾。

能安業。厭故喜新，商賈?病。

能整頓。貨物整齊，奪???。

能敏捷。猶豫不決，終歸?成。

能討賬。勤謹不怠，取??多。

能??。因才四?，任事有賴。

能??。因才四?，任事有賴。

能辯論。?財有道，闡發愚蒙。

能辦貨。置貨不苛，蝕本便經。

能知機。售貯隨時，可稱名哲。

能倡率。躬?必律，親感??。

能運數。多寡寬緊，酌中??。

陶朱致富《??戒》

勿鄙陋，勿虛華，勿優柔，

勿強辨，勿懶惰，勿固執，

勿輕出，勿貪賒，勿爭趣，

勿薄育，勿昧時，勿癡賃。

陶朱五字商訓：天，地，?，神，?。

天：為先天之智，經商之本；

地：為后天修為，靠誠信??；

?：為仁義，懂取舍，講究“君?愛才，取之有道”；

神：為勇強，遇事果敢，敢闖敢?；

?：為?機，?法活絡，能“翻?為云，覆?為?”。期

限要約定，切勿延遲，延遲則信?失。

商圣陶朱公經商“三謀三略”

?、《三謀》：

《?謀》

??要正，忠奸定興廢。?事要慎，妄托受?害。

待?忌躁，暴躁交易少。

處事宜靜，浮躁誤事多。??宜和，和?能?財。

做事宜勤，懶惰百事廢。

《事謀》

?度宜儉，奢華財源敗。做?宜精，粗糙出劣品。貨期

要準，馬虎失信?。

交易要速，拖延失良機。進貨要嚴，濫?貨價減。出納

要謹，潦草差錯多。

《物謀》

優劣要清，混淆耗損?。存物要整，散漫難查點。價

格要明，含糊多爭執。

賒?要審，濫出虧?本。帳?要清，糊涂弊端?。查帳

要勤，懈怠滯本?。

?、《三略》：

《貨略》、《價略》、《市略》

積著之理，務完物，審貴賤，?息幣。

范蠡說的“三略”是聚財的原理，他歸納為三點：務完物

，審貴賤，?息幣。意思是說，貨物的品質要完美，要注

意價格變化規律，莫要使貨幣停?流動。

務完物是《貨略》的核?，他說：“以物相貿易，?

?之貨勿留，?敢居貴。”

審貴賤是《價略》的核?，價格問題頗為復雜。范蠡主要

強調：“論其有余不?則貴賤之。貴上極則反賤，賤下極

則反貴。貴出如糞?，賤取如珠?。”范蠡說的價格原理

，就是貨物供求關系的有余與不?；他指出了價格變化中

物極必反的規律，“貴出如糞?，賤取如珠?”乃是范蠡

經營商業的名?。

《市略》講資本?營運策略。范蠡的“?息幣”就是說貨

物、資?都要不停地循環，運轉。他說，如此“則幣欲其

?如流?。”幣即錢，錢即泉，川流不息，乃??匯。

?商之道！

?商與?商的區別：

于已有利?于??利者，?商也；于已有利?于?亦有利

者，?商也；于?有利，于已?利者，?商也；損?之利

以利已之利者，奸商也。

?商之經商，有如伊尹，姜??之于治國；孫

?，吳起之于?兵；商鞅之于變法；其學問之精深，道法

之?奧，意?之宏遠，境界之?明，豈是空想妄論之輩，

俚諺俗語所能達到的。

?凡天下之學問，萬事成敗，皆不出道與術這兩

?范疇。道是河，術是?；道是舵，術是槳。?河?以載

?，??難以渡河。?舵則??向，?槳則?動?。所以

，道是?向，術是?法；道是法則，術是謀略。謀者，韜

略也，漢書藝?志云：謀略，以正守國，以奇?兵，先計

?后戰，天下之謀略，?論應?于何時何事，時謀，地謀

，?謀這三則。陶朱公著有，陶朱商經??法，分為三謀

和三略，是為：?謀，事謀，物謀；貨略，價略，市略；

這三謀三略，乃陶朱商經??法之要義。

“兩權相害取其輕！”

“?事時如有事般提防，?可彌意外之變；有事

時如?事般鎮定，才能消局中之危。”

在經商的過程中，或是?常?活中，如果利益

雙?得不到平衡，那么就會產??盾和沖突，如果?盾和

沖突得不到合理的解決辦法，那么最終誰的?的都達不到

。予，就是合理解決這??盾沖突的最好辦法。通過這個

辦法，解決了利益各?之間的平衡，最后達到了取的?的

。

逞強蠻?是絕不?的，?個成功的商?，?先

要懂得商道之本，還要善于審時度勢，溝通權變，要善于

要懂得商道之本，還要善于審時度勢，溝通權變，要善于

聯系各??物，調和各種?盾，明辨禍福利弊，也要善于

轉輸貨物，商略價格，拓展市場。只有這樣，才能在商海

中?于不敗之地！

下棋的最?境界是和棋！利緣義取，?商?算

！

?孟（張桐飾）說：“商都是不循規蹈矩的，仍容易

?上不教不孝的歧途。”

雪瑩（張蓓蓓飾）說：“在我看來，真正的?商，僅靠貨

通天下，利射四海，字號?百世不朽，財富積萬貫有余，

是遠遠不夠的。”

?孟問：“那還要怎么樣？”

雪瑩說：“你不喜歡四書五經，這個就是?學的開篇啊。

”

“哎，你說來我聽聽。”

“古之欲明明德于天下者，先治其國欲治其國者先齊其

家欲齊其家者先修其?欲修其?者先正其?欲正其

?者先誠其意與誠其意者先致其知致知在格物格物?

后知?知??后意誠意誠?后?正?正?后?修?修

?后家齊家齊后國治國治?后天下平。”

“好，你把?商之道，?喻成明明德和天下平，太好了。

”

“這也是我第?次去?李書屋的時候，突然想起來的。”

孟洛川的經營理念，所展?的為?之道、??之道和經營

之道，演繹著中國?化的內涵，以道家的?愛?疆、以儒

家的仁德為核?；以君?愛財取之有道的原則；以見利思

義為富重仁的理念；以窮則獨善其?、達則兼濟天下得的

博?胸懷。馳騁商場，叱咤風云，是中國?化和中國商道

的有機結合。

1、地到?邊?為界，?登絕頂我為峰；

2、緣聚緣散?有期，爾我分別在今?。

陶朱商經明奧理，??六韜藏?機，

野鶴歸去閑?遠，?鵬展翅正當時。

3、?商做事，?商做?；

4、貴出如糞?，賤出如珠?。

?意做獨市，買賣抱先?。

三分利吃利，七分利吃本。

同本不同利，差別在算計。

百?不販樵，千?能販棗。

?店買個便，?店買個全。

不怕店門破，就怕店?貨。

貨到街頭死，?到市中活。

5、何謂?商者：?商笑看書?。

胸存四海之志，懷抱吞宇宙之?；

其學通于?道，其功接于社稷；

其勢糴?驚風?，糶出泣?神；

6、道與術、取與予、利與害、常與變、?與圓、?與死

。

道是河、術是?、道是舵、術是漿。

?河?以載?，??難以渡河；

?舵?以?向，?漿?以動?。

道是?向，術是法則；

道是法則，術是謀略；

貨通天下，利射四海。

7、陶朱經商??法：

三謀：?謀、事謀、物謀；

三略：貨略、價略、市略；

8、懂得商道之本，善于審時度勢；

懂得溝通權變，善于聯系各??物；

調和各種?盾，明辨禍福利弊；

善于轉輸貨物，商略價格拓在市場。

9、做?意的?的：取利。取利要先予后取，予是解決?

盾的?法，結論：保持平衡。

10、商者的區別：

?商：于?有利?于??利者；

?商：于?有利于?亦有利者；

?商：于?有利于??利者；

奸商；損?之利以利?之利者。

11、陶朱經商?中?，??兵法壁有瑕。

?商之道何處尋，半部論語治天下。

12、圣?亦求達，達則兼濟天下；

君?不畏窮，窮則獨善其?。

13、?貢經商，取利不忘義；

孟軻傳教，欲富必先仁。

14、君?同?不合，??合?不同。

15、?群逐草，商?驅利。核?；以君?愛財取之有道

的原則；以見利思義為富重仁的理念；以窮則獨善其?

、達則兼濟天下得的博?胸懷。馳騁商場，叱咤風云，是

中國?化和中國商道的有機結合。

孟洛川的?商準則：

陶朱經商?中?，??兵法壁有瑕。

陶朱經商?中?，??兵法壁有瑕。

?商之道何處尋，半部論語治天下。

孟洛川的?商理解：

于已有利?于??利者，?商也；于已有利于?亦有利

者，?商也；

于?有利，于已?利者，?商也；損?之利以利已之利

者，奸商也。

孟洛川的?商之志：

胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之?；

其學通于?道，其功接于社稷；

其勢糴?驚風?，糶出泣?神；

正所謂，良賈何負名?，?商笑看書?。

孟洛川的?商之功：

?商之經商，有如伊尹，姜??之于治國；

孫?，吳起之于?兵；商鞅之于變法；

其學問之精深，道法之?奧，意?之宏遠，境界之?明，

豈是空想妄論之輩，俚諺俗語所能達到的。

孟洛川的?商之法：

道與術、取與予、利與害、常與變、?與圓、?與死。

?商?算

?、?商?算的詞義

?商?算，商為商道，商之價值觀及準則取向，?算

為捭闔韜略之于智慧的信?拈來之算，即?所謂算計??

所不算。直譯為：宏?的商道沒有算計???所不算。

通俗的解釋是：當?意做的?常?的時候，或經商理

念達到?定境界的時候，考慮問題的?度和商業價值觀就

會發?變化，和個?的修為?樣，不會去算計如何爾虞我

詐勾???，因為這時候贏利已經不是第?位的問題，?

是在于商業之法，商業責任的問題，?解決這個問題，就

?所謂問題，也即?所謂算計，當然就?所不算了。就如

同不爭之?，反?獲利最?，不算之?，反倒得的最多。

故?商之道在于境界，?商之道在于“?算”。

“踏莎?，疆域遼闊，商機?限。關?重重路三千

，駝鈴不辭塞北雪，帆影流連江南煙。糶東糴西，匯北兌

南，經世濟民兩肩擔。”

這?詩，真是道出了古代?商的?胸與情懷。

?商之道，造就?商，?商之道，造就有競爭?的

真正的?企業。這點，我們需要不斷學習。

我有利，客?利，則客不存；

我利?，客利?，則客不久；

客我利相當，則客可久存，我可久利。

何謂“?商之道”？?句話，“商道”即“?道”。??

數載，我們時時刻刻都在做事?，?個?的性格，品質，

修?決定了?個?做事的態度，?式，策略。實際上，?

個?的?切?為表現都歸結為?個??性的暴露。做事即

做?，?切?化也都是做?的?化。故?商?有?商巨亨

?商?販之分，亦?光明磊落的真商?與奸邪狡詐的假商

?之別。

?，

?象?形，?愛??，?道?名，?商?算…

?，

三千三百西江?，風天??求商?。

三，

貴出如糞?，賤取如珠?，

?意作獨市，買賣搶先?，

三分利吃利，七分利吃本，

同本不同利，差別在算計，

百?不販樵，千?能販棗，

?店買個便，?店買個全，

不怕店門破，就怕店?貨，

貨到街頭死，?到市中活，

南?再?本地賣，辣椒再?穿省過。

四，

?個成功的商?，?先要懂得商道之本，還要善于審時度

勢，溝通權變，要善于聯系各??物，調和各種?盾，明

辯禍福利弊，也要善于轉輸貨物，商略價格，拓展市場，

只有這樣，才能在商海中?于不敗之地。在經商的過程中

，或是?常?活中，如果利益雙?得不到平衡，那么，就

會產??盾和**，如果，?盾和**得不到合理的解決，那

么，最終，誰的?的都達不到，予，就是合理解決**最好

的辦法，通過這?辦法，解決了利益，各?之間的平衡，

最后達到取的?的！

五，

古?云：欲授之學，先問其志、何謂?商：貨通天下，利

射四海。何謂名賈：字號?百世不朽，財富積萬貫有余。

夫?商者，胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之?，其學

通于?道，其功接于社稷，其勢耋?驚風?，笤出泣?神

，也正所謂良賈何負名?，?商笑看書?。?商之經商，

有如伊尹、姜??之于治國，孫?、吳起之于?兵，商秧

之于變法，其學問之精深，道法之奧妙，意?之閎遠，境

界之?明。

界之?明。

六，于?有利?于??利者，?商也，于?有利?于?亦

有利，?商也，于?有利?于??利者，?商也，損?之

利以利?之利者，奸商也。

七，?的??不出六個對論！此六個對論是：道與術，取

與予，利與害，常與變，?與圓，?與死。

?，

?凡天下之學問，萬事成敗，皆不出道與術這兩?范疇，

道是河，術是?，道是舵，術是漿，?河?以載?，??

難以渡河，?舵則??向，?漿則?動?，所以道是?向

，術是?法，道是法則，術是謀略。謀者，韜略也，漢書

藝?志云：謀略以正守國，以奇?兵，先計?后戰，天下

之謀略，?論應?于何時，何事，時謀，地謀，?謀這三

則，陶朱公著有陶朱商經??法，分為三謀三略是為：?

謀，事謀，物謀，貨略，價略，市略，此乃陶朱商經??

法之要義！

九，

境界、作為?商要站得?，看得遠！要有，地到天邊天作

界，?登絕頂我為峰的精神。

?，

疆域?邊，商機?限，關?重重路萬千，仁愛在?，達江

通海，帆影從從接九天，誠信在胸，?北闖南，君?愛財

道不偏，經天緯地，利民為先，展我中華?商風范，?象

?形，?愛??，?道?名，?商?算！