電商直播策劃

廚房電器網(wǎng)紅主播電商直播帶活動(dòng)執(zhí)行方案

策劃部—妖嬈哥

一、活動(dòng)背景

隨著5G的到來，可以展望不遠(yuǎn)的將來即將有更加飛躍的發(fā)展，在此環(huán)境下，每個(gè)

消費(fèi)者都在互聯(lián)網(wǎng)思維下潛移默化地樹立起新的消費(fèi)模式。珠寶行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，受疫

情影響在行業(yè)業(yè)績下滑的環(huán)境下，很多人跟上時(shí)代的步伐通過直播營銷真正實(shí)現(xiàn)有機(jī)會(huì)的

“互聯(lián)網(wǎng)+”。

抖音平臺(tái)有大量小視頻觀眾的優(yōu)勢，通過視頻類的KOL營銷，起步為短視頻的推薦

引導(dǎo)消費(fèi)，隨這直播的興起，已經(jīng)形成了短視頻與直播相配合的營銷模式。隨之越來越多

商家達(dá)人選擇入駐抖音平臺(tái)，已經(jīng)衍生出了電商直播模式多樣化，同時(shí)抖音平臺(tái)為維護(hù)互

聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的環(huán)境在不斷加強(qiáng)規(guī)章制度使直播電商門檻越來越高的優(yōu)秀管理。XX品牌珠寶以

“商品是王道、注重品質(zhì)、維護(hù)消費(fèi)平臺(tái)”的經(jīng)營理念構(gòu)建出符合020營銷模式的方案

銷售目標(biāo)入駐抖音，以達(dá)到“合作共贏”的目的。

我們認(rèn)為，店鋪?zhàn)圆ブ饾u常態(tài)化，進(jìn)一步強(qiáng)化了線上購物互動(dòng)性，內(nèi)容化、互動(dòng)式品宣

效果更佳。

二、活動(dòng)目的

1、品牌塑造，以重大節(jié)假日為營銷載體，利用直播促銷活動(dòng)，提高品牌關(guān)注度和影響力

2、新品上線，新品上線，利用直播造勢，發(fā)布，銷售，營造氛圍

3、拉新促活，鞏固和維系老客戶群體，開發(fā)新消費(fèi)者和用戶

4、清理庫存，利用直播促銷活動(dòng)處理積壓庫存是個(gè)不錯(cuò)的選擇

……

三、活動(dòng)主題（參考）

XX電器新品首播

XX風(fēng)扇專場

XX品牌嚴(yán)選專場

……

PS:活動(dòng)主題沒太多限制，可以根據(jù)自己所在行業(yè)、品牌、熱詞、產(chǎn)品、KOL等屬性來確定。

四、活動(dòng)時(shí)間

202X年5月20日

五、直播信息

直播地點(diǎn)：茶廠直播間

直播平臺(tái)：XX抖音官號

直播途徑：主頁、直播廣場、平臺(tái)推薦、直播關(guān)注、社交群等

六、活動(dòng)思路

活動(dòng)策劃—人員分工—商品選品—主播對接—商品測試—商品定款—直播預(yù)熱—正式直

播—發(fā)貨售后—數(shù)據(jù)分析—活動(dòng)復(fù)盤

七、參與人員

直播負(fù)責(zé)人+直播運(yùn)營+文案策劃+美工設(shè)計(jì)+場控人員+直播主播+售前售后

八、活動(dòng)形式

1、場景式直播，以產(chǎn)品使用場景為主導(dǎo)，主打組合產(chǎn)品，引導(dǎo)粉絲下單購買；

2、事件式直播，結(jié)合產(chǎn)品，以事件話題炒作為導(dǎo)向的直播模式，引導(dǎo)粉絲下單購買；

3、內(nèi)容式直播，直播內(nèi)容為主導(dǎo)，以新品發(fā)布會(huì)、上線為主，引導(dǎo)粉絲參與活動(dòng)下單購買；

4、網(wǎng)紅+直播，邀請網(wǎng)紅主播參與直播，利用網(wǎng)紅效應(yīng)形成流量池，轉(zhuǎn)化銷售。

九、活動(dòng)福利

1、簽到抽獎(jiǎng)，每日定時(shí)開播，做到不早也不晚。設(shè)計(jì)簽到環(huán)節(jié)，粉絲連續(xù)七天準(zhǔn)時(shí)來直播

間簽到評論，保存好評論截圖，并發(fā)給主播，核對無誤后，即可獲得一份獎(jiǎng)品。

2、問答抽獎(jiǎng)，當(dāng)主播在秒一款產(chǎn)品的時(shí)候，依據(jù)產(chǎn)品詳情頁的內(nèi)容，提出一個(gè)問題，讓粉

絲在寶貝詳情頁面找答案，然后刷屏評論抽獎(jiǎng)。

3、現(xiàn)金紅包，只要在直播間參與相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)，就可以獲取一定的現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可

以營造直播間氛圍，同時(shí)提升粉絲觀看量和下單意愿。

4、點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)，每增加2萬點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)一次。操作比較簡單，但要有控場能力，尤其是在你秒

衣服的同時(shí)，剛好到2萬點(diǎn)贊，要和粉絲溝通秒完這件衣服之后立刻抽獎(jiǎng)。

5、秒殺活動(dòng)，每款劇透（3-5分鐘）之后，秒殺開始之前抽獎(jiǎng)；注意做好劇透期間的抽獎(jiǎng)

提示。

6、優(yōu)惠券發(fā)放，電商直播不可或缺的就是優(yōu)惠券發(fā)放，有優(yōu)惠券的商品價(jià)格一般會(huì)比直接

去店鋪購買便宜些，這也是直播間吸粉的重要手段，當(dāng)然，優(yōu)惠券發(fā)放和領(lǐng)取的過程不要太

復(fù)雜，太過復(fù)雜容易讓粉絲放棄。

十、直播選品

序號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格日常價(jià)直播價(jià)

券后到

手價(jià)

產(chǎn)品優(yōu)

惠信息

庫存

數(shù)量

贈(zèng)品

數(shù)量

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

十一、直播腳本策劃

1、直播流程腳本，直播腳本是統(tǒng)籌全局以及整個(gè)活動(dòng)流程的時(shí)間表，應(yīng)該打印出來供參與

直播的人手一份。

直播流程包括：

開場預(yù)熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；

話題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入，目的是活躍直播間氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲情緒。

產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢（直播間活動(dòng)）；

粉絲互動(dòng)：直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話術(shù)、穿插回答問題等；

結(jié)束預(yù)告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和產(chǎn)品

活動(dòng)。

參考腳本模版：

時(shí)間點(diǎn)直播模塊直播主播福利發(fā)放互動(dòng)說明

20：00-

20：10

開場預(yù)熱，與

粉絲日常交流

王XX（主）+李XX（助）關(guān)注紅包3個(gè)

歡迎+點(diǎn)愛心+邀

請關(guān)注

20：11-

20：20

服裝新品介

紹，展示

王XX（主）+李XX（助）無

鼓勵(lì)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直

播鏈接

20：21-

20：30

限時(shí)特價(jià)促銷王XX（主）+李XX（助）店鋪優(yōu)惠券發(fā)放，抽獎(jiǎng)送禮等福利領(lǐng)取說明

20：31-

20：40

商品展示王XX（主）+李XX（助）紅包抽獎(jiǎng)優(yōu)惠券

…

20：41-

20：50

商品展示陳XX（主）+劉XX（助）紅包抽獎(jiǎng)優(yōu)惠券

…

20：51-

21：00

商品展示陳XX（主）+劉XX（助）紅包抽獎(jiǎng)優(yōu)惠券

…

21：01-

21：10

商品展示陳XX（主）+劉XX（助）紅包抽獎(jiǎng)優(yōu)惠券

…

21：11-

21：20

商品展示陳XX（主）+劉XX（助）紅包抽獎(jiǎng)優(yōu)惠券

…

……………