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中秋節銷售月餅活動方案

2021中秋節銷售月餅活動方案

中秋節銷售月餅活動方案1

為慶祝此次佳節的到來，我商場決定開展一次促銷活動，在提升銷量的同時擴

大名氣，本次活動內容如下：

一、促銷目的

以中秋月餅消費來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預計日均銷量在促銷

期間增長10%—20%

二、促銷內容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽（價值3、6元）

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶（價值9、2元）

買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶（價值13、6元）

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次

298元禮籃：XX香煙+XX樂事+價值80元中秋月餅+XXXX

198元禮籃：XX香煙+XX干紅+價值60元中秋月餅+XXXX

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間（XX——XX）在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月

餅（價值20元/盒）

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告XX—XX每天播出16次15秒/次

2、購物指南

在XX——XX“購物指南”上積極推出各類促銷信息

3、店內廣播

從賣場上午開業到打烊每隔兩個小時就播一次相關促銷信息廣播

4、賣場布置

（1）場外

a、在免費寄包柜上方制作中秋宣傳；

b、在防護架上對墻柱進行包裝貼一些節日彩頁來造勢；

c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅；

d、在入口掛“XX購物廣場禧中秋”橫幅

（2）場內

a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強節日氣氛；

b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗；

c、在月餅區背景與兩個柱上布“XX月送好禮”宣傳；兩邊貼上可口可樂促

銷宣傳；

d、月餅區上空掛大紅燈籠

5、其他支持

保健品進行讓利15%特價銷售

團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒可享受免費送貨

中秋節銷售月餅活動方案2

一年一度的中秋節又將來臨，每一年做好中秋活動都是極為重要的，這關乎到

公司的銷售額和名氣，此次活動，我們可以稱熱打鐵，在銷售月餅的同時提高我們

公司的知名度。

一、活動背景

隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅

和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“XXXX”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這

一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。

二、促銷目標

1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。

團圓月，團圓情，“XX月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、增加企業競爭手段，做出差異。

（營銷方案策劃書）

三、商品促銷環境分析

（一）宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。

企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較

大的經濟利益。

宏觀環境因素主要有：

1、人口因素：中秋時節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。

2、經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。

3、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，

也掀起了一場消費風暴。

（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的.產品滿足了消費者的需要，贏得

消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“XXXX月餅”給您帶來幸福美滿。

1、消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親；

合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程

中對于產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2、消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品

追求物美價廉，XXXX月餅老字號已經有各種的的市場優勢。

滿足需要提高服務水平。

3、消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我

們促銷立足于低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

4、消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，

我們會在促銷過程中限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正

感受雙贏。

（三）現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗

了競爭者，才能使我們“XXXX月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市

促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。

2、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

3、競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展范圍廣；

劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

4、競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消

費者的需求，接受消費者的反饋意見。

（四）內部環境分析

1、資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

2、競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

3、物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

4、生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。

四、廣告分析

1、廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。

2、廣告費用：1000元

3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4、廣告媒體：報紙和宣傳單

5、廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立XXXX品牌

意識；進一步宣傳XXXX老字號企業文化！

五、活動內容

1、時間：XX中秋前一天

2、地點：活動僅限惠XX城區

3、活動準備：安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提

高運送效率。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

5、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，能根據贈送對象不同而分類

的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

6、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也

可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。

但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要

對特殊情況進行必要說明。

六、注意事項

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址

和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特

殊情況可以取得聯系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，

形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教

育。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現

金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現

此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。

5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯

系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解

決。

6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如

因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在

宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，

因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。

如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹

啦。做宣傳嘛。

中秋節銷售月餅活動方案3

中秋節，農歷八月十五，是我國的傳統節日之一，與春節、清明節、端午節并

稱為中國漢族的四大傳統節日，自中秋節被列為國家法定節假日起。“八月十五月

正南，瓜果石榴列滿盤”，中秋節有賞月、吃月餅等習俗，月餅作為中秋節美食之

一，象征合家團圓和美滿幸福，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同

時，為廣大月餅和食品廠商提供一個展示的舞臺，為消費者提供一個購買安全、放

心、質優價廉月餅的渠道，通過開展一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，

帶動超市中秋節檔期客流和銷售增長。

一、活動主題

XX超市中秋月餅文化美食節

二、活動時間

2021年9月x日-x日

三、活動內容

舉辦xx超市中秋月餅文化美食節，眾多品牌不同款式的月餅，同臺競技百花

齊放，讓顧客一飽口福的同時，一同品味月餅文化的內涵。

活動l：“xx最喜愛的月餅品牌”評選與xx晚報聯合在全市范圍內開展

“xx”評選活動，活動本著“xx”和“xx”的原則，報道介紹參展月餅商品牌的月

餅文化。

顧客可以通過xx晚報、xx網參加投票，選出自己“最喜愛的月餅品牌”，活

動結束后將從投票顧客中抽出幸運顧客，一等獎x名，獎品為價值xx元月餅禮

券，二等獎x名，獎品為價值x元月餅禮券，三等獎x名，獎品為價值x元月餅禮

券，紀念獎x名，獎品為價值x元月餅一份。

活動2：月餅免費嘗，優惠見報端活動期間推出免費品嘗月餅活動，為光臨

本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費品嘗月餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活

動，在晚報以優惠或現金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪

下，便可獲取月餅優惠券或抵扣現金券機會。

活動3：“xx”與xx電視臺合作，舉辦“xx“儀式，現場拍賣特別制作的月

餅，出價最高者獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學生。

活動4：中秋月餅文化展示設立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月

餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關的歷史故事，揭開“xx”、“xx”的神

秘面紗，同時展示月餅品牌的發展歷程及其品牌文化。

活動5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品

牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動，讓顧客盡情享受美味、優

質、健康的月餅。

活動6：購物贈月餅活動期間，顧客在超市購物單票滿x元、x元、x元以上

分別送月餅禮盒一份。地點：超市服務臺

四、場地布置

在超市內選擇場地搭建展臺，統一設計“中秋月餅文化美食節”活動logo,要

求各品牌展臺規格一致，促銷人員規范著裝形象。

五、活動執行

采購部負責月餅及食品廠商聯系。企劃部負責場地布置裝飾、廣告宣傳及營

銷活動執行。

六、費用預算

免費品嘗月餅由月餅廠商贊助。