如何加盟網店

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網店經營策劃書

第一：價格策略：（1）平價政策以低價帶動高價（2）價格結

構低價格配合高價格進行組合

第二：特色尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧

客的購買興趣。策略：將新、奇特和專業相結合

第三：附加值通過提供商品以外的服務來打動顧客的定位。

（贈送領帶、紐扣等）

三、網店策略

1、產品策略

產品定位：

1）包裝定位：

在包裝上，我們都打上貴公司的統一包裝，不會因為顧客的

不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。

2）品牌定位：

我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌，每個商品彰顯貴公司

的雄厚實網店經營策劃書11

一、項目概述

近年來，隨著中國老百姓閑暇時間的增多和消費方式的改變，

人們對休閑食品市場需求量大增，并持續保持高增長，休閑食品

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已經成為食品市場的新寵和都市生活不可缺的伴侶。隨著現代社

會人們生活的節奏越來越快，休閑食品的需求日益膨脹，因為健

康、方便衛生、便于攜帶，更增加了消費者的食用時機，得到越

來越多的人的青睞。休閑食品中以花生、竹筍、面粉素食代表性，

消費者選擇休閑食品的理由非常簡單而又充分，口味好，又是一

種健康食品。

二、項目背景

近幾年來，隨著國家對“三農”的投入逐步加大，同時對所

有涉農企業特別是農產品加工，國家和地方政府給予了相當大的

扶持力度。在政策性引導資金和稅費方面都給予了非常優惠的條

件，在響應國家大力發展中小企業扶持微型企業的號召下，第一

本著促進農業可持續發展為國家增加GDP，第二為本地農民工回

鄉解決就業而提出本項目建設。

三、市場現狀及前景分析

目前休閑花生、竹筍、面食食品生產主要集中在川渝、安徽、

江蘇、湖南等地，在川渝已經有一定規模的廠家、湖南等地有大

小休閑花生、面食品廠500多家。

其中僅年銷售額100萬元以上的有120家，每一個區域有一

些自己的區域品牌如四川的百世興酒鬼花生、重慶的江津老花生、

湖南的步步為贏、湖北的柏楊、江蘇的津津這幾個品牌在區域市

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場內取得了一定的優勢，有個別品牌可以占據高于區域市場50%

的市場份額。數據表明，這些行業屬于成熟的行業，產品屬于成

熟的產品，不需要太多的市場投入，消費者均認可。

傳統農副產品的興衰直接關系著農民的利益，傳統食品工業

化是解決“三農問題”的有效而可行的方式之一。生產以農產品

為原料的休閑食品，可以說是響應國家三農政策最直接的方式，

具有極強的社會意義，因此，國家政策會有一定的傾斜，07年中

央一號文件指出，農業產業化龍頭企業是引導農民發展現代農業

的重要帶動力量，要通過貼息補助、投資參股和稅收優惠等政策，

支持農產品加工業發展。

四、產品定位

所生產的產品為兩大類：一類是休閑花生，另一類是面筋食

品(主要生產25克、55克、110克麻辣暢銷食品)。面向的客戶群

老中青皆可，該產品將借助于在這行業做銷售多年的精英加盟，

產品的路線一是通過批發流通市場(各社區超市)，二是通過代理

商進大型商超(新世紀、重百、沃爾瑪、永輝及成都的紅旗連鎖超

市)等。三是借助現有的銷售網絡面向四川、貴州、長沙、昆明等

市場。

五、遵循標準

標準編制遵循“先進性、實用性、統一性、規范性”的原則，

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衛生指標與國家現行標準接軌，重點突出在理化、衛生安全指標

上，并注重標準的可操作性，嚴格按GB/T1.1-20__的最新版本的

要求進行編寫。

(1)原材料要求說明

本標準中涉及到的原材料主要是花生豆、水、醬油、食鹽等。

大豆必須符合GB/T8612和GB14932.1-20__標準，要求顆粒飽滿、

無霉變、無蟲蛀、無雜質，并經過充分洗滌，農藥殘留應符合國

家標準要求。食鹽應符合GB5461-20__要求。不得在豆制品加工中

使用非食用添加劑。水應符合相關衛生標準的要求。如使用的原

輔材料為實施生產許可證管理的產品，必須選用獲得生產許可證

企業生產的合格產品。根據國家和行業標準的要求對原輔材料的

技術要求做出了說明。

(2)檢驗規則說明檢驗一般包括出廠檢驗和型式檢驗。本標準

在制定時參照豆類發證檢驗及審查細則的相關要求，對涉及食品

安全的指標嚴格把關。出廠檢驗要求每批產品必檢，項目主要有

感官、凈含量、水分。因本標準中對微生物指標做出了強制性規

定，對不同產品的檢驗項目還需根據具體而定。腐乳出廠檢驗則

還包括氨基酸態氮、水溶性無鹽固形物、食鹽和大腸菌群;豆豉還

需要對大腸菌群進行檢驗;直接入口的非發酵性豆制品則還要求

對菌落總數和大腸菌群進行出廠檢驗。型式檢驗則是根據具體情

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況而定，一般為半年一次。

六、項目計劃

1、場地及人員要求：本項目所在地需交通便利，地勢平坦，

水源充沛，面積1500-20__平方米，工業用電80個千伏安。食品

加工屬于勞動密集型，需生產管理、技術、工人為80-100人，全

部面向社會招聘。

2、用水情況：本項目用水量不大，無生產廢水，主要廢水是

生活污水。生活污水水質簡單、無毒、無化學添加劑。

3、項目投資：本項目總投資80萬元，固定資產投入50萬元，

流動資金30萬元，由企業自籌解決50萬元，其余30萬元申請銀

行貸款。

4、設備的選型：

(1)、主要設備的生產能力應與建設規模、產品方案和技術方

案相適應，滿足項目投產后的生產或使用要求。

(2)、主要設備之間、主要設備與輔助設備之間的生產能力應

相互配套。

(3)、在保證設備滿足生產要求的前提下，力求經濟、合理、

實用。

(4)、設備來源，本項目所需設備全部為新購置，主要包括大

豆成型機、面筋成型機、攪拌機、真空機等。

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(5)、化驗設備

5、人員配置：

根據經營管理的需求，本著高效、精簡、合理的原則進行人

員配置。以較少的人員，較高的工作效率來保證勞動生產率的提

高。為保證項目的順利實施，達到預期效果，必須使職工掌握生

產經營、管理的先進技術和設備操作技能。按“全員培訓，突出

重點”的原則，重點培訓管理人員、技術人員和設備維修、操作

人員。通過培訓使職工掌握技能，了解企業的生產特點，熟悉企

業的生產經營業務，做到持證上崗，實行崗位目標責任制。

6、物料的供應條件：本項目主要原料為豆類、面粉等農副產

品，從生態種植加工基地(東北與河南荊州)購入，原料供應有保

證。

7、本項目實施周期：項目從立項報告審批后4-6個月可試運

行生產。

8、競爭環境分析：休閑食品每年有近三百億的市場容量，越

來越多的國內外休閑食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場，

雖然近年國內休閑食品市場發展迅速，但專家表示，國內本土品

牌休閑食品的種類與國外相

七、環境保護、勞動安全、衛生和消防

(一)、設計的依據和采用的標準：

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1、《按照中華人民共和國環境保護法》

2、《環境空氣質量標準》GB3095-1996

3、《污水綜合排放標準》GB1345-92

4、《工業企業廠界噪音標準》GB1248-902類標準

5、《中華人民共和國勞動法》

6、《中華人民共和國安全生產法》(20__年6月29日)

7、《建筑設計防火規范》GBJ16-87(20__版)

8、《工業企業衛生設計標準》GBZ1-20__

(二)、項目生產期間對環境的影響：

1、廢水

本項目加工過程中，采用生態食品加工技術，加工過程中不

產生廢水，不對環境造成污染，生活廢水集中處理。

2、廢氣

本項目廢氣主要來源于廠內鍋爐房中產生的鍋爐煙氣，膨化

食品過油工序產生的油煙，食堂油煙等產生的少量氣體。

3、噪聲

本項目在生產過程中機械設備不多，機械噪聲不大，主要為

豆成型機、面筋成型機、攪拌機、真空機、引風機等。

(三)、安全消防措施：

項目的原材料化學性質穩定，大多數產品屬于不易燃原材料，

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不需要特殊的消防措施，消防設施按照國家有關規定設計、施工，

在車間、倉庫安裝自動控溫、自動滅火裝置。配備專門的安全人

員，負責本項目的安全衛生管理工作，建立健全管理機構和規章

制度，提高安全生產管理水平，人員必須考核合格持證上崗。

八、結論

本項目是以大豆、面粉作為主要加工原料，生產各類型、各

重量、各味型的休閑食品銷往全國市場，項目實施地自然條件、

經濟情況、原料供應、技術質量要求、人員配備及人員素質，均

能保證本項目的順利實施。

項目建成后引進先進的管理模式，開拓更廣闊的市場，尋找

契機，充分發揮該企業的各種優勢，并通過增收節支，多創利潤，

爭取早日收回投資。網店經營策劃書12

21世紀，是一個充滿競爭的社會，值得一提的是，今年是20__

年，中國有史以來的第一個奧運年，這個意義對中國來說是特別

的也是極具挑戰性的，而且，在這個網絡如此發達的今天，網上

購物漸漸成熟，趁著這個特別的日子，我大膽地踏上了經商這條

路，借著網絡的名義開了一間小店——“貝樂路”。

一、背景介紹

（1）選擇一個好的理想平臺。現在，各種網上商店平臺很多，

無論你建店的目的是為了給顧客提供一個了解你的產品的窗口，

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還是真的希望通過網上商店實現電子商務的目的，選擇一個理想

的平臺都是很重要的一步。畢竟經營效果的好壞在很大程度上取

決于商場的知名度、客流量，以及你的柜臺位置等因素，因此，

我更應該把握機會“通過淘寶網，實現創業夢”。

（2）尋找安全的網上銀行。要知道，你上網做買賣，不是錢

與物面對面的交易，這時就必須要找值得信賴的網上銀行為我們

解決收付款的問題了，而淘寶網上的是通過實名認證的方式來認

證你的帳戶，是很值得信賴的合作伙伴。

（3）爭取獲得網站的特別推薦。上網開小店，覺得這個工序

是必不可少的，因為產品容易引起訪問者的興趣、有一個響亮的

店名之外，店面的布置和裝飾可能更加重要，所以不能浪費了淘

寶網里的“推薦櫥窗”這個功能。

在申請完成建立網上商店手續之后，通常可以獲得一個屬于

該網站的二級域名作為商店的網址，這樣把你的十件商品放上去，

就可以免費開店了，就可以采取各種常規的網絡營銷手段進行推

廣了，這樣網上商店想不名聲大震也不行了。

二、產品介紹及經營目的

1、產品介紹：我店主要經營的是貝殼類產品，有貝殼項鏈、

貝殼手鏈以及貝類飾品，主要源于中國最美麗的海灣城市——湛

江，物美價廉，采自天然，稍作加工，便是最美的工藝品了。

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2、經營目的：網上開店具有的啟動資金少、創業成本低、經

營方式靈活、交易方便快捷，可以獲得不錯的利潤空間。

三、市場分析

1、市場信息分析：針對目前網絡如此發達，網上購物已經漸

漸成為了一種潮流，隨著人們生活水平的提高，對奢侈品的消費

也有了很大的提高，綜合來看無論從市場還是產品來看都是具有

巨大的開發潛力；隨著社會經濟的不斷發展，現代社會的消費觀

念正在從基礎的物質消費向精神消費轉化，于是崇尚人性和時尚，

不斷地塑造個性和魅力，對美和時尚的追求，就已成為人們在新

時期是消費觀念，所以，市場前景還是一片光明的。

2、社會競爭分析：展望目前的貝殼類市場，競爭的形勢比較

低迷，在這種形勢下打開市場，更多的是機會及時機，但也不能

輕視這個行業的潛規則，畢竟要這個行業可以成行成市還是需要

更多的努力的，而且在淘寶網的同類商品中競爭者很少，于此更

強占了市場的先機。

四、目標市場

主要針對兩種目標群體，一類是學生群體，因為對于時尚的

飾物敏感度比較高，產品不僅可以彰顯個性還可以互相贈送；另

一類是熱愛大海的朋友，這類目標群體將會成為購買的一大主流，

中國有13億人口，見過大海的想必也不多，所以，貝殼的收藏、

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贈送都是“愛海友”最佳的選擇。

五、開店后應注意的問題及細節

網上開店賺的不止是人氣，更要賺客戶的口碑。在網上，每

個賣家都有一個關于誠信的記錄，高信用度對網店的經營至關重

要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品，買家對網店

的好評就是最有效的廣告。以引人注目的產品為基礎，優良的售

后服務也是贏得好評的重要砝碼。賣出商品后，要在第一時間和

買家取得聯系，發貨后盡快給買家發一封發貨通知信，最好能附

上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息，

這對吸引“回頭率”很重要。交易完成后，還應不時地與客戶保

持聯系，做好客戶管理工作。

六、資金預算

盡管網上張羅著開店，有啟動資金少、創業成本低、經營方

式靈活、交易方便快捷等特點，但是，還是少不了要用錢，所以

必須準備小額資金，隨時準備著進行交易。

七、主要負責人

“貝樂路“淘寶店的負責法定人是我本人，還有一位是負責

采購和發貨的拍擋，在駐守負責，所以，我們是兩個人組成的，

不過我相信，在我們共同的努力下，我們一定會取得成功的！

開網店對于賣家們來說是座未知的金礦，只要懂得利用和開

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發，將會帶來很大收益。做網絡銷售，誠信為先，以品質做保證，

以真誠的心去對待每一位顧客，將會有更多潛在機會等待挖掘。

電子商務不僅是全球性、綜合性的，也是地方性、行業性的，不

管生意是大是小，這里都將是一個非常好的發展平臺。

有夢想的80后，更有魄力去挑戰新紀元，開創一片新天地。