商業策劃書模板

商業計劃書范文5篇

商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據

一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未

來發展潛力的書面材料。下面是關于商業計劃書范文5篇，希望對您有所幫助。

商業計劃書范文(1)

商業策劃書的定義

商業策劃書，也稱作商業計劃書，是創業者手中的武器，是提供給投資者和一

切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進

行投資和支持。

一份完善的商業策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內容：創立公司的商業機

會、公司計劃的發展進程、所需要的資源、風險和預期回報。

只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業策劃書才能吸引投資者，

讓他們看懂您的項目商業運作計劃，并產生濃厚的投資興趣，才能使您的創業成為

現實，商業策劃書的質量對您的創業融資至關重要。

商業策劃書的價值

商業策劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業策劃書的價值是無法

衡量的。如果一個企業在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根

據的。商業策劃書是為了展望商業前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機

會。其實商業策劃是為了預測企業的成長率并做好未來的行動規劃。

商業策劃書的要素

一、執行摘要：

它出現在商業策劃書的最前面不過應我建議這部分應在最后完成。

二、公司簡介：

包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。

三、產品服務：

描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。

四、策略推行：

你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。

五、管理團隊：

描述主要的團隊成員。

六、財務分析：

確定這部分是真實的反映了你現在的財務狀況，包括你的現金情況和贏利狀況。

商業計劃書模板

第一章、公司介紹

第二章、技術與產品

第三章、市場分析

第四章、競爭分析

第五章、市場營銷

第六章、投資說明

第七章、項目投資報酬與退出

第八章、項目風險分析

第九章、公司管理

第十章、項目財務分析

商業策劃書提綱

第一部分摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案

十二、財務分析

1、財務歷史數據(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)

2、財務預計(后3年-5年)

3、資產負債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協

會等)

第二章技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2、產品特性

3、正在開發/待開發產品簡介

4、研發計劃及時間表

5、知識產權策略

6、無形資產(商標/知識產權/專利等)

三、產品生產

1、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4、原有主要設備及添置設備

5、產品標準、質檢和生產成本控制

6、包裝與儲運

第三章行業與市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成

熟/飽和)，產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章研究與開發

一、研發能力

二、研發規劃

三、技術成果或技術水平(生產產品所需引進的技術)

第五章市場營銷

一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格

認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略媒體評估

七、產品價格方案

1、定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額、占

有率及計算依據

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應

價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)

第七章投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章風險分析

一、資源(原材料/供應商)風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財政風險(應收賬款/壞賬)

九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十、破產風險

第九章管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章經營預測

增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估

及計算依據

第十一章財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及分配明細表

7、現金流量表

8、財務指標分析

(1)反映財務盈利能力的指標

A、財務內部收益率(FIRR)

B、投資回收期(PT)

C、財務凈現值(FNPV)

D、投資利潤率

E、投資利稅率

F、資本金利潤率

G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

A、資產負債率

B、流動比率

C、流動比率

D、固定資產投資借款償還期

第三部分附錄

一、附件

1、營業執照影印本

2、董事會名單及簡歷

3、主要經營團隊名單及簡歷

4、專業術語說明

5、專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6、注冊商標

7、企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

8、簡報及報道

9、場地租用證明

10、工藝流程圖

11、產品市場成長預測圖

二、附表

1、主要產品目錄

2、主要客戶名單

3、主要供貨商及經銷商名單

4、主要設備清單

5、主場調查表

6、預估分析表

7、各種財務報表及財務預估表

商業計劃書范文(2)

1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股

份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳

真、聯系人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面

貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。)

3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和

獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對

外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公

司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作

性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)

8、管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出

方式。)

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)

商業計劃書的格式及內容要求

一、公司基本情況

公司成立時間

注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)公司性質、經營范圍(是

否有特許經營權);股東及股份比例目前資產情況(總資產、總負債凈資產，去年銷售

收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況;公司所屬行業;公司的

發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標

二、產品和服務

公司的主營產品;產品的獨特性;產品是否經過政府或行業有關部門鑒定(提供

資料);產品獲得過何種獎勵或榮譽;產品是否申請知識產權保護(專利、商標、版權);

現有生產設備的生產情況;需要增加設備情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產

品的開發;生產成本詳細說明及控制

三、公司的管理

公司的組織結構(畫出結構圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、

學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理

和技術人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專

家);說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況;說明公司的商業機密、技術

機密等保護措施;公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明

四、行業及市場分析

公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢;公司產品是行業里的上游、中游或

下游產品;公司產品所在的行業段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量

以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的%，這一需求以每

年%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的%

五、市場競爭及營銷策略

公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司

的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處

對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施

保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他

方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司

產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些

人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司采取那些市場營銷手段(廣

告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);

簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有

的幾家大客戶。

六、研究與開發

公司現有技術開發人員數量;公司有那些開發設備;公司現有產品的技術水平

(國內、國際先進、領先、);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業其他企業

相比，你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施

保護關鍵技術;公司每年的技術開發投入占銷售收入的%

七、生產過程

生產地點;是委托生產或自己生產;是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供

應商;生產設備性能質量如何;生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要;

交通運輸條件是否方便;周邊生產配套情況;采取了那些生產管理制度，是否完善，

執行情況如何;檢測設備;成品率，返修率，廢品率等情況;

八、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。

九、財務計劃

當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;

上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費

用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個

月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈

虧平衡計算;敏感性分析，結論。

十、風險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手

段技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險;

十一、投資者退出方式

股權回購

依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，

公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

股票上市

依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說

明。

股權轉讓

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

十二、其他

指出三名公司之外的投資推薦人最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人最

大分銷商電話和聯系人公司最大結算銀行的電話和聯系人公司應收款的滯后期公

司應付款期限公司產品庫存一般保持在怎樣的數量公司元器件、原材料的儲備情況

增值稅、所得稅申報情況前幾年利潤分配情況公司總經理詳細的個人簡歷及證明人

十三、附錄

媒介關于公司產品的報道;公司產品的樣品、圖片及說明;有關公司及產品的其

它資料。

商業計劃書范文(3)

一、前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學

生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優勢和

機遇發展自己的事業，為以后的生活創建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻，增加

就業機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼

職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一

幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之

路。

只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉

獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，

這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，

為父母減輕一些負擔。

所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多

的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的

方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可

以，相信自己————路是自己走出來的!

二、創業背景

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的

生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水

平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿

意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的

事情。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所

有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余

便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

三、創業目的

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我

們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來

說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來

也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位

是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，

以真正做到自立自強!

3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經濟困難，

但回頭想想我們發現我們的大部分時間都被它占據了，我們沒有自己的自由，不能

隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他

們。

四、經營項目及內容：

1、經營內容：

主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同

學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事

情。

2、主要項目：

PARTY策劃：根據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，

進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務;

文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括

策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體;代取物品：代替一些不想把時間

浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用);

代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是

由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中

介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解;

代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助

者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。

代設計唯美、酷炫、簡約等封面(應聘書、規劃書等)

五、經營原則

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這

里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠;真正做到切實可

用。

4、守信、準時原則：在規定的時間、地點完成別人的需求;

六、服務群體

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;

2、時間緊迫，求助無門的人群;

3、力主創新，個人能力單一的人群;

4、在校老師及在外老師。

七、市場分析

1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們

處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。

在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳

是必要的。

2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來

的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿

出有威望、有質量、真正有效的“點子"，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打

開市場。

3、大學是一個小型的社會，所以有著廣大的服務對象，雖然起步可能有些困難，

但堅持下去，誠信經營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。

八、經營策略

1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃

苦耐勞的精神，交際能力強語言組織能力強者優先。在此基礎上采取有秩序的管理

模式;

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾

眼球，打入寢室內部做宣傳;

3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可

以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的

業務范圍，擴大宣傳面;

4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務;

5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形

象;

6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經費來源及分配

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購

二手的以節省資金。

2、分配：

1、月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例

發放給員工;

2、每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將

員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

十、收費標準

PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調整，

其余按顧客滿意度自行付費;

文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整;

代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度

稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天;代溝通交流：根據最終調

節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二

次調節，直至顧客滿意;

代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費;代設計封面：按不

同的風格收出不定的價格。

十一、預想問題及解決辦法

在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須

堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求;

在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求

項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該

顧客服務一次;

在服務過程中，可能出現資金周轉不動或者出現一些沒預料到的突發事件則根

據情況，作出相應的解決方案。

商業計劃書范文(4)

xx公司(或xxx項目)商業計劃書

編號：

日期：

(項目公司資料)

地址：

郵政編碼：

聯系人及職務：

電話：

傳真：

網址/電子郵箱：

保密

本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于xx公司(或xx項目持有人)。所涉及的

內容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應即

刻確認，并遵守以下的規定：

1、在未取得xx公司(或xx項目持有人)的書面許可前，收件人不得將本計劃書

之內容

復制、泄露、散布;

2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整

退回。

目錄

報告目錄

第一部分摘要(整個計劃的概括)

(文字在2頁～3頁以內)

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財務分析

1.財務歷史數據(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長)

2.財務預計(后3年～5年)

3.資產負債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協

會等)

第二章技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

三、產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4.原有主要設備及添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

第三章市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成

熟/飽和)，產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章競爭分析

一、無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、

市

場占有率等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優勢

第五章市場營銷

一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格

認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策

等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略媒體評估

七、產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額、占

有

率及計算依據

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應

價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)

第七章投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章風險分析

一、資源(原材料/供應商)風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財政風險(應收賬款/壞賬)

九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十、破產風險

第九章管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章經營預測

增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估

及計

算依據

第十一章財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

(1)反映財務盈利能力的指標

a.財務內部收益率(firr)

b.投資回收期(pt)

c.財務凈現值(fnpv)

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

a.資產負債率

b.流動比率

c.流動比率

d.固定資產投資借款償還期

第三部分附錄

一、附件

1.營業執照影印本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專業術語說明

5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖

二、附表

1.主要產品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經銷商名單

4.主要設備清單

5.主場調查表

6.預估分析表

7.各種財務報表及財務預估表

商業計劃書范文(5)

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編制單位：

編制日期：

目錄

一、公司基本情況

公司基本情況是一個項目計劃書最基礎的部分，是構成項目計劃書的首要部分。

公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當

前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的

是將公司運營組織架構進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業務情況介紹。

1.1公司名稱：

(公司名稱)

1.2成立時間

(公司成立時間)

1.3注冊地點

(公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填)

1.4組織架構

(公司組織架構)

1.5主要業務

(目前公司主要業務介紹，包括業務業務概述，業務內容，涉及到的產品以及部

門)

1.6目前員工人數與學歷架構

(目前員工人數及各級部門的人員學歷水平架構)

1.7主要負責人介紹

(公司總經理、副總經理、總監、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷

背景、資質、專業方向及經營理念)

二、公司產品線

公司產品線指的是目前公司主要業務中為客戶提供的全部產品及服務，包括產

品與服務的名稱、性質、特點;同時在產品線介紹中，需要對目前公司所經營的產品

及服務進行競爭力模型分析，包括差異模型和發展模型。對公司產品線的梳理可以

清晰認識到公司產品與服務的市場定位以及差異化優勢，充分了解公司產品特征，

凝聚產品與服務的核心競爭力。

2.1產品與服務描述

(包括產品與服務的名稱、性質、特點)

2.2產品與服務競爭優勢

(對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析)

三、行業及市場分析

應用統計學、計量經濟學等分析工具對公司所處行業的運行狀況、產品生產、

銷售、消費、技術、行業競爭力、市場競爭格局、行業政策等行業要素進行深入的

分析，從而發現行業運行的內在經濟規律，進而進一步預測未來行業發展的趨勢。

行業分析是介于宏觀經濟與微觀經濟分析之間的中觀層次的分析，是發現和掌握行

業運行規律的必經之路，是行業內企業發展的大腦，對指導行業內企業的經營規劃

和發展具有決定性的意義。

市場分析是對市場規模、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行

的經濟分析，主要目的是研究公司所經營的市場的現有市場體量，潛在市場體量，

對公司的規模和狀況進行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場占有率進行預測

和分析。通過市場分析，可以更好地認識市場的供應和需求的比例關系，采取正確

的經營戰略，滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益。

3.1行業狀況

(當前行業歷史、現狀和未來發展趨勢，總結當前行業特點和發展方向)

3.2主要競爭對手

(公司所處區域內行業前三甲的同業對手情況詳析介紹和分析)

3.3市場前景

(公司所處的行業市場前景展望，利用政策和市場數據進行印證)

3.4目標市場現狀分析

(公司所處的區域現有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規模和狀況進

行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場占有率進行預測和分析)

3.5市場壁壘

(公司進入市場在經營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結分析)

3.6公司經營發展SWOT分析

(以公司所處的行業地位和區域市場地位進行客觀評價，利用SWOT分析方法進

行客觀分析)

四、客戶分析

客戶分析就是根據各種關于客戶的信息和數據來了解客戶需要，分析客戶特征，

評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發，制訂相應的有針對性的營銷策略與資源

配置計劃。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶需求、客戶交易習

慣等各個方面。

4.1目標客戶分類及特點

(分析目標客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成

結構、客戶交易習慣等)

4.2目標客戶需求分析

(利用歷史數據和經驗總結目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進

行分類，總結共性的特點，并提供需求滿足方案)

五、公司發展規劃

利用上述四個模塊的總結與分析，制定公司年度的發展計劃，該發展計劃必須

緊緊圍繞公司總體戰略發展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定

量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發展規劃、市場拓展、財務

數據表現這三個方面進行有效的區分和結合。公司發展規劃更多的是一個目標管理，

運用之前分析的數據和結果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，

將公司發展計劃中的結果和過程數據化、時間化、行為化，并將各個部門發展與總

體計劃有效結合。

公司發展規劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數據呈現。

5.1公司發展總體規劃(年度)

(公司發展總體計劃圍繞公司總體戰略發展計劃來制定，包括企業規模、市場地

位、行業地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發展流程，計劃制訂

時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方

面有效結合，進行總括性的計劃設計)

5.2人力資源方面

(公司人力資源發展計劃，包括人力資源構建的方法和流程)

5.3市場方面

(包括企業規模、市場地位、行業地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性

目標和發展流程)

5.4財務方面

(包括成本支出以及財務收入，資金分配等一切體現在獨立核算財務報表系統中

的統籌規劃)

六、營銷實施計劃

營銷實施計劃是以上所有分析與計劃落地的方案，是整個計劃書最重要的部分，

也是該計劃書可行性評價的唯一呈現。營銷實施計劃包括了營銷模式的確立，營銷

邏輯流程的設計和安排，營銷人員組織形式和營銷流程組織管理，同時將所有營銷

流程進行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并將所有的KPI進行分解，根據營銷

流程節點，設置量化的KPA核心考核行為指標，在正確的營銷邏輯發展的情況下，

做到整個營銷過程可控可測;同時營銷計劃中的另一個重要部分就是客戶關系管理

的計劃，包括潛在客戶和成交客戶的維護和優化服務計劃，在客戶邊際效用遞減的

情況下更好的提高客戶的忠誠度和品牌認可度。

6.1營銷模式

(公司利用什么樣的營銷方式進行客戶開發和服務，包括客戶來源渠道、客戶營

銷接觸點、營銷運營環境、客戶服務方式)

6.2營銷流程

(公司的營銷邏輯，從陌生客戶到成交的全過程進行梳理，根據營銷模式確立營

銷的流程，細化到每一個營銷行為)

6.3營銷組織

(公司的營銷組織管理方式，設定營銷團隊管理線路，制定管理方案)

6.4KPI與KPA管理

(所有營銷流程進行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并將所有的KPI進行

分解，根據營銷流程節點，設置量化的KPA核心考核行為指標，在正確的營銷邏輯

發展的情況下，做到整個營銷過程可控可測)

6.5CRM管理

(公司品牌管理和提高客戶忠誠度的方法，并將客戶關系管理流程進行標準化，

并制定核心考核指標(KPI)，并制定對CRM進行有效管理的方法)