阿米巴經營管理

《阿?巴經營》

稻盛和夫是?本成功的企業家，創造過很多具有傳奇?彩的公司，如京瓷公司連續??年保持10%以上的利潤率，只?了10個?的時間挽救了?

本航空這家瀕臨破產的上市公司，還有很多著名的公司如軟銀都曾經向稻盛和夫請教過經營的策略。他的成功經驗有哪些值得我們學習和借鑒的地

?呢？

?.每?位員?都是主?

?先，企業經營中最重要的東西，是??。企業是由?組成的，只有??齊，企業才能蒸蒸?上。

京瓷的經營理念，把企業員?的利益擺在了第?位：

“在追求全體員?物質和精神兩??的幸福的同事，為?類社會的進步發展做出貢獻”。

阿?巴是什么意思呢？

就是?個個?集體的獨?核算來實現全員參與經營、凝聚全體員??量和智慧的經營管理系統。

阿?巴經營的三個?的：

第?個?的：確?與市場直接掛鉤的分部門核算制度。

第?個?的：培養具有經營者意識的?才。

第三個?的：實現全員參與的經營。

?的之?：確?與市場直接掛鉤的分部門核算制度

經營的原則銷售最?化、費?最?化

制造部分的?雖然意識到要削減費?，但對增加銷售卻既不關?，也感覺不到責任，在費?或者成本??因為?公司的“統賬”問題，也基本感

受不到對于削減費?的壓?。阿?巴的做法是把整個企業劃分為若?個?單位，讓這些?單位之間進?公司內部的買賣。?如，按照制造?序劃分

的原料、成型、燒制、加?等?序，如果由原料部門將原料賣給成型部門，那么原料部門就產?了“銷售”，成型部門就產?了“采購”。如此，

各個部門就如同?個?型企業?樣，能夠獨?核算。這種做法在京瓷被稱為“公司內買賣”，是阿?巴經營的??特征。

每個阿?巴都有?個阿?巴長，阿?巴長需要明?做經營，那么久需要了解“單位時間核算表”，即阿?巴的收?和費?，并計算兩者的差額--附

加價值，?這個附加價值除以總勞動時間，就是每個?時的附加價值。這樣做的?的，主要是為了將市場的變動能夠直接傳遞到公司內部的各個?

落。

公司經營的原理原則是“銷售最?化、費?最?化”。為了在全公司實踐這條原則，就把組織劃分成?的單位，采?能夠

?即應對市場變動的分部門核算管理。這就是阿?巴經營的第?個?的。

?的之?：培養具有經營者意識的?才

按照需要把組織劃分成若?個?單位，這些?單位再作為中?企業的聯合體構成公司，把?單位的經營授權給阿?巴長，

由此培養具有經營者意識的?才，這就是阿?巴經營的第?個?的。

?的之三：實現全員參與的經營

這點?較像華為的風格，全名持股，即使是任正?，也不過只持有公司1%的股權?已

經營學者應該尊重給勞動者的?場和權?；勞動者應該和經營者?起考慮整個公司的利益，為公司做貢獻。如果勞資雙?

持有這樣的觀點，那么勞資隊??然就會消失。

要讓全體員?團結?致，?先必須有全體員?都能認同的企業?的，或者叫經營理念。

為了讓全體員?具備經營者的意識，以與經營者相同?準的思想投??作，就要盡可能公開企業的有關信息，并且毫?保

留地講我的煩惱，我的困惑，統統告訴他們。這?點?常重要。

全體員?為了公司的發展，齊?協?參與經營，帶著?豪感、成就感投??作，實現這種“全員參與的經營”，就是阿?

巴經營的第三個?的。

?.經營的哲學

1.把組織細分為?單位，?單位成?的條件是能夠獨?核算

細分組織，有個三個條件：

第?個條件：劃分的阿?巴為了能夠獨?核算，必須有明確的收?，并且能夠計算清楚獲得這種收?所花費的?出。

第?個條件：作為最?組織單位的阿?巴，它必須是能夠獨?完成?項業務的單位。

第三個條件：組織分割必須有利于貫徹執?整個公司的?標和?針。

“怎么組建阿?巴，這是阿?巴經營的開始，也是阿?巴經營的終結”

2.阿?巴之間的定價

主要依靠經營領導?的價值判斷，做出公正公平的定價

3.領導?需要經營哲學

所謂阿?巴經營，就是要以哲學為基礎，正確解決部門間厲害對?的問題，從?同時追求個體和整體的利益。

“螃蟹只會?照??殼的??打洞”，公司的規模超不過經營層的?量。

三.阿?巴的組織構建

1.劃分?集體，明確其職能

在阿?巴經營中構建組織就是根據這樣?條原則：“?先有職能，然后?句職能構建組織”

在細分組織的時候，從經營者的視?來看，以什么單位核算才能更清晰地看見經營的實態，這才是關鍵。

2.迅速應對市場變化的柔性組織

適應變化

3.?撐阿?巴經營的經營管理部門

經營管理部門的三個作?

制定阿?巴經營正常運?的基礎制度

理想的公司內部規則的制定需要參照以下5條標準：

1.要符合公司的基本思想和價值觀

2.要從經營的?度出發

3.要如實反映經營的實際狀況

4.具備?貫性

5.對整個公司都要公平

四.現場是核算管理的主?

1.提?全體員?的核算意識

2.“單位時間核算表”催?創意

銷售部門和制造部門都是利潤中?

每個阿?巴?單位以每?天為單位管理收?核算，有利于快速做出經營判斷

3.實踐京瓷會計原則

京瓷會計學的根本就是在會計問題上也要追究本質，要回歸到經營的原理原則上對會計問題做出判斷。

??對應原則：主要物品和?錢流動，表?這種流動結果的票據，就要??對應地附上，必須做確實的處理

多種確認的原則：所有業務流程中的每個環節，都要有多?員或部門進?多次確認

完美主義的原則：追求完美

肌?堅實的原則：排除任何不必要的經費開?。

提升效益的原則

現?本位的經營原則：把焦點集中在“現?的流動”上，從?使經營單純化。

玻璃般透明的經營原則：要把經過財務處理后的經營數字透明化，要讓?部和普通員?都能讀懂，這是很重要的。掌握經營的實態，員?就能產?

經營者意識。

4.實績管理的要點

三個要點：

1.基于部門職能的活動結果，要在核算表?正確反映出來。

2.公平公正、簡單通俗。

3.?“實績”和“余額”來掌握業務流程。

5.收?的計算?法

為了獲取?夠的利潤?徹底降低成本。也就是說，不采取“成本+利潤=售價”這種思維?式，?是認為“售價-成本=利潤”

6.經費的計算?法----正確掌握經營狀況，實?精細管理

7.時間的計算?法---關于部門的總時間

五.打造激情燃燒的團隊

制定年度計劃

通過設定?標來統?組織的?向

按?度為單位進?核算管理

阿?巴的內部?標共有

每天的?作進度全員都要掌握（有點像敏捷開發的站會）

以堅定完成計劃的堅強意志投??作

?撐阿?巴經營的經營哲學

定價即經營，領導?必須對銷售部門?機來的信息進?認真分析，正確把握市場和競爭對?的動向，在正確認識??產品的價值的基礎上，決定價

格。

定價與降本聯動，領導?在決定價格的?刻，就必須思考降低成本的?法，定價與降本聯動。

能?要?將來進?時，能做到這?條的?就能把困難的?作引向成功。

不斷從事創造性的?作，這就是引導阿?巴成長乃?公司發展的最基本的?動指針。

設定具體的?標

把每個阿?巴都做強，阿?巴經營的出發點就是要通過各個阿?巴的勤奮努?，提?各?的經營效益，從?提升公司整體的效益。

上級領導要站在前頭，不能完全放權給下級

培養領導?