網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人

國內(nèi)四大房地產(chǎn)網(wǎng)站商業(yè)模式、

運(yùn)營模式分析

國內(nèi)四大房地產(chǎn)網(wǎng)站商業(yè)模式、運(yùn)營模式分析

——基于網(wǎng)站用戶的視角

一、商業(yè)模式探析

1、搜房網(wǎng)：

版塊設(shè)置：交易網(wǎng)、租賃網(wǎng)、拍賣網(wǎng)、教育網(wǎng)、家居網(wǎng)、金融網(wǎng)、商

用物業(yè)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)網(wǎng)、搜房社區(qū)；

首頁/出售房源/地圖搜房/租房/小區(qū)房價/經(jīng)紀(jì)人/別墅/個人房源/

商鋪/寫字樓/估價/房貸/求購/資訊

結(jié)果欄：十萬火急，新推房源，個人房源

論壇：小區(qū)論壇/地方總論壇

提供服務(wù)：

網(wǎng)站基本服務(wù)：地圖找房、小區(qū)房價、舉報系統(tǒng)、手機(jī)搜房、用戶習(xí)

慣記錄、經(jīng)紀(jì)人郵箱服務(wù)、估價系統(tǒng)、對比系統(tǒng)、發(fā)送房源到手機(jī)、

搜房一號通、搜房幫。

購房工具包括：二手房交易流程，貸款計算器，二手房買賣合同，稅

費(fèi)計算器，估價系統(tǒng)，對比系統(tǒng)，地圖搜索，發(fā)送信息到手機(jī)等等個

性化工具，基本上滿足了用戶在搜索過程中需要的需求。

移動客戶端：搜房的手機(jī)軟件版本齊全，適用范圍廣，出來查找房產(chǎn)

信息，還可以定位等服務(wù)。

2、新浪樂居

版塊設(shè)置：新浪房產(chǎn)、新浪家居、新浪地產(chǎn)；新盤、新聞、論壇、微

博、裝修

提供服務(wù)：

網(wǎng)站基本服務(wù)：看房團(tuán)、樓市信息、相關(guān)咨詢、答疑解惑。

移動客戶端：集信息平臺、工具平臺、數(shù)據(jù)平臺和交易平臺等功能于

一體，提供消費(fèi)者全方位的服務(wù)的“口袋樂居”、幫助房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)

行二手房房源管理的“口袋經(jīng)紀(jì)人”、提供裝修服務(wù)的“口袋家居-

裝修錢管家”

3、易居購房網(wǎng)

版塊設(shè)置：競拍館；團(tuán)購館；品牌館；易居網(wǎng)盟

提供服務(wù)：易居購房網(wǎng)是國內(nèi)綜合型專業(yè)房地產(chǎn)在線交易門戶，提供

多元化一體式網(wǎng)上售樓解決方案。為房地產(chǎn)行業(yè)提供線上線下互動交

易、房產(chǎn)營銷解決方案等服務(wù)，同時滿足中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的購房需求。

針對互聯(lián)網(wǎng)普通用戶主要提供的服務(wù)有：樓盤咨詢、價值評估；個性

化置業(yè)顧問提供；定制化看房線路推薦；看房行程預(yù)定，全程陪同；

獨(dú)家購房優(yōu)惠。

4、安居客

版塊設(shè)置：新房、二手房、租房、寫字樓、商鋪

提供服務(wù)：為用戶提供最佳找房服務(wù)，也為開發(fā)商、中介公司、經(jīng)紀(jì)

人和業(yè)主提供網(wǎng)絡(luò)推廣平臺。主要的服務(wù)有：個性化搜索、地圖找房、

小區(qū)房價、舉報系統(tǒng)、手機(jī)搜房、用戶習(xí)慣記錄。整體設(shè)計跟淘寶產(chǎn)

品展示模式相似，主要突出搜索應(yīng)用和信息篩選兩個功能，用高級搜

索（篩選更明確的條件）將房產(chǎn)信息更加準(zhǔn)確的搜索出來。

手機(jī)客戶端：手機(jī)安居客軟件開始主要有三款產(chǎn)品：“安居客”，“安

居客小區(qū)”，“中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人”。2014年，“安居客二手房”、“安

居客新房”、“好租”App聯(lián)合成為移動互聯(lián)網(wǎng)矩陣。

二、運(yùn)營模式探析

1、搜房網(wǎng)

收費(fèi)項(xiàng)目：網(wǎng)絡(luò)廣告、窄告費(fèi)用、經(jīng)紀(jì)人費(fèi)用、競價排名費(fèi)用、移

動增值業(yè)務(wù)、下級代理、其他付費(fèi)業(yè)務(wù)。

運(yùn)營模式：搜房網(wǎng)成立初期便前瞻性地著手建設(shè)地方分站，以搜狐和

焦點(diǎn)的品牌影響力，通過在各地的代理賺取了客觀的代理費(fèi)用。除此

之外，對于大的房地產(chǎn)客戶，以營銷為目的，提供以集營銷功能、藝

術(shù)設(shè)計、信息展示、技術(shù)支持為一身的系統(tǒng)化解決方案，也贏得了一

定的房地產(chǎn)商與大客戶。

2、新浪樂居

收費(fèi)項(xiàng)目：網(wǎng)絡(luò)廣告、窄告費(fèi)用、經(jīng)紀(jì)人費(fèi)用、競價排名費(fèi)用、移

動增值業(yè)務(wù)、下級代理、其他付費(fèi)業(yè)務(wù)。

運(yùn)營模式：2013年推出了“認(rèn)證房”業(yè)務(wù)。認(rèn)證房無疑具有更多的

優(yōu)勢：搜索排名靠前、具有平臺的真實(shí)信息認(rèn)證等，認(rèn)證房源在站內(nèi)

各種條件搜索下均優(yōu)先于端口房源顯示。其實(shí)還是一種競價排名的模

式。主要盈利點(diǎn)還是來自于傳統(tǒng)的硬廣以及以及看房團(tuán)、團(tuán)購等活動。

3、易居購房網(wǎng)

收費(fèi)項(xiàng)目：電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告、窄告費(fèi)用、經(jīng)紀(jì)人費(fèi)用、移動增

值業(yè)務(wù)、競價排名費(fèi)用、其他付費(fèi)業(yè)務(wù)。

運(yùn)營模式：易居購房首創(chuàng)房地產(chǎn)線上到線下電子商務(wù)模式，與其他網(wǎng)

站直接面對購房者不同，易居購房主要面對的是房地產(chǎn)商、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

等，特點(diǎn)是精準(zhǔn)數(shù)據(jù)、專業(yè)運(yùn)營、整合服務(wù)。其產(chǎn)品比較強(qiáng)勢，月月

拍、團(tuán)團(tuán)賺、E金券等都是其強(qiáng)勢收費(fèi)產(chǎn)品，能夠?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)提供

線上線下互動交易、房產(chǎn)營銷解決方案，因而盈利模式更為專業(yè)化。

而與此同時，普通購房者使用網(wǎng)站也能滿足自身的需求。

4、安居客

收費(fèi)項(xiàng)目：網(wǎng)絡(luò)廣告、窄告費(fèi)用、經(jīng)紀(jì)人費(fèi)用、競價排名費(fèi)用、移

動增值業(yè)務(wù)、下級代理、其他付費(fèi)業(yè)務(wù)。好盤直通車：點(diǎn)擊付費(fèi)的商

業(yè)模式，即經(jīng)紀(jì)人展示房源免費(fèi)，而以用戶點(diǎn)擊次數(shù)相應(yīng)收費(fèi)。

運(yùn)營模式：

付費(fèi)發(fā)布：安居客收費(fèi)對象：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人；好租網(wǎng)收費(fèi)對象：網(wǎng)絡(luò)

經(jīng)紀(jì)人；

電話轉(zhuǎn)接收費(fèi)：愛房網(wǎng)收費(fèi)對象：開發(fā)商或代理商；

廣告費(fèi)：三大網(wǎng)站收費(fèi)對象：廣告主。

三、小結(jié)

通過分析以上四個網(wǎng)站，明確了每個網(wǎng)站提供的產(chǎn)品和運(yùn)營模

式。其實(shí)，從總體上來看，目前利用網(wǎng)站的平臺來賺取普通的網(wǎng)友、

購房者的錢的方式并不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槟壳巴|(zhì)化的房地產(chǎn)網(wǎng)站數(shù)量很

多，而網(wǎng)站的流量又是網(wǎng)站賴以生存的基礎(chǔ)，而這一基礎(chǔ)是由廣大的

網(wǎng)友所提供的。因而，從目前來看，針對普通網(wǎng)友的收費(fèi)項(xiàng)目幾乎沒

有網(wǎng)站能夠做得起來，今后也未必有開拓盈利的空間，而在移動終端

上，或許可以通過信息定制等方式取得一定的收入，未來也有較好的

發(fā)展前景。

而對于房地產(chǎn)網(wǎng)站來說，主要的金主目前還是房地產(chǎn)公司、房產(chǎn)

經(jīng)紀(jì)公司、二手房交易公司、獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人等，這些客戶以互聯(lián)網(wǎng)為平

臺，在網(wǎng)站上從事信息發(fā)布和推廣的工作，使得他們能夠賺取一定的

收入，因而也就能夠支付給網(wǎng)站一定的宣傳、推廣、活動的費(fèi)用。

因而，作為房地產(chǎn)網(wǎng)站，目前主要還是要致力于進(jìn)行信息的采集、

收集與發(fā)布，用規(guī)范的信息、圖片來獲得普通網(wǎng)民的支持，提升自身

的用戶體驗(yàn)，推出更好的與房地產(chǎn)買賣相關(guān)的應(yīng)用產(chǎn)品。目前電子商

務(wù)如火如荼，房地產(chǎn)網(wǎng)站搭載支付平臺，實(shí)現(xiàn)線上購房、線上認(rèn)籌，

網(wǎng)站通過提供此類服務(wù)收取一定的傭金，或許是今后網(wǎng)站的一個營利

點(diǎn)。