裂變式創業

第六大模式：聚變式裂變

聚變式裂變模式：整合集體創業，打造自己事業。

什么意思呢，現在我們很多人都講現在創業講究的是合伙人制，

大家要成為一個利益共同體，沒有員工和老板之分，大家都是老板。

大家都是企業的主人。到底怎么才能夠做到合伙人制的創業形式呢，

可能現在有很多的方法和途徑。可以來做合伙人制的創業，但是對于

我們實體店對于我們小生意發展來說，我們用聚變式發展模式，是你

最容易賣出的，也是最容易操作的合伙人制的創業模式。

四大操作步驟

第一步：確定主營產品和后端產品

第二步：增設前端產品打造超級主張

第三步：分利招募操作合伙人運作前端

第四步：跟前端合伙人分享后端利潤

案例：一個即將倒閉的樂器培訓班如何運用以上四步操作把二十年的

行業老大挑下馬？

背景：一個年僅

24

歲的少爺公子哥，是學習薩克斯的，且吹得非常

好，但是因為家里有錢，畢業之后在外就找不到工作，每天游手好閑，

吃喝拉撒都跟父母的，這時父母也看不下去，罵他沒用，花了那么多

錢連工作都找不到。

這時小伙子就忍不住了，一定要找幾個把樂器玩的非常好的朋友出來

創業，這時就在商圈租了鋪面，每個人都覺得這個培訓班一定能成功，

結果是做了幾個月后就面臨倒閉。

由于賺不到錢，天天吵架，你怪我，我怪你。。幾個伙伴就分家，最

終宣布倒閉。。這也是合伙店的通病，前面沒有好的權責分配，賺錢

自己有功，賠了就怪別人。

那么經過指點后，半年時間就把

20

幾年的挑下馬下，是如何做的呢？

首先要經營好一個培訓班，都需要好的老師做培訓，才有競爭力，因

為剛剛散伙，又沒有經驗，又沒有好的老師。在我們看來，其實培訓

小孩不需要非常好的老師，只是需要基本懂專業，而且負責人的老師

就可以了。

那么其他學校都是雇傭老師，因為是雇傭老師也談不上太負責，都是

極計課時發工資，都是上完課就走人了。但是在市場上有一群閑置的

人群，本來就是學樂器的，但是由于專業知識不是那么頂尖，自己開

班也沒有經驗。雖然學了很多知識，就是賺不到錢，那么這群人就是

我們整合的對象，邀請他們共同創業，統一掛牌經營。

試想一下，他們自己單獨出去做培訓班，是不是沒有任何優勢，現在

我們改變方式，邀請是十幾個老師分別各自租各自的鋪面，然后我們

把他集中在一個地方去租這些鋪面系統已掛牌，統一管理，統一招生，

統一宣傳，這樣品牌影響力就很容易出來，就能夠和老大抗衡。

但是如何把這些人聚集起來呢？讓他們相信跟著你有未來和前景

呢？這時非常關鍵的一點，所以我們必須必須先掛牌，經營。

首先我們要去整合店鋪，因為商圈里面有非常多的鋪面是空著的。這

些鋪面就是一個非常好的契機，如何整合的呢？

跟這些擁有鋪面的老板談：現在我把招牌做好掛在你的門頭上，

幫你把你的鋪面租出去，在沒租出去之前，不占用你的鋪面，如果在

我們租出去之前，你找到了租客，我們隨時把招牌拿掉，你沒有任何

損失，但是，如果你還沒有租客，我們就用招牌來吸引更多的老師來

跟我們一起來創業！

其實吸引更多的老師來創業，說白了就是吸引更多的老師來“租

房子創業”，這樣一操作，是不是自己沒有花一分錢的成本，就在十

幾個鋪面上面掛上了自己的招牌；然后，他自己付租金租了兩間就開

始創業了！這樣在外界看來你就是一個非常大的一個培訓機構了。這

跟人營造一種大品牌。這時就把槽給做好了，接下來就要開始引鳳了。

他就找到自己的同學還有很多有想創業的人合伙經營，半年就找

到十幾個老師，一下子就把鋪面開放經營了。這樣給外界的感覺就是

非常大的教育集團了。

那么跟這些合作的這些老師啊，這些合伙人呢，采取什么樣的形

式合作創業呢，很簡單，每個老師收的學費都歸這些老師所有。他只

要向平臺支付百分之二十的管理費就行了，不過呢，這個交學費結賬

的時候啊，都是由這個平臺統一開票統一結算，就像超市一樣。你入

住進來了，由像超市統一給你管理和結算的。那也就是說現在的我們

是同一的經營統一的管理統一的宣傳統一的招生。然后呢，你向平臺

支付百分之二十的管理費就行了，當然這個房租啊，需要你自己去支

付。

注意：在管理費的收取上面，還設置有一個梯度管理費收取方式，

比如，這個老師今年賺了

5

萬塊錢以內，要支付

20%

，也就是只支出

1

萬塊錢給平臺。賺了

5

到

10

萬塊，支付

10%

，

10

萬以上，就不需

要支付了，也就是說，不管你做到多少，哪怕是做到

20

萬收入，平

臺也只收取最高

1.5

萬的管理費。

這樣子老師就會拼命的去招生和維護學生，因為他更希望做到

10

萬以上，這樣就能賺的更多了。這種是激勵形式的管理形式

1

、刺激了競爭對手雇傭的培訓老師；

因為這不僅僅是創業形式的改變，而是打破了一個行業規則，競爭對

手培訓學校老師水平，其實比他們這里聯盟創業的老師水平要高得多，

但是，只能拿課時費，而看到他們到這個學校只要交

20%

的管理費，

心理特別不平衡，只要心理不平衡，那么教學就會出問題，甚至至，

有的自己出去創業去了，不跟老板玩了。

2

、老師主動學習提高，并參與營銷工作！

由于是老師自己創業了，跟他們有一個公約，約定必須遵守的規

則，所以，他們更愿意去執行統一管理所教授的營銷方法、成交方法，

學習都變得非常積極，跟其他培訓學校的老師心態就完全不一樣了，

其他培訓學校的老師你要他學習如何招生，那是不可能的時候，但是

在這里，他們會主動學習，因為是自己的事業！

3

、老師負責任，家長口碑到處傳！

我們這里的老師，他們是聯合起來自己創業，所以他們對學生非

常負責任，甚至有的時候在晚上，這些老師都不回家，都給學生做義

務的輔導培訓，反正回家也沒什么事情干。

這些對孩子的態度和敬業的精神家長都看在眼里的，口碑很快就

傳播出去了，其他培訓班就做不到，因為他們是雇傭的老師。

就因為這樣的運營方式，不到半年就做到當地的老大。那他如何

賺錢的呢？

1

、瓶臺管理費

2

、他自己本來也占了一鋪位做薩克斯教學，由于這里的整體商

業氛圍帶動起來了，并且形成了集群化的品牌效應，自己的薩克斯培

訓生意也變得非常好了，并且，學習是會興趣轉移的，所以他的薩克

斯培訓根本就不會缺生源

3

、他包攬了所有樂器銷售的業務，每個老師都成了他的樂器銷

售員，各種樂器銷售就是他的后端暴利環節，他跟每個老師四六分成，

老師得六，他得四，所以說他后端的樂器銷售是非常輕松的。

4

、增設入口項目，薄利多銷！（下面為你解釋什么是入口項目）

為了更快的加速導入更多的學生流量到這個圈子里面來呀。他

前面還做了一個前端的流量的一個整合，整合開辦了一個小孩子的這

個兒童書畫院。由于這個書畫院的這個學費門檻比較低，他就作為一

個引流項目。可以普及到很多的學生，通過這個項目吸引大量的生源

來這里來學習畫畫。那這樣的話呢，通過培育啊，再通過策略性的布

局引導啊，慢慢的就是把這些通過低價吸引過來的學員呢，把他們的

興趣轉移到其他的樂器培訓上去。因為在小孩子的培訓里面有一條非

常重要的法則就是小孩子的興趣是可以轉移的，他們抓住這條心里。

前面就做了一個大的入口，那么這個入口項目雖然低價但是還是有一

點點微利的，也是一個賺錢的一個項目。通過這樣的整合，就形成了

了內部轉介紹的生態圈。

所以就算你沒有資金，人才。。。。只要思維打開，你完全不必

親力親為。自己去累計，自己去創造。。因為你的思維完全沒打開。

以上的案例總結為一張圖，好好去理解一下。

我們回到聚變模式的四步流程來分析上面的案例：

第一步：確定主營產品和后端產品

這里的主營產品和后端產品暫時有

3

個：

薩克斯培訓

樂器銷售

其他培訓

第二步：增設前端產品打造超級主張

他為了銷售后端，所以他增設產品是各類產品的各種課程。他增

設這些都是為了引導到他的后端服務的。

前端超級主張是什么呢？首先提煉出了概念，而且價格比較低。

并且授課時間更長。所以家長無法抗拒。

第三步：分利招募操作合伙人運作前端

20%

的管理費，

80%

利潤歸老師！

第四步：跟前端合伙人分享后端利潤，樂器銷售給老師分成

我們再講一個腦力開發的咨詢案例：

首先談一下這個腦力開發機構的這個背景吧，首先他是專門教三

到八歲這個小孩子的啟智教育和腦力開發。但是呢，遇到的問題就是

啊，老師不負責任，很難管理。然后呢，銷售這個三千五千一萬的這

個服務前端的受阻，把人搞進來之后公開課搞進來之后啊，成交率很

低。然后呢，現在的采取的方式就是公開課賣年卡的錢是所說的根本

就賣不出去。我們給他建議了三步：

第一、設計

10

節課的超人訓練，專門提升算數速度和識字速度；

（（把上萬里面的課程拆分出來，把最有效果最快速的拿出來，前端

一定是要讓對方立刻感知到效果的課程）

定價

399

元！

300

元給培訓老師！老師作為整個前端超人訓練項

目的合伙人；

成為合伙人了，你就可以對對方產生要求了，并且對方的心態現

在是完全不一樣了！前面就可以找很多老師來合作，你可以開設很多

班出來；

第二、高端課程另外老師負責，作為超人訓練的后端，由老師負

責銷售推薦，推薦一個學生是

30%

的提成；這樣，不僅僅前端有人負

責，不需要管理了，后端的銷售就會自動起來！

第三、如何放大前端小孩子的入口呢？今后我們大家都有資格免

費參加地面研討會，在地面研討會跟大家揭秘！

我們在來分解一下，這個咨詢的整個聚變式發展的

4

個步驟：

第一步：確定主營產品和后端產品

后端小孩培訓輔導的年卡和高端課程

益智類玩具和益智類工具

第二步：增設前端產品打造超級主張

超人訓練

高價值感

+

低價格

第三步：分利招募操作合伙人運作前端

平臺拿走

99

元的管理費，其他都歸老師所有，老師負責培訓

招生，學校提供引流產品；

第四步：跟前端合伙人分享后端利潤

后端

30%

的提成給前端合伙人；

各位你看一下透過這四部的這個設計是不是要比他原有的這種

經營方式又輕松多了，各位。所以當你認識到這四步設計的時候啊，

你馬上就要想我的生意怎么去設計這四部呢，但是我的生意也不是搞

培訓的我該怎么做，我要告訴你各行各業都可以做。那么接下來的我

跟你講明白聚變發展這個模式的六個道理啊，這個你基本上就會明白

了。

1

、必須要有前端和后端的思維，并且前端和后端不僅僅局限在

前端引流產品上，而應該提升到前端引流項目的高度來認識；

2

、當你的主營產品難銷售的時候，前端增設一個關聯產品，低

利潤強主張，吸引客源；

3

、把員工變成合伙人，讓他低投入入股你的前端項目，幫你銷

售增設的產品，把

80%

—

90%

的利潤全部給到他，他就會擁有

100%

的動力去執行！

4

、把你的主營產品當做他賺大錢的后端盈利項目，他會拼命的

維護好客戶關系，幫你銷售后端產品！

5

、你前端增設的項目，可以是增設產品部門，也可以是增設一

個公司！不求賺錢，只求讓員工動力

100%

，讓顧客無法抗拒！

6

、前、后端人群一定要有關聯性，不要搞了半天，后端根本就

導入不過去！

好啦，上面這個聚變式發展的這個創業模式，大家學明白了沒有。

我相信如果說你好好的感悟一下，如果說你學明白的話，你會發現。

其實創業的話并沒有自己想象的那么難，你可以整合很多人跟你一起

把事業做大。很多人說要舍得分錢，那怎么才能夠舍得分錢呢，你需

要有這種思維，你才知道原來錢是這樣分的。可以用這樣的創業方式

去分。并且可以通過這種形式讓很多人變成一起成為合伙人，這就是

我們創業者非常容易切入的合伙制模式，

合伙制模式，它不僅僅只是這一個模式啊，還有很多的合伙制模

式，我要說的是這是一種最容易切入市場最容易運作的合伙制模式。

大家好好消化，按照

4

個步驟，結合上面的案例，去思考自己的

生意，嘗試這給自己做一個方案出來，然后發到群里，大家探討。