怎么尋找客戶

銷售人員尋找客戶的方法總結(jié)

銷售人員怎么尋找客戶，一直是一個(gè)老生常談的話題。每個(gè)人尋找客戶的方

法不盡相同，各有各的方法，但又會(huì)有他們的共性。尋找客戶，是一個(gè)銷售人最

基本的功底，有客戶，才有市場。如何找到自己滿意的客戶，如何判斷這個(gè)客戶

是否能夠成為你的潛在客戶。那么，就跟著一起來學(xué)習(xí)，銷售人員尋找客戶的方

法有哪些呢？

第一種：老客戶帶新客戶法

眾所周知，老客戶帶新客戶，是銷售人用的比較多的一種方法，也是比較成

交的一種方法。這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售和汽車銷售上，因

為這些銷售額度相對比較大，客戶的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)，如果是老客戶介紹，新客

戶的信任度會(huì)較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。要提高老客戶提供新客戶

的積極性，很多銷售組織都采取給老客戶一定獎(jiǎng)勵(lì)的方法。可以做個(gè)最簡單的試

想，如果是我跟你一起在這里買車買房，是否你會(huì)覺得更有安全感呢？

第二種：廣泛撒網(wǎng)法

何謂廣泛撒網(wǎng)法，就是你剛開始接手這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，對于你的客戶定位還

不是很熟悉，亦或?yàn)榱舜蜷_市場，而采取的一種方法。一般的做法是，陌拜跟電

銷。就是你利用公司的資源，或者是用客戶直通車企業(yè)名錄搜索軟件來查找企業(yè)

黃頁、企業(yè)電話。因?yàn)檫@里面有他們的姓名、電話、地址等，這樣做陌拜跟電銷

你們也有針對性，是金融、保險(xiǎn)、投資等比較有效的一種方法。

第三種：客戶資料搜索法

這種方法，跟第二種方法有點(diǎn)類似，但又不盡相同。客戶資料搜索，不僅僅

只局限于卓訊企業(yè)名錄搜索軟件，還有大眾媒體類資料電視、廣播、報(bào)紙、雜志、

等大眾媒體。行業(yè)報(bào)刊、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告都是可以的。

第四種：直覺挖掘法

直覺挖掘法，也是經(jīng)驗(yàn)法。這種方法，不適合新手，這個(gè)熟手用的比較多。

因?yàn)樽龅臅r(shí)間長的銷售人員，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶，那些人

是他自己應(yīng)該放棄的。長期的經(jīng)驗(yàn)可以形成直覺，憑直覺你就可以很輕松地完成

任務(wù)，就像高明的醫(yī)生可以一眼就看出患者得什么病。

第五種：競爭對手尋客法

競爭對手尋客法，就是利用競爭對手的客戶，來開發(fā)自己的客戶，你也可以

理解為搶別人的生意。就是時(shí)時(shí)關(guān)注競爭對手的客戶情況。比如說做理財(cái)?shù)模?/p>

果競爭對手的客戶快要到期了，你就在快到期前一兩個(gè)月加緊時(shí)間去拜訪它的客

戶，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，來搶走他的這個(gè)客戶。

第六種：移花接木法

何謂移花接木？這種方法，其實(shí)也叫借物，借助外力法。就是利用一些找客

戶的軟件，像我們銷售人員常用的找客戶方法，利用尋客APP這種銷售管理軟件

來找客戶，因?yàn)樗姓铱蛻艉凸芾砜蛻舻墓δ埽€能實(shí)時(shí)定位自己的客戶，另外

還有其他的找客戶的軟件，都是可以作為你的移花接木法來找客戶。

好了，以上說的方法，可能是你在找客戶中用的比較少的，也可能是你比較

熟悉的。方法很多，關(guān)鍵是要找到自己適合用的一種方法。像性格比較外向的人，

就適合第一、第二、第四種找客戶的方法，性格內(nèi)向的人，就適合第三、第六種

找客戶的方法。其它找客戶的方法，比如說利用QQ、利用微信、貼海報(bào)、發(fā)傳

單、擺點(diǎn)這些方法我就不一一例出。因?yàn)榇蠹叶贾馈?/p>

找客戶的方法是不是知道的多了，但是對于如果開發(fā)客戶是否有疑問呢？關(guān)

于銷售技巧和話術(shù)相關(guān)的知識(shí)，可以多在易銷售網(wǎng)里面多多學(xué)習(xí)。銷售不僅僅是

靠嘴和臉吃飯的。當(dāng)你用適合自己找客戶的方法，結(jié)合好的銷售技巧，開發(fā)客戶

對于你來說，還是難事么？