饑餓營銷

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小米饑餓營銷案例分析

小米饑餓營銷的營銷案例，在今天依舊是非常盛行，這也是很多營銷手法中

的一種。雖然說小米的饑餓營銷現在對于小米的業績漲幅沒有多大意義，但是，

對于后來的營銷者們，還是可以起到借鑒意義的。那么，下面我們就一起來看看

小米饑餓營銷的案例分析，更多關于營銷案例的故事，大家也可以一起分享。

在說小米的饑餓營銷案例分析之前，先來普及一下什么叫做饑餓營銷。饑餓

營銷指的是商品的賣家為調控市場的供求關系，有意識的降低產品的生產量，制

造產品在市場供求中產生供不應求的現象，可以保持產品較高的售價，提高產品

提潤，提高品牌價值的目的。但同時饑餓營銷需要把握好力度，一旦控制得不好，

就是流失客戶得慘狀了?？傮w來說饑餓營銷能做得如此成功，得益于以下幾個方

面：

第一是產品的營銷策略做的好，發燒友手機的定位是給小跑手機留下了深深

地品牌烙印、高品質的評價配置及低價格的定位，釋放消費者的購物欲望，對產

品的包裝是相當的“頂級”，捕獲了許多用戶的心。

第二是用低價和口碑相傳開啟市場。價格是影響企業受益的因素，也是影響

用戶購買的因素，若沒有社交時代的口碑相傳，小米手機又怎么能迅速在短短時

間內紅遍市場。小米手機的本身價值就是促進小米手機“缺貨”的重要因素，他

們相信好的產品會說話若沒有口碑相傳，小米這樣低價位的手機也就是所謂的屌

絲產品而已。

第三是全線上的銷售渠道策略。小米選擇全線上的售賣方式，不僅適應了網

絡時代潮流，還節省了市場和渠道成本，這也是小米能制定低價銷售的原因。

第四是小米高調的促銷公共策略。小米的發燒友，是促進小米手機大紅的重

要推手，再加上前期的宣傳造勢預熱足、滿足吊人胃口的心理與高調的新聞發布

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會(就比如說8月16如在北京召開的，是國產手機企業如此高調的NO.1)，再加

上給手機制定購買相關的規則，只有之前關注的發燒友才有資格買得到，價格不

在貴而在于買不到，用戶精準率高，不引人注目也難，讓買不到手機的人蠢蠢欲

動。

通過對小米饑餓營銷案例分析，讓人不得不佩服小米對于消費者的心理分析

確實很到位，對自己產品的市場信息了解滲透，這樣煞費苦心的經營，才能取得

這么大的轟動，造就了如今小米的成功。

任何產品都需要營銷，沒有營銷，你的產品就賣不出來，就會出現營銷瓶頸。

但是，作為一名營銷人員，究竟怎么去找適合自己的潛在客戶呢？這里就給大家

介紹兩種常用的找客戶的方法，第一種是可以通過注冊企業名錄搜索軟件來找，

眾所周知，企業名錄搜索軟件，能夠搜索到企業信息、法人、電話、地址等，這

些企業信息，作為你的潛在客戶，可是一筆很大的客戶資源；另外一種是通知專

門找客戶的軟件，例如尋客APP，就是一款手機銷售管理軟件，可以用來找客戶

和管理客戶，用它找客戶，你還不放心嗎？

回歸正題，產品的銷售不僅僅是要定位好，而且也要想好自己的營銷方法，

只有這樣，一個產品在誕生的時候，才能見證它的成長，才能擁有它自己的市場。