戰略計劃

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附件：公司戰略規劃和年度工作方案內容提綱

公司戰略規劃內容提綱

一、方案概要

二、戰略環境分析

1、國家政策

2、市場環境分析

3、競爭分析

三、公司狀況SWOT分析

1、優勢分析

2、劣勢分析

〔對以下項目進行優劣分析：產品、品牌、營銷能力、人力資源、制度、

管理、技術、創新、團隊、財務狀況、產業鏈、企業規模

3、機會分析

4、威脅分析

四、公司戰略目標

公司的業務單位是營銷部和基地公司,因此公司戰略目標是指營銷目標

和基地公司發展目標

1、公司三年發展總目標

2、階段發展目標

五、戰略實施

1、營銷規劃

2、基地公司規劃

3、人力資源規劃

4、財務規劃

六、戰略規劃控制

營銷戰略規劃內容提綱

一、方案概要：

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包括市場機會、營銷核心策略、財務目標、預算效果、公司給予的資

源條件等重點內容。二、環境分析

1、行業市場總結包括：市場容量、需求趨勢、競爭環境、需求環境、渠道

環境等要素。通過市場總結表達市場機會價值。

2、公司外部環境分析。

1、一般環境分析：消費者需求、渠道趨勢、同類產品狀況態。

2、競爭環境分析〔波特的五力分析模型,包括新進入者的威脅、購買者的

議價能力、供應商議價能力、替代品、現有競爭者,這些力量的強弱在很大

程度上決定了產業的預期平均利潤水平。

3、競爭對手分析：確認關鍵對手,描述他們的市場形勢并提供對他們市場

戰略的總體看法和發展的預期。

3、企業內部環境分析

SWOT〔優勢、劣勢、機會與威脅工具,通過分析對公司有個正確的認

識,但不能說明如何獲得競爭優勢。4、企業產品分析、

產總結公司現有的產品優點與不足,產品與公司資源的配套度等。5、

渠道分析,

主要表述公司產品目前的渠道體系以及產業內渠道發展的趨勢。

三、確定營銷戰略目標

營銷目標包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等

1、三年的發展總目標

2、階段發展目標

四、營銷組合策略

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建立在STP〔市場細分、目標市場選擇、定位戰略決策之下,從結合4P

和4C<客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通>的解度來考慮產品策

略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。

1、產品策略：要求產品組合、產品線的深度、廣度、包裝、標簽及保證書

的協調與統一。另外是新產品、明星產品的規劃、各產品生命周期的預測

與管理辦法。

2、價格策略：價格策略需要與營銷戰略要相匹配,在營銷實踐中,老產品價

格變動需要思考產品的戰略定位與當期的業績回報,新產品的價格要參考市

場需求與競爭對手,更重要的產品的市場價值定位。

3、渠道策略：

1區域渠道的布局：通常包括全國市場啟動、區域性市場、點面結合市場、

重點市場、特殊市場五種方式,對于剛進入市場或者處于進攻型的企業,通常

用區域性、點面結合等策略,在各個產業中,各個渠道的驅動要素都不相同,

很難用一個固定的模式獲得成功。

2渠道要素：隨著商業模式的多樣化,可以根據資源與產業特點,進行渠道

選擇。

4、促銷策略：促銷需要根據營銷戰略,作年度年度通盤考慮。要將全年的

活動規劃到位。

五、營銷活動方案計劃及進度

營銷活動方案是完成年度營銷計劃的重要策略和步驟。

1、廣告計劃方案；

2、新產品上市方案；

3、代理商及終端零售商輔導方案；

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4、消費者年度促銷方案；

5、代理商年度獎勵方案；

6、銷售人員年度獎勵方案；

7、大型展示會方案；

8、消費者購買行為調查方案等。

六、營銷評價與控制：

營銷控制有助于管理方式產生一定成果,并能發現問題、跟蹤實施中的市

場變化。營銷評價與控制通常在四個方面進行

控制類型主要負責人控制目的方法與工具

年度計劃控制高層管理人員

中層管理人員

檢查計劃目標是否實現銷售分析報表、市場分析、銷

售額比率、財務分析等

贏利能力控制營銷管理人員檢查公司在哪些地方賠

錢,哪些地方虧損

產品、地區、顧客群、細分市

場、銷售渠道、訂單大小

效率控制

直線和職能管理

層、營銷審計人員

評價和檢討經費支出效

率以及營銷開支的效果

銷售隊伍、廣告、促銷和分銷

戰略控制

高層管理者,營銷審

計人員

檢查公司是否在市場、

產品和渠道方面,正在

尋找最佳機會

營銷效率等級考評、營銷審計、

公司道德與社會責任評價

七、組織與人力資源規劃組織建設是營銷策略中的一個重要組成部分。

在營銷組織建設中,主要包括內部營運體系、外部作業體系、策略推動體系

三個部門,而組織的層級、寬度、分支機構等的設計,需要與營銷策略相匹配。

八、財務預算

營銷戰略目標推進各階段所需要的資源及組合運用,它是確保戰略計

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劃能否實現的關鍵因素。它包括銷售目標預算、銷售人力計劃、營銷費用

預算三個部分。

營銷年度工作計劃和實施方案內容提綱

一、年度營銷目標

包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等。

二、年度營銷重點和營銷策略

結合4P和4C<客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通>的產品策

略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。

三、年度具體銷售計劃和實施方案

方案內容：廣告計劃；新產品上市；代理商及終端零售商管理；年度促

銷；大型展示會；市場調查。

方案內容要求：何時做？何人做？如何做？為何做？

四、組織與人力資源管理

五、年度預算案:

基地公司發展戰略規劃內容提綱

一、方案概要

二、環境分析

1、政策分析

2、產業分析

三、基地現狀SWOT分析

1、優勢分析

2、劣勢分析

3、機會分析

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4、風險分析

四、工作目標〔工作進度、種植量、成活率、收益

1、三年總體目標

2、階段發展目標

五、工作計劃和實施方案

1、三年實施計劃

2、具體實施方案〔何時做？何人做？如何做？為何做？

六、人力資源規劃和財務預算

七、規劃控制

人力資源戰略規劃內容提綱

一、方案概要

二、XX人力資源狀況調查

1、XX市薪酬福利狀況〔合理具有競爭性的薪酬福利體系

2、XX市員工需求調查〔構建良好的企業文化,提高員工滿意度

三、公司人力資源現狀分析SWOT分析

1、優勢分析

2、劣勢分析

3、機會分析

4、威脅分析

四、人力資源目標

五、人力資源方案

1、三年工作計劃

2、計劃實施方案

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六、組織與財務預算

七、規劃控制

公司財務戰略規劃內容提綱

一、方案概要

二、公司財務SW0T狀況析

1、優勢分析

2、劣勢分析

3、機會分析

4、風險分析

三、公司財務三年財務目標

〔一公司經營指標

1、凈資產收益率〔凈資產收益率＝凈利潤/平均凈資產×100％,說明公

司凈資產收益率偏低,公司自有資本獲取收益的能力較弱。

2、總資產報酬率〔總資產報酬率＝<息稅前利潤總額／平均資產總額>

×100％,該指標偏低,表明公司投入產出的水平較弱,企業的全部資產的總體

運營效益不高,需改進管理,提高資產利用效率和企業經營管理水平,增強

盈利能力。

3、主營業務利潤率〔主營業務利潤率＝<主營業務利潤／主營業務收

入凈額>×100％,該指針標也偏低,說明公司產品附加值低,主營業務市場競

爭力不強,發展潛力不大,獲利水平低。

4、資產負債率〔資產負債率＝〔負債總額／資產總額×100％,資產負

債率是衡量企業債務償還能力和財務風險的重要指標,比較保守的經驗判斷

一般為不高于50％。如果單純從償債能力角度分析,越低越好。公司該指標

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偏高,表明公司財務風險較大。

5、速動比率〔速動比率＝〔速動資產／流動負債×100％該指標越高,

表明公司償還流動負債的能力越強,一般保持在100％的水平比較好,表明

公司既有好的債務償還能力,又有合理的流動資產結構。

6、已獲利息倍數〔已獲利息倍數＝息稅前利潤總額／利息支出,該指

標如大于1,則表明企業負債經營能夠賺取比資金成本更高的利潤；如小于

1,則表明企業無力賺取大于資金成本的利潤,企業債務風險很大；該指標越

高,表明企業的債務償還越有保證；相反,則表明企業沒有足夠資金來源償還

債務利息,企業償債能力低下。

7、總資產周轉率〔總資產周轉率〔次＝主營業務收入凈額／平均資產

總額,該指標數值越高,周轉速度越快,資產利用效率越高；該比率較低,說明

企業全部資產營運效率較低。

8、流動資產周轉率〔流動資產周轉率〔次＝主營業務收入凈額／平均

流動資產總額,該指標越高,表明企業流動資產周轉速度越快,利用越好。在較

快的周轉速度下,流動資產會相對節約,其意義相當于流動資產投入的擴大,

在某種程度上增強了企業的盈利能力；而周轉速度慢,則需補充流動資金參

加周轉,形成資金浪費,降低企業盈利能力。

〔二財務工作目標

四、三年財務規劃和實施

1、投資計劃

2、融資計劃〔銀行貸款、貼息和免息、政府扶持、等金融手段

3、現金流計劃〔經營凈現金流、利潤、折舊、出售資產、融資、投資現金

收益等

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4、資產結構和資產質量計劃〔負債率、財務杠杠使用、輕輕資產結構設計、

庫存控制、應收款控制、現金管理等

五、戰略實施資金支持和人力資源