促銷手段

常用的促銷活動形式

1、買一贈一，或買一送一。

2、經銷、代銷商品的降價促銷，要求廠商也必須降低供貨價格，通常要求廠商將供

貨價格比平常供貨價格下調10%至50%。降價促銷商品我方的加價率通常控制在7%

以下。

3、與聯營廠商聯合促銷：聯營廠商的促銷商品，其零售價格必須比原價下調30%

以上，并需書面報我方招商采購部同意后方能執行，對于特別時令及節假日的特別

應時商品，其促銷價格由我方根據市場調查情況強制下達給聯營廠商執行。

4、對于促銷商品，我方的聯營扣點通常控制在10%以下。

5、與媒體合作促銷：與電視、電臺、報紙聯合主辦一些媒體活動。

6、搭配玩具或其他商品。

7、印制優惠券、獎券、代幣券：一般用于吸引顧客、公司應酬及用于顧客投訴。

8、印制畫冊：有益于小孩智力開發，并附有優惠券。

9、燭光情人餐或情人小禮品活動：每日早上5：30開始一款優惠。

10、特色早餐工程：讓顧客享受到物超所值，比如：茶葉、水、咖啡隨便添加活動

及買贈活動等。

11、開門送禮活動：每天開門營業后的某個時段內或多少個份數內，給予特別限時

限量優惠。

12、會員特供商品：每天將一些新奇特的商品或特別暢銷的商品以特低價限時限量

提供給會員購買，讓他們充滿自豪感，以吸引和穩定更多的會員。

13、舉辦社區活動：例如舉辦演出活動、卡拉OK比賽、聯誼活動及其他群眾喜聞

樂見的活動。

14、負責制購物券或發放貴賓卡：用于顧客間相互贈送或集體購買（作為一種福利

的行為）。

15、設置商場吉祥物：讓人扮演一個惹人喜愛的吉祥物，出現在小孩面前送給小孩

禮物、參加聯誼活動，變幻魔術等。

16、走進社區帶上優惠券：相當于業務聯系。特別是集團消費群體，比如：企業、

機關、事業單位、學校、駐軍等。

17、廣播促銷：介紹我們的服務、產品、節目、促銷活動等。

18、電視廣告：大范圍介紹我們的新產品、新優惠方式等。

19、與旅行社合作：將旅游團拉進我們的商場。

20、發傳單、促銷券、DM海報。

21、在大廳內掛新吊旗或POP：說明我們的促銷活動。

22、貨加上安放特價指示牌：將特價商品突顯出來。

23、與顧客聯合搞DIY自己動手制作活動。

24、門口懸掛條幅：介紹本公司的主要促銷活動內容。

25、收款機或柜臺的特別布置：在收款機或柜臺旁邊豎起一塊易讓顧客了解和便于

促銷的說明牌，柜臺放置一個記有促銷內容的節目單。

26、人員促銷：告誡每一個員工第一句問候和幫助顧客選物就是我們的促銷內容，

并說出其優惠特點，并建議購買。

27、鼓勵顧客購買庫存數量多的商品。

28、鼓勵顧客多多選購商品。

29、增加回頭客，帶進新顧客，并盡量記住他們的名字，再來的時候，能夠喊出他

們的名字，讓顧客感到驕傲。

30、增加團購業務。

31、創立一個良好的購物環境，提供杰出的品質服務、清潔水平，達到100%顧客滿

意。

32、讓員工打掃外圍，樹立熱心于公益事業的好形象。

33、讓著裝員工出現在商場周圍，創造一個有人氣的氛圍。

32、讓員工打掃外圍，樹立熱心于公益事業的好形象。

34、熱心公益事業，創造良好的社會形象，擴大社會知名度，召喚人性良知，樹立

社會正氣，也是一種良好的促銷措施。

35、盡量招收下崗職工、殘疾人員，安排他們做力所能及的事，可增加社會知名度。

36、支持社會活動，為各種社會活動和某些盛會提供帶有本公司標志的禮品。

37、免費供應食品：結束營業前的一小時內可提供一些免費餐飲，從而減少浪費，

吸引人氣，增加回頭客。

38、安裝便民設施：在商場周圍安裝帶有本公司標志的休閑座椅、太陽傘、垃圾筒

等，提醒大家熱愛公共衛生。

39、在商場周圍貼上商場位置的指示牌。

40、在商場設募捐箱或進行義賣活動。比如：為本地失學兒童募捐，為本地殘疾人

募捐，為災區人民募捐。

41、做好顧客需求登記。

42、門口樹立鮮明、耀眼的門面招牌和導購牌，以吸引過往行人。

43、在商場不遠處的空地上樹起一根本商場的廣告燈柱，使那些不能看見本商場門

面招牌的行人能被吸引。

44、在主要干道上樹立或伸出指示商場方向和可達時間的廣告燈箱。

45、在走廊邊墻壁上設置櫥窗，擺放促銷商品及誘人的購物圖案。

46、搞好媒體關系，讓媒體報道有利于本商場的正面報道，向媒體提供正確、快速

的資料，保持友善的態度，是媒體幫助我們做免費宣傳的最好機會。

47、抽調靈活可人、容易結識新朋友的營業員或交際廣泛、有著無限工作熱情的營

業員做專題促銷代表，例如組織小朋友做游戲，去社區搞活動等。

48、要求員工履行主人的責任，確保每位顧客有愉快的購物經歷。

49、分派小禮物給小朋友。

50、組織鄉下有代表性的人物到店內免費參觀，結識有影響力的人物，留意合適的

募捐對象，例如：五保戶、鄉政頭面人物等。

51、樣品促銷：是指免費提供給消費者的商品。通常用來介紹和促銷新商品。

52、優惠券：是指專門用來購買某種商品的特種優惠券。通常用于促進市場成熟商

品的銷售，以及誘導新產品的使用。

53、現金折扣：是指購買某種商品時所享受的折扣待遇。通常商家與廠家共同操作。

消費者購物后將商場提供的購物證明寄給生產廠家，生產廠家用郵寄的方式退還部

分購物貨款。

54、特價包裝：是指用低于正常商品的價格銷售商品的一種促銷方式。特價包裝通

常在標簽或包裝上予以說明。

55、贈品：是指以較低的代價或者以免費形式向消費者提供特定商品的一種促銷形

式。它包括：包裝內附送贈品的方式和附帶贈品的方式。

56、獎勵：是指消費者在購買商品時，向他們提供獲得物品、有價證券、現金或旅

游的機會。

57、免費試用：是指讓消費者免費試用商品，以刺激消費者對該品牌的興趣的一種

促銷方式。

58、品質保證：是指商家向顧客提供商品質量保證的一種促銷方式。

59、聯合促銷：是指兩個以上的商家，基于相互利益的考慮，共同進行的品牌促銷

活動。

60、現場示范：是指在銷售現場由示范員通過實際操作來展示商品的功能、結構、

使用方法、效果的方式。

61、制造新聞：是指根據顧客的心理特征，抓住“新、奇、特”三個要素，就公共關

注的話題，以及有意識的把名人與零售組織或品牌聯系起來，或者巧借傳統節假日、

紀念日以及舉辦新聞發布會來制造新聞，從而達到吸引公眾的效果。

62、促銷演講：是指經營者通過特定場合，回答各種提問，解答消費者各種疑難問

題的一種促銷方式。

63、創造事件：是指商場經營者有意識的舉行記者招待會、討論會、展覽會、產品

說明會、會員大會、競賽活動、慶祝活動等事件來吸引外界注意力的一種促銷方式。

64、舉辦公益活動：是指通過投入一定的時間和金錢，參與、贊助、主持一些公益

性活動，從而提高社會形象和地位的一種促銷方式。

65、散發產品說明書：是指借助宣傳單張、書刊、雜志、報紙、年度報告等書面資

料來聯系和影響目標市場的一種促銷方式。

66、編輯視聽材料：是指通過編輯電話、電視、錄像、錄音、幻燈等視聽器材，來

促進產品銷售的一種方式。

67、咨詢熱線：是指通過設定熱線電話來與消費者進行溝通的一種商品促銷方式。

68、利用自身媒體促銷：是指商場通過發布廣告標識、宣傳單張、文件、小冊子、

招牌、模型、名牌、建筑物、制服、車輛、帽子、文化衫等視覺識別方式來進行促

銷的一種手段。

69、舉行拍賣會：可以吸引很多想撿便宜的人。

70、購物返券

這是目前商家應用最廣泛的一種變相打折模式。當消費者購買到一定金額的商

品，即可獲得相應的返券，消費者可以憑返券在商場消費。以華聯為例，“十·一”推

出了“四店狂歡享國慶”活動。百貨滿１２０元送６０元。部分商品滿１８０元送６

０元禮券。而且四店承諾：“禮券循環返，全館無限用”，甚至百貨的返券在超市也

通用。

71、價外饋贈

即購買一定數量的商品，即可獲得商家相應的商品贈送，主要用于家用電器、

化妝品等高價格商品的促銷。

72、有獎銷售

指商場根據自身的銷售現狀、商品的性能、消費者的情況，通過給予獎勵的刺

激來引起消費者的注意，促進其消費欲望，購買商品，達到擴大銷售增加效益的目

的。

73、限時購物

商家規定的時間段，在其指定的區域，相關商品低于原價銷售。一般來說，參

與限時購物的商品都遠低于商品原價，時間則一般在非高峰時間的晚上至凌晨。

74、降價銷售

是指為了吸引消費者在一段時間內直接將商品降價。

75、積分返利

是指商場規定消費者購買指定商品即可獲得相應積分，當積分達到一定標準就

可獲得相應的現金或實物贈送。

76、會員折扣

即消費者可以按照商家的要求，成為商場會員，在商場舉辦的活動中，會員可

以優先享受折扣。

77、文化促銷

是指商場以各種文化為紐帶，營造經營氣氛，吸引消費者購買的促銷活動。文

化促銷是我國目前百貨店重要促銷手段之一。

78、憑DM郵報剪角可到新世紀領取免費禮品一份

79、雞蛋一腳一個：雞蛋1角錢1個，每人限10個，每天200名不定時推出。

80、父親節有刮胡刀、男皮鞋、手表、T恤父親節---父愛如山

81、端午節粽子：中國傳統佳節----端午節粽子、黃魚、咸鴨蛋、紅豆、綠豆、糯米、

蜜棗、叉燒、八寶等粽子

82、買滿30元，花2角買透明皂涼快。

83、愛腳日活動、

84、會員日活動、

85、開展了"來就送"、"貴賓卡回娘家"、"幸運飛鏢"、"歡樂轉盤"等各種形式的活動，

創意"買200送400"的石破天驚式消費引導性優惠政策

86、夏季，銷售淡季來臨，可組織放電影

87、將部分書刊、報紙擺放在超市收銀出口處，緩解顧客排隊等待交款的焦急心理，

顧客還有可能順手將所喜愛的書刊買回家。

88、我單位大多是年輕員工，面臨結婚的員工較多，針對員工結婚發放的請柬，值

得我們做點文章，結婚發放的請柬發行面很，一個員工的請柬就是一個大市場，如

果我們公司的員工結婚時都用我們新世紀自己印刷的請柬，其社會影響效應是非常

大的，而且員工也有一種自豪感，員工的家屬、親朋好友在高興的同時更是我們最

好的口碑宣傳員。

89、雨傘

遇到下雨天氣，服務臺為那些來購物而未帶雨具的顧客準備了雨傘，不要借據，不

收押金，我們服務臺的員工只客氣的說一聲：“您下次順路時把雨傘帶回來就行了”。

90.會員制經營:即商品的經營者采用消費者入會，可以享受內部優惠待遇的促銷方式。

會員制一般列有明細的入會條款、受惠條款及需交納一定的入會費用。會員享有購

物權、消費權、保護權、服務權、折扣權等權力。會員制可以保留自己的基本顧客，

使經營處于一種穩定狀態。

91.展示會

抽獎與摸獎，即顧客在購買商品或消費時，對其給予若干次獎勵機會的促銷方式。

可以說，抽獎與摸獎，是消費加運氣并獲得利益的活動。這種促銷活動的其它形式

還很多，例如刮卡兌獎、搖號兌獎、拉環兌獎、包裝內藏獎等。

92.娛樂與游戲:

制造事件即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，并以新

聞炒作來達到促銷目的。“事件促銷”可以引起公眾的注意，并由此調動目標顧客對

事件中關系到的產品或服務的興趣，最終達到刺激顧客去購買或消費。如果制造出

的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那么，“事件促銷”就會取得圓滿結果。

93.名人助售

94.特許使用:即產品優先使用，顧客可以在規定的時間內滿意后再支付費用。這種促

銷方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬于“先用后償”，是以客戶滿意為前

提的。如果在特許使用期間，客戶不能滿意，即可以無條件將產品退回。特許使用

促銷能夠充分地體現CS精神

95.產品演示:

即現場演示產品的特性與優勢，以眼見為實促動消費者購買。產品演示是一種立竿

見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，

從而滿足其心理，實現即刻購買。

訂購訂做，即專一地為顧客訂購產品或訂做產品。這種專項服務，可以使顧客產生

上帝感和優越感，也能夠體現出服務SP的宗旨。

96.八一建軍節搞：軍民聯歡晚會。

97.開學助跑，讓你夏一跳的特賣！

讓你涼快的價格

98.我是時尚青年，我要運動休閑

羽絨反季風暴，應季的質量，反季的價格。

99、印刷關于兒童彩圖刊物，簡單的文字佩戴拼音，加上精美的卡通插圖。讓小朋

友們人間人愛，打造企業文化。

100、推出的節日有禮，“碼”上送驚喜活動，顧客買40碼的鞋送40元人民幣，買

42碼的送42元，活動內容實惠，顧客參與方便。

101、為慶祝五一勞動節，凡編號尾數為“51”的人民幣，均可按面值翻倍在奧康專賣

店使用。這個促銷創意簡直是一個奇跡，從4月29日到5月1日，短短3天時間，

奧康皮鞋在浙江省范圍內的銷售額高達1800萬元。人們排起長隊購物，這次促銷，

奧康專賣店賣得只剩下貨架和營業員了。鞋企同行紛紛感嘆：節日的生意都讓奧康

做了。再如康奈在去年五一期間推出的“倒計時打折”活動效果都非常棒，從4月29

日開始持續到5月7日，由最初的8折打到8.8折（附帶一些小禮品），每天都是

顧客盈門，這樣既賣掉了產品，又起到了一定的廣告宣傳效果。如果促銷方式新奇，

有時甚至會成為市民街頭巷議的話題。品牌的關注度、知名度均能得到很大地提升。