招商引資工作總結

招商引資個人工作總結

招商引資個人工作總結1

20xx年根據公司人事調整，我由集團辦公室調至招商部，從事工

業項目招商工作。工作的開展雖然遇到了諸多困難，但在領導及同事

的關懷、幫助下，我很快適應了新的部門和新的工作內容，隨著工作

的開展，我對工業板塊產業發展和招商引資工作有了更為全面的認

識。現對20xx年工作總結如下：

一、廠房回購項目

于20xx年xx月xx日將項目廠房轉讓及項目扶持相關事項提交辦

公會議審議通過；20xx年xx月xx日，將項目資產轉讓有關事宜提

交總經理辦公會及董事會審議通過；20xx年xx月xx日，將項目有

關事項提交管委會20xx年第xx次辦公會審議通過；并于20xx年xx

月xx日與xxxx有限公司簽訂《廠房購買框架協議》、《項目投資協議

書》和《專項扶持協議》。并配合公司資產財務部，完成《廠房購買

協議書》和《設備轉讓協議》的合同簽訂工作。同時，積極協調xxxx

公司于12月24日完成相關購買價款支付。

二、智能制造配套項目

于20xx年xx月xx日完成智能制造配套項目上會審議工作，并于

20xx年xx月與企業簽訂《套項目投資協議》和《補充協議》。并及

時與土地出讓部門溝通，力爭盡快完成項目地塊出讓，確保項目在

20xx年順利啟動建設。

三、電腦項目

多次與xxxx重慶公司就開展項目合作進行對接，并兩次赴北京

xxxx總部拜訪集團高層。目前，雙方已就在xxxx區建立5G生產基

地、品牌銷售中心、打造智慧化區和將智能終端產品生產訂單轉移至

xxxx區生產等合作事項初步達成一致。待xxxx集團董事長來區拜訪

期間完成《戰略合作協議》的簽訂工作。

四、貴金屬加工項目

會同企業與xxxx海關監管科就項目情況進行溝通對接。同時，實

地考察網內載體資源，并明確利用xxxx倉庫作為項目載體資源。待

跟進企業相關業務和資質背景情況的收集、分析，配合海關做好項目

入駐的核準工作后，快速推動項目落地。

五、其他工作

一是多次赴北京、昆山、南陽、深圳等地對接優質項目，力爭引

入xxxx區落戶。二是做好來訪企業對接工作，完成xxxx集團、xxxx

考察團、xxxx集團等多大型龍頭企業來訪的對接工作。三是完成xxxx

區工業板塊各類招商引資資料的編制工作。

六、工作中存在的問題及改進措施

通過這一年的工作歷練，經過自己認真總結，我深知在工作中很

多方面還存在不足。比如缺乏工作經驗導致不能很好的應對工作中遇

到的問題、工作中缺乏創造性思維、專業知識水平還有待提高等問題。

在今后的工作中我將通過以下幾個方面的努力，保質保量的完成自己

的本職工作：一是加強專業知識的`學習與積累，多向書本學、向先

進學，進一步提高自身業務能力；二是改進工作方法，加強時間管理，

進一步提高工作效率，增強工作統籌安排的能力，立足職能職責助推

各項業務平穩有序開展；三是加強同事間的協同配合。

總結這一年的工作，我的專業知識水平得到了提高，工作經驗和

能力也得到了提升。在以后的工作中我將繼續發揚艱苦奮斗精神，全

力做好招商引資工作。

招商引資個人工作總結2

20xx年度，我鎮在市委、市政府的正確領導下，在市招商局和市

直各單位的大力支持下，積極圍繞市委書記要求的“提神、提速、提

能、提效”開展招商引資工作，以xx運河生態文化旅游城鎮帶及xx

河水利生態景觀帶建設為支撐，落地致效、質量致效、重點致效，在

招商引資工作中取得了較大成果。

一、在建項目推進情況

xx制衣xx分廠年產xx萬件以純服裝項目前已完成土地清場工作，

目前正在辦理土地收儲程序。

集鎮綜合大市場項目已由投資方潛江市紅瓦屋綜合市場管理有限

公司完成市發改委立項手續辦理。

二、簽約項目推進情況

xx實業有限公司xx生態旅游觀光度假村項目先期得到了市委、

市政府領導的大力支持，先后圍繞該項目召開x次專題會議，市長

xxx做出重要批示，要求此事由副市長xxx負責。該項目目前已邀請

國內知名的設計團隊進行項目策劃與設計。

xx生態旅游開發公司目前在與xx村共同項目策劃與設計。

xx酒業有限公司目前在進行場地整理及采購設備工作。

三、在談項目推進情況

在談項目x個：總投資xx萬元xx農貿二期，總投資xx萬元瓶裝

飲用水項目，總投資xx萬元牛羊飼料加工項目。

xx農貿二期項目已達成合作意向，計劃年底前完成用地指標審批

與征地，新增xx畝建設用地;瓶裝飲用水項目投資方已來實地考察x

次，達成了初步合作意向;牛羊飼料加工項目已來實地考察x次，達

成了初步合作意向。

四、外出招商和接待來訪客情況

今年上半年赴四省會城市招商各一次，拜會和接待了一批有實力

的企業和單位。

今年x月，赴xx、xx等地進行招商引資，接洽了部分當地有意向

來我鎮投資的老板。同月，xx網絡技術股份有限公司的xx大區總經

理與我鎮就旅游農業等問題進行了深入溝通。

五、招商中存在的問題

(一)關于項目審批手續辦理流程

項目手續辦理涉及部門多，協調工作量大，僅靠區鎮處難以推動，

往往有意向的投資老板聽到手續辦理流程后即放棄投資計劃。建議對

帶動地方發展的項目在辦理審批手續時實行“綠色通道”制度。

(二)關于配套支持

市級部門在我鎮一直有項目傾斜，但在兩大國家工程相繼完工

的’今天，已明顯不能滿足我鎮發展需要。建議農業局、林業對xx

的觀光旅游農業和生態林業給予立項，爭取多方支持;市城投公司加

大對景區土地收儲、xx河水利發電站項目給予傾斜支持;市規劃局和

市財政局支持完成xx鎮旅游專項規劃;市交通部門爭取高速公路和

高等級公路直達xx鎮。

(三)關于景區申報及項目優惠政策

xx水利樞紐景區是xx鎮旅游招商的龍頭項目，在當前我鎮旅游

招商基礎較為薄弱的情況下，景區既無固定管理機構又無相關景區級

別，為對外宣傳我鎮旅游資源增加了難度。建議由市文化旅游局向上

申報重點旅游景區，并爭取相關優惠政策支持。

六、20xx年工作計劃

對接服務好在建及意向招商引資項目：xx生態旅游觀光休閑度假

村項目、集鎮綜合大市場項目爭取在20xx年上半年正式破土動工;xx

制衣年產xx萬件以純服裝項目爭取在20xx年上半年開始運營投產;

瓶裝飲用水項目及牛羊飼料加工項目爭取在20xx年簽約。

招商引資個人工作總結3

今年以來，市委、市政府大力推行工業強市戰略，緊緊圍繞打造

輕紡名城，構建都市花園，推進全面小康的總體目標，緊扣發展主題，

不斷創新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，

進一步改善和優化投資環境，全市招商引資工作保持了良好的發展態

勢，取得了招商引資的新成效。

一、主要作法

在招商引資工作中，我們堅持以引進加工制造業項目為主，堅持

以引進科技含量高的項目為主，堅持招商政策適度優惠，堅持求真務

實的工作作風等四條基本原則，具體做了以下幾個方面的工作。

(一)營造大招大引，招大引大的招商氛圍。

一是統一思想，強化認識。6月份，市委、市政府組織領導干部

赴江夏、岳陽等地考察學習，對廣大干部啟發很大，沖擊很大，強化

了招商引資促經濟發展的思路。二是狠抓督辦，強化責任。年初，市

政府與各地簽定了責任狀，明確了任務和獎懲辦法，并將招商引資納

入年度經濟目標責任制進行考核。采取每月一例會，兩月一通報，季

度一觀摩，半年大檢查方式，加強檢查督辦。三是培育典型，強化宣

傳。利用各種形式大張旗鼓地宣傳成功經驗，對各地招商引資起到了

極大的推動作用。全市上下基本形成心往招商想、勁往招商使、千帆

競發、你追我趕的.招商態勢。

(二)明確做強特色，做大產業的招商思路。

(三)形成大員上陣，專班緊盯的招司。

(四)積極主動配合相關部門做好引資工作。依托轄區大型企業地

位優勢，街道對外工作領導小組與區投資促進委員會、區工業園區南

區管委會針對xxxx實業發展有限公司來我區投資建設洗滌項目，并

有意依托企業進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領導小組

工作人員積極配合相關部門開展引資工作，經多次誠意函接和協調，

使得該項目達成意向性協議，共計投資8000萬元。xxxx運輸有限公

司現已到位資金1000萬元。

二、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務

全年完成招商引資項目6個，其中新建項目3個，續建項目3個，

完成協議資金43300萬元，實際引資3288萬元，分別是全年招商引

資目標任務的109.6%，具體招商項目及資資金組成見項目資料。

三、著眼未來，打造平臺，再創招商引資新篇章

xx街道是xx江區的政治、經濟、文化中心，有它獨特的優勢和

地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區委、區政府發展

定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思

路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促

進紅陽轄區的經濟發展和社會繁榮。

(一)廣泛發動群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引

資。

(二)依托轄區地位優勢，強力開展以企招商工作。

(三)跟蹤項目抓招商，對已落戶的企業抓好服務，對正在洽談的

企業，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯系，決不放契一

個有效項目和客戶。

(四)按照區政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創新招商機

制，促進20xx年招商工作再上新臺階。

招商引資個人工作總結4

今年來，社區把招商引資當作快速推進“興居強區”戰略的第一

要務來抓，打著“盡我所能，您說我辦”的招商口號，動員全員招商，

營造濃厚的招商氛圍，采取“五個一”措施跟蹤服務，全力培育招商

引資環境，廣辟招商引資渠道，積極開展招商引資工作，社區上下興

商、安商、富商和全民招商引資蔚然成風。載止12月底，已有3個

招商引資企業正式落戶社區，到位資金1000萬元。1個續投項目，

今年新增建設資金20萬元，累計達到了100萬元。

一、強化責任，加大招商引資力度。

我們成立了以黨總支書記陳文金為組長的招商引資領導小組，設

立了招商引資辦公室，專人負責招商引資工作，下發了《招商引資目

標管理實施細則》，建立了招商引資目標管理責任制。根據本社區實

際情況，想方設法完成招商引資任務，簽訂招商引資責任狀，實行年

度績效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現獎罰。做到了人人身上

有任務，個個頭上有壓力。

二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。

我們成立了優化投資環境領導小組，加強了社會治安綜合治理基

礎建設，加大了對企業周邊環境治理力度，努力營造穩定的治安環境；

在全社區營造了“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務，你發財、我發

展”人文環境。同時，加大投入，加強投資硬件建設，筑巢引鳳。社

區投入了近40萬元硬化了社區南3#地塊道路，美化、亮化社區環境。

從而，功能較全的硬件環境、勤廉高效的政務環境、安定團結的治安

環境和全居招商興商安商富商的人文環境組成了社區充滿活力和吸

引力的招商引資載體。

三、廣辟門路，積極開展招商引資。

年初，我們收集整理了社區在外賢人能士檔案，建立了社區招商

引資資源庫。動員全居居民發揚“走千山萬水、說千言萬語、想千方

百計、歷千辛萬苦”的“四千”精神大力招商引資。特別是黨總支書

記xxx，以身作則，親歷親為，利用春節、清明節等傳統節日開展親

情招商引資。今年大年初一，陳書記主動上門給回鄉過年的知名人士

拜年，積極動員他們回鄉興業和通過他們的’社會關系網招商引資，

以情感商。同時，親自帶隊，主動走出去，邀請外地老板到社區投資

辦廠。

四、加強服務，狠抓項目跟蹤落實。

我們堅持“一個項目，一名領導，一套班子，一套方案，一抓到

底”的“五個一”制度，采取“圍墻內的事企業管，圍墻外的事我們

辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個環節，全程跟蹤服務，確

保每個投資意向都能簽訂投資合同，每個投資合同都能落實資金到

位，客商每筆資金都能用在企業實處，實實在在地把企業引進來、辦

起來，讓企業穩得下，發展好。組建專門工作班子，確定一名干部為

聯建責任人，實行一事一議一結服務和全程代辦協辦服務，做到特事

特辦。

招商引資個人工作總結5

今年以來，市委、市政府大力推行工業強市戰略，緊緊圍繞打造

輕紡名城，構建都市花園，推進全面小康的總體目標，緊扣發展主題，

不斷創新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，

進一步改善和優化投資環境，全市招商引資工作保持了良好的發展態

勢，取得了招商引資的新成效。

一、主要作法

在招商引資工作中，我們堅持以引進加工制造業項目為主，堅持

以引進科技含量高的項目為主，堅持招商政策適度優惠，堅持求真務

實的工作作風等四條基本原則，具體做了以下幾個方面的工作。

1、營造大招大引，招大引大的招商氛圍。

一是統一思想，強化認識。6月份，市委、市政府組織領導干部

赴江夏、岳陽等地考察學習，對廣大干部啟發很大，沖擊很大，強化

了招商引資促經濟發展的思路。二是狠抓督辦，強化責任。年初，市

政府與各地簽定了責任狀，明確了任務和獎懲辦法，并將招商引資納

入年度經濟目標責任制進行考核。采取每月一例會，兩月一通報，季

度一觀摩，半年大檢查方式，加強檢查督辦。三是培育典型，強化宣

傳。利用各種形式大張旗鼓地宣傳成功經驗，對各地招商引資起到了

極大的推動作用。全市上下基本形成心往招商想、勁往招商使、千帆

競發、你追我趕的招商態勢。

2、形成大員上陣，專班緊盯的招商格局。

東部沿海在改革開放后率先發展，外來投資密集，民間資本雄厚，

擴張欲望強烈，由于土地、電力、用工等生產要素短缺造成生產成本

上升，產業趨同造成競爭加劇，因而向中西部地區實施產業大轉移是

大勢所趨。鑒此，我們認真組織主要領導掛帥出征，把大型招商活動

和大項目拿在手上抓，專班領導親力親為，緊盯項目不出成果不收兵。

我們除參加廣州春交會、鄂港經貿洽談會和國際體操節等大型招商活

動外，還精心組織了小分隊到沿海發達地區招商，還跨出國門，到新

加坡、泰國等地招商，每次招商活動都收到了很好的效果。同時，還

邀請國內外客商28批328人次到仙桃進行投資考察。我們要求在招

商中切忌東跑西跑，多做有心人，少做無用功，要有的放矢，重點出

擊，象釣魚一樣尋找培育亮點招商。今年以來，在溫州、廣州、東莞、

廈門、福建等地建立窩點，組建專班，開展了一系列的定點招商，既

降低了成本，又提高了招商引資的成功率。

3、制定利于客商、惠及長遠的招商政策。

面對新形勢，市政府在反復調查研究的基礎上，修改了招商引資

優惠政策，特別加大了對重大項目的政策傾斜力度，讓客商有利可圖。

政策明確提出重大項目土地視投資及回報大小分等計價，但必須首先

保證村組、農民補償費和土地*費；增值稅分成不再返還，但地方稅

種根據投資規模、發展前景、產業帶動能力和社會帶動能力和社會效

益可適當延長減半億收年限；行政性收費一般零收取，但勞務性收費

按投資大小實行比例包干，并且一家收費，多家分流。修改完善后的

優惠政策既有原則性，又有靈活性，既具有吸引力和操作性，又不損

害長遠利益和根本利益。

4、建設講求信用，服務周到的招商環境。

今年，我們按照安全、賺錢、開心和外商無小事，人人是環境，

變通是環境，誠信打動人的理念繼續打造招商引資環境優勢，把誠實

守信和高效服務作為市政府及各部門改善環境的重點。對重大項目實

行一個領導掛帥，一個專班負責，一個會議協調，一個文件簽總，一

個中心跟蹤的模式，為項目和客商提供全天候、全過程、全方位服務，

對于作出的，再大的困難也要予以兌現，對于要辦的事情，力爭最短

的’時間內落實到位，確保項目的成功引進和順利建設。正是因為有

了這樣的招商環境，才有了燕京啤酒集團的成功引進。今年，市政府

召開銀企懇談會、項目推介會，有效的緩解了中小企業融資難的問題，

市委、市政府領導還多次上荊州、下武漢爭取用電指標，基本保證了

招商引資項目建設和生產用電。我們還注意營造重商親商氛圍，及時

解決外來投資者住房、生活、子女就學等方面的后顧之憂。每逢傳統

節日，組織各種活動，讓他們有一種回家的感覺。

二、存在的主要問題

今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一

定成績，但也存在一些問題，突出表現在：

1、工業發展空間受到較大制約，項目落戶難的問題開始顯現。土

地緊缺是制約招商引資工作的核心問題，部分項目因土地停批不能開

工建設。由于國家實施宏觀調控，停止一切征用土地審批，成為今年

招商引資和項目不可逾越的障礙，從而導致一些引進項目無法落實，

造成無地招商的嚴峻局勢。

2、投資結構不夠優化。有的招商引資項目門檻過低，投資結構不

盡合理，低水平重復建設的問題比較突出，不利于產業集聚效益的形

成。在引進尖、高、外項目上有一定突破，但數量不多，技術含量也

比較低。

3、環境和服務還需進一步優化。個別單位和少數機關干部還存在

服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務和優惠政策不到

位的問題。

4、城市規劃意識和環保意識不夠強，給可持續發展留下了一定的

隱患，有的地方片面強調招商引資的重要性，忽略了對城市規劃功能

分區和環境的影響，環境影響評價執行率不高，環境滯后，三同時得

不到認真執行。

三、工作建議

1、樹立科學的發展觀，切實提高招商引資效益。要加強招商引資

項目篩選，注重項目的科技含量、資源利用率和可持續發展能力，招

大商、引真資，努力提高招商引資的質量。要加大項目包裝力度，改

進招商方式方法，堅決糾正和杜絕個別地方存在的虛報浮夸的作風，

變被動招商為主動招商，注意節約成本，千方百計提高項目簽約率、

資金到位率和項目投產率。

2、繼續加強軟硬環境建設，不斷創新服務環境。各有關部門要加

強協商配合，切實轉變作風，正確處理局部利益與全局利益的關系，

進一步簡化程序，提高辦事效率，主動加強協商溝通，幫助解決一些

具體問題。

3、提高依法行政水平，保證招商引資工作的正常開展。招商引資

項目必須根據城市的功能分區和用地性質對號入座，堅持杜絕以招商

引資名義自行選地，隨意布局，要下大氣力調整征而不用的土地，積

極盤活閑置資源，合理配置土地資源。要大力支持環保三同時工作，

不能降低或取消環保準入門檻，或以各種方式限制，阻礙環保執法。

招商引資個人工作總結6

我鎮招商引資項目主要有四項：

一、村現代化蛋雞養殖場建設項目

xx村現代化蛋雞養殖場建設項目是xx村同大成公司合作開發的

項目，也是全縣今年重點項目之一，被鎮黨委政府列入今年重點招商

引資項目，自工程開工建設以來，鎮黨委政府高度重視，定期深入現

場，著手解決項目建設過程中遇到的瓶頸問題。xx村現代化蛋雞養

殖場建設項目占地60畝，建筑面積17000平方米，建雞舍11棟，其

中8000只雞舍10棟，萬至雞舍1棟，庫房2棟，項目總投資2200

萬元鎮，建成后年產值超過2500萬元。目前主體建設已完成，完成

投資額4500萬元。

二、北陽村千頭肉牛場建設項目

該項目預計投1300萬元。擬定在青化鎮北陽村征地40畝，進行

大規模建設。該項目自從被列入鎮政府今年的招商引資項目以來，鎮

上專門成立了“支持千頭肉牛場建設領導小組”，由鎮長任組長，主

管企業、土地、城建、招商引資的任成員，全力以赴做好相關農

戶的土地租用工作，并下發了告廣大村民書，秦源牧業有限責任公司

本著與村民互惠互利、讓利于民的原則，鼓勵農民轉變思想觀念，積

極參與土地流轉，以優厚的租金租用所在村組土地，多種渠道增加農

民的經濟收入。目前，該項目1300萬投資任務已全面完成并試運行。

三、青化村冷庫及辣椒加工觀光線建設項目

該項目總投資1700萬元，是x開口樂調味品有限公司與青化村合

作開發的建設項目，計劃建成130米辣椒加工生產暨觀光線一處，存

儲空間5000立方米，存儲量2500噸的大型冷庫一處。該項目的建設，

對我鎮加速構建蘋果名鎮、瓜菜大鎮和西北地區辣椒集散地具有極其

重要的支撐作用。自項目立項以來，鎮黨委政府主要領導多次赴現場

指導建設，積極協調建設過程中涉及土地、拆遷等多方面問題。目前

該項目完成投資1700萬元并完成主體建設。

四、x村青化苗木花卉園建設項目

該項目總投資2500萬元，由x客商楊文博在我鎮投資興建，計劃

建成占地70畝的現代化苗木花卉園基地。該項目的`建成，為我鎮及

周邊地區提供充足可靠的各類花卉苗木和經濟作物苗木，對我鎮加速

四鎮建設，尤其是加速蘋果產業發展具有重要的促進作用。自項目立

項以來，鎮上成立專門協調小組負責青化苗木花卉園建設協調工作，

重點應對、處理建設過程中涉及的土地、拆遷等問題。目前該項目已

完成建設并試運行。

今年以來，我鎮共完成招商引資到位資金1億元，占總任務的

125%，其中省際到位資金7000萬元，占總任務5000萬元的140%，

圓滿完成年初制定的工作目標。20xx年，我鎮將繼續把招商引資工

作列為全鎮工作的重中之重，力爭在項目數量、引資額度、項目落地

和隊伍建設上實現新突破，為加速建設富裕、活力、凈美、和諧青化

打下堅實的經濟基礎。

今年以來，我會認真學習十八屆三中、四中全會和省市委全會精

神，堅持教育實踐活動與推動我市經濟社會又好又快發展有機結合，

較好完成了年初確定的工作任務。

一、協助市委市政府成功組織策劃了中俄博覽會x參會活動。

一是項目簽約成果顯著。共達成國內經濟合作項目18項，金額

67.38億元，合作意向37個，金額114.4億元；利用外資項目1個，

金額1500萬美元；進出口貿易意向8個，金額1.8億美元；境外投

資意向4個，金額8225萬美元。

二是展廳設計主題突出。本屆博覽會我市綜合展廳設計主題為

“雄雞報曉”，寓意x在新一輪改革大潮中的昂揚向上精神。展廳的

造型和風格既體現肅慎之鄉地域文化特色，也融入了許多時尚元素被

省展覽局授予“首屆中俄博覽會優秀布展獎”。

三是參展展品檔次較高。共爭取建材、綠色食品、地域文化等各

類展位22個。展出了9大類200多個品種的地產名優產品和文化產

品，煤炭深加工、石墨新材料、綠色食品等產業項目和產品，在本次

博覽會上得到了重點推介。

四是商務活動高效有序。博覽會期間，市領導分別會見了x力諾

集團、x匯源集團、俄羅斯興凱區行政長官米欣科、列索扎沃斯克市

行政長官巴弗京·阿·尼等國內外客商政要，就進一步深化合作進行

了廣泛交流。參加了中國—俄羅斯大型企業項目對接會、中俄經濟特

區圓桌會議等多項活動。

五是會務接待簡約隆重。與以往的哈洽會相比，XX市代表團參會

官員比往屆哈洽會相對減少，參會經費比往屆有所下降。

二、x綠色食品產業博覽會等其他會展活動有聲有色。

一是在x綠色食品產業（x）博覽會上，申請展位30個，組織33

戶企業參展。組織30余人參加了x省綠色食品產業高峰論壇。有14

家企業與省內外企業達成綠色大米、有機雜糧、無公害稻谷油等各類

代購和銷售合同，金額達到31.5億元。

二是在x綠色有機食品（x）博覽會上，我們申請展位14個，參

展企業16戶。森柒生物公司與x艾登華爾投資公司達成3000萬元酵

素銷售及注資5000萬元的協議。

三是在x綠色有機食品（x）博覽會上，我們配合市商務局組織9

戶參展。四是在首屆中俄（x）義烏小商品博覽會暨金秋綠色食品交

易會上，設室外展區200個展位，商貿城場內展位600余個，來自俄

羅斯、x、內蒙、x、x、海寧、x及x120余家企業和廠商參展。7天

有近20萬人次參觀展會，銷售額近3000萬元。五是在20xx兩屆中

國·x汽車展上，共參展車企80多家，參展車輛近420余臺，銷售

汽車197臺。

三、貿促會機關自身建設和會員服務工作得到加強。

按照上級部署，在市委督導組的指導下，按照群眾路線教育實踐

活動實施方案的安排，扎實推進各階段、各環節工作。教育實踐活動

為貿促會帶來了新變化新氣象。堅定了理想信念，轉變了工作作風，

增強了戰斗力和凝聚力。立說立行、立查立改，多項整改方案得以落

實；強化內部管理和廉政建設，長效機制和剛性約束初步形成。與此

同時，市貿促會以會員為中心，以服務為取向，大力強化際信息等服

務等功能，較好發揮橋梁與紐帶作用。

招商引資個人工作總結7

近年來，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確領導及上級相

關部門的指導下，縣委、縣人民政府帶領全縣干部群眾堅持實施優勢

資源轉換戰略，以經濟建設為中心，解放思想，加大招商引資工作力

度，拓寬招商引資領域，努力改善投資環境，在招商引資工作中取得

了較好的成績。已招商引資項目xx個，到位資金x億元。

一、招商引資的主要做法

(一)領導重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始

終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。

(二)增強投資者的信任感是招商引資成功的關鍵，在招商引資工

作中，用真誠的態度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，離開了

資源、技術和市場空談優惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優

勢和不足的情況下，用科學的方法來分析證明有關項目在我縣投資的

優勢所在，才能說服和吸引投資者。

(三)主動出擊、聯絡感情是招商引資工作的基礎。在招商引資工

作中，加強交流，增進了解是經濟合作的前提，只有在彼此了解并對

與投資相關的各種條件以及合作者認同的.情況下，才能合資合作。

(四)解決好與我投資者在哪里的問題是招商引資工作的前提，進

一步加大招商引資工作力度的同時，注重發揮群眾團體的作用，積極

探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯系。

(五)搞好后續服務是推動招商引資和經濟發展的有效手段。

二、今后的工作思路及措施

繼自治區加快xx經濟發展工作會議之后，我縣黨委、政府結合

xx的區域優勢和資源優勢，進一步充實、完善了經濟發展思路，把

項目帶動戰略做為加快縣城經濟發展的戰略重要內容之一。堅持“發

展”是第一要務，努力實現“建設生態旅游縣城和新疆最佳人居環

境”兩個目標，力爭實現“湖泊經濟、鄉村集體經濟、非公有制經濟”

三大突破，依托“湖泊、特色農副產品、生態環境、石油天然氣”四

大資源，做強做大，“紅色產業、特色種養業、水產蘆葦業、旅游業、

農副產品加工業”五大產業的“xx”經濟發展思路。我縣的招商引資

工作首先將緊緊圍繞著縣委、縣政府提出的“xx”經濟發展思路來進

行;其次是立足本縣四大資源優勢，以做大做強五大支柱產業為目標，

走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎上，實現共

同發展。第三是牢固樹立項目是投資的載體和支撐，抓經濟就是抓投

資，抓投資就是抓項目的思想，把項目帶動作為招商引資的重點和關

鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。

招商引資個人工作總結8

20xx年工業園區在縣委、縣政府的正確領導下，緊緊圍繞“工業

強縣”發展戰略，堅持以人為本和科學發展觀，多渠道多方位開展招

商引資工作，及時調整招商思路，拓展招商領域，謀求招商策略，創

新招商方法，實現了招商引資工作新突破，現將招商引資工作情況總

結如下：

一、強化責任，注重宣傳，加大招商引資力度

我們成了以工業園區主任胡明森為組長的招商引資暨承接產業轉

移工作領導小組，領導小組下設辦公室，由企業服務中心主任劉福天

兼任辦公室主任，專門負責招商引資暨承接產業轉移日常工作，同時，

工業園區領導把招商引資暨承接產業轉移工作作為一項重要工作納

入了議事日程。每次工作安排會上都要強調和安排。

二、目標任務完成情況

20xx年度計劃招商引資暨承接產業轉移各類項目8個，引進國內

外資金5。5億元，截止12月底，實際引進項目6個，(其中包括：

鎂金、銳騰、興銅、北大荒、宏和、和順祥)，合同引進資金3。8億

元，(其中包括：鎂金、宏發、職校中心、涌德電子等增資項目)，另

5個續建項目到位資金2。1億元，共有到位資金3。95億元，同比

增長44。3%。已竣工項目2個，合同引進資金1。3億元，到位資金

1。3億元;在建項目3個，合同引進資金2。65億元，到位資金2。

65億元;準備開工項目3個，合同引進資金2億元。

三、主要作法

(一)明確責任和任務

一是根據江委辦函[20xx]56號文件精神，制定了20xx年招商引

資暨承接產業轉移各類項目8個引進國內外資金5。5億元工作目標。

堅持一把手親自抓負總責，充分調動各部門領導干部積極性，實行全

民動員。二是把招商業績作為年終評先表優的加分項目。三是建立調

度制度。根據項目需要，不定期召開招商引資督辦會議，通報招商工

作進展情況。四是搜集整理招商引資信息，將項目按在建、在談進行

了分類整理，明確招商重點。

(二)調整思路創新方式

一是”走出去”招商。今年，工業園區領導胡明森、陳茂全等分

別帶隊前往德陽、成都等地方走訪考察工業園區招商引資暨承接產業

轉移工作經驗。二是“請進來”招商。積極創造條件，主動邀請重要

客商來工業園區考察洽談投資事宜。先后請四川宏發電聲有限公司陳

總、涌德電子3總、中江宏和制鞋有限公司盧總、中江縣坤達電子廠

于總等邀請他們總公司負責人來工業園區投資考察。三是“節會”招

商。充分利用“第十一屆中國西部國際博覽會”、廣泛的開展宣傳開

放中江工業園、展示開放中江工業園、推介開放中江工業園的宣傳活

動，發出中江工業園招商引資宣傳冊100多份，項目推介效果顯著。

四是通過定位定向招商、以商招商、委托招商等方式，積極承接東部

沿海地區和成都圈內工業產業轉移。五是網絡信息招商，在中江縣工

業園網站主頁設置了招商網頁，全面反映了中江縣的優惠政策、招商

動態、體現了中江縣繼光精神人文文化，色彩圖片賞心悅目，科學合

理便于查閱，用于網絡招商。六是以商引商。全面加強與外商投資企

業的聯系，不定期地走訪外來投資老板，召開聯誼座談會，及時幫助

解決外商生產和生活中遇到的困難和問題，對外商始終高看一等，厚

愛一分，以親和力增強外商老板增資擴股的信心。

(三)做好投資項目的服務

樹立科學發展觀，增強服務意識，加強部門之間的配合，完善服

務機制，提高服務質量，為投資商提供一個良好、誠信、和諧的環境。

一是對投產項目進行了跟蹤服務。按照縣委、縣政府“洽談一個、引

進一個、成功一個”的要求，園區安排專人聯系招商項目，對招商企

業實行服務包干。二是協助興銅、銳騰、順天商品砼二期、耀發二期、

職校中心三期準備辦理土地使用證資料和協調解決辦理手續、生產經

營中的矛盾。三是對涉及企業*所需準備的資料及收費標準再次進行

了清理，為企業制作了*流程圖。四是協助興銅、銳騰、逢春、恒達

燈具、顏氏機面等企業的建設手續辦理。五是對在建、新開工項目進

行跟蹤管理。一方面做好協調服務，建立項目跟蹤臺賬，隨時掌握項

目進度。另一方面積極與各個職能部門協調，幫助解決項目開工建設

過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。六是對即將開工項目

進行加緊督促。七是建立招商引資項目檔案，搞好投資項目的統計工

作，分析招商引資工作，找問題，查不足，提出存在的問題和對策建

議;八是加投資項目的聯系，積極協助投資商解決生產生活中遇到的

困難和問題。

四、下一步工作計劃

(一)進一步夯實了招商引資基礎性工作。一是繼續加大項目庫建

設，搞好項目的策劃包裝，為外商投資打好基礎。二是加強對在談項

目的搜集整理，對各類在談項目基本情況分析歸類，從而增強招商引

資的主動性、項目選擇的科學性、政府招商的針對性。三是建立長期

的招商聯系機制。進一步做好項目跟蹤引進，特別要注意探索新形勢、

拓展新渠道開展工作，如盯住珠三角和長三角企業的`轉移動態，尤

其是重點轉移企業，定向搜索信息，做到第一時間了解信息，第一時

間采取行動，確保招商取得實效。

(二)進一步加強宣傳發動，統一思想認識，積極借助網絡、電視、

報紙、廣播等媒體，以讓廣大客商喜聞樂見的方式，廣泛宣傳地域的

資源、環境、政策、人文等優勢，通過舉辦客商聯誼會、項目對接洽

談會等，增強對外宣傳的力度、廣度、全方位、寬領域宣傳，營造良

好的招商氛圍，引領更多客商投資創業。

(三)進一步強化招商隊伍建設，實施專業化引資戰略。新形勢下

的招商引資對從事招商工作的人員提出了很高的要求。通過自己培

養、多渠道引進、到沿海城縣等方法，培養高層次的招商專業人才，

建設一支熟悉國家政策、導向、了解本地經濟、通曉涉外法律法規和

經貿知識的穩定的招商專業隊伍。

總之，20xx年按照年初制定的工作目標和思路取得了一定成績，

但與科學發展新中江及經濟發展奮斗目標還有很大差距。我們將進一

步轉換觀念，以更加科學的態度，更加明晰的思路突出抓好招商引資

工作。

招商引資個人工作總結9

20xx年根據公司人事調整，我由集團辦公室調至招商部，從事工

業項目招商工作。工作的開展雖然遇到了諸多困難，但在領導及同事

的關懷、幫助下，我很快適應了新的部門和新的工作內容，隨著工作

的開展，我對工業板塊產業發展和招商引資工作有了更為全面的認

識。現對20xx年工作總結如下：

一、廠房回購項目

于20xx年X月X日將項目廠房轉讓及項目扶持相關事項提交辦公

會議審議通過；20xx年X月X日，將項目資產轉讓有關事宜提交總

經理辦公會及董事會審議通過；20xx年X月X日，將項目有關事項

提交管委會20xx年第X次辦公會審議通過；并于20xx年X月X日與

XX有限公司簽訂《廠房購買框架協議》、《項目投資協議書》和《專

項扶持協議》。并配合公司資產財務部，完成《廠房購買協議書》和

《設備轉讓協議》的合同簽訂工作。同時，積極協調XX公司于12月

24日完成相關購買價款支付。

二、智能制造配套項目

于20xx年X月X日完成智能制造配套項目上會審議工作，并于

20xx年X月與企業簽訂《套項目投資協議》和《補充協議》。并及時

與土地出讓部門溝通，力爭盡快完成項目地塊出讓，確保項目在20xx

年順利啟動建設。

三、電腦項目

多次與XX重慶公司就開展項目合作進行對接，并兩次赴北京XX

總部拜訪集團高層。目前，雙方已就在XX區建立5G生產基地、品牌

銷售中心、打造智慧化區和將智能終端產品生產訂單轉移至XX區生

產等合作事項初步達成一致。待XX集團董事長來區拜訪期間完成《戰

略合作協議》的簽訂工作。

四、貴金屬加工項目

會同企業與XX海關監管科就項目情況進行溝通對接。同時，實地

考察網內載體資源，并明確利用XX倉庫作為項目載體資源。待跟進

企業相關業務和資質背景情況的收集、分析，配合海關做好項目入駐

的核準工作后，快速推動項目落地。

五、其他工作

一是多次赴北京、昆山、南陽、深圳等地對接優質項目，力爭引

入XX區落戶。

二是做好來訪企業對接工作，完成XX集團、XX考察團、XX集團等多

大型龍頭企業來訪的對接工作。三是完成XX區工業板塊各類招商引

資資料的.編制工作。

六、工作中存在的問題及改進措施

通過這一年的工作歷練，經過自己認真總結，我深知在工作中很

多方面還存在不足。比如缺乏工作經驗導致不能很好的應對工作中遇

到的問題、工作中缺乏創造性思維、專業知識水平還有待提高等問題。

在今后的工作中我將通過以下幾個方面的努力，保質保量的完成自己

的本職工作：

一是加強專業知識的學習與積累，多向書本學、向先進學，進一步提

高自身業務能力；

二是改進工作方法，加強時間管理，進一步提高工作效率，增強工作

統籌安排的能力，立足職能職責助推各項業務平穩有序開展；

三是加強同事間的協同配合。

總結這一年的工作，我的專業知識水平得到了提高，工作經驗和

能力也得到了提升。在以后的工作中我將繼續發揚艱苦奮斗精神，全

力做好招商引資工作。

招商引資個人工作總結10

20xx年，我作為高新區派駐市政府南京蹲點招商工作組的一員，

帶著組織的期望，帶著加快一方經濟發展的重任，離鄉離崗，奔赴南

京，進行駐外招商，至今已經三年了。三年來，在蹲點主任的直接領

導下，按照市委、市政府的要求和高新區黨工委、管委會的安排，投

身到招商引資的大潮中，不怕困難，不負重望，不辱使命，駐外招商

工作取得了較好的成績。我深入地了解當地的社會、經濟發展狀況，

積極認真地開展宣傳泰安、泰山和招商引資工作,進一步擴大了與客

商的接觸范圍，結交了眾多企業家，洽談了一批項目，截止到目前，

共邀請客商近500多人次來泰考察，簽訂合同3項，合同引資額6億

元;落地項目2個，實際到位資金2億多元;協議2個，協議資金30

億元;在談項目4個。在南京招商工作組工作3年，感觸很深也很多，

主要有以下收獲：

一、上下求索，在駐外招商中提高水平。

首先，樹立大局觀念。我們工作組直接在市招商辦的領導下從事

招商工作，而我作為開發區招商局工作人員，又在開發區領導的直接

指導關懷下工作。因為工作的關系，經常直接受到市領導區領導的當

面指導，他們高瞻遠矚的教誨使我受益匪淺。再加上直接領導X部長

的言傳身教，使我在思想認識上逐步提高，政策水平大為提升，視野

更為開闊。我體會最深的是，我所做的工作既是代表高新區，更是代

表泰安市的，服從服務于泰安市經濟發展是工作大局。幾年來能為我

市的發展做出自己的努力，并取得一定成果，也是自己最欣慰的。

其次，樹立職業招商意識，工作中實行三個轉變。

切實樹立職業招商意識，堅定一切工作都是為了招商、一切圍繞

招商、一切服從服務于招商的思想，明確招商工作就是當前工作的重

中之重，把自己從公務員變成“推銷員”、“宣傳員”，使自己適應

經濟最前線的工作，努力在招商工作上實行轉變：

一是工作思路的轉變。通過兩年多來的招商工作，我們發現過去

的廣撒網、遍登門式的招商方法已不再適用。當前大型現代化的成熟

企業在總部普遍設有投資發展部，企業下一步的戰略發展目標與方

向，一般都是由這些部門進行論證和選擇。他們是企業的開路先鋒，

要想獲知一個企業是否有向外擴張的意向，首先要與他們接觸和溝

通，中小型企業都是由老總決策，而不是由遍布各地的工廠、企業決

策，這就是所謂的總部經濟。在獲知企業準確的發展動向后，還要進

行政府、商會、企業自上而下的推動，而不是過去那種從基層工作人

員向上式的推進，既費時費力，效果也不甚理想。

二是工作方法的轉變。工作中我們采取機動靈活的招商辦法，緊

跟當地產業走向，看清企業發展趨勢，結合企業的戰略布局，及時調

整招商思路和辦法，而不是過去那種以不變應萬變的老一套，這在當

前的招商引資工作中是非常不適應的。我們的做法是：緊跟時代走、

緊跟客商走、緊跟形式走，抱準不怕吃苦、不怕摔跟頭的信念;但如

果外部因素發生改變，則馬上調整戰略，及時剎車，及時掉頭。

三是工作態度的轉變。剛到南京時，人生地不熟悉，我們也曾經

存在過畏難發愁的情況，但伴隨著角色身份的逐漸進入、招商工作的

逐步展開，更加堅定了克服困難的信心和決心，敢于面對困難，掌握

招商引資工作的主動權，在充分聯絡當地政府、商會和企業的前提下，

努力站穩腳跟，逐步向周邊地區進行滲透，使我們的工作越來越順利。

二、不懈努力，在駐外招商中增長才干。

首先是做個有心人。工作中注意不斷總結經驗，分析問題，突出

重點，強化聯絡，熟悉和把握當地的經濟運行狀況。

通過了解，整個江蘇省江南江北地區觀念存在差距，經濟發展方

面存在江南強江北弱的現狀。作為省會城市的南京，經濟發展在江蘇

居上游水平，南京及其周邊地區雖然有如揚子石化、依維柯客車、熊

貓電子、金陵石化等知名企業，但是這些企業普遍規模較大，其投資

受國家產業政策調控，且江蘇省為帶動蘇北落后地區的發展，明確要

求具有政府或國資背景的企業對外投資時優先考慮蘇北地區。另外，

江蘇目前有來自全國各省、市、縣以招商引資為主要目的辦事處上百

家，大家一窩蜂的涌向炙手可熱的蘇、錫、常等地，而把新興城市以

及發展中的縣、市拋在了一邊。在這種一窩蜂的、扎堆式的潮流中，

必須樹立自己的特色，決不能隨大溜式地工作。而全國的民營企業大

集團可以說以江蘇為最多，且規模最大、實力最強，同時又具備對外

擴張的意向，且總部多數在南京和蘇南。我們經過認真地分析后認為，

把工作的重點放在立足南京繼續廣泛搜集信息，積極聯絡有關人員，

同時積極到鎮江、泰州、鹽城等新興城市進行招商的摸底工作。我們

抓住機遇，加大宣傳推介的力度，廣泛宣傳泰安在區域與資源、政策

環境等方面的優勢，把這些有對外擴張意圖的企業吸引過來，投資興

業。

其次，以點帶面地融入當地經濟圈。所謂的經濟圈，實際上很多

是按照區域來劃分的，伴隨著中央經濟政策的調整，經濟工作逐漸北

移，企業的戰略布局也會相應調整，不是所有的大企業都會到我們這

里來投資的，凡是前來的企業都有自身的考慮。為此，我們深入了解

政府、民間商會、企業三個經濟圈，認真研究政府產業布局和企業的

戰略布局，摸準吃透企業的實際情況，對癥下藥，有的放矢地開展工

作。

1、政府經濟圈。主要是把握全局，了解當地的經濟格局和特征，

了解當地經濟發展、產業調整、資本流動的特點和趨勢，了解當地扶

持、限制、和禁止發展產業等情況，掌握招商引資工作的主動權。

2、民間商會圈。主要是利用民間商會這個平臺，發揮好合作和橋

梁作用，擴大聯絡范圍，積極宣傳推介泰安的區位優勢、資源優勢、

產業優勢和環境優勢，讓客商知道泰安“有什么”，能“干什么”。

3、企業圈。主要是抓住重點企業、知名企業，以點到面，連環式

擴大交往范圍，積極做好兩地結合的`文章，爭取有對外投資合作意

向的大中型企業、好項目與我市園區、企業投資合作。

第三，確定重點區域，擴大輻射范圍。通過認真細致的調查和了

解，我們確定了立足南京輻射周邊、以民營經濟為主、以大型集團為

重點的工作思路。在南京，我們先后拜訪了蘇寧電器連鎖集團、江蘇

雨潤食品產業集團、江蘇力聯集團、江蘇高力集團、江蘇順天集團、

斯威特集團、江蘇金盛商業連鎖集團、南京鴻國實業集團、南京福中

集團、南京華潤蘇果、天地集團、金浦集團、宏圖高科、紅太陽集團、

石林集團、南京中央商場股份公司等一批江蘇省民營100強企業。以

南京為中心，我們積極走出去，通過各種關系和渠道，到上海、鹽城、

無錫、宜興、泰州、江陰等地活動，結識了揚子江藥業集團、康瑞集

團、泰開電氣、遠東控股、天地龍集團、隆力奇集團、紅豆集團等一

些大企業集團，結交了一大批政府經濟界、商會和企業界朋友，獲得

了大量有價值的信息線索，尤其是無錫，我們已建立了穩定的政府、

商會、企業圈，為做好招商工作奠定了堅實的基礎。截止到目前，我

們共接觸企業1000余家，邀請500多名客商來泰考察。

三、磨煉意志，在駐外招商中提升境界。

在南京蹲點三年，對我來說是一個極大的考驗和挑戰，遇到了不

少困難。先說工作上的困難，首先要過人生地不熟這一關，有時去一

個企業談項目、作介紹，反反復復十幾次，尚不能得到理解和答復，

這的確是對一個人的自信心和意志的磨煉。好歹經過領導的幫助，加

上自己的努力，這樣的困難已經適應了。

對于生活上各種各樣的困難，可以說說不盡、道不完。一個年輕

人離開家庭，常常處在孤獨和寂寞中，如何面對和克服形形色色的生

活困難，這又是對一個人品質的考驗。我的父母只有我這一個兒子，

他們都是出身，父親患有糖尿病、冠心病，母親是二級乙等殘廢

，二老年齡不高，但體弱多病，需要照顧;我是20xx年剛剛結婚

半年即赴寧蹲點招商，三年來沒有在家里給父母妻兒和自己的過過一

次生日。20xx年元旦期間，我身患麻疹，全身65%的面積起紅疹，按

要求需要住院治療，但是有項目要談，一想到項目是駐外招商人員的

首要工作，就顧不得那么多了，毅然奔赴南京開展工作。雖然我80

多歲奶奶就住在南京，應該說隨時看望老人、盡盡孝很方便，但是整

天忙于走訪、洽談等，三年里只去看望三四次，為此心里覺得十分歉

疚。20xx年為了在春節前走訪客商，一直堅持到臘月二十八晚上才

回到家;20xx年我愛人生孩子，我在家呆了三天就返回了南京;到現

在兒子一歲了，每次回來總要端詳許久，才能認出我是他爹……。總

之，三年來，總是聚少離多，更談不上為家庭做出多少貢獻了，好在

全家人支持我、理解我，這給了我心理上很大的安慰，更使我感動，

感觸最深的是，往往看起來象山一樣難以撼動的困難，由于家庭的理

解和支持，頓時煙消云散，我深深感到他們是理解我的事業，更是理

解高新區的經濟發展，以致整個泰安市的大發展。尤其是開發區領導

無微不至地給我們駐外招商人員家庭的關心照顧，使他們倍感親切，

使我倍感溫暖，總覺得在外蹲點招商干不出成績，對不起家庭，對不

起領導，因此更增添了我做好這一工作的動力。

蹲點三年，我覺得自己成熟多了，也有了很大的進步，強化了學

習的意識，錘煉了務實的作風，開闊了工作視野，增強了適應能力，

自己也為這三年的苦沒有白吃感到自豪。衷心感謝各級各位領導對我

的信任和關心，給我這么一次鍛煉的機會，必將受益無窮，也必將是

我人生路上的重要的一章。

幾點體會

1、要用心，要敬業。用心、敬業是做好工作的前提和保證，招商

引資工作更是如此。為此，我們每到一地，首先要做的事，就是了解

當地的經濟產業現狀、經濟運行規律、經濟分類狀況，然后對掌握的

情況進行認真地分析論證，在此基礎上確定工作目標，然后想方設法

地找準工作切入點，爭取融入當地經濟圈。

2、要以誠心對待朋友和客商，以誠招商。招商引資方法很多，如

優惠引商、服務穩商、以商招商等等，但我們認為最根本的是以誠招

商。客商投資，圖的無非是穩定的利潤和回報，而招商引資也不是一

項短期的工作，打一槍換一個地方，搶了就跑。為此，我們在做到投

客商所好的同時，盡可能地多考慮客商的利益，以我們的真誠、誠實

守信、不做作打動客商，把他們吸引到我們周圍。有項目的，全力推

動;沒項目的，成為我們的宣傳員、信息員和情報員。

3、要時刻牢記自己代表泰安，樹立自身良好形象。作為招商工作

組，要時刻牢記自己的本職工作是招商引資，時刻牢記自己代表泰安。

我們在了解、融入當地社會、工作、文化和生活的同時，必須要保持

自己的特色，用我們扎實的作風、豪爽的性格來影響他們，讓對方了

解我們、接受我們，進而投資泰安，而不能隨大流、搞東施效顰、邯

鄲學步、亦步亦趨，喪失泰安的形象。

總之，三年來，駐外招商使我學到了很多東西，做了一些工作，

也取得了一定的成績，但與市委、市政府的要求相比，距離引進更多

大高外名項目要求相比，還有很多差距。今后，我將在領導的帶領下，

繼續圍繞招商引資這一市委市政府的中心工作，盡心盡力，腳踏實地，

兢兢業業地，爭取做出更大貢獻。

招商引資個人工作總結11

20xx年我們在鎮黨委、鎮政府、鎮總公司的正確領導下，在各有

關部門的大力支持下，牢牢把握黨中央以經濟建設為中心的方針、政

策，我們的工作取得了可喜的成績。

一、加大招商引資力量，促進區域經濟發展

為發揮區域政策優勢，培植和壯大鄉鎮財政，我們作了大量招商

引資工作，多次參加市、縣級招商會，取得了一定的成績，引入軟注

冊企業74家，增加地方稅收xxx萬元，并有多家大公司要求與我鎮

進行業務，接解本著保護旅游資源，使經濟可持續發展的’原則，我

們選擇了其中幾家進行了業務接觸，并成功的引入“夏都建材

廠”“國際青年動畫基地”“國際動畫城”等大型項目，盤活了閑置

土地，使我鎮的經濟總量得到了很大提高。

二、工業小區基本情況

⒈、筑巢引鳳，完善工業小區基礎建設。

xxx鎮工業企業長期以來，存在著科技含量低、規模小、人才匱

乏的問題，為了實現鎮域經濟規模總量的擴張，引進一批科技含量高

的大中型工業企業項目和高科技人才。2000年初，我們合理開發利

用外炮村的荒灘資源，建立了“xxx鎮工業經濟開發區”，但于基礎

設施不完善等諸多問題，工業小區入區項目僅是空白，截止到年底，

也只有鎮辦的兩個小企業入住工業區。200x年年初，鎮領導為了改

善這種狀態，多次現場辦公，總結經驗，找出缺點，知道“只有栽好

梧桐樹，才能引來金鳳凰”，我們找來專業師，為我們作了精心的設

計，并根據縣政府的扶持政策，為工業小區申請了500萬元的建設資

金，創造優質的硬動畫，并又租地212畝，擴大小區規模，小區的建

設現已初具規模，上水、下水設施及污水管道建鋪設，透視墻，小區

大門及綠動畫程現均已完工。根據縣里要求，我鎮工業小區與xxx經

濟開發區并入整體規模，小區內預修二條廠區主路（其他路依據入區

企業整體建設進行規劃），采用瀝青砼面路，道路全長1209米，寬9

米，路兩側輔以綠化帶，現已鋪完路面頭遍漆，整個建設預計明年4

月可全部完成。

⒉、今后的工作設想

一是繼續完善基礎設施，創造良好的投資環境。

良好的硬件設施是引資工作的基礎，我們的基礎設施在很多方面

仍然存在著不足，特別是配套服務設施，我們計劃明年在開發區內開

發區辦公樓，并附以飯店及動畫。二是繼續加大工業小區招商引資力

度。利用我緊靠xxx長城景區的優越位置、優惠政策和優質服務，千

方百計吸引外埠進京項目和高科技、無污染項目到工業區落戶。到

200x年，要把工業小區內所剩土地充分利用上，在總投資、就業職

工、稅收、產值都能上升一個臺階，成為全鎮工業的支撐點。三是根

據工業入區和人口入住的需要，搞好住宅建設。隨著小區內入區企業

及人口的不斷增多，我們還預計加大開發力度，把外炮村也并入開發

區整體規劃，興建住宅小區，以滿足新增人口，入住條件。我們有決

心、有信心在縣、鎮的正確領導下，能夠解決思想、奮力拼博，同心

，為xxx經濟的騰飛貢獻我們的力量。

招商引資個人工作總結12

近年來，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確領導及上級相

關部門的指導下，縣委、縣人民政府帶領全縣干部群眾堅持實施優勢

資源轉換戰略，以經濟建設為中心，解放思想，加大招商引資工作力

度，拓寬招商引資領域，努力改善投資環境，在招商引資工作中取得

了較好的成績。已招商引資項目34個，到位資金8.384億元。

一、招商引資的主要做法

(一)領導重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始

終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。

(二)增強投資者的信任感是招商引資成功的關鍵，在招商引資工

作中，用真誠的’態度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，離開

了資源、技術和市場空談優惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的

優勢和不足的情況下，用科學的方法來分析證明有關項目在我縣投資

的優勢所在，才能說服和吸引投資者。

(三)主動出擊、聯絡感情是招商引資工作的基礎。在招商引資工

作中，加強交流，增進了解是經濟合作的前提，只有在彼此了解并對

與投資相關的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。

(四)解決好與我投資者在哪里的問題是招商引資工作的前提，進

一步加大招商引資工作力度的同時，注重發揮群眾團體的作用，積極

探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯系。

(五)搞好后續服務是推動招商引資和經濟發展的有效手段。

(六)廣交朋友，以會招商。近年來，縣委、縣人民政府積極組織

參加“西洽會”、“烏洽會”等區內外各類招商引資洽談會，均取得

了較好的洽談效果。自20xx年以來通過會展招商項目達9個，引資

額達3億多元。

(七)在“招大引強”上下功夫，取得了明顯成效。幾年來，我們

側重在引進實力強的大集團、大公司上狠下功夫，成功的引進了屯河

股份、東誠豐公司等企業落戶我縣，為進一步做大做強縣內企業打下

了堅實的基礎。

(八)以資源優勢進行招商。××縣有著全國最大的內陸淡水湖

——博斯騰湖。縣城內有著豐富的水產、蘆葦、旅游、水土光熱、石

油天然氣等優勢資源，近幾年來縣委人民政府加大資源招商力度，先

后引進了27家企業，4個項目在我縣投資開發資源，進而使我縣的

資源優勢得到了有效的轉化

二、今后的工作思路及措施

繼自治區加快南北疆經濟發展工作會議之后，我縣黨委、政府結

合××的區域優勢和資源優勢，進一步充實、完善了經濟發展思路，

把項目帶動戰略做為加快縣城經濟發展的戰略重要內容之一。堅持

“發展”是第一要務，努力實現“建設生態旅游縣城和新疆最佳人居

環境”兩個目標，力爭實現“湖泊經濟、鄉村集體經濟、非公有制

經濟”三大突破，依托“湖泊、特色農副產品、生態環境、石油天然

氣”四大資源，做強做大，“紅色產業、特色種養業、水產蘆葦業、

旅游業、農副產品加工業”五大產業的“12345”經濟發展思路。我

縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著縣委、縣政府提出的“12345”

經濟發展思路來進行;其次是立足本縣四大資源優勢，以做大做強五

大支柱產業為目標，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互

利的基礎上，實現共同發展。第三是牢固樹立項目是投資的載體和支

撐，抓經濟就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，把項目帶動作為

招商引資的重點和關鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。

招商引資個人工作總結13

時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，這段時間里，

相信大家面臨著許多挑戰，也收獲了許多成長，現將一年工作總結如

下：

一、加強組織領導，細化招商引資目標責任

經濟要發展，招商引資是關鍵。街道工委、辦事處圍繞“解放思

想，引項目，促工作”的思路認真開展引資工作。采取措施強化招商

工作。一是成立了以街道工委書記為組長，辦事處主任、工委副書記、

辦事處副主任為副組長，街辦各部門負責人為成員的對外開放領導小

組，并下設招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領導和指導;二

是強化工作專班，調整充實招商工作力量，在現有招商工作人員基礎

上，街道工委、辦事處要求轄區企業安排x名招商信息聯絡員、網絡

各方信息，協助街道開展招商工作，街道對外開放領導小組堅持每季

度一次聯系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街道

上下形成合力招商的濃厚氛圍，并及時向區投資促過委員會上報招商

引資工作信息;三是細化目標，明確任務，街道工委要求班子成員每

人每年要有x個有效招商項目信息，同時針對區對外開放領導小組下

達全年招商引資目標任務層層分解到街辦各部門、轄區各村、社區及

企事業單位，下達招商引資責任目標，并納入單位和個人年度目標考

核。增強責任，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商

引資工作人人皆知。

二、強化措施，全力推進招商引資工作

抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環境是前提，至關

重要，xx街道工委、辦事處從轄區實際出發，依托轄區大型企業地

位優勢，以區工業園區建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，嚴

格按照區委、區政府制訂的優惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度

組織轄區企業、個體工商和銀行進行座談，向企業、銀行積極宣傳招

商政策，發放資料，強力開展以企招商工作，引進市、區外資金促進

我區建設。二是瞄準大財團、大的上市公司、大的外遷企業和高新技

術產業，廣泛聯系，努力開展招商工作，號召全街辦各級干部千方百

計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機遇，努力營造全方

合力招商的發展態勢。三是堅持“你投資，我服務，你賺錢，我發展”

的工作思路，教育機關干部，要真正轉變觀念，加強與企業之間的聯

系，增強服務意識，凡企業有困難需要解決，我們都積極主動為其服

好務。解決企業在生產和經營中的困難，保證企業的正常生產和經營，

充分挖掘企業潛力，引導企業進行技術改造，擴大生產規模。四是制

定獎懲規定，調動招商積極性。為調動全街道招商工作積極性，街道

根據區對外開放有關獎勵政策，結合街辦實際，制定了xx街辦招商

獎懲規定。規定的制定促進了招商工作的`有效開展。

三、強化項目跟蹤，促進招商引資工作落到實處

為確保項目和資金的落實，街道辦事處領導定期對引進項目和資

金落實情況聽取匯報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時

間。對未落實的項目和資金，幫助查找問題，仔細分析原因，并對下

一步工作開展提出實施意見，采取切實有效措施，加大招商引資力度，

收到明顯成效。

(一)工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯多訪，

以誠感人，街道工委、辦事處領導放棄多個節假日休息時間，主動到

企業登門拜訪，宣傳我區招商政策及優勢，經過艱苦不懈的努力，目

前在談項目x個。

(二)積極主動配合相關部門做好引資工作。依托轄區大型企業地

位優勢，街道對外工作領導小組與區投資促進委員會、區工業園區南

區管委會針對xx實業發展有限公司來我區投資建設洗滌項目，并有

意依托企業進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領導小組工

作人員積極配合相關部門開展引資工作，經多次誠意函接和協調，使

得該項目達成意向性協議，共計投資xx萬元。xx運輸有限公司現已

到位資金xx萬元。

四、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務

全年完成招商引資項目x個，其中新建項目x個，續建項目x個，

完成協議資金xx萬元，實際引資xx萬元，分別是全年招商引資目標

任務的xx%，具體招商項目及資金組成見項目資料。

五、著眼未來，打造平臺，再創招商引資新篇章

xx街道是xx區的政治、經濟、文化中心，有它獨特的優勢和地

位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區委、區政府發展定

位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，

不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進

xx轄區的經濟發展和社會繁榮。

(一)廣泛發動群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引

資。

(二)依托轄區地位優勢，強力開展以企招商工作。

(三)跟蹤項目抓招商，對已落戶的企業抓好服務，對正在洽談的

企業，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯系，決不放契一

個有效項目和客戶。

(四)按照區政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創新招商機

制，促進20xx年招商工作再上新臺階。

抓住重點解決難點宣傳亮點我鎮招商引資成績驕人近年來，我鎮

把項目建設作為牽動全鎮經濟發展的突破口，依托地域優勢，把握著

力點，積極拓寬渠道，多形式籌措資金，招商引資取得了驕人成績。

截至x月底，全鎮新上項目xx家，總投資xx萬元，其中年銷售收入

超過xx萬元的規模工業就有x家。抓住重點齊人心。過去，招商引

資上項目令人頭疼，人員緊缺，思路狹窄，去年他們一改過去“鞭打

快牛”的生硬作法，在鎮村干部中強化人人都是招商主體的意識，設

立了“招商引資獎”，按引進資金多少，給予引資者適當的鼓勵，極

大地調動了鎮村干部的積極性。在村班子進行考核時，將引資任務進

行分解，鼓勵引進國外、省外資金，對有外資到位的’村進行獎勵。

去年，全鎮xx%的村都實現了引進鎮外資金進行項目建設。“人心齊，

泰山移”，“捆綁管理”的招商模式給我鎮帶來了可觀的收益，項

目入帳數和建設速度大增。解決難點穩人心。企業在入駐之初，常常

會遇到這樣那樣的難題，在保障水、電、路、通訊等基礎設施的基礎

上，我鎮從，到治理軟環境入手，進一步落實優惠政策，從企業的立

項、注冊、貸款、聯系土地等方面實行一條龍服務，幫助企業協調解

決生產經營中的各類問題，真正做到了對企業“扶上馬，送一程”。

xx藥用膠囊公司是一家民營企業，xx年x月投資到我鎮，并上了兩

條自動生產線，由于面臨流動資金缺口xx萬元的困境，他們找到了

鎮政府。鎮領導親自去xx考察，掌握了第一手資料，解決了他們的

燃眉之急。為解決企業產品銷路難問題，我鎮積極協調部分產品赴

xx之夏、xx雜技藝術節上參展，擴大了產品銷路。xx木業公司的產

品已遠銷到歐美地區。僅xx年，鎮政府就為新入駐企業解難題xx多

件。良好的服務，牢牢地穩住了企業主的心，他們為到xx鎮投資而

深感欣慰。xx樹脂公司有感于xx鎮優良的投資環境，將另一家私營

企業宏程機械公司引到了我鎮。

宣傳亮點聚人心。在每年的招商洽談會之前，xx鎮都精心做好儲

備項目的包裝，同時，常年在“xx信息港”設立招商網頁，利用《xx

日報》刊登整版的項目信息，制作了招商引資專題片，這一系列活動

大力宣傳了我鎮在投資環境、項目服務等方面的優勢，打造了我鎮項

目產業全、數量多、落實快等“亮點”，提高了項目儲備率。把這些

亮點聚合起來，就能產生一股強大的精神動力，不僅生活在我鎮的人

民感到一種驕傲，同時也吸引了投資者的注意力。熱電粉煤灰廠、xx

肉牛屠宰廠、xx混凝土攪拌廠、xx玻璃有限公司等重點項目，都已

達產或年內達產。