怎么才能發財

做銷售怎樣才能賺錢

銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。

但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無

一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種

自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可

以讓你發財興業。那么做銷售怎樣才能賺錢呢?下面，就隨店鋪一起去

看看吧，希望您能滿意，謝謝。

做銷售賺錢的方法一、精準客戶

出租車司機因為長坐，而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段，如

果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最

精準的營銷。據說，一條消息會有5個人回復。這個主意簡直是太絕

了!當你看不明白的時候，別人已經在行動了!

透過本質，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，

深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。

做銷售賺錢的方法二、提高價值

在一菜攤前看見兩堆菜。

客戶問：“這邊多少錢一斤?”

答：“1塊。”

再問：“那邊呢”

答：“1塊5。”

問：“為什么那邊的賣1塊5?”

答：“那邊的好一些。”

于是買了1塊5的。

后來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又

都賣光了!

這就是興奮點，當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，

當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。

而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

做銷售賺錢的方法三、促進客戶重復購買

一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務是：每個月免

費為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。

那么這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每

次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也

就多了。這家高檔男士商務裝店通過免費的干洗服務，鎖定了足夠多

的客戶在那里消費。你瞧，贈品就是這么厲害!

用一個小小的增值服務，讓客戶心甘情愿重復地到店里來，從而

輕松鎖定客戶。

做銷售賺錢的方法四、客戶關系要給力

相信很多人都身有體會，銷售員要到客戶的Q~、微信后，不是每

天一條心靈雞湯，就是一些無聊的問候和騷擾。最后客戶一怒之下拉

進了黑名單!

所以很多銷售一直在做無用功，浪費時間!還自以為是的以為客戶

會記住你?

你知道年薪100萬的銷售是怎么搞定客戶的嗎?就一個字--舍!舍得，

意思是有舍才有得，大舍大得，小舍小得!很多銷售員就是邁不出這一

步，下面舉例說明。

1、對于有品味的女性大客戶，可以選擇送精致的鮮花，別送一大

束，客戶會覺得隆重、別扭。高手的做法是每周一小束，不隆重，卻

盡顯心意。她嘴上說別破費，心里卻被融化樂開了花。再跟你談合作

時，心都是柔軟的，可謂事半功倍。

2、對于男性客戶、公司大領導，可以選擇送一些高檔的酒，一定

要高檔、正品，要是買到假酒定會出糗不說，生意也難做下去了。

3、在接待客戶的時候，就不要讓客戶打出租車了吧……客戶需要

尊貴感、被重視感的，給大家推薦的是現在比較流行的專車訂制。

4、另外，在慶賀的時候，送一款精致的小蛋糕，也是不錯的選擇。

當然上面說是的物質層面的，精神方面的也不容忽視，如對客戶

關心、重視程度，與客戶有著共同的愛好或語言，每次拜訪都能客戶

帶來建設性指導與建議，做到這些讓客戶由無動于衷，變為心癢癢……

當然，售后也要保持售前同樣的重視，做到這些你就離成功不遠了。

做銷售賺錢的方法五、借位提升形象

某日用品生產廠商進駐中國市場后，做了一件讓很多同行看不懂

的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市

中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。

很多人一開始不理解，后來才慢慢明白了。原來，客戶心里認為：

能夠與香奈兒做鄰居的產品，一定也是高端產品。聰明的廠商，用一

個形象店的成本，直接提高了產品在客戶心中的位置。

借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位

置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。

做銷售賺錢的方法六、銷售心理

夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不

肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什么

讓他立馬轉變?導購員對丈夫說：“這么貴的餐具，你太太是不會舍得

讓你洗碗的。”

這就是除醫院外，客戶最大的痛點了吧?客戶不是不買，而是不夠

痛!!人的觀念沒有什么不可改變，關鍵是角度，要善于揣摩客戶心理，

善于制造痛點。