出差報告

出差報告格式范文精選

出差人：XXX

出差時間：8月16—8月27日出差事由：細化市場

本次為期12天的出差最主要的任務就是細化東海和贛榆市場，

目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家（包括這次簽約的兩家）有6

家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條

線上面，整體看來連云港11家店的“質量”比較好，對于下半年的

跑量還是比較有信心的。

這次出差最大的意外收獲應該是：灌云和灌南的7家客戶根本

上已經確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連

云港市場不出意外的話會突破20家，前景應該是“一片光明”。

其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反響：顧客來買了一條單

品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產品質檢這一塊，建

議生產部這塊還需加強一些，畢竟現在我們在蘇北這里才剛剛起

步，正在打品牌的時候，質量這塊一定得把握好，一定得在下半年

把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關于宣傳的事宜在電視

臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經和客戶解釋過原

因，他們也表示理解。

等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續續聯

系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶根本拿

下，重點放在東海和贛榆詳細的實施在9月5號開始，在這之前我

已經著手聯系這些意向客戶了。

總之，希望我們在外面開發市場，家里的貨品尤其是質量這一

塊一定得把關好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能

做我們的堅強后盾！

尊敬的領導：

你們好!

此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領導對我的器重和信

任，能把這么重要且榮耀的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感

責任重大，一定不能辜負公司對我的期望。

此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背

負了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生

怕辜負了公司以及領導對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也

在深刻反省和總結，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作

做好能對得起公司和領導嘛?總結如何做好自己的工作，亡羊補牢爭

取在接下來的工作中能有較大的進步。

通過反省和自我批評，發現在廣東的前幾天沒有抓住工作的重

點，也沒有把握重點客戶，更沒有按照出差前領導批準的出差方案

去執行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點的客

戶，收到的回款也比較少。通過及時的反省和總結，才使得自己重

新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步

的攻克。

以下是我在本次出差總結的拙見，這里總結出來希望能對日后

工作有所幫助，把情況匯報給公司希望能對領導做決策時有所幫

助：

一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫藥，目的是想把其攻

克，把關系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物

流，更要其把招商的產品也一起做，通過幾天的努力，終于和其建

立了良好的關系，最終客戶下了兩萬多元的招商產品的訂單，物流

同時也在做，而且專門為公司的產品做了彩頁來進展推廣，把公司

的產品列為會員產品加重點推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想

讓招商品種給他個月結的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每

月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權限，所以沒有容許

他，只能說向領導請示。

二、在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣

東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有問題，價格也不會

低于18元。另外一個目的是中標之后雙鉀來如何操作，我提的建議

是招區域代理，因為客戶的臨床網絡不好，只要找區域代理才能更

大面積的覆蓋率和更大的銷量。客戶也沒有否決我的建議，但是表

示要等中標結果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能

做最后的決定。

三、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，

只和其采購部經理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題，目前羧甲

司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總

廠、華南藥業和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術標得分較高的

進入最后的商務標角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與

其采購部經理溝通的就是如何進入商務標，他表示公司現在一直在

做工作，肯定會盡最大的努力來爭取中標。出差工作總結格式

四、拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋

了公司的情況和實力。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收

到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公

司產品的熱情和對公司的忠誠度。

在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自己的心理壓力很

大，工作中做的也不太完美。不過最后收到了一個比較好的結果。

本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業的工作，以下重點匯報朝

陽藥業的情況：對朝陽藥業的工作，面臨了前所未有的困難。主要

包括以下幾點：

一、以前建立起良好關系的那個采購員不在采購部了，花了幾

個月的時間建立起的關系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己

很失望。像這種公司沒有關系就舉步維艱。

二、而且以前負責采購的女孩交接工作時沒有和現在的這個采

購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得

1053家會員店進店鋪貨的情況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進程。

也把工作的方案給打亂了，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關

系，現在卻只能重新來和采購員來建立關系。等于是把以前的工作

重新再做一遍。

三、新換的這個采購員很不好說話，而且對公司的印象不太

好，總是說公司工作不到位，不負責任，說公司不開出庫單，說最

討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳

細的解釋公司的幾個廠的情況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感

情。

四、朝陽藥業的采購部經理前段時間剛好又在貴州和四川出

差，很多工作都不能與其直接進展溝通交談。這也帶來了很多的困

難。

雖然在東莞朝陽藥業工作中存在困難，但是皇天不負有心人，

付出就有收獲。通過不斷的努力終于有了不錯的進展。新換的業務

員雖然說話難聽又經常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我

也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調節

好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關系逐步的緩和了。而且下

了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚，說

我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很

難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發過去幾件，先補暫時

的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。

才能保證朝陽這里的政策運轉。

另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進展，重新走上了不錯的

軌道，這幾天正在做市場的反響，看看進店的品種和數量，確定第

一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。

采購部經理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產品還是要

一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作安排方案安排下去。

以上是此次廣東出差的工作總結，本月出差個人認為收獲還是

很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業的工作也有了

個不錯的開端，根本上完成了本次出差的方案。同時也對下一步的

市場操作有了一個新的方案，特向領導匯報。

出差人：XXX

出差時間：8月16—8月27日出差事由：細化市場

本次為期12天的出差最主要的任務就是細化東海和贛榆市場，

目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家（包括這次簽約的兩家）有6

家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條

線上面，整體看來連云港11家店的“質量”比較好，對于下半年的

跑量還是比較有信心的。

這次出差最大的意外收獲應該是：灌云和灌南的7家客戶根本

上已經確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連

云港市場不出意外的話會突破20家，前景應該是“一片光明”。

其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反響：顧客來買了一條單

品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產品質檢這一塊，建

議生產部這塊還需加強一些，畢竟現在我們在蘇北這里才剛剛起

步，正在打品牌的時候，質量這塊一定得把握好，一定得在下半年

把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關于宣傳的事宜在電視

臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經和客戶解釋過原

因，他們也表示理解。

等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續續聯

系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶根本拿

下，重點放在東海和贛榆詳細的實施在9月5號開始，在這之前我

已經著手聯系這些意向客戶了。

總之，希望我們在外面開發市場，家里的貨品尤其是質量這一

塊一定得把關好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能

做我們的堅強后盾！