互聯網創業者

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關于互聯網創業計劃書

1.業務主旨

一個合格的創業打算書首先應當具備一段清楚、簡潔、有效的

概括描述性語言，以說明此項創業打算的進展方向和主要內容，其中

應當特殊突出富有吸引力的鮮亮獨特、明確的思路與目標以及創業者

自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創業打

算，掌握資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候供應最行之有

效的關心。風險投資集團擁有豐富的管理閱歷和強大風險自我掌握力

量，其在管理和風險掌握方面的無形投入對處于起步階段的創業者來

說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未勝利，虛心接受風險

投資專家的建議也會使創業者獲益非淺。

2.創業公司狀況介紹

建立初步印象后，創業者應當進一步說明自己公司的背景和現

狀，清楚明白地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的

最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的

信任。這是創業者"圈錢運動"的必由之路，需要有懇切的看法，只有

讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地綻開。試

想在自己并不信任對方的狀況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千

萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎。

3.產品/服務

產品/服務是創業打算的詳細承載物，是投資最終能否得到回

報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純

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技術為導向，由于有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿意目標市

場領域的要求。創業者應對其描述得盡可能詳實而清楚，詳細應突出

產品/服務的特點，潛在商業價值；技術的.領先性，是否適應現有消

費水平；對技術前景精確合理的推斷；全部權狀況等內容。對此，創

業者應當抱有充分信任風險投資公司的看法，不要過分擔憂自己的技

術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以確定的是，風險投

資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必

會同創業者簽署保密協議，用法律的手段來愛護創業者的利益。

4.市場分析

市場分析是投資人確定是否進入市場的關鍵因素，創業者應當

在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，并在創業打算中

具體說明市場容量與將來趨勢，這包括目標領域現有規模、進展狀況、

開拓力量、客戶狀況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額

及市場走勢作出合理的預報，進行精確的市場定位。為了保證其精確

性，創業者應盡量采納多條專業的市場分析渠道，托付不同專業的市

場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，并綜合盡可能多

的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風險。清楚的市場機

會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規模和進

展潛力。

5.競爭分析

俗話說"知己知彼，百戰不殆",創業者必需對市場競爭狀況及

各自優勢熟悉清晰，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略。

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6.經營及實施

經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售

方式。對于經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產

品生產/服務打算、本錢、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對

于銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激

勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠勝利來說特別

重要。

7.管理背景和力量

風險投資家特別注意管理力量，可以說沒有好的管理就不行能

取得勝利，管理力量在商業打算中表達于以下的兩個方面：

〔1〕創業信念，遠見卓識，專業學問與豐富的閱歷，以及良

好的商業感覺；

〔2〕縝密的打算和有效的實施方案，包括對風險和威逼的洞

察和考慮。