手機推廣營銷

用心、精心、決心、匠心

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oppo手機網絡營銷策劃書

小組成員：劉麗芳劉美君劉瑤陳望劉永霞

小組分工：劉永霞：收集htc的資料

劉瑤：收集三星的資料

陳望：收集蘋果的資料

劉美君:收集摩托羅拉的資料

劉麗芳：對oppo手機品牌進行分析，并撰寫文檔

oppo手機網絡營銷策劃書

摘要

從1987年中國開始運營900mhz模擬移動電話業務至今的近20年時間內，中國的手機產

業發展十分迅速。截至2008年，中國的手機用戶已經達到了將近4億之多，中國成為全球最

大的手機市場。oppo手機作為國產手機的一個品牌，是伴隨著中國通信事業一起成長起來

的。oppo公司在進入手機行業后，雖然取得了一定的業績，但oppo公司在手機行業的地位

還不能和其在手機行業的地位相比，和國內外的手機產業相比也還存在著很大差距。本文以

oppo手機營銷策略為研究對象，通過對oppo手機現行的營銷策略、oppo手機現行的品牌策

略、渠道策略、產品策略、價格和促銷策略的基本分析，歸納了oppo手機現行營銷策略存在

的主要問題和已具備的優勢，為制定oppo手機新的營銷策略提供依據，最后在前文的基礎

上，提煉出oppo手機對國產手機市場營銷的啟示。

一、手機市場的概念性營銷操作概述

（一）概念性營銷的內涵

概念營銷，就是指企業根據社會、文化及其發展趨勢和消費者的心理需求，創造符合消

費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費者傳播商品品牌，包

含功能取向、價值理念、文化內涵、科技知識、時尚觀念等，以引起消費者心理共鳴并產生

購買行為的一種差異化營銷方法。

（二）概念性營銷策略的運用

營銷策略要立足于消費者的需求，通過調查研究，分析出目標消費者最需要的產品或服

務，以此來進行產品定位。以oppo手機為例子，概念性營銷策略通過挖掘出獨特的，唯一的

概念使自身品牌與其他品牌區別開來，這使消費者對該品牌有很高的價值判斷，能夠促進品

牌忠誠度的提高。

二、oppo手機的營銷策略分析

（一）oppo手機的簡介

oppo(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司主營

手機、mp3/mp4播放器、dvd播放機、lcdtv等，產品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東

南亞等市場。oppo（中國）公司成立于2004年，生產基地位于世界制造名城--東莞。公司

先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產品，志在打造手

機行業的一流品牌。至今，oppo產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規

模。

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（二）oppo手機的渠道策略

從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產品技術的進步和更新，產品生命周期從導入期

到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。在即將付諸商用的3g技術環境下，

電信運營商將成為oppo手機營銷渠道變革的決定者。3g時代移動通信服務的多樣性，使手

機從單純的語音功能向生活、娛樂、商務功能的方向發展，而這些服務需要運營商的大力推

廣和支持。直屬國包商和營業廳將蓬勃發展。

運營商旗下的直屬國包商將得到大力發展，是不折不扣的運營商銷售和推廣政策的執行

者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售oppo手機，運營商營業廳將成為未來手機銷售

的一個主要零售陣地。

渠道的扁平化仍將成為生產廠家渠道變革的一個主題。大型國包商業務發展將分化。一

部分大型國包商仍會繼續專注渠道分銷工作，oppo手機可能會涉足音樂手機的生產，填補低

價、低端音樂手機的空缺，尋求新的業務發展方向。大型家電連鎖店和專業手機賣場優勝劣

汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網點仍將在手機銷售的前沿發揮作用，連鎖業自身競爭的激烈

程度也會使得眾多店家優勝劣汰。相信能在oppo手機銷售中繼續占據零售前沿的終端店，一

定是那些資金實力強、品牌知名度和美譽度優、網點覆蓋面廣的企業。

（三）oppo手機的價格策略

oppo手機產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業的收

益。oppo手機的產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業

的競爭力。反之，則會制約oppo手機的生存和發展.

oppo手機在價格策略上采用了產品線定位的策略。oppo手機產品線中一般不只一個產

品，這時企業應該適當地確定產品線中相關產品的價格差異。在確定價格差異時，要考慮各

相關產品之間的成本差異、顧客對相關產品的不同特點的評價及競爭者產品的價格。當產品

線中前后系列的產品的價格差異較小，顧客會購買更先進的產品，這時如果兩種產品的價格

差異大于成本差異，oppo手機的盈利會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低級的產

品。

表1oppo手機產品線

（四）oppo手機的產品策略

概念營銷就是將這些準備傳達到消費者的品牌文化，通過概念轉換，概念傳播，達到使

消費者認知、購買品的目的。概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認知、釋放消費欲

望，令產品在短短數個月內紅遍市場；oppo音樂手機的概念營銷也是一種造夢工具，可以將

產品、品牌變成幫助消費者實現夢想的載體，從而撥動其產品消費之弦。同時，概念營銷銷

售是品牌文化的概念，產品品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象，是一種超越了商

品本身卻更能令商品區別于其競爭品牌的賦予，oppo手機的音樂手機概念是品牌文化的表

現，他可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。

（五）oppo手機的促銷策略

目前，消費者越來越追求時尚化、風格化、個性化，商業客戶則要求隨需而變。oppo手

機針對這種特點和變化對市場進行細分，以細分化地促銷策略來滿足目標消費群的需要。傳

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統營銷方式如大眾營銷廣告中有相當大的部分是徒勞無益之舉，浪費廣告投資。大量的郵寄

宣傳品也同樣無用，反饋率極低，一般只有2％～4％。另外，oppo又只能借助于大眾傳媒進

行廣告促銷，媒體資源供應緊張，結果促使媒體費用大幅度上升。于是，在廣告投資無謂浪

費和媒體費用急劇上升的雙重壓力下，營銷成本大幅度增加，營銷效率不斷下降。因此企業

不得不尋找更經濟的促銷方式，其關鍵就是使產品切合消費者需要，而建立概念營銷可以有

效地做到這一點。

三、oppo手機的swot分析

（一）oppo手機的優勢分析

1.外觀新穎。|隨著手機普及率的提高，手機作為時尚消費品的角色更加突出。時尚新穎

的產品外觀已經成為吸引消費者選擇的重要因素，oppo手機在產品線策略中篇二：

畢業設計—oppo推廣方案

oppo手機蘭考推廣方案

學生姓名：高樟彪學號：2009030712

指導教師：王凱職稱：講師專業：營銷策劃

系（部）：管理系

二零一一年十一月四日

oppo手機蘭考推廣方案

高樟彪

（黃河水利職業技術學院，河南開封4755003）

摘要

oppo（歐珀）是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司主

營手機、mp3/mp4、播放器、dvd播放機、lcdtv等，產品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、

東南亞等市場。oppo（中國）公司成立于2004年，生產基地位于世界制造名城---東莞。公

司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產品，志在打造

手機行業的一流品牌，是一家致力于研發數碼電子產品的公司。至今，oppo產品的銷售覆蓋

全球，公司多元化、國際化經營已經具規模。oppo致力于向消費者提供高端品質數碼產品，

在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。

oppo品牌2004年開始策劃，05年正式投放市場，以強勢的廣告方式讓品牌知名度在短

時間內得到提高。其運作手法借鑒了醫藥保健品營銷的概念營銷，oppo的概念區隔、情侶時

尚定位、mp3的產品力、完美的廣告畫面、強大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠

道系統搭一個oppo強勢品牌。本文首先對其企業狀況進行概述，其次對環境進行分析，包

括宏觀和微觀環境，并據此對市場進行了細分選擇和定位，最后，根據企業的能力和規模、

企業經營目標制定了oppo手機的渠道目標，并結合產品、市場等因素的分析設計了oppo公

司手機渠道。

目錄

一、公司及產品………………………………………………………第3頁

（一）、公司簡介…………………………………………………………第3頁

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（二）、產品介紹…………………………………………………………第3頁

二、環境分析…………………………………………………………第3頁

（一）宏觀環境分析………………………………………………………第3頁

（二）微觀環境分析………………………………………………………第3頁

（三）內在環境分析………………………………………………………第5頁

三、目標營銷戰略………………………………………………………第7頁

（一）手機市場細分…………………………………………………………第7頁

（二）目標市場選擇…………………………………………………………第8頁

（三）市場定位…………………………………………………………………第8頁

四、行動方案………………………………………………………………第9頁

（一）針對蘭考市場的手機容量調查………………………………………第9頁

（二）重點打造，激活市場…………………………………………………第9頁

（三）硬件先行，軟件跟進…………………………………………………第9頁

五、方案實施評估及方案預算…………………………………………第9頁

（一）公司簡介

oppo是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司主營hi-fi

音響，hi-fidvd播放機，高端家庭影院，高品質mp3/mp4播放器、手機產品遠銷美國,歐

洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo（美國）公司和oppo（中國）公司在2005年同

時成立，oppo（美國）公司成立于美國硅谷，oppo（中國）公司成立于中國東莞，oppo成

立于2005年，公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手機

產品，致力于打造高品質時尚數碼行業的國際一流品牌。至今，oppo產品的銷售覆蓋全球，

公司多元化、國際化經營已初具規模。oppo致力于向消費者提供高端品質數碼產品，oppo品

牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力

求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。

（二）產品介紹

二、環境分析

（一）宏觀環境分析

隨著蘭考縣經濟的快速發展，人民安居樂業，消費需求穩健增長，市場商品供應充足。

蘭考縣全縣戶籍人口72萬，16個鄉鎮，城鄉居民生活水平繼續改善。人口是構成市場的第

一位因素，人口的多少直接影響市場的潛在容量，由此可見，oppo手機在蘭考縣具有很大的

市場潛在容量。例如：蘭考的張君墓，小宋，南漳，固陽等鄉鎮的手機市場容量是非常可觀

的。

（二）微觀環境分析

1、市場環境

隨著中國社會經濟、生活質量提高與信息技術的普及，手機對人民的生活有著十分重要

的意義，它不僅保證了人們在日常生產作業中所需要的通信要求，而且科學技術的發展，令

手機可以成為集攝影、游戲、上網、多媒體等功

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能于一身的工具，滿足了人們的文化娛樂要求。按照普通城市家庭的標準，以前人們平

均都是一家只有一臺手機，然而現在隨著手機普及與生活質量的提高，一個家庭平均都有3

臺手機以上。從發展趨勢上看，今后手機除了其一般通訊功能之外，人們對其娛樂功能、功

能配置以及時尚外觀等要求越來越高。近年來智能手機的興起、各大移動通訊運營商推出3g

網絡和高像素、觸摸屏以及高清晰度的寬屏的潮流向，人們都愿意拿出上千元來購買一臺手

機。

2、競爭對手分析

在蘭考縣手機市場競爭非常激烈，隨處可見手機賣場或專賣店，在蘭考比較受歡迎的牌

子有：諾基亞、三星、步步高、金立、酷比等，其中以金立與步步高的手機為oppo的主要競

爭對手，在蘭考縣的手機賣場，有步步高的專柜，都有oppo的專柜。步步高和oppo是一個

老板不同的工廠不同的公司，兩者的企業文化也并不相同，但步步高早期教育電子產品為其

打下了口碑以及廣闊的市場；金立同樣作為國產手機，其銷量驚人，2011年至今河南地區金

立銷量8萬臺，而oppo才3萬臺，步步高5萬臺。所以步步高和金立將會成為oppo手機的

主要競爭對手。

國產手機或國產智能手機門檻過低，令中國手機市場存在許多潛在競爭對手，另外，山

寨手機的泛濫，對于蘭考這一個并不是太富裕的縣城來說，人們會更熱衷于購買價格更加低

廉的手機產品。

3、經銷商分析

在蘭考縣城，oppo手機的主要經銷商有迪信通手機城、捷迅手機城，萬華手機城，八方

手機城。

迪信通手機連鎖是一家以經營和維護移動通信終端產品為主的專業連鎖手機推廣機構。

公司經營模式為連鎖經營，在河南地區設立子公司及營業網點，作為一家區域性手機連鎖零

售企業，公司注重品牌建設，憑借多年來持續優質的服務。

捷迅手機城，靠誠信經營以及當時的營商環境，掘到了寶貴的第一桶金，完成了原始的

資本積累，由于其信譽在當地較好，受到許多手機公司的青睞。且它是蘭考眾多手機城中唯

一一家兩層樓的。

八方手機城是蘭考一家連鎖型家電銷售企業，也是蘭考大陸最大的家電零售連鎖企業，

其鄉鎮覆蓋率達到80%。

萬華手機城是處于十字路口，地理位置極佳，客流量較高。篇三：oppo手機廣告策劃案

oppo手機廣告策劃案

一、前言……………………………………………………………………………..

二、公司背景………………………………………………………………………..

三、企業文化………………………………………………………………………..

四、市場環境分析…………………………………………………………………..

1、競爭市場分析………………………………………………………………..

2、品牌自身分析………………………………………………………………..

3、消費者分析…………………………………………………………………..

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五、廣告策略………………………………………………………………………..

1、廣告目標……………………………………………………………………..

2、目標策略分析………………………………………………………………..

3、市場細分……………………………………………………………………..

4、產品定位策略………………………………………………………………..

5、廣告訴求策略………………………………………………………………..

6、廣告表現策略………………………………………………………………..

六、廣告計劃………………………………………………………………………..

1、廣告目標……………………………………………………………………..

2、廣告媒介計劃………………………………………………………………..

3、廣告時間……………………………………………………………………..

4、其他活動計劃………………………………………………………………..

七、廣告費用預算…………………………………………………………………..

八、廣告活動的效果預測和監控…………………………………………………..

1、廣告主題的測試……………………………………………………………..

2、廣告創意的測試……………………………………………………………..

3、廣告效果的測定……………………………………………………………..

一、前言

在現代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發展，人們發覺手機的基本通

話功能已經不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，于是智能手機順應時

代的潮流誕生了。。oppo手機作為國產手機的一個品牌，是伴隨著中國通信事業一起成長起

來的。oppo公司在進入手機行業后，雖然取得了一定的業績，但oppo公司在手機行業的地

位還不能和其在手機行業的地位相比，和國內外的手機產業相比也還存在著很大差距。本文

以oppofind5手機營銷策略為研究對象，通過對oppo手機現行的營銷策略、品牌策略、定

位策略、產品策略的基本分析，歸納了oppo手機現行營銷策略存在的主要問題和已具備的優

勢，為制定oppo手機新的營銷策略提供依據。

二、公司背景

oppo是一家全球注冊，集研發、制造和營銷于一體的大型高科技企業，產品遠銷香港、

美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。oppo公司先后成功推出mp3、mp4、藍光dvd、手機等

產品，現正致力于智能手機、藍光dvd的研發。oppo品牌旗下有real，ulike，find三個系

列的產品。主要代表產品有oppofind

7、oppofind5、oppoulike2、oppou2s、oppon1、oppofinder、bdp-105、bdp-

95等。oppo一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于為消費者提供美的產品和體

驗。oppo公司的愿景是樹立中國企業在全世界健康長久的典范。

三、企業文化

愿景：成為全球知名的公司，樹立中國企業在全世界健康、長久的典范。

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核心價值觀：本分、誠信、創新、團隊、品質、消費者導向、結果導向，其中，“本

分”是我們核心價值觀的中心和精髓。

使命：對消費者：提供優質的產品和服務；對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍；

對商業伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺；對股東：使其股本有高于社會平均報酬

的合理回報；對社會：珍惜資源，保護環境，以高于其他企業平均的水平回饋社會。

四、市場環境分析

我國人口眾多，經濟發展水平較高，人們對于手機的購買能力較強，具有極大的手機消

費市場。在2011年以前，以諾基亞，摩托羅拉為主導的功能機占據手機市場的半壁江山。

2011年之后，隨著全球3g業務的發展，3g智能手機如雨后春筍般迅速發展。在智能手機行

列，蘋果與三星分庭抗禮，占據了全球大部分的銷售額。因此，oppo亟需進行產業轉型，發

展智能手機行業，在全球智能手機行列擁有一席之地。

1、競爭市場分析

（1）蘋果手機

喬布斯引領蘋果走向了手機市場上的一個奇跡，蘋果手機運用自己的ios系統，比安卓

系統運行更加穩定，系統漏洞更少，從而更加受到消費者的青睞。蘋果手機的市場定位向來

是以高大上的姿態展現在消費者面前，價格定位較高，從而使消費者也更尊崇。

（2）三星手機

三星集團源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領市場之勢是各個品牌都不容忽視的，三星

的迅速發展，使其在手機市場上與蘋果分庭抗禮。其手機的迅猛發展有利有弊，好處是迅速

掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因為快速的發展使產品本身出現了技術上的問題，其中

音質效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這使得大部分青少年階層“無福消受”無形中

失去了一部分購買群體。即使如此，三星這個品牌在消費者的心目中依然占據著重要位置。

（3）諾基亞手機

諾基亞作為一個老牌手機，曾經在手機市場上獨占鰲頭，其廉價而又實惠的功能機是其

他品牌所不能比擬的。但智能機問世后，諾基亞研發了自己的塞班系統，但結果并不理想。

后被微軟收購，采用最新的win8系統，才抓住了一部分市場份額。雖然如此，我相信，諾基

亞的品牌形象在消費者心目中依舊有一個非常重要的位置。

（4）國產手機

國產手機的主要品牌有聯想、華為、中興、小米。聯想手機依托聯想電腦的強大品牌，

在國內有一定的市場份額，但畢竟是做電腦的，其手機還存在許多不足，手機數據太虛，但

在消費者心中還是有一定的地位的。華為、中興作為老牌移動通信生產商，手機還是有一定

的競爭力的。小米作為一個新品牌在智能手機市場上異軍突起，其手機高配置低價格，并且

采用獨特的在網上限時銷售的營銷方式，迅速抓住了市場份額，贏得了消費者特別是青少年

的青睞。

2、品牌自身分析

（1）oppo手機的優勢分析

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①外觀新穎。|隨著手機普及率的提高，手機作為時尚消費品的角色更加突出。時尚新

穎的產品外觀已經成為吸引消費者選擇的重要因素，oppo手機采取了從外觀突破的方式來進

行外觀設計，非常適合中國人的審美觀點，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏

色、多變的外形都是其他手機無法比擬的。②價格適中。在中國市場對1000元以下的低

價手機感興趣的消費者占很大一部分，其中國產手機占據了近二分之三的份額，而且大多產

品都在500元～1000元之間。目前手機新增用戶已僅僅不滿足于最基本的通話和短信功

能．又對價格比較敏感，這一群體會占手機用戶新增總數的大部分。而這部分用戶很容易被

超低價手機占領，oppo手機的整體價位在500元-1200元之間，這是國產手機一個很大的發

展空間。

③概念植入。從某種意義上來說，概念植入營銷是市場競爭升級的必然產物。現代的格

局已經由原來的賣方市場轉向為現在的買方市場，靠產品營銷時代已經過去，市場競爭的層

次也在不斷地升級。伴隨著競爭激烈程度的增加，低層次的營銷方式已無法能夠贏得市場，

因此oppo手機概念植入營銷理念也就應運而生，可以說相互競爭中使得企業不得不注重自己

產品的差異化，為產品塑造概念，來完成市場營銷工作。

（2）oppo手機的劣勢分析

①.品牌價值低。oppo手機生產企業的品牌意識還不是很強烈，沒有設置專門部門和專

門人員研究品牌價值多渠道進行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒

有樹立起鮮明、獨特的企業品牌形象，沒有讓顧客確立起對產品的忠誠度。oppo手機現

階段還未能把供應商、經銷商、服務商作為企業的合作伙伴，未能形成品牌價值鏈上的重要

鏈條。構建品牌價值鏈需要oppo手機所有業務環節的配合，但oppo手機的資源往往是有限

的，很難同時進行整合工作，而且沒有延伸到其他環節，不能很好地保證oppo手機的品牌價

值鏈平穩的建立起來。

②.款式樣式少。由于oppo手機沒有自己獨立的研發體系，往往各個產品沒有聯系各個

產品個性，消費者挑選面比較小。手機個性越來越重要，困為消費者如果不喜歡某個樣式，

就不會喜歡這個樣式的各種變形，因此oppo手機每生產一個產品就是一個樣式，會讓消費者

有更多選擇。同時，蘋果、三星、聯想等眾多品牌都有多種款式，有些就是以獨特的款式來

吸引著消費者的目光。因此oppo還需獨立研發自己的款式，能夠在第一時間內吸引住消費者

的目光，達到一舉成名的效果。

③.沒能確立顧客忠誠度。概念營銷強調順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，

借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受oppo手機這種消費概念，成為品牌的

忠誠客戶。擁有一群忠誠的消費者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有

效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷價等，從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和

影響力，它是一個品牌所要追求的最終目標。品牌忠誠既是一種態度又是一種行為。現階

段，oppo手機的營銷戰略中，消費者的潛在需求沒有被挖掘出來的話，是無法形成現實購買

力的，因此要把消費者的潛在需求引導出來，甚至達到創造需求的境界。

④oppo手機營銷未能細分市場。市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需

要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群

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的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾

向的消費者構成的群體。只有通過對市場的細分，oppo手機的營銷者才能清晰的知道目標消

費者的需求，采用主動定位的方式，滿足消費者的需求，使消費者形成穩定的消費習慣，但

oppo手機營銷缺乏對目標消費者年齡職業特點、生活形態、購買習慣、消費心理、購買決策

等方面進一步研究，以確定他們的價值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。