淘寶網促銷活動

2022年淘寶促銷活動方案

2022年淘寶促銷活動方案1

一，活動背景：

"雙十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被

稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷

活動，以提高銷售額度。20__年11月11日前后，在淘寶上，眾

多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家

知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二，活動目的：

由于"雙十一"活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店

開業才1個多月，還無顯示器黑屏 法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可

以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這

次瘋狂網購中分一杯羹。

三，活動內容：

全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減!還全場包郵

哦!宣傳語：陳慧琳告訴您:全場五折還包郵!活動時間：20__凌

晨一點至24點。

四，活動分析：

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2.5倍，

22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后

只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶

來銷量。所以預計"雙十一"五折活動只會有不超過5%的傭金虧

損。

預計"雙十一"當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大

店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔剩余的2億成交，

平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值

5000元。

五，團隊配合：

美工：設計以"雙十一"為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三

方打折軟件設置的折扣，互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖

和店鋪雙十一活動宣傳。

客服：做好活動內容細節解釋的快捷回復語。修改部分商品

價格，發貨員：備貨以及快遞公司提前聯系準備。

2022年淘寶促銷活動方案2

一、活動背景

在雙十一活動前夕，商家可以參加聚劃算等活動以增加其的

品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪

墊。

二、活動方案

1.活動形式：

預熱：時間：10月20日至11月10日

圖片：通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店

招，寶貝詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十

一購物狂歡氛圍，為活動打下基礎、儲備流量，鉆展，直通車圖

片。

流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發送，老顧客喚

醒等等。

正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動主會場頁面，產品詳情頁關聯海報，微淘活

動推廣海報，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引

導自主下單流程圖等。

2.活動力度：

1.收藏領卷2.關注有好禮

3.抽獎贏免單，每次購買滿1金粟山 00元獲一次抽獎機會，有機會

贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。

4.邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值1111

元神秘禮物一份，共20個名額，被邀請人有機會獲得價值111

元神秘小禮物一份，共100個名額，活動禮品將在活動結束后三

個工作日內發出，屆時會聯系顧客本人確定收貨地址及發貨方

式，禮品數量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結

束后次日公布。

3.活動推廣：

1.直通車引流2.店鋪活動通告3.寶貝描述通告4.幫派社區

宣傳5.旺旺簽名活動預告6.淘客聯盟7.鉆展

三、活動跟進

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間

等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前X名+售后X名+客審X名(負責訂單審核和打印)

確保電腦配置;確保公司網絡;檢查促銷軟件設置。快捷短語和自

動回復(提前準備、包含促銷、盡量少用)

倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。準備好打印機及相關材料

和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活

動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程

中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫存準備

(1)確定雙十一活動上線產品，所有主推產品要占整體備貨

的50%-60%所有產品在11.11之前一周內必須全部入庫完成，店

鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環保袋、鼠標墊

等禮品也需進行備貨

(2)根據預期銷售規模，做好雙11大促活動主要去濕食物 銷售商品庫

存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機

制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯系方式，保障在

庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，

便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高

速度和效率。

(4)務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促

活動商品的盤點，清晰庫存規模，并將真實庫存數據100%錄入

到ops中。

五、人員準備

(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工

的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，

做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節，提前做

好員工培訓工作

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善

的網店合作協議模板 管家系統操作的培訓及其他培訓

(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，

以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排

(4)按照流量的.高低去計算各個崗位的人員數量

(5)物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算

六、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包

裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步

整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包

好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨;

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色

帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動

期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機

或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯

總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面

的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、

廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的

文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

2022年淘寶促銷活動方案3

一、促銷方法：

1、利用打折進行促銷

2、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。

二踮讀音 、促銷的目的：

節雙利用中秋節、國慶節客戶流量大的優勢進行促銷。目的

就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

三.促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的

商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物新手擺地攤賣什么好 品要選擇例如

大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，

充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，

也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一

個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時

間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷八斗成語 ，當然要把促銷的對象搞清楚，

促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富________，而

不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的

傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己未來的規劃

促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺

消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，

論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動促銷方案介紹

1、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。

2、積分換購或積分抵現金

積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常

好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如

果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積

分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介

紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固

老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

3、折扣大打折

凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買東西的都可以"您只

要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品"或者"您只要花1

元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品"。這有這樣買

家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質

量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買

家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到

他了，我賺到了。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，

如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3

塊，那他的質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱"花2

元就可以帶走價值5元的商品"，買家就會覺得這個商品的價值

還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質量品質還是5

元的。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲

取活動內容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取

頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在中秋節和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就

給你件十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈

中秋節和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案

例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節十月一期

間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會

不容錯過。百元大獎等著你喲!!!再者就是一發表精華帖子，軟

文也可，只要包含了促銷信息或者產品信息;二是多建友情鏈接，

特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一

不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名

字要加多一些買家常用的搜索關鍵字，可以增加網店的曝光率，

例如國慶促銷，國慶特價。