高中生社會實踐報告

高中生社會實踐報告總結

高中生社會實踐報告范文1

前言：實習是每一個合格的高中學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實

踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，

增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。

通過在x集團的實習，學習到本企業的生產經營的總體情況、市場營銷策

略、各種促銷方法，如何進行市場調查、經營管理的經驗和今后發展的設想

我的實習報告分為以下幾部分：

1、實習單位生產經營的總體情況。溫州x集團有限公司，屬專業生產動

力成套設備的高新科技企業。公司自1985年創辦以來，始終堅持以質量求生存，

以科技求發展。經過二十多年持續努力和不斷開拓，已成為同行業的佼佼者。

x集團新廠區座落在x高科技園區，占地面積近40000平方米，建筑面積20x0

多平方米，員工400多人，其中專業技作文難忘的春節 術人員占20%。公司以雄厚的技術力量，

精良的生產加工和檢測設備，訓練有素的員工隊伍，率先通過ISO9001國際質量

管理體系認證，贏得了顧客的廣泛信賴，為顧客提供我們引以為傲的產品。機是

全國減速機的領先企業,1985年創立于平陽經濟開發區，經過二十幾年的創業與

發展，目前已經發展成為覆蓋上海、北京、濟南、大連、廣西等地區，擁有30

多個門市部。在短短的二十幾年的時間內，天狗牌減速機已經基本覆蓋全國省會

城市，并且所到之去都刮起一陣質量與信譽的旋風。如今，x集團作為惟一一家

真正意義分享上的減速機領先企業，產品、相關配件一應俱全，而且在天狗牌減

速機功能應用上也取得了不錯的成績。在每個月初該公司就會根據不同地區的實

際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利，以及規定出積壓產品。

系中國通用機械減變速機行業協會理事單位，擁有數控機床、加工中心、精

密蝸桿磨床、數控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等設備300臺/套。

年產值超億元。

本公司專業生產X/B系荊州市績效考核網 列擺線減速機，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機，

無極變速器，三環減速機，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機，并能為客戶

設計、生產各種非標減速機產品。

2、實習單位的市場營銷策略。企業要想組織起有效的市場營銷活動就要制

定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4P(產品、定價、渠道、促銷)來分

析我所在的實習單位的市場營銷策略。

(1)、產品組合策略。產品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需

要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你

的減速機時他不單單是要減速機這個物品，減速機的主要作用是帶動機器生產，

而科技日新月異現在減速機不只停留在帶動機器生產，還考慮到其它的附加功能

現代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關心到售后服務這個問題上,

這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴格執行

國家規定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯保，在一年兩

次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同

一型號的減速機?！?/p>

產品組合策略包括以下幾種：①、擴大產品組合。②、縮減產品組合、③、

產品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產品線現代化決策。

⑤、產品線號召決策。廠家在推出某一產品經過投入期、成長期、成熟期再到了

衰退期或者在生命的某個周期出現競爭對手或者??廠家就會細分這個市場。

(2)、定價策略。價格是市場營銷組合是最復雜的一個因素，企業價格的確

定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價格為參照。溫州x集團是全國比

較大的減速機行業，它與多個減速機廠家實現了全面直供，在進貨價這個方面占

了優勢，所以價格都比同行的要低。在對產品定價時我們還要考慮多方面的因素，

其中包括產品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店里我發現

我們所用的定價方法都是“尾數定價法”很多價格都是以“8”或“9”結尾的。

而且經過到競爭對手那里調查發現我們這里的價格普遍比他們的低。

(3)、渠道策略。經過多年的拼搏努力，創造的“天狗”這一品牌已經成為

具有相當知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經從三尺柜臺拓展到

覆蓋了中國30多個省市近100余家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的

巨大支持，在通信減速機行業地位舉足輕重，溫州x集團通其下屬的各地分公司、

門市部都已在當地成為規模最大的減速機零售商。與廠商、代理商保持著長期緊

密的戰略合作伙伴關系，是國內“天狗”品牌的指定經銷商和售后服務商。同時，

x公司憑借遍布全國的龐大零售網絡資源優勢，采取全國集團采購配送，與國泰、

國貿等多廠商實現了全面直供。x集團還與中國通用機械工業協會，合建受后服

務部，介入虛擬運營，是中國通用機械工業協會的首選深度合作伙伴。

(4)、促銷策略(實習單位的各種促銷方法)。促銷的基本方式可分為廣告、

人員推銷、銷售促進、公共關系、直復營銷。

廣告，在每半個月都會有宣傳冊回來，宣傳冊的設計是每個月都會有不同的

宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能。人員促銷，在我們這銷售

部里是最主要的環節。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技

巧。首先顧客走進來時就要溫柔地說“你好，歡迎光臨防曬需要卸妝嗎 溫州x集團有限公司!”

要給顧客一種服務周到的感覺，這緣于我們公司的經營宗旨:“服務創造未來”。

接著就要對顧客進行察言觀色了解他泰迪的智商 的需求，選擇合適的產品來向引起英語 顧客介紹，并

技巧地將產品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧

客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友

的形式為顧客著想。銷售人員在烤面包片 與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結合自己

對產品的了解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷

售，做到有的放矢。在發現了面前顧客的興趣集中點后，可以重點示范給他們看，

以證明你的產品可以解決他們的問題，適合他們的需求。

但在示范的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以

有選擇、有重點地示范產品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做

到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產品產

生信心。在做了一系列的努力去引發顧客的興趣之后，下一步就是激發顧客的購

買欲望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心里戰。開動腦

筋，迅速而準確地把握住顧客的心理，在適當的時機點破顧客的疑慮都是相當重

要的。

高中生社會實踐報告總結精選篇1

社會實踐是高中生課外教育的一個重要方面，也是高中生自我能力培養的一

個重要方式，因此對于我們在校高中生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活

動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會養胃粥食譜 。作為高二

的學生，我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一

個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工

作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷

的工作，雖然僅有幾天時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短

短的工作讓我體會到了就業的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感

到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

我沒有去爸爸媽媽的單位，而是選擇了一個我們平時接觸很多的地方，我認

為那會輕松很多。先來介紹一下我的工作環境——惠萬家超市。它是一家大型的

超市，主要服務于周邊居民的日常生活需求，它的營銷部門被分為好幾個部分：

副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、服飾雜貨科、日常百貨科、家用電器科

等等。我的工作日程是這樣安排的：每天上午8：00上班——晚上9：30下班，

在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓。有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊

和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架。在別人眼中，超市的兼職工作是相當輕

松的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們說的卻正好相反!每當超市大庫來

時，每個人都將變的更加忙碌，根本就沒有休息的時間，哪怕是喝一口水在那工

作的幾天中，我就有那樣的體會，從卸貨到貨物進倉往往要持續兩個小時左右，

“累”成了每個人的寫照!但當我們把貨物全部進倉后，也不可能有什么時間去

休息，工作中一直都是站著或是在奔跑的途中，有時因為業務的不熟悉我常常受

到區域負責人和主管的奚落。每到要進行盤點的時候，就是我變成“?！钡臅r候。

所謂盤點就是在那天下班后，等到最后一位顧客跨出大門后，鎖門——交代各自

所要盤點的貨架——開始一一對應的數量、金額和品目盤點——各單位例行工作

總結小會——打掃衛生。

記得曾經有一個長輩就跟我說：不管做什么要多做事，少說話!話雖簡單，

但真正做起來就不簡單了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一開始就留下一

個好的印像可不是一件簡單的事情，而且我要在同類品牌的平等競爭下讓銷售量

來說明我工作的努力，擊敗對手，這的確有難度。我至今還記得我第一天將臺子

擺出，開始招攬生意的那一刻我極度期待下班回家和難以面對大眾的羞澀心情。

喊話器毫不留情的將我是個生手的秘密公之于眾，還有周圍和我一樣在做促銷的

那些老手們的好奇與嘲笑，好在超市的廠方專職促銷員大姐很照顧我，她仔細地

給我講解了有關具體的事項和要注意的重點，比如說我決不能破壞超市的規矩。

俗話說：“國有國法，家有家規。”自然，作為一個單位也有相應的規定了。我

們超市制定了很多的規定，比如：不可以串崗、不可以閑談等等。不管是誰，隨

喊隨到。在超市做促銷員，有時還是很忙的。特別是周末，很多的供貨商都在周

五送貨以便應付周末的客流量，然后順便結帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，

這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既

要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的，對倉庫的布

局不了解，好多次幫倒忙被領導罵。并且去了普通員工不該進去的機房重地被給

予了嚴重警告。我要把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架附近，如果是

一般的貨物倒是沒什么，但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨

物就很重了。超市進貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的，每卸一次都特別累，但是

誰叫我是新來的，雖然是女的也還是難四個扎扎實實 逃新人受欺負的厄運，只有這樣才能相安

無事，大姐她當初也是這樣過來的。

高中生社會實踐報告范文3

在與孩子的接觸過程中，忽然有種錯覺，可能就是代溝吧。這個年紀的孩子

大多生活富足，他們張揚、自我，而這種特點與其說是個性，我倒覺得是任性吧。

這個小女孩其實是很聰明的，然而成績卻不是很好。她說是因為上課不專心，經

過那么多天的相處，我卻認為是懶惰，總是找理由逃避學習。她聽課時，時常一

副心不在焉的樣子，有時，我心里會感到很惱火：自己的付出與收獲完全不成正

比;可是除了耐心也別無他法。每當她走神時，我都會提醒她，耐著性子給她講

下去;她做題時，總是口頭上說會了卻懶于動手。我清楚地知道：懶惰在學習上

是絕對吃不開的。于是，我經常告誡她，只有認真學習才能把成績提高。我盡量

把講課的氣氛營造的輕松愉快，但要掌握好尺度，不夠嚴肅更容易造成她的懈怠。

課余時間我給她講了很多我在她這個年紀時學習上的事情，這種朋友式的交流讓

她的學習態度有了一些改觀。

在家教的過程中，我做了這樣一些總結:

在講課方面，要分清楚什么是重點，不是重點的可以一帶而過，畢竟學生在

學校上課的時候也不是一點都沒聽，針對重點拿分的章節要詳細講解，這樣才能

讓她在以后的考試中，成績有所提高。

在講的過程中，我應該盡量耐心點，慢慢的給學生講，我認為很簡單的對她

并不是那樣，切記不能煩躁，盡量讓自己心平氣和的講解。

在習題布置與講解上，要細心挑選，一定要挑些有針對性的題目給學生做，

要重質量而不要一味圖數量，并監督她對錯題的整理和回顧。另外這個學生基礎

比較弱，要先強化了基礎才能夠去提高層次。

要和學生處好關系，要讓她把我當朋友，而不是老師，這樣才能夠更好的溝

通。這個女孩子的學習成績處于中下游，很容易產生自卑心理，所以平時要多加

鼓勵，讓她能重拾自信心，相信她自己是能學好的。

要注意與學生家長的交流，一方面能更深入了解學生的情況;另一方面能及

時將教學進展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持。

二十幾天的輔導生活過得很快，雖然我不敢以老師自居，但真的希望這二十

幾天的家教對她有大的幫助。在這個過程中我也很大有收獲，可能體會最大的就

是現實與理想之間的差距吧，而這將是我以后完全在踏入社會后需要銘記的。耐

心，寬容，關心，責任，友善。我想，這應該是我今年冬日收獲的最豐碩的果實

實踐是件聽起來輕松，實則卻蘊味十足關心用英語怎么說 ，甚至意義深刻的事。實踐能使

你已成的慣性和被特定環境保護的生活重新毛筆字貼 增添一些色彩，確切地說，這是

一個過程，過程當中夾雜著忙與快樂。

萬事開頭難這話一點兒也不假，雖然我參與實踐的時間不長，但求職之路

的艱辛和求到職之后的茫然讓我感嘆市場競爭的激烈，感悟到了生活的艱辛。

南通是個繡品城，而我所處之地是繡品城中的一幅繡品，密密麻麻的人以此

為生，電腦繡花用的是編程，但我不會。況且也不需要暑期打零工的。整理東西，

每天在勞累中度過。學不到一點知識。學的最多的可能是對人生的一份坦然，不

得以我放棄了這份工作。每天感嘆生活的單調與乏味，卻不想依靠父母的幫助。

哀嘆啊，哀嘆。