微博營銷方案

微

博

營

銷

策

劃

方

案

一、方案概述

（一）方案思路及目標

1.目標

利用新浪微博這一平臺累積大量優質粉絲，加強與粉絲的互

動，增強粉絲與微博號的粘性。通過多種形式的信息展示、傳遞，

一方面從海量粉絲群體中挖掘潛在客戶，另一方面利用粉絲忠誠

度對微博號進行裂變式傳播，達到信息傳播高效、運營成本低廉

的良好的營銷效果。

2.整體思路

對于微博營銷的關注已經有很長的時間，其中有部分的實踐

經驗，無論是付費的還是免費的都有實踐過。

對于微博推廣總體思路是大量吸粉，提高信息轉發，提高粉

絲轉化率。（在后面將會詳細闡述各個環節的細節）

（二）微博推廣概述

1.新浪微博推廣

微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創造價值而執行

的一種營銷方式。通過定向、有目的的發布微博內容，廣泛吸引

大量粉絲，再通過植入廣告的方式或者以熱門話題的形式吸引廣

大聽眾的圍觀，從中汲取潛在的客戶。

新浪微博營銷注重價值的傳遞、與粉絲的互動、發布內容的

篩選、總體的布局、精準的定位等幾個方面。新浪微博作為一種

網絡營銷手段，推廣價格成本低廉，這對企業運營在成本上有著

極其重要的意義。

（三）微博用戶群體分析（以下數據來自新浪微博官方報告）

新浪微博用戶達6.67億，日均活躍用戶達7660萬。其中通過移

動終端登錄微博的用戶占比76.2%，80%微博用戶受過高等教育。

用戶屬性：從月活動用戶年齡比例上看，19-35歲用戶占月活躍

用戶總量的72%。80、90后為微博活躍用戶主體，且年輕化用戶

有較為明顯的增長趨勢。微博月活躍用戶群眾，男性比重較大，

達60.9%，女性用戶占39.1%。

二、實施方案

（一）粉絲通

1、簡介

“粉絲通”是基于微博海量的用戶，把企業信息廣泛傳遞給粉絲

和潛在粉絲的營銷產品。它會根據用戶屬性和社交關系將信息精

準地投放給目標人群，同時微博“粉絲通”也具有普通微博的全

部功能，如轉發、評論、收藏、贊等。微博“粉絲通”會出現在

微博信息流的頂部或信息流靠近頂部的位置。微博精準廣告投放

引擎會根據社交關系、相關性、熱門程度等條件，來決定微博“粉

絲通”不同的展現位置。

2、優勢

問題：目前大多數微博面臨以下三種問題。

在微博運營前期，我們的粉絲數量不夠多，，難以達到曝光量的

要求，我們的信息和創意在大范圍內進行傳播。我們自己轉發的

微博大部分粉絲都難以看到。由于大多數用戶關注的人都比較

多，一般博主發出的內容很快就沉下去。一般微博無法將信息傳

遞給潛在的粉絲，即缺少連接潛在粉絲的通道。以上三種情況是

大多數企業在做微博營銷時遇到的困境。導致微博運營很難做起

來，也就無法評估實際效果。

粉絲通的產品主要有以下三大優勢，這些優勢針對于上人生正能量勵志語錄 述

問題從理論上著較強的針對性。

①高展現量

這彌補了我們普通微博由于發布微博容易在粉絲微博瀏

覽界面下沉的缺陷。微博精準廣告投放引擎會根據微博的社

交關系、相關性、熱門程度等條件，來決定微博“粉絲通”

不同的展現位置。發送的信息就在用戶的指定位置展現，使

得我們的信息能夠到達每一個相關性微博的瀏覽信息界面

上，這就避免了微博下沉造成廣大微博用戶背身單打 無法看到信息的

情況。

②精準投放

可以按照目標人群的特點篩選出要推廣的對象。比如根據地

區、興趣愛好、年齡、性別、關鍵詞等定向推送我們需要推

出的信息。

③多維度傳播

微博新版本V6可以進行圖片辯訴 、博文、音樂、視頻等多方面

的宣傳，更加豐富了傳播內容的形式。多維度的展示我們所

需要的信息傳遞。

3、粉絲通計價方式

?CPM

按照微博在置頂位置的曝光量計費。每千次曝光量為一個

CPM。起投金額為5元/CPM。最小加價單位為0.1元。

?CPE

按照微博在置頂位置的有效互動計費。起投金額為0.5/CPE,最

小加價單位為0.01元。有效互動包括轉發、點擊鏈接、加關注、

收藏等。

（二）粉絲頭條

粉絲頭條是新浪微博推出的一款輕量級的營銷工具。使用粉絲

頭條后，所選的微博將在24小時內出現在所有粉絲的第一位。

增加微博的閱讀量、擴大微博的影響力。由于微博的信息流動非

常快，導致您的微博內容很容易被其他的內容給覆蓋，而粉絲頭

條將您選中的微博放在所有粉絲的信息流的置頂位置。這樣有效

避免了兩個問題：一是不需要重復去發布微博廣告，如果發的過

會導致粉絲的厭煩，有可能取消對博主的關注；另外可以使得每

個粉絲只要登錄微博就能夠看到博主所發的信息。

缺點：當用戶再次刷新時，該條微博不會繼續置頂。

計費方式：粉絲頭條的收費價格跟粉絲數量、博文質量有關。粉

絲數量越多，博文將被越多的粉絲看到，有關夢想的故事 影響越大，價格就高一

些；博文質量越高，越容易引發粉絲轉發、評論、贊，價格越便

宜。

（三）微推推

1、簡介

微推推是以個人為媒介的微博營銷平臺。微推推致力于幫助

需要推廣的廣告主（企事業單位或個人）將自己的業務及項目通

過微博裂變式傳播推廣，以最快的速度傳播給每一個人。微推推

是一種去中心化的裂變式多級傳播模式，傳播碎片信息，實現自

我表達、交往需求與社會認知。

2、運作方式

微推推可以運用各種不同的媒介進行信息傳播，包括微博、

微信、短信、QQ等。下面我們詳細介紹新浪微博在微推推平臺

上的運用。

首先我們需要注冊一個微推推的賬號。我們綁定我們的郵箱、

手機號、微博賬號。綁定的微博就是需要推廣的微博內容的賬號。

然后我們向我們賬號充值，一次需要充值200左右即可。

然后發布微博任務。首先為微博的任務發布一個名稱，比如

xxx股權眾籌。然后設置懸賞金額（本次任務的金額，最低不低

于100元）。設置好了以后設置懸賞周期（100≤金額<500最長

5天500≤金額<1000最長7天1000≤金額最長10天）。然后設置

賞金分配。

賞金分配計價：

粉絲數超過1000計價規則：

價格參考:

（10-49)粉絲/聽眾0.1元/條（50-99)粉絲/聽眾0.2元/條

（100-499)粉絲/聽眾0.3元/條（500-999)粉絲/聽眾0.5元/條

（1000-1萬)粉絲/聽眾0.5-2元/條（1萬-5萬)粉絲/聽眾2-8元/條

（5萬-20萬)粉絲/聽眾8-23元/條（20萬-50萬)粉絲/聽眾23-38元/條

（50萬-100萬)粉絲懷念的英文 /聽眾38-53元/條（100萬上)粉絲/聽眾53以上元/條

設定好價格后然后可以發布內容，在發布內容中我們可以對做任

務的人提出要求。例如：

微博任務要求：

1：轉發8月19日發布的微博并30分中后才能發布新廣播

2：正面評價，評價內容在10個字以上

3：轉發時您的上條微博不能為廣告內容

4：需轉發評論微博地址為：…………………………………………

在任務結束后我們對別人的任務完成情況進行評標，如果對任務

人的任務不滿意或者是別人沒有按照要求來做任務，我們可以評

為不合格，那么我們不需要出錢，如果任務人按照要求完成任務，

那么評為合格后，系統自動扣除費用給完成任務的人。

三、具體實施方案以及財務預算

（一）吸粉階段

前期是一個累積粉絲的階段，精力主要放在吸粉上。

首先我們需要注冊一個微博賬號。賬號類型的選擇主要有兩種：

一種是普通賬號，一種是企業號。賬號有免費會員和付費會社保登記證 員之

分，不同會員權限和功能各不相同具體參考

/personal?from=main。目前賬號的年度費用為

108元，三個月價格27元。會員會有VIP標志，可以將自己的

某條微博置頂，當別人對你的微博內容感興兒童詩歌朗誦 趣，打開你的主頁，

第一條信息就是你置頂的微博。

賬號可以申請認證。認證分為個人認證、官方認證、海外認證和

雇員認證。個人認證主要是面向34個分類542個職業的知名人

士和行業精英開放自助申請認證。官方認證分為政府官方認證、

媒體官方認證、企業官方認證和其他的網站、機關應用等認證。

關于微推推、粉絲通、粉絲頭條這些平臺或者營銷工具的應用都

很簡單，就不一一舉例。

微博營銷一個非常關鍵的點在于內容的發布。內容是否原

創？內容是否能夠對聽眾有吸引力？是否值得大家去討論

和轉發？針對這些問題的解決要求我們必須要有好的文案

編輯和專業性知識的總結，甚至包括一些有愛學習的句子 關娛樂的內容。越國以鄙遠

關于這些內容在方案實施的時候可以再詳細加以探討。