90后創業

2020年90后大學生回鄉創業成功案例

2017年90后大學生回鄉創業成功案例如下

不做銷售搞養殖，“青蛙王子”勇敢創業年入千萬

正在和青蛙打交道的這個人叫王理，今年29歲。王理坦率地告

訴央視財經《經濟半小時》記者，5年前他大學畢業時，做夢也沒

想到，學經濟專業的他要養青蛙來創業，而且第一年就賺了幾十萬

元。

湖南省沅江市理想生態農業有限責任公司董事長王理：當年產值

一百二十萬，純效益是七八十萬元。現在一年的話，(產值)三四千

萬(元)。

王理在自己的蛙田里

一位大學畢業生，怎么會想到去農村養殖青蛙?在今天大學生就

業、擇業難的大環境下，這無疑是一個亮點，他怎么想到這個點子

的?又是什么原因讓他下決心回鄉創業?王理說，這還得從他大學畢

業時說起。

王理：我是2008年，在東北，吉林財經大學畢業的，當時大學

畢業以后，其實我也跟這些應屆生一樣的，我去考了公務員，然后

也想著去考研，最后這些都沒有考上，然后我在廣州一家公司。

王理說，考公務員和考研失利后，他應聘到廣州一家公司做營銷

業務，因為肯吃苦、肯干，他的銷售業績比較突出，每月能拿到六、

七千元，扣除吃飯、住宿、交通、通訊等各項開銷后，每月能有一

千多、兩千元的結余。很快，他父感動的一件事作文 母和弟弟也從湖南老家來到廣州，

全家人又團聚在一起，他父母更是希望他從此在廣州安定下來，為

了生計，王理的父母還租了一間平房，經營一家快餐店，每月收入

大約五千元;他弟弟靠自己打工掙錢生活，起初，一家四口日子過得

還算不錯，但是，2008年下半年,王理母親的一次意外受傷住院，

打破了他們一家原來平靜的生活，也催生了王理的創業夢想。

王理在游戲中學習 ：有一天我母親在廚房里面炒菜的時候，廚房里面條件不好，

可能地比較滑，她當時就摔了跤。我母親正好在2005年的時候，就

出過一次車禍，然后當時那個(腿上)鋼板，都還沒有拆的，所以雖

然是輕輕的一跤，但是很嚴重。兩三天的一個住院的時間，也花掉

將近一萬五千(元)錢，當時我記得父親對我說，仔呀，你一定要注

意身體，千萬不能生病，如果生病的話，我們沒有錢治，就不能治。

所以，當時這事情，對我的觸動是很大的。

雖然慶幸母親沒有大礙，但這一跤還是把一家人當時的積蓄都搭

進去了，父親的話更讓王理感到“壓力山大”，靠一家人在廣州打

拼的這點收入，不要說買房、結婚等，就是父母有個病痛自己都無

法支撐，作為家里的老大，王理覺得自己理應承擔起家庭的全部經

濟壓力，自主創業、掙錢成為王理的一個主要目標，他決定自己開

公司，就在他嘗試多種創業的時候，一次與菜市場湖南老鄉的聊天

中，他意外地發現了一線商機。

王理：他們說這個青蛙這么好賣，又看得見、摸得著，應該好養，

為什么沒有人去養，要不我們幾弟兄，一起去養青蛙吧。當時他們

可能是當成一種玩笑話，說過以后就忘了，但是這句話，當時對我，

就是眼前一亮，確實是個好事情。

別人的一句玩笑話，似乎一下點醒了王理的思路，憑著天生的樂

觀精神和大學學來的經濟學知識，王理四處查找青蛙養殖的有關資

料，認真分析、評估青蛙養殖的成功率。

王理：首先青蛙養殖本身是沒有先例，但是沒有先例的一個原因，

不是因為它太難，或者說是它要求的環境特別嚴格，不是這個原因，

只是因為它野生的一個環境下，很多你如果養殖的話，你予其養，

還不如組織一幫人去捉，養殖成本比捕捉成本還高些。但是隨著農

藥化肥的一個使用，環境的一個破壞越來越嚴重，這個青蛙越來越

少，應該說現在已經到了這個點，野生青蛙的數量越來越少，它的

一個供求肯定要出現一個矛盾。所以我如果能夠感知這個前面(商

機)，能夠做這個(行業)第一人，我覺得這里面的商機，肯定是特別

高的。

在做足了市場分析和調研后，王理準備開始他的創業計劃，然而

王理的計劃卻遭到了母親的堅決反對。

王理的母親楊輝：那肯定了沒體面，什么東西都沒有了，大學

(畢業),怎么回到農村里面(創業)?

王理：(母親)是不準，如果說回農村的話，我前腳踏出門，她后

腳躺在床上,就開始絕食，她是這么跟我講。

王理也理解母親的心思，母親一生都在農村生活，吃了不少苦，

一心想讓王理過上城里人體面的生活，哪能剛跳出“農門”又要回

去的道理。懂事的王理不和母親較勁，而是首先做通父親的工作，

給父親算細賬，講長遠規劃，終于爭取到了父親的支持，父親先回

鄉做前期準備工作，這邊，王理一方面繼續說服母親。

王理：到底做母親的還是心疼兒子，最后的話，她也是跟我講，

算了，你去，我來守著這個(快餐)店，你如果待不下去了，還是回

來。

王理的父親王正輝：不管干什么事情，成功不成功，都要先敢干。

爭取到家里人的同意只是一個開始，要創業就需資金、場地、技

術，這第一個難題就是缺啟動資金，按王理估算啟動至少需4、5萬

元，但家里能匠成語 夠拿出的錢不到一萬元，該怎么來解決這個難題呢?

王理：錢的事情，我在接下來的這一兩個月里面，就還是干起了

大學時候的老本行，就是去大摩洛哥人口和面積 學城里面,去賣公務員的書籍，去賣一

些飾品，擺擺地攤做這些小生意，應該說我大學里面,就靠這些賺了

一、兩萬(元)錢。另外的話，上班這些我是做銷售，我跑得更加勤

一點，再跟別人合伙搞了一個燒烤攤，應該說運氣還可以，兩個月

的時間，雖然說人瘦了一圈，但是還是攢了四萬六千(元)錢。

通過辛苦的兼職，王理終于賺到啟動資金，他謝絕了公司領導的

一再挽留，辭職回到湖南老家，開始了他“青蛙王子”的創業之路。

王理：我當時跟我父親就講，我們回來的目的不光是自己養殖，

而且是通過自己這個點帶動一個面，我管理回到農村，我絕對不只

是想養幾只青蛙，我是想把這個作為一個事情，甚至能做一個企業

長青的事業。

既然是作為一個普遍推廣的事業來做，那么養殖品種就非常重

要，那養殖什么樣的蛙才合適呢?

王理：除了牛蛙、除了美國青蛙，這些已經相對成熟的，蛙類

(養殖)的話，只有這個棘胸蛙、黑斑蛙、林蛙這些，但是林蛙、棘

胸蛙它們受一個自然條件的約束，是非常厲害的，它一定要在某種

特殊的氣候條件，它才能夠養殖，只有這個黑斑蛙，它可以大面積

的推廣。

所謂黑斑蛙，也就是農村最常見的野生青蛙，有些地方也稱作田

雞，它對環境、溫度的要求不算太高，在國內大多數地方都能生存，

確定好了品種后，王家父子和兩個朋友開始沒日沒夜地，在田間地

頭苦干，不斷試臺州健康碼 驗、育種，抗擊各種自然災害，眼看半年時間過去

了，大批的青蛙終于可以上市了。可就在這個節骨眼上，王理遇到

了他有生以來最大的一道坎。

王理：對有這個經濟利用價(值)、允許馴養繁殖的蛙，其實國家

(法律)有明確的一個規定，只有四種(可以養殖),虎紋蛙、美國青蛙、

林蛙和棘胸蛙，沒有黑斑蛙。你沒有相關的手續的話，你自己拿到

街上去賣，你這是犯法,按照規定的話，只要超過50只野生動物，

也就是說不到5斤蛙，林丹vs李宗偉 你就已經觸犯了刑法，可以判你三年以上的

有期徒刑了。所以當時我們也是比較著急，因為距離青蛙，馬上要

上市(銷售)，可能一兩個月的時間，我當時就直接去林業局。

湖南省沅江市林業局副局長吳先云:就是對經營青蛙方面，我們

政策上還有點尷尬，國內就是說，還沒有明確的規定。但是根據生

物法，包括野生動植物保護管理法，還是可以養殖的。就是說，能

不能辦這個(養殖許可)證，沒有先例。

一聽說自己養的青蛙還不能辦養殖許可證，王理的腦袋嗡地一聲，

就像被打了一悶棍，他不知道該怎么辦了，好在當地林業局的領導

知道這件事情后，看到他這樣有決心干事業，非常重視他的問題，

經多次向上反映、溝通、事情總算有了轉機。

湖南省沅江市林業局副局長吳先云:在省林業廳，根據有關的法

律法規，就是說能夠辦這個證。不僅如此，當地科技有關部門也積

極提供技術支持和協助認證。

湖南省沅江市科技局黨組書記丁璞：他養青蛙這個路子是正確的，

為什么?一個市場有需求。第二個，國家的這個野生青蛙要進行保護，

所以在野地不讓去抓，但是養(殖)的，是可以進行產作的，這個市

場有需求，迎合和市場。第三個說，這個養青蛙是完全可行的，不

是很難養，并且我們科技廳進行認證，認可了他這個，他這個養殖

的方式。

王理說，當他聽到林業局領導說給予他們大學生創業特事特辦的

時候，他內心的激動、喜悅，不亞于拿到高考錄取通知書。

王理：我當時記得很清楚，那個領導跟我講，他說王理，你說保

護野生動物的最好辦法是什么?我說保護野生動物最好的辦法是養殖，

他說沒錯，最好的辦法就是你養殖，只有這么的，才能夠最好的保

護。我們特殊事情、特殊處理，我們給你特批，湖南省第一張黑斑

蛙的養殖許可證。就是這么的，一共跑了八次林業局，最后終于把

它拿下來了，我記得當時拿下來這張證件的那一刻，可能比拿到大

學錄取通知書，應該說是人生中最頭腦發蒙的一件事情了。

拿到養殖許可證后，王理的青蛙順利上市，第一年銷售，他的純

利潤就有7、80萬元。現在，他的年銷售額已達3、4千萬元。

共青團沅江市委書記李謀：據我們的不完全統計，像現在大學生

回鄉創業的，就鄉村而言，就20、30個人，大概有24、25個人的

樣子。包括……甚至養很多牛，養很多豬。

湖南省沅江市常務副市長蔡光輝：每年考入大學二本以上的，大

概就是6萬人。但是每年畢業以后，還是絕大多數人留在外地，每

年大概有100多人，回到我們自己家鄉。最近幾年，我們湖南省在

搞創業工程，大學生創業，是我們這邊，創業的一個部分，近三年

我們大概扶持了，200多人的大學生畢業創業。

一位從農村考到城里的大學生，畢業后最終選擇返鄉養青蛙，能

夠舍棄自己頭上的光環，卸下身上的包袱，這是因為他尊重了自己

內心的聲音，更可貴的是他對故鄉的情懷，希望領著相親們一起富

裕，年輕輕輕，卻對自我與責任有深刻的認識，難能可貴。