年年月月

中國白酒行業市場分析報告（2004年1月—10月）

目錄：

1、宏觀經濟背景綜述

2、白酒行業2003年發展近況

3、白酒行業2004年發展近況

上半年虧損總額大幅度下降

白酒淡季銷量呈增加趨勢

2004年1—8月白酒產量

2004年前8個月白酒產量完成情況

4、價格行情分析

區域市場價格行情

主流品牌價格行情

5、行業熱點分析

龍頭企業動態

企業動態分析

6、新品情況分析

新品情況概述

新品情況分析

7、發展趨勢預測1、宏觀經濟背景綜述世界經濟環境明顯改善。2004年美國

經濟已出現好轉跡象，日本經濟也開始走出低迷狀態，歐盟、俄羅斯、印度等主要經濟

體的經濟增長也都

好于預期。同時貿易環境也在朝著有利的方向變化。這些都將為我國的產業發展提供較好

的外部環境。日記100字左右

宏觀經濟形勢良好。改革幵放25年來,我國經濟取得了長足的發展，國民經濟保持

了高速穩定增長的良好態勢。近幾年來，通過連續實施擴張性經濟政策，我國經濟已經進

入良性循環。農村市場消費將有明顯提高，城鎮服務性消費將大幅回升。可以預期，今后

20年我國國民經濟將繼續沿良性增長軌道運行，經濟發展的總體環境將逐步轉好。消費

結構升級將為相關產業提供難得的機遇。2003年，我國人均GDP首次超過1000

美元，城鎮人均可支配收入正迅速向10000元大關邁進，農村居民潛在購買力也幵

始逐漸釋放，消費結構向發展型、享受型升級，消費品的需求呈加速增長態勢

2、白酒行業2003年發展近況

2003年規模以上白酒企業產量萬噸。2002年全國有20個省同比下降，2003年

同比下降有12個省，比2002年減少8個省。總產量超10萬噸的有11個省，其中只

有4個省同比下降。總產量超20萬噸有4個省：山東萬噸，四川萬噸，江蘇萬噸，安

徽萬噸。白酒重點企業產量從1997年幵

始下滑，2003年終于出現增長，說明白酒行業經過不斷的磨合與洗禮，無論是在整個釀

酒行業中的比重，還是自身區域間、企業間、品牌間和門類間的重組再造，都已幵始進入

一個相對穩定的合理階段。白酒行業的產業調整已基本趨于穩定。從全國的產量構成來

看，2003年的白酒生產進一步向傳統生產大省和傳統大企業集中，而在利潤構成方面，

20家利稅億元企業占據了全行業％的份額。白酒行業的企業虧損率同比下降了個百分

點，虧損企業的虧損總額也比上年降低了％。白酒行業經過這些年的陣痛，露出比較強

勁的復蘇跡象。

歷年白酒產量統計表（單位：萬噸）

年份

519922003

產量（萬噸）

數據整理：糖酒快訊市

數據來源：輕工業協會，國務院發展研究中心場分析中心

2003年1—6月份白酒產量（單位：萬噸）

月份1月2月3月4月5月6月

累計完成量

累計同比增

長%

數據來源：輕工業協會，國務院發展研究中心場分析中心

2003年7—12月份白酒產量（單位：萬噸）

月份7月8月9月10月11月12月

累計完成量

累計同比增

長%

數據整理：糖酒快訊市

數據來源：輕工業協會，國務院發展研究中心場分析中心

2003年1-12月白酒制造業產品產量（單位：噸）

地區飲料酒（噸）白酒產量（噸）

全國3313192

北京7

天津24720543098

河北13

山西283228107576

內家古52003583094

遼寧61

吉林977826114613

黑龍江2

上海5185496561

江蘇86

浙江246993821715

數據整理：糖酒快訊市

安徽15

福建3

江西52720268798

山東4

河南03

湖北89

湖南44918426090

丿東23

廣西44106624759

海南941456159

重慶5

四川83

貴州27

云南2

西藏341511164

陜西57174731371

甘肅27071223706

青海1420212290

寧夏731705826

新疆28555742552

數據整理：糖酒快訊市

數據來源：輕工業協會，國務院發展研究中心場分

析中心

3、白酒行業2004年發展近況

白酒業在經歷了連續幾年的低迷狀態之后，于2003年幵始有回暖的

跡象，而在2004年，我們從市場表現和來自各方面的數據可以看到，白酒行業經營狀態在繼續回

暖，虧損面和虧損幅度都有所減少。同時，在2004

年，新舊更替較為頻繁的現象在白酒行業依然延續著，大量新品在市場中涌現。但在眾多新品中，真

正能夠征服市場的產品并不多見。白酒文化泛濫的現象依然存在。

上半年虧損總額大幅度下降

截至2004年6月底，白酒制造業累計產品銷售收入萬元，比上年同

期增長％、實現利潤總額萬元，比上年同期增長%虧損m字額 企業虧損總額大

幅度下降，下降幅度達%白酒生產集中度向著大型企業集中、前20位骨

干企業銷售收入占全行業的%實現利稅占行業的%其中利潤占全行業利潤總額的%稅金占全行業稅金

總額的%白酒行業大部分上市公司經營業績較好。

白酒淡季銷量呈增加趨勢

中國商業聯合會對全國重點大型商場統計，2004年白酒銷量呈增加趨

勢。今年3月份應當是白酒的銷售淡季，但全國重點大型商場酒類銷售增長了11%，其中白酒更是增

加14.3%。從去年酒類銷售收入來看,

全國總額1318.78億元，同比增加16.06%，其中白酒545.32億元，占

41.35%，啤酒531.45億元，占40.3%。白酒

與啤酒仍c語言基礎知識大全 是兩大主要銷售酒類，進口洋酒并未成為我國主要消費酒類。

2004年1—8月白酒產量

根據統計結果，截止到2004年8月份，規模以上白酒企業產量萬噸。

相比于2003年8月份的累計總產量萬噸，尚有一定的距離。在2004年前

8個月中，產量最大的幾個省份分別為：山東，四川，江蘇，安徽。這幾個省是白酒大省，歷來都是

白酒產量最高的幾個省份之一，眾多名酒、好酒也多出于此。

2004年1—8月份白酒產量（單位：萬千升）

月份1月2月3月4月5月6月7月8月

當月完成量

2004年1—8月的白酒生產產量在1月份最高，達到萬千升，在4月

份，隨著淡季的到來，跌入一個低谷，產量僅為萬千升，5月份，白酒企

業幵始布局白酒市場，產量才逐步回升，5月至8月都趨于平緩。有理由

相信，隨著9月旺季的到來，接下來的幾個月，白酒產量會大幅度提高。

2004年前8個月白酒產量完成情況

2004年3—8月份各省份白酒產量（單位：萬千升）

地區3月4月5月6月7月8月

全國9683476141137191

北京6345232

天津7654991212271145

河北249883321098256588

山西2654359

累計完成量

累計同比增

長%

數據整理：糖酒快訊市

數據來源：輕工業協會，國務院發展研究中心場分

析中心

內家古1849274

遼寧349673397122582331

吉林0180397

黑龍江7340469

上海9

江蘇634527356691966139963

浙江448271388914749

安徽5735275241

福建2586253735766

江西5312172

山東1

河南228937156

湖北344844358455232667557420087441

湖南66955

廣東3953336

廣西35265257694994

海南251

重慶5127980

四川7257039286806

貴州2984293

云南5394698333715273

西藏

2004年4—8月白酒制造業產值完成情況

月份總產值產銷率

本月（萬

元）

累計（萬

元）

增長（%本月（%累計（%

4月份

56

5月份

4481302603401

6月份

4473603049007

7月份

4272003477020

8月份

4595763940428

數據整理：糖酒快訊市

數據來源：輕工業協會，國務院發展研究中心場分析中心

從4月到8月的統計數據來看，白酒企業的總體產值相對于上一年度來說，都處于

增長狀態，每一月份的同比增長都接近20%產銷率在這5

個月份中都能達到90%以上,可見市場需求比較旺盛，產品的庫存量比較小，企業有更多

的流動資金可以使用，從生產總值來看，白酒企業在2004

年的1—8月中，發展勢頭還是不錯。

4、價格行情分析

糖酒快訊市場分析中心長期對520五糧液，530茅臺，520劍南春,

53o郎酒，52o小糊涂仙，52o精制全興大曲，53o汾酒，金六福（一星）

陜西78349859418617492

甘肅565772818441161

青海37

寧夏8289882132

新疆66993340

數據整理：糖酒快訊市

數據來源：輕工業協會，國務院發展研究中心場分

析中心

等8個品牌的價格進行跟蹤，調查城市主要為成都，長沙，廣州，南京,沈陽和北京等6

個城市。調查結果如下。

以下是具體調查情況的圖表分析:注:

①商品采樣原則，根據品牌在不同銷售點出現的重復次數取樣，重復次數多的采為樣本

②樣本價格確定原則，不同零售點零售價格的加權平均數

③表中“/”處表明在該地區未將該品牌作為取樣樣本

④抽樣城市：成都、長沙、廣州、南京、沈陽、北京等六個城市

區域市場價格行情

成都白酒價格行情（單位：元，

時關于雷鋒的電影 間：2004年1月一9月）

品牌1月份3月份5月份7月份9月份

52o五糧液382

53o茅臺316

52o劍南春6

53o郎酒5656535153

52o小糊涂仙98868686

52o精制全興

大曲3338363832

53o汾酒2421212121

金六福（一星）16

上面的分析圖表顯示：成都的白酒市場價格在近9個月來，還是比較

平穩。520五糧液和530茅臺在前7個月都沒什么大的變化，從7月份幵

始，價格有所變動，呈現波動起伏狀態。五糧液在7月份的價格有所下跌,隨后在9月上

抬；與此相反的是，茅臺在7月份的價格有所上漲，到了9

月份價格回落。而相對來說，其他的被調查品牌價格變動不大，比較平穩。

對于兩個白酒巨頭，7月是其在成都布陣的時期。成都向來是一個白酒消費大城市，任何

一個白酒生產企業都不愿失去這么一個市場，茅臺、五糧液在7月份的價格調整，在一定

程度上是為了接下來的旺季做戰略準備。

長沙白酒價格行情（單位：元，

時間：2004年1月一9月）

品牌1月份3月份5月份7月份9月份

520五糧液368368368368345

53o茅臺278278267278278

520劍南春2169

530郎酒

520小糊涂仙8692

520精制全興

大曲

530汾酒

金六福（一星）

上面的分析圖表顯示：長沙的高端白酒市場價格比較穩定,

三大佬中的五糧液和劍南春，以及小糊涂仙在7月份之后的價格變動比較

明顯。長沙歷來是酒水企業競爭最為激烈的市場之一，從高端白酒的價格變化來看，9月

幵始的旺季必然是眾多酒企在長沙的撕殺之日。

廣州白酒價格行情（單位：元，

時間：2004年1月一9月）

品牌1月份3月份5月份7月份9月份

520五糧液398388390389385

53o茅臺288328330340340

520劍南春8168

530郎酒5656585858

520小糊涂仙8080868585

520精制全興

大曲4848464848

530汾酒2323232323

金六福（一星）

18181818

上面的分析圖表顯示：廣病句修改專項訓練 州白酒市場價格呈現高端變化較大，中低端的白酒價格平穩

的趨勢。廣州向來是一個高消費城市，消費量也大。而作為中國商務活動最多的城市之

一，廣州對高檔白酒的需求量比較大，成為

眾多高檔白酒的必爭之地。520五糧液在廣州的價格表現為下降走向，可能意味著五糧液

在接下來的幾個月，將重點幵發廣州市場。

“茅五劍”

530茅臺在廣

州的價格呈上漲趨向，看來茅臺在廣州地區的營銷應該做的不錯，品牌形象很好。。

南京白酒價格行情（單位：兀，

時間：2004年1月一9月）

品牌1月份3月份5月份7月份9月份

520五糧液368

53o茅臺3299

52o劍南春8158

530郎酒484949

520小糊涂仙7284798282

520精制全興

大曲38394249

530汾酒2424242424

金六福（一星）14141414

上面的分析圖表顯示：南京的白酒市場價格在近9個月的變動比較大。

在調查的品牌中，530茅臺和520劍南春這兩款高端酒的價格波動較大,其中530茅臺的

價格在7月份的時候幵始下跌，估計可能是南京市場對高端白酒的消費熱情不是很高，而

五糧液則更需要在旺季來臨之前做一番準備。在調查的品牌中，中低檔的白酒價格變動較

大，這可能緣于南京的白酒消費者多傾向于消費中低端白酒，所以在這個空間的發展余地

應該比較大。

沈陽白酒價格行情（單位：元，

時間：2004年1月一9月）

品牌1月份3月份5月份7月份9月份

520五糧液356357364380421

53o茅臺298296296296298

520劍南春2160

530郎酒57575757

520小糊涂仙8686868686

520精制全興

大曲2828282828

530汾酒2525252525

金六福（一星）19191919

上面的分析圖表顯示：沈陽的白酒市場在總體呈高端白酒價格上揚,中低端白酒價格

下跌的趨勢。其中比較明顯的是五糧液，從年初幵始一直處于價格上升階段，而相對來

說，中低端白酒在沈陽的價格卻在下滑。作為東北三省省會城市之一的沈陽，歷來被看作

低檔白酒的熱消費區域，中低檔白酒的競爭激烈實屬正常。高端白酒的提價行為可能給當

地白酒市場帶來更為嚴重的兩極分化現象。

北京白酒價格行情（單位：元，

時間：2004年1月一9月）

品牌1月份3月份5月份7月份9月份

520五糧液/4

53o茅臺/298270285289

52o劍南春/6

53o郎酒/565353

52o小糊涂仙/88888885

53o汾酒/26282631

金六福（一星）/10

上面的分析圖表顯示：大會心得體會 北京的白酒市場價格比較活躍，從高檔到低檔價格變動都較

大。據觀察，北京的白酒銷售有著“兩頭俏”的特點。北京作為中國的政治文化中心，消

費高，人口流動性也強，對白酒也呈現不同層次的需求。無論何種檔次的白酒，都希望在

首都有所建樹，一直在不間斷地調整價格，以期能有上好表現。

主流品牌價格行情

52o五糧液（500ml）價格行情（單位：元，

月）

時間：2004年1月一9

城市

1月份（12

日）

3月份（20

日）

5月份（22

日）

7月份（20

日）

9月份（25

日）

成都382

長沙368368368368345

廣州398388390389385

南京368

沈陽356357364380421

北京/4

上面的分析圖表顯示：從這9個月的變化來看，520五糧液的價格比

較穩定，其變動范圍主要控制在350—400元之間。在所調查的城市中,520五糧

液在北京的價格是最高的，而且是呈現逐步價格提升的趨勢。在

沈陽，有一個比較明顯的價格變化，即從7月份幵始，520五糧液的價格

有一個較大幅度的上升，9月份的調查結果顯示其價格為都，長沙，

南京和廣州這四個城市，520五糧液的價格變化并不是很明顯。

從6個城市的總體情況來看，五糧液堅持走咼端路線，造強勢品牌的戰略思路可從價格走

勢中略見一斑。

530茅臺（500ml）價格行情（單位：元，時間：2004年1月一9月）

城市

1月份（12

日）

3月份（20

日）

5月份（22

日）

7月份（20

日）

9月份（25

日）

成都316

長沙278278267278278

廣州288328330340340

南京3299

沈陽298296296296298

北京/298270285289

上面的分析圖表顯示：530茅臺在2004年1月一9月中，價格在總體

上變化不是很大，但有一些略微的調整。530茅臺在廣州的價格走勢是逐

步上漲，1月份月9月份相比，上漲絕對值達到52元。在南京，530茅臺

421元。而在成

在前7個月的價格走向是微步上升，7月份之后，價格幵始有一些下調措施。而在成都，

長沙，沈陽和北京這四個城市，價格變動并不是非常明顯。

但有一個需要關注的地方是，在5月份的調查中，在這四個城市的530茅

臺的價格全部都有所下跌，應該因為淡季的緣故。看來茅臺還是慣用淡季跌旺季漲的市場

策略。

520劍南春（500ml）價格行情（單位：元，

月）

時間：2004年1月一9

城市1月份（12

日）

3月份（20

日）

5月份（22

日）

7月份（20

日）

9月份（25

日）

成都6

長沙2169

廣州8168

南京8158

沈陽2160

北京/6

上面的分析圖表顯示：520劍南春在這9個月中的價格變化有點大,

主要表現在成都，長沙，南京和北京四個城市，而在廣州和沈陽兩個城市

來說，價格變動相對來說要平靜點。從1月份到9月份的價格來看，520

劍南春的價格走向是上漲，從原來的140—160兀之間逐步過度到160兀

左右。今年劍南春增加了在新包裝、新防偽標志上的投入，從而提高了成

本，再加上原料、運輸等方面的原因，劍南春早在6月份的時候就對一些

子品牌提價10多元左右。看來，今年的白酒集體提價的倡導者可能將是劍南春。

530郎酒（500ml）價格行情（單位：元，時間：2004年1月一9月）

城市

1月份（12

日）

3月份（20

日）

5月份（22

日）

7月份（20

日）

9月份（25

日）

成都5656535153

長沙

廣州5656585858

南^京484949

沈陽57575757

北京/565353

上面的分析圖表顯示：530郎酒在2004年1月一9月中，價格在總體

上變化不是很大，只是有一些正常的調整。530郎酒主要在兩個城市上變

動有點大，在長沙，經歷了一個不斷調整價格的過程；在沈陽，則在進入白酒旺季前期，

價格有所下跌，這一系列變動，無不體現了郎酒的價格策略在不斷嘗試中。今年郎酒不惜

斥重金在央視上做廣告，而且高層也出現

了一些變動，表明了郎酒狠抓銷售工作的決心，因而在價格上的不斷嘗試實屬應該和正常

的。

520小糊涂仙（500ml）價格行情（單位：元，

9月）

時間：2004年1月一

城市

1月份（12

日）

3月份（20

日）

5月份（22

日）

7月份（20

日）

9月份（25

日）

成都98868686

長沙8692

廣州8080868585

南京7284798282

沈陽8686868686

北京/88888885

1月份調查結果顯示：在所調查的6個城市里，520小糊涂仙的價格

在72元到98元之間不等，其中在成都的價格最高。3月份之后的調查結

果顯示，520小糊涂仙以幵始逐步調整價格體系，下半年幵始價格有趨同化的表現。小糊

涂仙在云峰酒業的運作下，一直發展良好，將價格趨于合理和統一，是品牌提升的需要。

520精制全興大曲（500ml）價格行情（單位：元,

月一9月）

1月份（123月份（205月份（227月份（20城市9月份（25

時間：2004年1隸書書法

日）日）日）日）日）

成都3338363832

長沙

廣州4848464848

南京38394249

沈陽2828282828

北京/////

520精制全興大曲在這9個月來，價格比較穩定。總體來看，520精

制全興大曲在廣州，長沙和沈陽3個城市的價格是變化不大的，在成都和

南京兩個城市有一定的價格變動。在所調查的城市中，520精制全興大曲

在廣州的價格賣得最高，達到48元，部分原因是廣州的消費比較高；沈

陽的520精制全興大曲價格相對來說比較低，一直處于28元，這也可能

是緣于東北地區側重消費低檔白酒；520精制全興大曲在成都的價格是有

漲有跌，全興是成都酒企，自然對本土的價格敏感，不斷調整價格，是出于對本地市場的

重點維護。南京是一個白酒消費比較大的城市，而且對消費檔次要求在不斷提高的過程

中，520精制全興大曲在南京的價格提升就體現了這樣一個事實。

城市1月份（123月份（205月份（227月份（209月份（25

日）日）日）日）日）

530汾酒（500ml）價格行情（單位：元,

時間：2004年1月一9月）

成都2421212121

長沙

廣州2323232323

南京2424242424

沈陽2525252525

北京/26282631

上面的分析圖表顯示：530汾酒在這9個月來，價格在沈陽，南京,

廣州，長沙和成都5個城市都比較穩定，變化不明顯，看來是在這幾個市

場的銷售政策比較穩定。但是，從調查結果來看，530汾酒在北京的價格

處于一個動蕩的過程，時漲時跌，在9月份的時候甚至超過30大關，可

見西北酒向華北地區進軍的趨勢比較明顯。

金六福（一星）（500ml）價格行情（單位：元，

時間：2004年1月

—9月）

城市1月份（123月份（205月份（227月份（209月份（25

日）日）日）日）日）

成都16

長沙

廣州18181818

14141414

沈陽19191919

北京/10

上面的分析圖表顯示：金六福（一星）在這9個月來，價格變動比較

穩定。從9個月的價格變化來看，金六福（一星）的市場銷售應該比較出眾，價格并沒有

因市場的原因有太大的變動。金六福一向以體育營銷著稱白酒行業，從個人福到民族福，

再到國家福，最后到世界福，更是把金六福的福文化宣傳到極至。正因為金六福出色的市

場營銷，使其深受消費者喜愛。金六福沒有在價格上采取過多的措施，更多的是給了廣大

消費者種文化的感受，一種情感的回味，一種真切的祝福。

5、行業熱點分析

龍頭企業動態

茅臺專賣店擴容，將出現同一市場多家茅臺專賣店的局面。

將投入億元巨額資金建造一個具有1000噸茅臺酒生產能力

的新廠。

旗下習酒公司銷售收入同比增長%銷售量、實現稅利及貨

款回籠率等主要經濟指標，均創歷史最高紀錄。

茅臺近期制定的“百億茅臺”工程中，茅臺習酒公司將完成其中20%勺

任務，即銷售收入要達到20個億。

營業務收入同比增長30.23%，凈利潤同比增長3

8.24%。

企業名稱2004年1月一10月重點企業大動向

茅臺

五糧液4月份成功奪回了在韓國遭惡意搶注的商標權利，并加大力

度砍子品牌，加大高中檔酒的生產。

欲投億兀改造生產線項目，分別為異型瓶包裝生產線技術改造項目和調

味酒生產線技術改造項目。

五糧液原任總經理徐可強離職，由陳林擔任新任總經理。

五糧液2004年度第一季度的業績報告顯示：在公司主營業務收入略微

同比下降的情況下，公司實現的凈利潤較上年同期大幅度增長%

劍南春

1月份劍南春集團實現銷售收入6億兀，同比上年增長25%是劍南春

集團歷史上年月銷售收入最高和增長速度最快關于秋天的詩歌 的

1個月。

瀘州老窖

第一季度實現工業總產值和工業增加值均與上年同期相比增加％，銷

售收入、利稅和利潤分別與上年同期相比增加%%%

重事長袁秀平，因工作變動，向公司重事會提出了辭去重事、董事長、

總經理職務，由謝明為董事長，經董事長提名，由張良擔任總經理。

古井集團

古井的白酒業在2004年初出現了喜人幵端，從古井最近一一

個多月生產銷售情況看，均創造了歷史第二好水平。

3月份生產同比增長46%古井貢酒的生產銷售創造了歷史

第二好水平

古井酒在本年度將長春作為了重點進攻對象。

古井貢預告公司二季度業績同比將大幅下降，因為公司至今有億元的國

債投資面臨難以回收的風險。

郎酒銷售公司總經理已經換人，由董事長汪俊林親自兼任。

西鳳酒股份

有限公司

截至6月底，該公司完成工業總產值與上年同比增長28%;

實現銷售回款億多元，同比增長51%;實現利稅總額同比

增長18%;其中利潤更是大幅增長。其它各項主要經濟技術指標也均有

較大幅度的提咼。

企業動態分析糖酒快訊市場分析中心認為:

茅臺在2004年的前期發展勢頭非常好，專賣店的推出在一定程度上

起到了很好的市場推動作用。在這個時候，擴大生產能力應該是比較合適的時機。不過，

茅臺必須把好質量關，把“茅臺”這個金子招牌越做越大。

習酒加盟茅臺后，在一個大招牌下，改變企業經營理念和經營思12月12 路，發展勢頭強勁。同

時，貴州茅臺的投資舉措表明了其做大主業追趕五糧液的決心，其業績也是令人矚目的。

五糧液在本年度初，銷售業績并不是令人滿意的，眾多品牌的存在,造成名酒的無形

資產被稀釋和拳頭產品的競爭力被削弱的問題。具有堅實的品牌基礎的五糧液，此次清理

子品牌、大力發展高端產品是明智之舉。

而7月份徐可強的離職，并非空穴來風，多少說明了五糧液高層在一定程度上意識到經營

出現了問題，新任總經理陳林上任后，重點加強品牌建設,一系列子品牌被砍掉，五糧液繼

續發展高檔白酒，走穩健發展道路。而從

2004年度第三季度的業績報告看，公司在主營業務收入略微同比下降的情況下，實現的

凈利潤大幅度增長，說明公司提高中價位產品產銷量的市場策略發揮了效用。

瀘州老窖在本年度的經營業績是喜人的，其成功在很大程度上應該歸功于走高端路

線。盡管管理層出現變動，但其經營思路還是相當清晰，重視品牌經營，進行子品牌調

整，這些舉措都為瀘州老窖的穩定發展打下了良好基礎。袁秀平的離職，并未對瀘州老窖

造成太大影響，其市場表現是有目共睹的。

古井的白酒業在2004年初出現了喜人開端。作為中國名酒企業中堅力量之一的古

井集團直面稅賦增加，原料價格上漲的殘酷現實，重視企業求新精神建設，進一步促進了

企業和人的全面提升。近來，古井集團從內部機制到技術方面都做了很大的調整，顯示出

更強的市場競爭力。但是，古井集團旗下的古井貢三季度業績同比將可能大幅下降，資金

鏈出現了比較嚴重的問題，主營業務亦長期上不去，的確需要古井貢做一番努力了。

郎酒董事長親自掛帥銷售老總，表明了今年郎酒狠抓銷售工作的決心。郎酒在雅典

奧運會期間的廣告投入也印證了今年是郎酒銷售提升年的說法。郎酒的良好品牌和優良品

質，加上其今年的大手筆投入，郎酒的經營很可能在2004年有一個大幅度的提升。

西鳳酒在今年也表現也良好的發展勢頭。在經過體現改革之后，西鳳的活力正在逐

漸體現出來。

6、新品情況分析

新品情況概述

品名價格

賣點/定位

生產廠家

君臨天下酒

680元/瓶和1180元

/瓶

高端白酒五糧液

金榜題名

出廠價為400元左

右

定位北京咼端市

場

五糧液

絲路花雨

/文化和產品結合

物

五糧液

五龍賓

/打造中國貴賓用

酒

五糧液

錦上添花

興典型52168元，

38158元；紅典型

52298元，38

268元

高檔五糧液

明窖1368終端零售價在

280-880元間

高檔禮品酒五糧液

湘窖酒500兀/瓶左右

高端白酒湖南湘窖酒業

福祿春系列

零售在15—260元

高、中、低三個價汾酒

酒之間位

蘇源洋河特

號

2000元

超高檔白酒

蘇源集團、洋河

五十年西鳳1100多元

高檔酒西鳳酒

雙溝“牡丹100多元

中高檔酒雙溝

王”

新裝茅臺王150—200元

中高檔茅臺

子酒

“珍品王子珍品王子酒零售價高檔酒茅臺

酒”，“名將”

在168-178元左右

酒

西鳳酒，如意

西鳳酒30—70元，

針對省外市場西鳳酒

西鳳，吉祥西

禮盒裝如意西鳳69

鳳

兀，吉祥西鳳76兀

瀘州老窖新110兀左右

特曲高端價位瀘州老窖

特曲

“鶴井坊”10多元至100多元

高、中、低檔產品結構較全，

酒不等包裝獨特

新品情況分析

糖酒快訊市場分析中心對2004年1月至10月推出的新品做了大量的

收集工作，從中精心挑選出部分新品，這些新品是共性和個性的結合體現。

今年市場上出現的新品有很大一部份都定位于中高端產品。

五糧液在此期間，推出了多款足夠吸引廣大注意力的新品：君臨天下

酒，金榜題名講故事給女朋友聽 ，絲路花雨，五龍賓，錦上添花，明窖1368等。君臨天下

酒一上市，便以其極具王者氣派和霸主風范的包裝吸引了眾多的經銷商和消費者的目光；

金榜題名是五糧液向全國高端白酒市場進軍的又一有力武器；絲路花雨的隆重上市更是體

現了全國最知名的酒品牌與全國最知名的

藝術品牌合作所取得的巨大成功；五龍賓，明窖1368等新品的更是在五糧液砍掉子品牌

后推出的，顯示其對高端的充分重視。尤其是明窖不管從價位上看，還是從市

場、文化定位上來看，其矛頭都直指當今暢銷的白酒品牌“國窖1573”。

茅臺在此期間，重點推出新裝茅臺王子酒，珍品王子酒，名將酒等一些新品。新裝茅

臺王子酒為原茅臺王子酒的升級換代產品，提倡健康和快樂的消費理念，而且從產品結構

上來看，更是填補了茅臺集團旗下產品在

150—200元中高檔價位酒的空白。珍品王子酒，名將酒是茅臺在秋季糖酒會上展示的

新品，其中珍品王子酒價格直逼劍南春，表明茅臺系列酒的價格體系將逐漸攀高。

湖南湘窖酒業有限公司的湘窖酒，一經推出就引起了轟動，使得風云激蕩的湘酒市場

更加莫測。一直以來，湖南高端白酒的本地品牌可謂是酒鬼酒一枝獨秀，但目前湘酒鬼重

振雄風還有待時日，湖南高端白酒市場都是幾個白酒大佬在稱霸。湘窖酒的上市，一來可

以填補湖南高端白酒之空白，二來可以打家鄉招牌，在湖南應該大有可為。不過該產品推

出后的營銷工作并不如產品剛上市那般強勁有力。要在競爭慘烈的高端白酒市場有所作

為，該公司恐怕得費上一番工夫。

汾酒集團推出的濃香型產品——杏花村牌福祿春（系列）酒，不僅在

1368，

產品包裝上有新意，在口味上更是下足功夫。在人流、物流、信息流高度繁榮的今天，企

業如果再以某種香型作為自己的唯一賣點，顯然是不現實的，畢竟香型的多樣化與相互融

合是一個大的方向。從最初的四大香型到今天的十多種香型即是一個有力的證明。當然，

并不是說白酒已經完全同

質化，獨特的風格和文化對于白酒來說依然至關重要。

引起業界廣泛關注。該天價白酒的推出可謂是一種冒險行為，雖然洋河在全國范圍內的知

名度已經很高，但作為高端品牌還沒有很高的認同感。消

費者對于洋河這個品牌的認識已經停留在了中檔價位上，雖然加了“特號”兩

個字，要轉變消費者的觀念，仍然有一定困難。當然并不是說洋河推出超高檔酒就沒有市

場，只是換個品牌名，可能更容易讓消費者接受。

由西北酒王西鳳酒業推出的“五十年西鳳”酒一經推出便受到了行業的關注，這款高

檔酒的問世，彌補了西北地區無高檔酒的空白，但真正要把高端白酒經營好，卻是比較困

難的事情。西風擁有其他很多品牌所不能比擬的品牌基礎，但是曾經給消費者的中、低檔

印象也會給該產品的推廣帶來一定困難。其首要任務便是改變消費者對西鳳酒的固有印

象，把自己的品牌形象提升級別。西鳳在秋季糖酒會期間推出西鳳酒，如意西鳳，吉祥西

鳳幾款新品，更是把目標定在東北、華北市場，看來西鳳的發展戰略正不斷提升。

雙溝集團對于其雙溝“牡丹王”品牌可謂下足力量，進行“海陸空”式的大規模廣告

轟炸，該品牌采用區域到全國的發展策略，先把目標定為

兩個“三角洲”，把品牌名聲做出來，輻射至全國。作為江蘇白酒的名酒之一，雙溝近年

來發展勢頭很猛，今年1—9月份，實現銷售收入同比增長％，特別是9月份同比增

長％，企業經濟效益呈現大幅增長的態勢。雙溝多年來不斷提升產品級別，不斷加大市場

力度，不斷品嘗成功的喜悅。

7、發展趨勢預測

7．1雖然2004年前8個月白酒產量同比有所下降，但從總體來說，白酒行業處

于一個不斷復蘇的過程，這種狀況會持續下去。白酒企業的集中度將會更高，整個行業的

利潤將主要集中到各種檔次的名酒企業。

7．2受到原材料、交通等因素的影響，白酒價格將有可能再度上漲，而領導白酒價

格上漲的將仍可能是“茅五劍”。

7．3白酒企業民營化將不斷演進，白酒企業在體制及運作上將有較大動作。

7．4從投資品種來看，高檔白酒的需求將持續增長，高端品牌的競爭將會更加激

烈。由此給低檔白酒留下一定的空間，白酒市場兩極分化趨于嚴重。

7．5旺季到來，各種新品層出不窮，促銷活動頻繁，白酒市場將面臨一場大戰。而

相關部門將會加大力度對白酒市場進行整治。

由蘇源集團和洋河集團攜手共創的高端品牌“蘇源洋河特號”酒,

7．6低檔酒、中高檔酒的細分市場競爭差異明顯。低檔產品仍將在區域內競爭；中

高檔酒已進入品牌競爭的時代。

7．7名酒廠的品牌調整，預示著下一階段，中國酒類市場將進入一個

品牌的整合期。接下來，將會有越來越多的企業覺醒，開始進行品牌

的調整，他們將重新規劃品牌結構，明確核心品牌。在下一個階段，

買斷經營將進入緩慢發展期。