市場推廣計劃

推廣工作計劃（通用13篇）

推廣工作計劃（通用13篇）

日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰，此時此刻我

們需要開始制定一個計劃。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用

呢？下面是小編為大家收集的推廣工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱

讀。

推廣工作計劃篇1

根據市場現狀及競爭對手的狀況來看，照明行業走到今天，經驗

主義、行業瓶頸等已經影響整個照明行業的發展，整個行業的抄襲之

風成災，照明營銷走到今天已經失去了創新、發展的激情，在全球營

銷大變革的時代，完全套用行業內多年前的成功模式已經失去意義。

在市場推廣的整體區域規劃中我們將采用集中資源、局部突破并

最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投

放在少數幾個重點市場，在短時間內占據區域市場份額的前列，再將

區域市場的營銷模式總結分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場

的戰略布局;

在市場推廣的產品規劃中，我們擬采用單個特色化產品、優勢(成

本優勢或技術優勢等)產品的重點推廣帶動整個產品群的提升，確定其

在照明行業某一領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，

影響、帶動其它相關產品群的提升;

在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統的照明行業

推廣手段，選擇性的導入其它行業的成功推廣模式，以品牌主題推廣

影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據不同時期內市場情

況通過組織數次“海陸空”式的縱深立體化戰役推廣，分步驟的實現

營銷推廣目標。

在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業內的專業人士

以及渠道經銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業內的專業

品牌地位，再根據流通類產品的推出，再將推廣的重心向目標消費群

體轉移，完成專業領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。

推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務為舞臺、以商品為道具、

以消費者為中心，創造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者

回憶的活動(路演)模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益;

以行業內、跨行業、渠道內、渠道外的聯合促銷為主要推廣方式，

最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。

推廣工作計劃篇2

現狀：隨著網絡購物的流行，越來越多的人加入了淘寶賣家的行

列，作為淘寶新店，不但要面臨強大的前輩，，還有優秀的同期，說

不定后起之秀也會奮起直追，競爭之激烈不可言喻，只有從中脫穎而

出才能占有一席之地，推廣就是脫穎而出的辦法，那么淘寶新店如何

做推廣呢？

首先，由于時間和經驗的關系，我所做的這份淘寶店推廣策劃書

難免有各方面的錯漏或者方案不行，這就要以后看推廣的效果和體現，

希望大家能在這個基礎上提下意見！

一、針對淘寶店存在問題以及可以優化的地方：

1、覺得如果可以的話，購買一個比較合適于家具方面的模板，客

戶對你的店的第一印象要好才能和你做得下生意，分析過淘寶上做酒

店家具大部分賣家信用高的店鋪，業務量多的都是選擇一款適合自己

公司產品定位的較為簡約型模板

2、個人覺得在店鋪名稱上要優化一下，在淘寶上用“酒店家具”

為關鍵詞搜索店鋪，是在第5頁之后都還沒找到店的，分析過排名在

前的店名都有“酒店家具”關鍵詞，并且主營關鍵詞方面大概率出現

“酒店，新古典家具，歐式家具，家具定制，家具實木，餐椅，餐桌，

吧椅”等關鍵詞

3、網店首頁的制作，應該含店標、公告等必備的圖片或者

FLASH盡可能在標題圖片中展示出店鋪的風格、特色等。選擇一些比

較漂亮的商品圖片來裝飾頁面，而這些商品就是有銷售潛力的商品，

暢銷產品等等

4、產品展示的圖片尺寸盡量一致，給客戶的感覺是一看上去一目

了然

5、圖片：要清晰、美觀，最重要的是要準確，盡可能與實物接近，

避免交易中會產生糾紛。有可能的話，在圖片上加上自己標志或水印，

讓圖片更個性化，也可以通過圖片介紹自己的品牌，產生廣告效應。

6、寶貝描述：準確、完整的描述可以讓買家更多地掌握信息，從

而節省賣家很多與買家溝通的時間。可以將描述適當地生動化，從而

讓商品的成交率更高。要有3、4張產品圖片（正面、側面、背面等），

細節圖6張上下（產品尺寸、管材、布料、椅腳等）

7、店鋪基本設置中的店鋪簡介：【掌柜簽名】公司或店鋪名/

【店鋪動態】新品上市、促銷、活動等【/主營寶貝】板鞋登山鞋滑板

鞋旅游鞋跑鞋透氣男鞋運動鞋

8、廣告：在商品的界面制作中，千萬不能忘了為店鋪的其他物品

做宣傳。可以通過FLASH、店鋪推薦、關聯物品促銷等手段，讓瀏覽

物品的買家可以看到更多的店鋪中的商品。

9、掌柜推薦，櫥窗推薦等推薦暢銷，盡量避免與同行同質化的產

品

10、商品的命名策略：

1)、必須包含物品的真實名稱

2)、盡量把商品的特色、優點放進名稱中

3)、選擇一些同類物品中熱門的關鍵字放進去，提高商品在買家

搜索時的曝

11、建設友情鏈接：

1)、友情鏈接等于借用人家的店鋪來為你的店鋪免費做廣告，特

別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心

就看到了你的店鋪。

2)、很多賣家需要變成買家的時候，很有可能首先去鏈接或收藏

那里找，并會優先考慮那些賣家。所以我們盡可能多的把自己店鋪的

友情連接給弄滿，這樣給買家的感覺也是非常好的，覺得你這個店有

信賴感

二、免費推廣：

1、利用博客來宣傳網店

2、淘寶網內部社區發帖，回帖發帖和回帖的質量要高，沒有啟發

性的、沒有建設性的、缺乏系統性的內容，或者灌水，都是白白浪費

時間

3、使用銀幣搶廣告位，精華帖、帖子的評論量很大，都會獎勵一

定數額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機會越大，次數也越多

4、利用微博宣傳網店

5、搜搜問問，百度知道，貼吧等去與家具相關的地方去回答問題

和討論

6、論壇軟文，發郵件廣告

7、利用淘寶的BBS資源有空常發貼，站內信，留言，商品留言多

回復

8、群發信息，利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發廣告，

要適度

9、交易結束及時聯系，售后服務要跟進

10、去一些網站推廣，例如百萬網店，誠信網店，找店鋪等

11、去視頻網站制作視頻，介紹產品，推廣，增加影響力

12、登錄各大搜索引擎

13、利用旺旺上的狀態信息

14、充分利用寶貝上架的時間差，讓自己的寶貝占據最重要位置

15、如果條件允許，一定要加入淘寶商盟，增加曝光率和提高知

名度

16、多更新商品信息，這樣可以提高被搜的幾率

17、加入淘寶幫派，分享更多的產品

三例如英語翻譯 、付費推廣

1、淘寶客推廣

2、直通車推廣

3、加入消保

4、阿里媽媽推廣活動

5、鉆石展位、賣家第三方服務等推廣

6、購買廣告位推廣

前面推廣方法效果良好，店鋪流量增大，成交率穩步上升，信用

增加情況下，可以考慮多參加促銷活動，特價活動，在傳統節假日多

搞優惠活動，參加一元起拍，會員折扣制度，參加群拍賣，發紅包，

抵價卷，送小禮物等等，吸引流量，發掘潛在客戶

推廣工作計劃篇3

在市委市政府的正確領導下，在市海洋和漁業局的直接領導下，

我站認真貫徹落實市委市政府各項工作部署，以漁業增效、漁民增收

和漁業可持續發展為目標，按照《市海洋和漁業局20xx年績效考評職

能目標》的要求，扎實工作，努力做好漁業技術推廣、病害防治和水

產品質量快速檢測工作，較好地完成了20xx年的工作任務。

一、20xx年主要工作完成情況

（一）開展漁業實用技術培訓。根據我市水產養殖的實際和養殖

戶的要求，我站在美蘭區演豐鎮、瓊山區大坡鎮和桂林洋經濟開發區

舉辦了3期水產技術推廣與質量安全培訓班，共培訓人員x多人次，

特別是在演豐鎮舉辦了鰻魚養殖技術與質量安全培訓班，培訓人數x多

人次，發放類漁業技術資料共x多份，邀請了海南海洋與漁業科學研

究院邱明毅高工進行了授課,他把在養殖中的科研成果及新的養殖模式

都傳送給了養殖戶,并在授課期間回答了許多現實、實用的關于對蝦養

殖的問題，培訓效果非常好。

（二）開展漁業安全生產實用技能培訓。在市漁業監察支隊會議

室舉辦了2期漁業安全與職務船員培訓班，邀請了xx市海洋和漁業監

察支隊已退休的具有四十多年漁業生產工作經驗的林芳成進行授

課，主要培訓內容包括漁業船舶駕駛基礎知識和技能，水上漁業安全

生產基礎知識，水上求生、救生、消防、急救等基本技能，漁業法律

法規相關基礎知識。共培訓了x多人次，進一步強化和提高了漁業船

員的理論知識以及消防救生等安全意識,受到了漁民群眾歡迎。

（三）深入生產第一線開展科技下鄉咨詢活動。針對漁業養殖戶

提出的各種熱點和難點問題，我站堅持開展送科技下鄉、送科技入戶

活動，組織技術人員和水產專家分別下鄉開展實用技術咨詢活動x次，

放發漁業技術資料共x多份，同時向社會公布我站的，幫助養殖戶解

決疑難問題，深受廣大漁（農）民的歡迎。

（四）開展水產養殖病害測報工作。根據農業部的部署要求，積

極開展水產疫情測報工作，安排專人負責對美蘭區3個水產養殖疫情

測報點進行跟蹤監測，每月30日前通過“全國水產養殖動植物病情測

報系統”及時上報水產病害發生情況，并根據全市水產養殖病害情況，

編寫《xx市水產養殖病害測報情況通報》，對羅非魚和南美白對蝦的

病害情況進行了分析，并及時反饋給有關部門和養殖戶，提高了我市

水產養殖病害的防控能力和科學監測能力。

（五）積極開展水產品質量安全快速檢測工作。按照省廳和市局

的要求，截止11月14日，我站分別對美蘭區三江鎮、瓊山區紅旗鎮、

秀英區西秀鎮和桂林洋經濟開發區進行水產品質量抽樣檢測，抽取羅

非魚和南美白對蝦樣品33個，每個樣品均進行呋喃西林、呋喃唑酮、

呋喃它酮、呋喃妥因、氯霉素、磺胺、孔雀石綠7個項目的藥物殘留

快速檢測，檢測合格率達99%,為全市水產品質量的監管提供了技術保

障。

（六）完成xx市水產病害和產品檢測實驗室的裝修及儀器設備招

標采購工作。購置水產病害和產品檢測實驗室儀器設備x多臺，價值x

萬元，經市局組織專家驗收合格。完成了實驗室的裝修及設備安裝，

并委托有工程審計資質的海南佳深工程造價咨詢有限公司對實驗室裝

修工程進行財務決算審計。決算造價為x元（含審核費x元）。核減金

額x元。在原聘請2名水產品質量快速檢測實驗人員的基礎上，新聘

請了2名實驗室檢測人員（含經市人社局批準的公益性崗位人員1名），

開展了2次水產品質量快速檢測實驗。此外，經市局批準，購置實驗

室配套設備及小型儀器一批，價值x萬元。

（七）加強專業技術人員培訓。根據實驗室建設需要，選派實驗

室檢測人員5人次到省水產技術推廣站實驗室和實驗基地進行跟班學

習各一周，基本掌握實驗儀器設備的操作。此外，根據省廳的要求，

組織專業技術人員開展漁業循環水養殖技術、深水網箱養殖技術等各

類漁業技術培訓10人次，不斷增強專業技術人員的本領。

二、20xx年工作計劃

（一）加強漁業技術培訓，推廣水產新技術、新產品，計劃舉辦

漁業技術培訓班3期，培訓漁民養殖戶約x人數。

（二）深入生產第一線開展科技下鄉咨詢活動，計劃開展漁業實

用技術咨詢活動x次，咨詢人數約x人次。

（三）做好水產養殖病害測報工作，增加水產養殖病害監測點，

完善測報的標準化體系建設，發布《水產養殖病害測報情況通報》8期，

為養殖戶和有關單位服務，提高我市漁業病害防治能力。

（四）抓好市水產病害防治和產品質量檢測實驗室能力建設，加

強專業技術人員培訓，確保實驗人員基本掌握各項實驗操作，做好實

驗室資質認證各項準備工作。

（五）配合市局做好水產品質量安全監管工作，計劃抽取水產品

樣品50個，開展藥物殘留快速檢測。

（六）積極策劃全市水產品質量安全追溯系統建設項目，編制項

目建設方案和可行性研究報告，爭取市政府批準立項并實施。

（七）加強與海南大學、海南省海洋與漁業科學院等科研院校合

作，策劃申報科研項目。

推廣工作計劃篇4

在即將迎來的XX公司營銷年，市場部將不斷升級合同解除協議書 提高市場研究工

作職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上

切實發揮應有的作用。

XX年工作設想主要基于以下幾方面：

(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構。目前市場部市

場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目

定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究

報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產

定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形

式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究

層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。

(二)擴大專題研究內容及層次。目前市場研究局限于行業宏觀政策、

銷售市嘗土地市場等層面。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客

戶需求專題分類研究等方向發展。

(三)拓展咨詢顧問工作范圍。除進行專業市場研究工作為領導提供

參考建議外，同時也應從本職工作及專業角度出發，積極參與到新項

目前期市場定位、產品規劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執行等

方面提出系統性專業建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕

后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提

供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規劃設計——中期開工至開

盤——后期銷售階段，提出嬰兒身高體重標準 專業區域研究、產品可行性研究、市場預

測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

(四)完善公司企業品牌。通過在公司內刊<<角度>>設立市場專欄。

活躍公司企業文化，提升公司員工專業能力及市場敏感度，拓展公司

品牌影響力。每期提供1-2篇專業市場分析文章，使公司全體員工提

升其專業信息量、并在不同層面對市場動態激發不同層次的思考及借

鑒。

推廣工作計劃篇5

去年一年的工作主要是客服相關以及B2B的推廣，就我主要負責

的客服崗位上，這一年工作有所進步，但是明年工作也需進一步提高

完善。明年計劃從以下幾個方面做起;

一、提高客戶轉化率。

去年總客戶咨詢量是1459，成單臺數42，客戶轉化率是2.88%。

明年將從2個方面來提高客戶轉化率：

1，提高客戶信息的質量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流

時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能

力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。

2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得

聯系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經理并附上回訪情況信息，做

到及時反饋，提醒銷售聯系。

二、為了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客戶的問題。

客戶會帶著各種問題與XX人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這

里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作

中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客

戶關心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發貨等銷售相關

環節事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在

客服工作這塊，我認為自己沒有了解產品線下的市場情況，沒能很好

的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我

工作范疇的內容，希望能跟相應的產品經理對接，在工作能給予我一

些支持。

三、客服工作做好的同時，明年會著力提高自身網絡營銷能力

首先需從接待網絡客戶開始。當市場部和內勤同事沒有時間接待

客戶時，網絡部可以去接待客戶，幫客戶講解產品。尤其是從網絡來

的客戶來公司看設備時，爭取網絡部這邊可以獨立接待客戶。這就需

要了解網絡部主要推廣產品的知識，了解產品的基本市場狀況，例如

調Q、LeD光動力、co2治療儀、半導體脫毛、水動力、308準分子

治療儀。明年這些產品的知識將重點加強

四、避免核對成單信息的障礙。

在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有

咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。

明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。

今年的工作已經接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的

心態去工作，努力做到成為一個專業的網絡人員。

推廣工作計劃篇6

這里將以我的網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個

月左右：網站建設策劃階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定

期。我的公司是提供網絡營銷策劃、網站建設策劃，網站推廣策劃服

務的公司。為此建立一個網站來宣傳公司的產品與服務，并且具備了

網上下訂單的功能。

bylar網絡營銷策劃機構制定的網站推廣計劃主要包括下列內容：

1、網站推廣策劃目標：計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問

用戶1500人；

2、網站建設策劃階段的推廣：就是從網站正式發布前就開始了推

廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百

度等搜索引擎進行o策劃、m策劃等優化設計；

3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分

類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2－3個網絡實名/通用網

址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，

在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網

站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告（包括計

劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業網絡

營銷刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換。

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優

惠活動；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件

成熟的情況下，建設一個中立的與公司核心產品相關的行業信息類網

站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期

進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營

銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略

方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網站推廣策劃工作計劃，僅僅籠統地

列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，

我仍然可以得出幾個基本結論：

第一、制定網站推廣策劃工作計劃有助于在網站推廣工作中有的

放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二、網站推廣策劃是在網站正式發布之前就已經開始進行的，

尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的

需要，并做必要的優化設計。

第三、網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是

所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需

要進行這些常規的推廣。

第四、在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網

站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有

些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是

相結合使用的。

第五、網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，

同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六、網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步

提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述

案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

第七、網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網

站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的

變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告

對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是網站推廣策劃的總體工作計劃，除此之外，針對

每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜

索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具

體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站策劃推廣效果的控制。

本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后

續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣策劃計劃書還包含更

多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

推廣工作計劃篇7

一、20xx年工作小結

20xx年工作重點主要是圍繞年貨大集開展的，利用網絡渠道推廣

年貨大集的產品和活動，還兼顧著c平臺功能的測試和檢查。經過大

家的努力年貨大集已經落下了帷幕。

二、20xx年一季度工作計劃

20xx年的工作重點主要是b平臺的推廣和優化，c平臺的產品推

廣放在第二位。

1、高權重免費b2b平臺收集

20xx收集的b2b平臺發送推廣信息，收錄的很好，有一定的效果。

為了燈籠謎語 實現免費平臺最大效益，2014年我們將加大b2b網站的整理、分

類，將信息整合、共享。

2、軟文推廣的實施

軟文推廣是目前推廣手段中效果比較好的一種方式，20xx年可以

利用b平臺入駐企業的相關產品和我們的服務編寫一下軟文，進行對

外推送。

3、全線產品百度百科/知道推廣

百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在

互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。

這些也正體現了百度百科/知道的重要性。

4、友情鏈接的交換

交換一些和我們相關網站的一下連接，利用資源互補的優勢給我

們的網站帶來一些流量。

5、站內優化

站內的一些關鍵詞和描述及其代碼等進行一系列的優化，使得更

好的被百度抓取。

6、qq郵件和qq消息

可以繼續利用qq郵件和qq消息，進行c平臺的產品推廣和活動

推廣，b平臺的展會信息也可進行推送。

三、20xx年的工作展望

通過以上一系列的推廣手段，使得b平臺的流量增長，提高網站

知名度和信譽度，給商家入駐打下堅實的基礎。

四、總結

在過去的一年中感謝公司領導和同事們對我的關心和幫助，使得

我學到了很多推廣有關的知識。在接下來的工作中我一定會全力以赴

的努力工作，為公司的發展添磚加瓦。

推廣工作計劃篇8

一、目標：

1、三個月內實現5個廠家廣告的投放。（聯合銷售部門）

2、半年內讓平臺的100家廠家與用戶有互動，網站非付費流量達

到5000ip/日以上。

二、印刷耗材廠家特點分析：互聯網的發展對傳統行業產生巨大

沖擊，很多生產廠家需要通過互聯網的方式增加業務量。我認為廠家

有4特點：

a、從未做過互聯網的推廣，未來也打算做互聯網的推廣。

b、從未做過互聯網的推廣，未來打算做互聯網的推廣，只是不知

道如何入手。

c、做過互聯網的推廣，但是效果不好。

d、做過互聯網的推廣，取得很好的效果。

以上4種，不管是哪一種，他們共同的目的都是可以增加業務量，

而我們的平臺恰是可以幫他們實現這一點，而且比他們自己組建團隊

來做推廣更加省錢，達到的效果更加好。

三、整體推廣策略簡述：

段短期內集中大部分推廣工作（主要競價）重點服務15個優質廠

家，讓更多印刷商家和這15家優質廠家產生咨詢互動。讓一小部分廠

商在平臺先受益，一方面通過這一小部分人帶動其他的大部分人，另

一方面銷售業務員跟進這一小部分人洽談廣告業務。于此同時，組建

o團隊半年內增加網站流量至5000ip/日，逐漸擴大受益人群，擴大

廣告業務。

四、3個月計劃的實現過程：

1、篩選15個優質廠家（廠家的產品不錯，有在互聯網活動，但

沒有專門的推廣團隊）需要產品部門的配合幫助。

2、競價專員招聘。可長期設競價專員一職，對公司前期和后期的

發展作用巨大。

3、競價策略（平衡競價費用和平臺收取廠商的廣告費用）的定制

和過程中的修改。

4、通過各種方法收集商家和廠家郵箱，群發進行推廣。

5、問答平臺的推廣，重點是百度知道、搜搜問問、新浪知道。

5、校園推廣活動。

五、半年計劃的實現：

具體時間工作計劃：

a、3月20前參與網站建設，根據產品、用戶做關鍵詞分析和校

園推廣計劃。

b、3月20—4.20新站階段：主要是站內原創內容豐富，考慮到

做品牌網站，網站內容不但要求原創，還要求可讀性強。招3個編輯，

每天更新20-30篇文章，文章暫不考慮長尾關鍵詞。主管兼做外鏈引

蜘蛛。

c、4.20-5.20號網站出現排名后：挖掘長尾關鍵詞300個，站內

高頻率更新高質量的文章，穩定增加外鏈。

d、5.21-9.30號穩定排名階段：網站有一定的權重，挖掘長尾關

鍵詞5000個。增加網站流量。

六、校園活動推廣計劃：

（1）校園推廣計劃

（2）媒體推廣

1、學生互聯網活動特點：

基本上99%的學生都會在互聯網活動，每類人群都有各自的特點，

學生在線下是一個群體分散的方式生活的。由于白天上課的原因，他

們在互聯網活動的時間主要集中在晚上的7:00-12:00，在晚上的這段

時間學生玩的最多的是：微博+qq+bbs，我粗略的猜測，bbs約10%

左右的學生會上去玩，其中少量人上校園bbs，其他根據不同專業興

趣的特點上不同的專業性或者娛樂性的網站。

存在的困難：微博的推廣非短期能完成，不同專業不同興趣愛好

的學生會上的網站五花八門，推廣需工作量比較大。

2、市場分析：

廣東省所有的大學：總共131所

3、推廣方法

（1）、論壇：大部分學校都有論壇bbs，而所有學生論壇中最活

躍的校園論壇工大后院，可投放首頁廣告。

首頁廣告1200元/月。付款后24小時內廣告上線。根據活動的

特點預計可獲得100ip以上/天。

其他論壇發帖的形式，廣州大學城論壇中山大學論壇等等所有

bbs進行發帖，發帖后專人頂貼維護。

（2）、兼職網：三個較大型大學生兼職網站可通過招募兼職的方

式進行推廣。是國內最大的學生兼職網，日流量超過1萬。可投放廣

告600元/月。根據活動策劃的特點預計可獲得100ip以上/天。需要

證件：營業執照組織代碼和稅務登記證。效果如圖：

其他兼職網可以免費發帖進行推廣。

（3）微博推廣：

1、建立新浪官方微博，加v認證，在論壇其他平臺推廣時附帶微

博。

9點，12點，3點，5點是微博用戶上線最多的時候，需要具有吸

引力的內容進行大量的轉播，可以采取私信或者@的方式讓目標用戶

幫我們轉發微博。

2、豬八戒網、三打哈網等水軍網站發布任務：轉發微博

七、媒體推廣計劃

達到的效果：通過大門戶網站的軟文報道增加用戶對公司實力的

認可。

方式：以新聞的形式投放騰訊、鳳凰網、新浪、搜狐等門戶網站，

根據o的標準進行文章標題和內容的描寫。

軟文的內容：1.突出公司實力

2.突出平臺目標用戶廠家和印務商家的作用。

預計費用：1000元。預計效果：主要提高品牌實力，增加用戶信

任感。

八、近期工作清單：

3月11號—3月20號：

a、聯系百度開通百度競價，百度聯盟。

b、招聘競價、編輯。

c、有可能的情況下參與網站設計的討論中（重要）。

d、收集100多所大學的論壇地址并注冊，發布內容（內容的策劃

需要他人協助，重要）

e．尋找印刷器材廠家的郵箱，盡可能的尋找大學生的郵箱，做郵

件營銷。策劃郵件內容需要有人協助。

f、兼職網、工大后院廣告內容策劃。

g、聯系媒體，在門戶網做軟文推廣。

h、建立官方微博，加v，并策劃第一期轉發活動。

i、問答平臺的推廣。

九、目前的困難：

1、推廣團隊未建成，團隊的組建需根據關鍵詞分析后，結合網站

的最終版來定，可以先招3個編輯，2個推廣，1個競價，文案策劃1

人。

2、編輯隊伍對o的工作有是負面影響。原因，可能她們沒有需

要分心幫助公司完成其他任務。目前網站更新的文章都是抄襲，導致

網站收錄不增加，甚至收錄下降，長期這樣下去網站在搜索引擎的權

重會越來越低，最終成為一個垃圾站。

編輯需要從三方面調整工作：

a、全心投入編輯工作中

b、不能再抄襲文章，需要進行高質量的偽原創，不知道如何偽原

創的可以找我。

c、提高工作量，每人10篇/天的工作量是比較適中的。

2、不同部門之間尚不熟悉，分工合作默契不夠，平臺尚未完善。

o是網站的設計、網站內容，外鏈的建設結合的。

十、總結：

競價推廣的費用：再做方案。

校園推廣全部費用:5000元。

推廣工作計劃篇9

一、工作思路

提升“XX”品牌，網絡推廣部作為市場營銷中心的核心部門，將

在2007年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意識上極力配合公司，

將“XX”品牌提升到一個新的.臺階。

二、工作重點

協助銷售部門做好產品品牌推廣工作，并收集整理客戶資源，及

時將相關信息反饋給銷售部門。

三、網絡營銷環境與優勢

網絡作為新興事物，時刻影響著人們的生活環境，它在日常生活

中的作用在一步步壯大。網絡媒體本身洋溢近義詞 就具有全球性，網絡媒介的出

現顛覆了傳統的傳播模式，它可以同時擔負起視頻、音頻、文字、圖

片等功能，媒體還相互鏈接形成合力，形成一種復合型媒體的優勢，

再結合網絡媒體所特有的自主選擇和互動性、開放性等特點，解決了

眾多傳統媒體在時間、空間、容量、速度等方面的局限性，信息的保

存周期更長，網民可隨時隨地對信息進行查找和查閱，這充分展現了

網絡媒體合作的巨大能量和影響力。

根據CNNIC《中國互聯發展狀況統計報告木耳菜種子 》顯示，中國網民在網

上經常查詢以下幾個方面的信息

新聞：74.2%

計算機軟硬件信息：49.2%

休閑娛樂信息：44.6%

生活服務信息：42.3%

電子書籍：36.7%

教育信息：29.3%

科技信息：26.5%

社會文化信息：26.5%

四、實施網絡營銷品牌策略

品牌是一種信譽，由產品品質，商標，企業標志，廣告口號，公

共關系等混合交織形成。知名品牌與網站訪問量之間沒有必然的聯系，

這個結果意味著公司要在網上取得成功，絕不能指望依賴傳統的品牌

優勢。

由于互聯網市場容量非常規增長，消費者群的聚集，域名商標的

潛在價值是很難以往常的模式進行預測的。傳統營銷聯系是基于一對

多的模式，企業只是借助媒體提供信息，傳播信息，消費者只能憑借

片面宣傳和消費嘗試建立對企業的形象；而互聯網的交互性和超文本

連接，多媒體以及操作的簡易性，使在網上進行宣傳更具操作性和可

信性，更易建立品牌形象和加強與顧客溝通，加強品牌忠誠度。

五、工作計劃：

⑴、網絡推廣工作概要

網絡推廣的基本包括：網絡品牌管理、網站推廣管理、信息發布

管理、在線顧客關系管理、在線顧客服務管理、網上促銷管理、網上

市場調研管理等。

①針對國內市場推廣

運用網絡手段，可以降低促銷成本。盡管建立和維護公司的網址

需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用因特網的成本已經

大大地降低了。在網絡上可提供全天候的廣告及服務而不需增加開支。

網頁的維護及運作是由網絡服務公司負責的。這種24小時不間斷的服

務有利于增加企業與顧客的接觸機會，更好地發揮潛在的銷售能力。

1.在國內最大的中文搜索引擎—百度作全面推廣

2.全球第一大搜索引擎GOOGLE推廣

3.阿里巴巴國內推廣

4.免費搜索引擎登陸

5.免費網站信息發布

6.結合展會和平面媒體廣告進行綜合性推廣

②針對海外推廣

通過互聯網絡，可以即時連通國際市場，減少市場壁壘。網絡創

造了一個即時全球社區，它消除了不同國家的企業與客戶之間做生意

的時間、地域障礙。

1.全球第一大搜索引擎—GOOGLE推廣

2.全球最大的貿易網站—阿里巴巴國外推廣

國際推廣

4.國外知名網站信息發布

5.選擇地區網站進行重點推廣

6.參加機電產品國際交流會，將公司品牌滲透到各種活動中

③直銷推廣

配合公司銷售代表做好客戶需求信息的收集及產品推廣工作。

④根據季節調整推廣方案

根據一年的不同時段，重新調整推廣方案，選擇有效的推廣方式

進行網絡廣告投放和推廣，一般銷售旺季在每年的5月至9月份，在

此時間段內可以適當增加廣告投放量及增加推廣力度。

⑵、部門管理工作

①部門團隊建設

1.做好人才儲備工作，合理搭配、培養，使部門工作順暢有序。

2.做好部門內部、外部協調工作，有計劃的組織部門員工培訓和

部門集體活動，營造團結、合作、進取的工作氛圍。

②部門環境、安全管理

1.根據實際情況做好年度、季度、月度資金預算對部門管理經費

以提高工作效率、勤儉節約為原則，嚴格執行公司相關管理制度。

2.嚴格執行公司工作規范、安全管理體系，做好部門自查、管理

工作。

3.對部門固定資產進行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使

用、維護、保養，避免設備損壞現象，確保不出現設備丟失事故。

4.嚴格執行公司及研發相關管理制度，并對相關運作流程中的問

題及時提出反饋和主動協調解決。

5.嚴格做好技術保密工作，使各類技術檔案的管理做到準確、齊

全、規范、有效，達到公司相關文件要求。

⑶、資訊管理

①網站信息發布

及時有效的發布公司內部新聞和行業資訊。

②需求信息收集整理

從網絡上獲得客戶信息以后進行整理，然后發送給相關部門負責

人。

③產品資料信息整理

對公司產品資料和圖片進行統一的管理，高效的完成各種公司內

部資料收集工作。

④合作單位信息整理

⑷、信息化建設

①網站改版及內容增減

網站首頁改版，盡可能多的在首頁展示公司網站內容，包括產品

信息，網站鏈接，新聞資訊等等。

②網絡辦公系統推行

使各地分公司、辦事處更好地能在同一網絡平臺上高效辦公、及

時溝通，大大節約辦公費用，加強行政執行力。

③在線客戶服務系統

回復網站訪問客戶的咨詢，搜羅對方的詳細聯系方式，組織各地

辦事處同時跟進，并借此功能積極開展網絡營銷。

④搜索引擎管理系統

根據公司業務的調整，在廣告投放后臺適時調整關鍵詞、廣告內

容等等。并根據市場的季節程度調整廣告的投放。

⑤其它新系統：

不斷挖掘其它有利于公司產品推廣的新系統，提高網絡推廣效果。

六、目標：

1.利用搜索引擎提升網絡品牌，盡可能增加網頁被搜索引擎收錄

的數量；通過網站優化設計提高網頁在搜索引擎檢索結果中的效果，

增加網站在搜索引擎的可見度，獲得比競爭者更有利的地位等。

2.在網絡推廣基礎上，精細地分析收集的信息數據，力爭能促成

有效的跟單。

推廣工作計劃篇10

第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并

且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其

是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，

并做必要的優化設計。

第三，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網

站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有

些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是

相結合使用的。

第四，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，

同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第五，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步

提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述

案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

第六，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網

站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的

變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報外出用英語怎么說 告

對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體

的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣

計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更

多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細

節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿

插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營

銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

推廣工作計劃篇11

一、推廣任務、目標

1、本市招商是招商的重點；

2、圍繞招商進行商業推廣

3、爭取在20xx年12月31日左右順利完成商鋪的銷售和招商工

作。

二、推廣策略

1、圍繞銷售和招商，運用有效媒體組合及媒介，為招商造成必要

聲勢，以利于人員招商推廣的展開。

2、針對不同的客戶層面，運用有效的媒體、媒介組合，采用不同

的推廣訴求。

3、媒體推廣先行，人員推廣緊隨其后。其中，人員推廣將發揮主

要作用。

三、推廣思路

推廣圍繞招商進行，以招商促銷售，采用報版硬廣告、炒作，為

人員招商進行輔助。此外，圍繞招商，迅速鋪開戶外廣告，并派發相

關海報及單頁。

四、項目工作進度節點控制表：

五、推廣工作日程安排：

香森（倉儲式）平價商城11月和12月份銷售、招商、推廣工作

日程

六、媒體組合

㈠媒體推廣

（1）平面媒體：《南國今報》、《柳州日報》

（2）戶外媒體：廣告巨幅和條幅

（3）DM文選：招商海報和臺歷

㈡戶外媒介推廣:

廣告巨幅（規格：205M）：（規格根據廣告位置大小來定）

位置一：溫州商貿城路口

位置二：柳州市人民廣場

位置三：潭中中路大轉盤

每幅約15000元，總計45000元

廣告條幅（規格：200.7M）：

位置一：項目現場樓頂：綢布巨幅（510M）、條幅5條

位置二：北雀路中2條

位置三：順達通市場路口2條

位置四：白云市場路口2條

每條約120元，總計1620元。

㈢物料推廣

1、招商海報：5000份（約3000元）

2、臺歷（作為招商手冊）：3000冊（約8400元）

七、媒體廣告排期：

八、相關活動：

1、招商總動員及業主座談會：

約4600元

2、商業說明會：

約4000元（送禮品）

3、開盤活動：

約12000元

4、招商成果匯報及商城開業準備工作會：

約2000元

5、商城開業活動：

約4000元

九、費用概算

1、媒體推廣：17.68萬元

2、戶外媒介推廣：46620元

3、物料推廣：

（1）臺歷（作為招商手冊）：8400元

（2）招商海報：3000元

（3）活動費用支出：約2.26萬元

以上各項費用合計：約26萬元

(備注：以上僅為概算，屆時費用以實際發生為準，總費用不超出

預算的26萬元。)

深圳鼎銘投資策劃有限公司策劃部

20xx年11月10日

推廣工作計劃篇12

一、外鏈論壇、貼吧發布：

1、每日論壇發帖10貼，內容主要以站內更新熱點資訊以及商城

相關介紹，可以以宣傳的方式，同時也可作廣告貼發布。

2、貼吧每日發帖10篇，內容偏重于與物聯網知識和物聯網商城

欄目有關的，網站會員功能體系以及作用的宣傳，和網站平臺為會員

推廣的作用。

注：以上發布后做好發帖頁面的標題和網址記錄工作。

二、站外信息發布網站發布：

1、尋求高質量信息發布網站在其網站上發布物聯網信息。每日

至少10篇。

2、所發布文章一律以站網站推廣關鍵詞（例如偶然物聯網、智

能、物聯網應用等）為主，內容以站內文章進行修改。能帶鏈接一律

網站鏈接。

注：這里要主關鍵詞的排名：增加百度來訪流量，在網站關鍵詞

中挑選3到5個主關鍵詞，將挑選出來的關鍵詞，在高權重的網站發

布高質量的偽原創文章，將關鍵詞排名做百度首頁位置。

三、QQ群和郵件營銷推廣

1、在以物聯網為主結合物聯網相關產業的信息交流QQ群中，

可以發群郵件、群共享里發布我網站新聞信息等方式，宣傳網站推廣

的主題活動進行宣傳和推廣。

2、群發郵件，以與之相關的行業郵箱頭發網站介紹與入駐邀請。

在郵件內留有網站注冊鏈接，和會員享受功能效果。

四、優先依靠優秀網絡媒體宣傳營銷

1、可以網站提交新聞的網站，盡可能提交網站新聞。(暫時沒找

到)

2、盡可能在各大網站建立博客或者空間，定期的更新博客文章

（暫定以每個博客每天一篇為主）。

3、在各大站的知道類欄目，每天做2個問題（以宣傳網站為主）。

五、微博營銷

1、在主要的網上每天一些網站新鮮資訊內容，或者吸引人們興

趣的話題。（每個小時發一條，轉播不限）。

六、每天半小時集體SEOer：

1、在百度貼吧發帖，頂貼。每人發一帖，然后互相頂貼。能帶

鏈接的盡量帶鏈接。

2、論壇發帖，每人10條。內容自己找（人們關注的熱點話題，

有意思的東西）。

推廣工作計劃篇13

一、網站基本信息

成都女人街網站是前期為了這些都是你給我的愛 成都女性的時尚生活而建立的參考咨

詢平臺，只要提供以服裝、鞋包、飾品為女性參考對象，介紹成都當

地繁華的女性購物天堂，特色小店，以及成都女性現在的時尚生活方

向，發展到后期會成為時尚購物商城。

二、網絡推廣的工具

常用的工具和資源包括：搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網站

鏈接、在線黃頁和分類廣告、信息發布等。

三、網絡推廣的方法

1、搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息

功能的網絡工具進行網站推廣的方法。搜索引擎推廣的形式也相應地

有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優

化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種

形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。

2、電子郵件推廣方法

廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因為郵件地

址選擇，郵件設計等原因。

3、資源合作推廣方法

友情鏈接可以給一個網站帶來穩定的客流。另外還有助于網站在

GOOGLE等搜索引擎種的排名。友情連接最好能連接一些流量比自己

高的，有知名度的網站。再次是和自己內容互補的網站。然后再是同

類網站，同類網站要保證自己網站的內容質量要有特點，并且可以吸

引人，要不然不如不連同類網站。

4、信息發布推廣方法

將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，

利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這

些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求

信息平臺、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一。

5、病毒性營銷方法

病毒式營銷主要是利用互利的方法，讓網友幫自己宣傳，制造一

種象病毒傳播一樣的效果。下面介紹幾個常用的方法:

1）、免費服務:如果有條件，可以為網友提供免費留言板，免費

域名，免費郵件列表，免費新聞，免費計數器等等。然后這些服務中

都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費，所以可以迅速推

廣。

2）、有趣頁面:制作精美的頁面，或有趣的頁面常常在網上被網

友迅速宣傳。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的頁面像朋友推

薦。

6、BBS宣傳方法

BBS宣傳,雖然花費精力,但是效果非常好。網絡營銷，細節致勝,網

站推廣,全面出擊。BBS宣傳要選擇自己潛在客戶在的bbs，或者人氣

比較好的BBS。

四、網絡推廣的高級推廣階段的策略

WEB2.0目前成為一種很熱門的網絡營銷，WEB2.0更注重用戶的

交互作用，用戶既是網站內容的消費者，也是網站內容的制造者。

WEB2.0技術主要包括：博客（BLOG）、RSS、百科全書（Wiki）、

網摘、社會網絡（SNS）P2P、既是信息等。

五、網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

1、確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪

問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網

站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，

最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、

網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推

廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網

絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。網站推廣計劃

主要包括下列內容：

1、網站推廣策劃目標：計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問

用戶1500人；

2、網站建設策劃階段的推廣：就是從網站正式發布前就開始了推

廣的準備，在網站5道變態智力題 建設過程中從網站結構、內容等方面對Google、百

度等搜索引擎進行SEO策劃、SEM策劃等優化設計；

3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分

類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2－3個網絡實名/通用網

址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，

在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網

站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告（包括計

劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業網絡

營銷刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優

惠活動；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件

成熟的情況下，建設一個中立的與公司核心產品相關的行業信息類網

站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期

進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營

銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略

方面加大投入比重。