合同談判

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施幼兒園社會教育 工合同談判的主要內容

合同談判的內容因項目情況和合同性質、原招標文件規定、發包人

的要求而異。一般來講合同談判會涉及合同的商務、技術所有條款。主

要內容分為以下幾個方面:

一、關于工程內容和范圍的確認

1、合同的“標的”是合同最基本的要素，工程承包合同的標的就是工

程承包內容和范圍。因此,在簽訂合同前的談判中，必須首先共同確認合

同規定的工程內容和范圍。承包人應當認真重新核實投標報價的工程項

目內容與合同中表述的內容是否是一致，合同文字的描述和圖紙的表達

都應當準確，不能模糊含混。承包人應當查實自己的標價有沒有任何只

能憑推測和想象計算的成分。如果有這種成份，則應當通過談判予以澄

清和調整.應當力爭刪除或修改合同中出現的諸如“除另有規定外的一切

工程”，“承包人可以合理推知需要提供的為本工程實施所需的一切輔助

工程"之類含混不清的工程內容或工程責任的說明詞句。對于在談判討

論中經雙方確認的內容及范圍方面的修改或調整，應和其他所有在談判

中雙方達成一致的內容一樣,以文字方式確定下來，并以“合同補遺”或

“會議紀要”方式作為合同附件并說明構成合同一部分。

2、發包人提出增減工程項目或要求調整工程量和工程內容時,務必

在技術和商務等方面重新核實,確有把握方可應允。同時以書面文件、工

程量表或圖紙予以確認,其價格亦應通過談判確認并填入工程量清單。

3、發包人提出的改進方案或發包人提出的某些修改和變動，或發

包人接受承包人的建議方案等,首先應認真對其技術合理性、經濟可行性

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以及在商務方面的影響等進行綜合分析,權衡利弊后方能表態接受、有條

件接受甚至拒絕.修改或變動必將對價格和工期產生影響，應利用這一時

機爭取變更價格或要求發包人改善合同條件以謀求更好的效益.

4、對于原招標文件中的“可供選擇的項目”和“臨時項目”應力爭說服

發包人在合同簽訂前予以確認，或商定一個確認最后期限。

5、對于一般的單價合同，如發包人在原招標文件中未明確工程量

變更部分的限度，則談判是應要求與發包人共同確定一個“增減量幅度

"(FIDIC第四版建議為15%），當超過該幅度時,承包人有權要求對工程單

價進行調整。

二、關于技術要求、技術規范和施工技術方案

技術要求是發包人極為關切而承包人也應更加注意的問題，我國在

采用技術規范方面往往和國外有一定差異.建筑工程技術規范的國家標

準是強制性標準，企業生產中必須遵守。投標中應仔細查看投標人的施

工方法等是否與標書中的技術規范有相符.如有差異，要研究自己是否能

做到，以及其經濟性如何。如有問題，可爭取合法情況下的變通措施，

如采用其他規范.尤其是對于施工程序比較復雜的項目，如水壩工程,道

路工程，隧道工程和技術要求高的工業與民用建筑工程等，在承女人吃無花果的好處 包人提

交的投標文件中都應提交施工組織設計方案及施工方法特別說明，并力

爭在投標答辯中使發包人贊同該方法,以顯示公司的實力和實施該項工

程的能力.對于大型項目，當發包人不能夠提供足夠的水文資料、氣象資

料、地質資料時，除在投標報價時做好相應的技術措施外，也應考慮足

夠的不可預見費用,將該風險轉由發包人承擔.

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三、合同的談判與簽訂

1、評標過程中的澄清

（略）

2、合同談判的主要內容

盡管招標文件已經對合同內容的所有方面做了相當明確的規定,而

且投標者業已在投標時表態愿意遵守，但是，對于大型項目，業主很少

在這樣文件的基礎上簡單地與投標者鑒定合同.業主通常在發出中標通

知后仍然給予一定時間，與第一中標人進行正式的合同談判，最終敲定

合同文本之后再簽定合同。

合同的內容因項目和合同性質、原招標文件規定、業主的要求等的

不同而有所不同.一般來講合同談判會涉及合同的商務和技術的所有條

款。合同談判可能涉及的主要內容可能有：項目范圍；技術要求、技術

規范和施工技術方案;價格調整條款；合同款支付方式;工期和維修期；

爭端的解決；以及其他有關改善合同條款的問題等。

3、合同最后文本的確定

在原投標報價文件的基礎上,經過雙方的討論妥協，雙方在合同談判

結束時已經就整個合同達成了基本一致的結論,這時就可以共同確個人辭職通知書 定最

終合同文本和簽署合同.

最終雙方簽成功的故事 署的合同應在原投標文件的基礎上，補充合同澄清階段

承包商確認的內容和合同談板階段上達成一致的內容,而后形成一個正

式文本。在投標后,雙方同意變動的內容一般是以合同補遺的形勢確定下

來,與投標文件一起共同構成一個完整的項目承包合同.投標文件所附的

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合同文本及其他技術商務文件一般在投標階段都已經多次研究，雙方都

比較熟悉,而合同補遺則是在合同談判后根據談判結果形成的，而且按一

般法律慣例，合同補遺優先于合同其他文件,因此雙方對合同補遺的起

草、定稿都相當重視.

合同簽署前,雙方應當對所有在招標投標及前后個所放發出的文件、

文字說明、解釋性資料進行清理。對凡是與上述合同構成內部矛盾的文

件，應宣布作廢?？梢栽陔p方簽署的“合同補遺”中，對此作出排除性質

的聲明。

如前所述，在合同談判階段雙方談判的結果以“合同補遺”的形式，

有時也可以“合同談判紀要”的形式，形成書面文件.這一文件將成為合同

文件中極為重要的組成部分，它最終確認了合同簽訂人之間的意向，所

以它在合同解釋中優先與于其他文件。為此不僅投標者對它重視，業主

也極為重視，它一般是由業主或其咨詢工程師起草。因“合同補遺”或“合

同談判紀要”會涉及合同的技術、經濟、法律等所有方面,作為投標者主

要的是核實其是否忠實于合同談判過程中雙方達到的一致意見以及文

字的準確性.對于經過談判更改了招標文件中條款的部分，應說清合同實

施按照“合同補遺”某某條款執行。

同時應該注意的是，項目承包合同大都使用項目所在國法律，對于

違反所在國法律條款即使合同雙方達成協議并簽了字,也不受該國法律

保護。因此，為了確保協議的合法性，應由通曉所在國法律的律師核實，

才可對外確認.

4、簽定合同

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業主或咨詢工程師在合同談判結束后，應按協商內容擬出一個完整

的合同文本草案,并經雙方授權代表認可后形成文件.承包商代表應認真

審核全部內容,尤其是對修改后的新工程量表和價格表以及合同補遺,是

否雙方談判時達到的一致意見，對談判修改或對原料原合同修整的寒山寺介紹 部分

是否已經明確地表示清楚,尤其對出資數字要核對無誤。當雙方認為無誤

后，由雙方代表草簽，至此合灑脫的詩句 同談判階段即告結束,承包商應及時準備和

遞交履約報函或擔保，準備正式承包合同夜以繼日的意思 。

合同正式簽字前承包商代表或其助手要對準備簽字的正式文本與

草簽的文本再重新符合.合同鑒定的過程，是當事人雙方相互協商并最后

就各自的權利、義務達成一致意見的過程，簽約是雙方意志統一的表現。

合同協議書由業主和承包商的法人代表正式授權委托的全權代表簽署

后,合同即正式開始生效。