新品牌的營銷方案

一份完全的品牌營銷策劃案例

營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資

產。品牌辨認系統、品牌化戰略與品牌架構就好像憲法。下面給大家分

享一些關于一份完全的品牌營銷策劃案例5篇，期望能夠對大家有所幫

助。

一份完全的品牌營銷策劃案例篇1

策劃目的：

搞旺開業人氣，迅速提高__火鍋店的知名度,從而為未來發展連鎖

作好鋪墊，吸引消費者來參加開業活動。開業就有好的銷售事跡。策劃

思路：

策劃吸引消費者的活動，讓開業時，__火鍋店就充滿人氣。

提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買愿望。

設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷

售額。具體思路以下：

一、經營手法：

1.文化營銷策劃，包括藝術營銷，演藝娛樂，廣告宣傳，企業文

化，菜品文化，餐飲文化，環境文化，歷史文化。

2.系統營銷方案，包括聯系促銷，攻擊型營銷網絡，數據庫營銷，

公共關系營銷，禮品促銷等。

3.品牌系統整合，包括品牌特性，品牌結構，品牌符號。

策劃方案：

提煉訴求(宣傳)賣點：

打造市區理想火鍋店

價羊皮卷 格實惠、服務好、質量過硬

足不出戶也能夠享遭到真正的實惠

設計推廣方案：

方案：1

在飯店周邊五百米或一千米之內的報亭外做外觀包裝廣告，一個

月給報亭老板100~200元廣告租金，還可在報亭放一疊飯店宣傳單，任

憑顧客領取。包裝廣告上可印上飯店名，理念，指向標，和距離等。

方案：如果有舞臺，可聯系晚間駐唱歌手，100元/小時，增加顧

客在就餐時的娛樂性，加深對飯店印象，(例：呼和浩特金宇文化商業

街，新疆紅柳莊園，此店，在晚間八點，有獨具民族特點的新疆舞蹈表

演，而眾多顧客就是因此而慕名前去，表演期間，營業額增長為25%左

右)

細節為王

營業時，服務員應隨時保持微笑。全部工作人員必希掌控問候禮

節，稱呼禮節，外表禮節和迎送禮節，強化記憶培訓，記住熟客的用餐

習慣和常用菜品，使其感到至高無上的尊重，給足其在朋友前的面子，

加深對酒店的中意程度。拉緊回頭客。

方案：3

設備酒店會員模式，消費滿二百元，為酒店會員，發放會員卡一

張，憑此卡，以后消費九折優待，并由辦理會員卡的工作人員存留會員

檔案，進行管理，入庫(為以后的宣傳活動做鋪墊)

方案：4

由于之前已保存會員聯系方式等，開通移動功能(包月費

用為五十元人民幣左右)每周向會員發送一條特惠菜品推薦，憑短信與

會員卡就餐，此菜五折方案：申請會員資料鉛筆盒的英語 受理，會員卡辦理，每次刷

卡運算，會員活動籌劃，會員管理，各種會員折扣運算，酒店活動信息

發布，活動贈品收集，活動獎品分配計劃，在對每位會員實行過生日送

賀卡和禮物或菜品，并對過生日的顧客，提早一周內通知顧客幾月幾號

到本店領取生日禮物。在此之外，本店要定期收集會員的建議，去更換

本店的服務職責，做到超出顧客期待的目標。

方案5

開業演出及開業儀式

利用演出來吸引消費者

全天演出

方案6

向消費者告示“打造市區理想火鍋店”

突出“理想”也就是質量、服務

用報紙向社會公告

用巨幅向社會公告

在進門處，向消費者告示(或用吊旗告示)造成高雅的強烈感覺

方案7

開業有禮，紅包多多

以10元的代金券設計成紅包的情勢

開業期間，見人發一張

目的是勾引消費者產生購買行動

方案8

每天推出特價茶飲品款

可以長期推行

要推銷售額大的，影響才會大

累計消費達__元，贈禮

贈送實用的生活用品或者消費品

開業一個月后，可推敲送其它低價高質的產品

方案9

每天限時展開6折打折活動(與其他火鍋店比)

開業1個月后推行

與其他餐廳價比的6折

方案10

在餐廳外設一塊長3米、寬2.5米的活動宣傳板，列出逐日更新

的菜品和特價套餐。

方案11

設計一本酒店宣傳小冊，長10厘米，寬10厘米，正方形，便于

存放于包中攜帶，小冊中印刷酒店精品菜品，及宣傳方案等，發放顧客

(質感要好，印刷質量應為三百克光面銅板紙，印刷頁數應為二十頁至

三十頁)以高質量印刷、精心編排，使顧客拿得手中以收餐為目的拿到

家中使宣傳范疇，成效倍增。

方案12

餐廳吉祥物廣告宣傳

宣傳點挑選人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、挑選

人流量大的時候，比如清晨上班、晚上下班的高峰期，

要有10人以上才養生樁 有氣勢，才有宣傳成效。

方案13

每天一臺戲(連續10天)

開支控制在平均每天500—1000元之內

以炒熱場地為目的

新聞炒作：(建議暫不實行，放在未來)

五、廣告宣傳：

宣傳賣點：

“首家__火鍋店落戶____X市”

____火鍋店X月X日全新開業

媒體挑選與宣傳內容：

墻體巨幅廣告(____火鍋店外墻)

打造本市最理想火鍋店

宣傳單廣告

一份以介紹門店為主(員工發放)

另一份以特價品種和促銷內容為主(夾報發放)

費用預算

墻體巨幅廣告

面積：

預算：

宣傳單廣告

第一份印制：單頁雙面單色10000份(1000元)

第二份印制：四色雙頁雙面20000份(3600元)，夾報(1200元)其

它宣傳

開業彩旗開業氣球開業條幅開業室外燈光開業音響開業軍樂隊或

秧歌隊

一份完全的品牌營銷策劃案例篇2

一、調查目的

1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數據。

2、通過客觀深入的市場調查和分析，充分了解消費者一號通業務

的需求和價格定義水平。

3、了解潛伏客戶規模及散布狀態。

4、根據調查研究分析來肯定產品的定位、市場前景，做出市場潛

力測評。

5、項目的研發、技術實現、市場推廣將面臨著市場風險。

二、調查對象

1、學校鄰近的人群(通過抽樣調查選出合適的調查對象，以個體

為單位)

2、上班人群

三、調查內容

1、產品自身情形調查

2、需求市場調查

消費者偏好

購買決策

購買行動

④價格支付能力

⑤購買人群

3、競爭市場調查

①主要競爭對手

②各競爭對手優勢、劣勢

4、一號通業務市場調查的重要性

四、搜集信息

1、消費者的購買意向

2、不同領域消費者的需求

3、了解各個類似業務的競爭狀態

4、消費者對產品的要求

五、制定抽樣計劃

1、實行分層抽樣

a、以所屬領域特點為分層標準

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業務公司或經銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查

c、被調查者常常使用手機、固話等通訊工具

六、設計問卷

通過對“一號通業務”市場的了解，對消費者資料的調查，總結

分析，進行問卷設計。

七、調查進度

第一階段：初步市場調查1天

第二階段：制定計劃2天

審定計劃半天

肯定修正計劃半天

第三階段：問卷設計1天

問卷修改確認半天

第四階段：實行計劃2天

第五階段：研究分析2天

調查實行自計劃問卷確認后的第二天開始實行。

八、信息整理分析

1、通過對調查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進行整理

分析。

2、根據問卷調查情形繪制數據表格

九、調查預算(略)

一份完全的品牌營銷策劃案例篇3

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在

產品品牌知名度還不高。行業內同質性，經營模式相互效仿，客戶在挑

選上對質量和價格要求更加刻薄，客戶挑選多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路本錢太高。與商家誠信需要

逐漸建立。在產品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，

真正合適企業資源不利于在短時間內發覺。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析

四、產品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下產品質量與創新使命

市場經濟下，逢迎了需求了產品才會有自己市場，而不斷尋求質

量與隨社會發展或需求提高而不斷創新產品才有可能占有更大市場。

在營銷導向下產品，第一，產品主要功能要與目標群用需求相對

應，滿足目標群使用;其次，產品宣傳與包裝情勢要與產品特點想對應，

并與顧客心理需求相對應;再次，增加產品附加值，附和顧客潛伏感情

需求，如服務、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體

與權威部門，提高潛伏客戶對企業認識，提升企業形象，為下一步公關

工作做好鋪墊。

2、產品展現會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司產品，但在愛展生產

品同時，應以當前流行產品為主，并輔以展出先進但有多是后起之秀產

品，以給客戶既緊追形勢又具有高端研發潛力印象。產品展現會可一舉

二得，既得到了客戶認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人

才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

第一可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們產品列入工業博

覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣

做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進行交換，知己知

彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化行業，借助大眾

廣告媒介所浪費可能不只是那說不出50%廣告費，而且費用過高，新成

立企業勢必負擔太重。找到與自己最貼近商場，無非也就找到了最大消

費資源，一個新生企業和消費者還相對陌生商品，借助商場就站在了與

品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好一點是可以省去了自己尋覓、培訓、建立同期修

理服務站費用。

(二)信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，由于一個公司80%利潤通常來自

于20%客戶，我們可以對大客戶進行詳細調查，從他們哪里可以了解一

些對我公司產品一些可取評判和要求，我們可以再提供更完善信息，滿

足對客戶要求。

另外，我們成立專門電話營銷中心(當然要有好管理與詳細劃分)，

對部分客戶嘗試電話營銷，或先進雍正的兒子 行電話推銷，再派銷售代表前往洽談

訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系保護。

開辟我們新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶一

些資料，比如Email或電話情勢，來提供更詳細資料，加大力度推銷我

們產品，詢問對方一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端，好處是直接

接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通

過中間環節到達鋪貨目。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，

對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好主要市場集中精粹氣力，

直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點點面輻射。對終

端開通綠色通道，營建銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品

份量，順理成章將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區

或認識度很高區域)，益守不益攻，應待基本成熟時候一舉拿下。

名不見經傳商品如何在一個陌生市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，

怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性，如

給經銷商更高折扣或鼓勵措施，增加他利潤，給他更多尊重與支持，想

切入立刻可以形成流通梨水的功效與作用 通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌

部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技能。一

個新生企業，新生產品，想要迅速立足市場，還需要尋覓自己“藍海”，

這就是在被大品牌舍棄了區域或不被大品牌重視區域，或我們直接進駐

三類市場，以強攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌捆綁

在挑選零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌鄰近擺放，

第一給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接

推該消費者數學是什么 。

2、相近行業關聯捆綁

如裝潢專柜或與之相配套產品，可在消費者購買同時，引發關聯，

方便消費者關聯購買。或引發消費者購買欲，引發關聯購買。七、通路

保護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業是最重要一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才

有更多合作機會，對于客戶反饋意見不足，我們要進行改正，不中意地

方雙方可以進行交涉，如果對方要求公道我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實效

(可行性運轉銷售模式)企業首創期

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取

最有力銷售基礎。

企業發展期

打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源

優化。在企業戰略調劑下是企業利益最大化，市場堅定與市場成熟運作，

企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，

一方面可以著落新入產品利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大

經營規模，尋求連續性發展之路。

同時產品品種豐富，通路利潤逐漸著落，企業同時面臨被新入企

業沖擊危險，或承當大幅度大范疇風險打擊。

企業長期生存與發展離不開對通路長期利潤投資，要想實現利益

最大化，在企業發展期就可將企業阻力T開，既剔除中間環節，直接控

制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特

許經營等情勢。另外，由于給終端連鎖店大批量連續性供貨，企業可在

精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

一份完全的品牌營銷策劃案例篇4

一、品牌概述

“小藍鯨”定位于城市大眾家庭的兒童衣飾品牌，以兒童生活文

化為核心，提倡“休閑、時尚、健康、運動”的兒童衣飾理念，產品綠

色、環保、穿著舒服，設計緊抓時尚資訊，色彩強調流行與搭配，出現

童裝品牌新意向。“小藍鯨”童裝在發展進程中，大力實行品牌戰略，

致力于創建兒童衣飾文化，重視產品品位的提升和品牌整體形象的提高。

二、品牌定位

小藍鯨目標顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品

牌訴求：有愛，就有未來。

“小藍鯨”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理，融會到兒童成

長的不同階段，作業答案網站 不斷為小朋友傳遞著xxx、活潑、自然的生活方式和文

化品位。“小藍鯨”品牌與孩子們同行，以聆聽每個家庭的時尚需求和

生活理念為己任，將杰出的品質融入到xxx的藝術情調中，集時尚和潮

流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫

多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、

舒服”的四季著裝方案。

三逐夢路上征文 、品牌資產提升

1、品牌認知

品牌認知是消費者認出、辨認和記憶某品牌是某一產品類別的能

力，從而在觀念中建立起品牌與產品類別間的聯系。品牌知名度是品牌

認知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。

2、品牌形象

品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業可以通過定價策略、

廣告知求、挑選好的代言人等策略來提升品牌形象。

3、品牌聯想

品牌聯想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯。企業可以通過商標或

者是廣告代言人來傳遞這一形象。

4、品牌虔誠

有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一

個品牌的虔誠，企業應當通過一些方式來提升顧客對該品牌的虔誠度，

比如說提升自己品牌的價值。

5、附著在品牌上的其他資產

生態紡織品技術是附著在小藍鯨品牌上的其他資產。

四、品牌要素設計

1、品牌名稱：

小藍鯨

2、品牌廣告語：

小藍鯨給您精心庇護

3、品牌標志設計：

4、品牌人物：

采取普通演員代言人

五、品牌戰略組合

采取單一品牌戰略，所有產品統一都是采取“小藍鯨”這一個品

牌。

六、品牌傳播推廣策略挑選

品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時也支援一些少兒節目。促

銷：采取贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品。人員推銷：

專業的推銷人員進行推銷。

七、品牌保護和危機處理

在競爭猛烈的市場中，企業要有一套完備的品牌保護策略，在競

爭中企業采取的策略有：低本錢擴大策略、薄利多銷、服務延伸、技術

革新、掌控消費者心理等策略，我們小藍鯨童裝公司，主要采取把我消

費者心理這一策略應對競爭。

對于品牌危機管理，主要是建立危機管理意識、做出快速反應、

轉化危機。

在品牌保護時，企業要有自己特殊的品牌設計，不易于被仿照，

適度做些宣傳，運用法律武器保護自己的品牌;在控制品牌的秘密方面，

要有時時保密的意識，謝絕技術參觀和考察，同時還要申請專利保護。

一份完全的品牌營銷策劃案例篇5

__是一家方便米線生產企業，產品的品牌與公司名稱相同，全稱

為__米線，產品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產品從眾多米

線中脫穎而出呢?企業找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃

進程。

第一步：定位

1、粵、閩、浙的市調表明：方便米線由于符合南方地區的消費習

慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢遭到消費者

的青睞;

2、越來越多的企業受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需

求的發展;

3、方便米線的經營，基本上沿用方便面的模式。

“定位對于產品來說是最重要的一環，許多企業都有一個經營上

的誤區：試圖為所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，

在市場細分化已經做到如此地步的今天，不可能有一種產品適用于所有

人群。所以，對于品牌定位來說，越純潔越有震動力越簡單越有穿透

力。”

第二步：肯定消費者群體

專家在自己的調研結果中發覺一個現象：在方便米線的消費中，

女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她

們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應當將這一部分人當

作目標消費者。對于這種成熟的市場，一個產品要想尋求突破點，抓住

抓牢現有的消費者是最重要的。”

之所以要先肯定消費群是由于這是最基礎的工作，此后的營銷策

劃活動都要環繞這一群體展開。

__作為一個后來者要切入已經成熟的市場，難度還是很大的。那

么，要如何切入市場呢?這里面有兩個關鍵要素：一是競爭環境，二是

自身實力。

先說競爭環境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影

響力(特別在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具有較強

的技術和規模優勢。

再說自身實力。__是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實

力，以傳統的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一

塊蛋糕，因此難以形成核心優勢。

從目前的情形下來看，__沒有什么優勢可言。“機會永久是存在

的，在這種情形下就需要尋覓競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異

化。”對付這種情形，專家自有高招。

專家發覺：

※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。

※基本上都是把本來做方便面的品牌延伸于方便米線

※品牌之間僅僅是符號的差異，缺少思想、人文個性

于是，專家找到了__的機會點：

※提高競爭臨界點

※做獨立品牌

※個性化營銷

※提高品牌人文含量

綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未顯現以女性為主要

訴求點的品牌，女性米線市場的潛伏需求遠遠沒有發掘出來，消費基本

停留在低層面上，個性化、情調化、時尚化的市場空間是龐大的，而__

長期積存的品牌優勢、渠道優勢、技術和加工優勢很容易轉化為米線的

市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。

因此營銷專家終究為產品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。

定位肯定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關鍵：那么如

何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋覓機會。

食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽?美味?營養?情調。

在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質化狀態，這兩個元素

已成為進入市場的基本起步點。但在營養和情調的層面上，是一個競爭

比較弱的領域，雖然有很多去污漬的小妙招 產品也在這兩個領域內努力，但多半是停留

在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。

對于女性消費群體來說，想感動她們，第一要發掘女性消費群體

營養和情調平臺背后的真正需求：

__營養的背后是健康，情調的背后是感覺;

__健康的目標是膳食安穩，感覺的目標是得到社會的積極評判;

__積極評判的核心是女性消費群體都期望成為有品位、有情調的

美麗女性。

所以，要感動這個群體，滿足這些要求是必須的。完成以上內容，

專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。

一份完全的品牌營銷策劃案例到此終止。