汽車營銷策劃

汽車營銷活動的策劃方案(5篇)

篇一：汽車營銷活動的策劃方案

一、活動背景

__汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量

得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品

質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，

為市場提供最好的、最有影響力的服務，成了__汽車的理想與抱

負。__汽車借助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離

的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品

牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為__汽車最忠誠

的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安

全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公

益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與__的距離，提高公司的品牌形

象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，

突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為

他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品

價值。

3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品

牌形象。

4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品

的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給__汽車銷售帶來質的飛躍。

市場將對__汽車有了更高層次明確的認識和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立__汽車品牌形

象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五、活動時間及地點安排

(待定)

六、活動內容

1、“關愛兒童成就未來”

由__汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多

小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于

他們心中的最喜愛的__汽車——“我心中喜愛的__兒童繪畫巡展”。

充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“__品質生活尊貴夜”，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，

共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類

展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞

品質生活，與廣大業主一起共同分享__品質生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現夢想”

__完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶

體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期

間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更

是讓各位充分體會到了__的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是

__玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂

趣。

4、“精彩電影與您共賞”

播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放

式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，

但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理

解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。

與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業

主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的

汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯

燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養講座。

7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動。

8、現場征集意見和建議。

9、汽車模特、美女表演。

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

活動中，眾多客戶體驗到了__品牌一貫的“突破科技，追求卓

越”之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著__

的尊貴性，帶給更黃金的知識 多客戶尊貴的享受。

七、現場服務

服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵500元代金券，

購車時可抵現金使用。

服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免

費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液

等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行大型

的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、聯合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾

用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

篇二：汽車營銷活動的策劃方案

一、目的：

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用

戶滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定，確保順利

渡過__年度“315”消費者權益保障日，提升上海__汽車美譽度。

二、活動內容：

(一)重點用戶的排查及處理：

定義

1)用戶的背景特殊性(電臺、報社、記者等)。

2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺、報社等)。

3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線

兩次以上且問題未處理完畢。

4)重大責任事件(如火災、事故等)，但遲遲未完全處理完畢。

5)服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求

處理類。

6)保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的;

7)三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次

以上的。

8)用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

范圍

所有上海__汽車用戶(包括美鹿、杰士達用戶)。

級別分類

1)aaa級用戶(已聯系媒體或消協等部門，并極有可能采取曝

光或其它極端形行為)，定為急需處理，處理周期不得超過5天;

2)aa級用戶(到經銷服務商處鬧事，揚言曝光，或具有一定

社會背景)，定為協商處理，處理周期不得超過3天;

3)a級用戶(提出無理要求，可能造成投訴升級)，定為協商、

穩定和安撫，處理周期不得超過2天;

排查

由各大區銷售服務經理負責自管轄區的服務網點，跟進并收

集網點填報的《上海__汽車重點用戶排查表》(表附后)，公文銷售

服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核后，報大區經理和

協理，同時于2月25日前統報一次，25日之后出現的重點用戶

另行當日申報，以e—mail方式申報。?

(二)本通知將納入服務站日常考核頂，如逾期不報的，公司

將根據考核結果給予處罰。

(三)售后服務活動的實施

必須督促服務商根據上海__汽車“3.15”服務活動進行仔細作

業，(具體操作按照服務活動通知執行)，達到以下目的：

1)作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。

2)提前發現重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升

級。

3)篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。

4)為服務商增加客戶保有量，防止用戶流失。

(四)配件組織工作

1、備查各服務網點的備件庫存量，督促各服務網點制訂“3.15”

配件保障計劃，進行合理的配件庫存準備，確保各服務網點配件

合理、齊備、充足。

2、3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調用，

可直接從配件中轉庫調出，大區協理或大區經理簽字后，向配件

中轉庫辦理代借手續。

3、如配件中轉庫無此配件，立即聯系當地經銷商拆商品車

修復處理，或致電公司后，航空發運。

服務網點的擔保發貨：

1)1萬元以內的配件貨款，由區域經理、大區協理簽字即可

從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發運。

2)2萬元以內的配件貨款，由區域經理、大區協理、大區經

理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發運。

3)2萬元以上的配件貨款，由區域經理、大區協理、大區經

理簽字后報統籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直

接由公司以快運方式發運。

3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜。

(五)經銷、服務網點應對方案：

設立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求

如下：

1、實行24小時熱線服務制度。

2、確保一次性故障解決率，注重服務態度。

3、實行“3.15”現場活動監督、參與及派人蹲點。

4、協助銷售、服務經理對當地媒體、消協、工商、質檢等單

位進行拜訪。

5、建立重點用戶臺帳，并建立危機預警機制。

6、對重點用戶的挖掘和排查。

7、建立市場用戶回訪機制，并對重點用戶進行不定期電話

回訪，必要時進行上門走訪，個別用戶實行24小時監控。

8、保證配件的供應，保證優質的維修保養工作。

9、按要求及時、有效的向銷售服務經理匯報工作。

篇三：汽車營銷活動的策劃方案

一、營銷背景

該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理

先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務

齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽

車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程

序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;

有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使__汽車博覽

中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠

合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定__汽車

博覽中心前期的廣告投放計劃。

二、市場分析

1.市場環境優勢分析

A.__汽車博覽中心位于__公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交

錯，交通十分便利快捷，本中心以__為中心，輻射__等周邊鎮區，

地理環境非常優越。

B.__具有“小__”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方。

周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達，在今后的幾年中，__

的經濟將會飛速的發展，為__汽車展覽中心創造更加優越的經濟

環境。

C.隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車

以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消

費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車

的消費將更加的貼近大眾化，這些都為__汽車博覽中心的今后發

展創造良好的市場機會。

2.自身優勢分析

A.現__及其周邊的夢到和人打架 汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服

務設施不是很完善，__汽車博覽中心是__及其周邊地區的第一座

現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附

屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

B.自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大

型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、

售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個

中心設計高、質量好，是__乃至整個__地區設備先進、功能齊全

的第一個高級汽車交易中心。

C.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配

套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使

整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套

設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經

銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車

美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。

D.__汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發

布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒

適溫馨。

三、前期市場策略

1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢

能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商

來投資。

2.盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美

譽度。

3.早日導入CIS系統(企業形象識別系統)，實現闖的市場戰

略目標。

4.引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形

象，提升企業撫州米粉 美譽度。

四、前期廣告策略

1.廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計

劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服

務優勢來作為廣告定位。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說

服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3.廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方

汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地

位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和

汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信

譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶外、

網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告

效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶

外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而

對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

C.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的

接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計劃表

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。

20__年12月《__都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制

企業形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業形象。報紙每隔

一期投放一次。

20__年1月《__都市報》汽車專刊、《__日報》汽車專刊、自

身網站的寫山的詩句 建設。企業形象宣傳廣告樹立良好和企業形象、擴大影

響力。報紙每隔一期投放一次。

20__年2月《__都市報》汽車專刊、《__日報》汽車專刊、__

報、電臺廣告由企業形象宣傳廣告轉為招商投資番禺仲元實驗學校 宣傳廣告在廣告

目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期

投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

20__年3月《__都市報》汽車專刊、《__日報》汽車專刊、__

報、__商報、__電視臺、__三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建

設企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨

詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發布，電視廣

告開始制作。

20__年4月《__都市報》汽車專刊、《__日報》汽車專刊、__

報濟南菜 、__商報、__電視臺、__三套、__臺、_臺_、戶外、電臺廣告、

完成網站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更

多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊

登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜餌料系數 志視實際情況而定

七、備注

本方案為__汽車博覽中心前期(20__.12—20__.4)廣告計劃，

如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到

所想要的效果。

篇四：汽車營銷活動的策劃方案

一、目的：

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用

戶滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定，確保順利

渡過__年度“315”消費者權益保障日。

二、活動內容：

(一)重點用戶的排查及處理：

定義

1)用戶的背景特殊性

2)用戶直接致函、電至新聞媒體

3)用戶因同一性故障投訴800熱線兩次以上且問題未處理

完畢。

4)重大責任事件，但遲遲未完全處理完畢。

5)服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求

處理類。

6)保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的;

7)三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二

次以上的。

8)用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

級別分類

1)aaa級用戶，定為急需處理，處理周期不得超過5天;

2)aa級用戶，定為協商處理，處理周期不得超過3天;

3)a級用戶(提出無理要求，可能造成投訴升級)，定為協商、

穩定和安撫，處理周期不得超過2天;

排查

銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核后，報大

區經理和協理，同時于2月25日前統報一次，25日之后出現的

重點用戶另行當日申報，以e-mail方式申報。?

本通知將納入服務站日常考核頂，如逾期不報的，公司將根

據考核結果給予處罰。

(三)售后服務活動的實施

必須督促服務商根據上海__汽車“3.15”服務活動進行仔細作

業，(具體操作按照服務活動通知執行)，達到以下目的：

1)作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。

2)提前發現重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升

級。

3)篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。

4)為服務商增加客戶保有量，防止用戶流失。

篇五：汽車營銷活動的策劃方案

【活動事項】

活動時間：20__年8月22日__23日

活動地點：_汽車銷售公司(待定)

活動主題：七夕中國情人節

活動名稱：全城熱戀，HOLD住愛情

活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰

活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻

【活動簡介】

當今現在的白領男女以及時尚青年，在現在的這個社會已經

成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車

的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。__為汽車行業中

的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發出許多車型，

更適合現如今人們的需求。

在這個中國傳統而又神秘的節日——“七夕”里，舉辦本次__

指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那

些還沒有購車_的朋友激起了希望!

【活動背景】

“七夕”情人節對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七

夕情人節才是俊男靚女表達心意的時機。值此節氣，各大商家都

會對做出特別的推廣活動。

雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外

乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。

試想一下，追求天長地久的愛情豈能肺衛 打折?

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠

造成一定的轟動效應。

【活動目的】

1、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區

的影響力。

2、通過本次活動讓現代年輕人更了解__汽車理念，更了解中

國傳統節日，做到淄博汽車行業里的佼佼者。

3、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，

擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。

4、通過活動聚集人氣，激發顧客產生購車_，從而把產品賣

出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。

【活動主辦方】

汽車銷售公司是_地區的一家以銷售__品牌的汽車銷售公司，

主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、_、高爾夫、高爾夫GTI、__CC。

唯達長齊一直以推廣__品牌車型和品牌文化為己任。

【活動內容】

1、愛情大放送

凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動

的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內容待定)，禮包

發送按照單身，情侶，夫妻來發放，內容不一。情侶：情侶衫，

情侶杯，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單

身杯，單身t恤等。

2、購車打折再優惠

在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車講述的英語 型，

可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，獎項可獲得價值3000元購車優

惠現金券一張!

(待定)獎品設置：

一等獎1名，價值3000元購車優惠現金券一張，可到店領

取，不可兌換現金!不可用于商業交易!只限于邁騰車型!

二等獎2名，價值20__元購車優惠現金券一張，可到店領

取，不可兌換現金!不可用于商業交易!只限于新速騰車型!

三等獎3名，價值1000元購車優惠現金券一張，可到店領

取，不可兌換現金!不可用于商業交易!只限于捷達車型!

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養套餐”券一張，可到店領

取，不可兌換現金!不可用于商業交易!

幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可

兌換現金!不可用于商業交易!

3、玫瑰玫瑰我愛你

當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫

瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給

予滿分!

4、愛情大聲喊出來(互動)

邀請現場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者

求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場，

并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內容

待定)

5、愛情傳遞(互動小游戲)

邀請現場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手

利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規定的

地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦

方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內容待定)

6、愛情星光大道

當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走

在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我

們活動現場的展廳。

7、愛情簽名墻

當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓

名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。

8、愛情百老匯(開場)

展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一

個盛大時尚派對一般，在音樂的海工作建議怎么寫 洋中，顧客可以隨意體驗本次

活動展銷的車型。

9、愛情許愿車

在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”(注名以及

聯系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人

會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到

的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張(待定)，

如果公布的顧客不在現場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選

取!

10、愛情公共墻

在活動現場準備一臺投影儀和一臺可以上網的筆記本用來

操作，現場的觀眾可以根據公共墻上提示的內容，發送短息至___

發表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由_網公共墻

主頁提供。

【活動安排】

1、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內正在看車的情侶以

及其他顧客，為現場活動增加人氣，更容易發掘其中的潛在顧客!

2、開場