銷售ppt

銷售工作計劃ppt

篇一

我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將

2019年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部和內

容提綱。

1市場部職能

2市場部組織架構

3市場部年度工作計劃

4市場部2019年度

實行精兵簡政、優化銷售組織架構

實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力

科學市場調研、督促協助市場銷售銷售協調職能部門、樹立良好

企業文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生同鄉會

產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作

為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部

工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定

和實施青春之夢 。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

全面協調各部門工作職能。

是企業的靈魂。

2.市場部工作標準：

準確性

及時性

協調性

規劃力

計劃性

執行力

3市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。

協調各部門特別是研發生產部的協調工作。

組織銷售部進行系列培訓。

監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

銷售客戶檔案統計、奶油小攀 歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

二市場部工作計劃

1制定2019年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售

狀況,揚長避短、尋求機會、制定2019年市場部和銷售部工作任務和

工作計劃。

2實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組

織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調

整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工

作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、

應用技術知識、營銷理論知識，形成學家常燉羊骨頭的做法 習型團隊、競爭型團隊、創新

型團隊。

品知識系統培訓

銷知識系統培訓

業執行標準培訓

“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓

銷售人員職業道德培訓

銷售人員必備素質培訓

應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)

4科學市場調研、督促協助市場銷售：

市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品

牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、

調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、

并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格

形式，各區域經理必須按月完成

5協調部門職能、樹立良好企業文化：

行政人事部：行政人事部動物卡通頭像 門的功能和職責就是直接對總經理負責、

協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機

制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、

和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售

的提高和市場的發展。

研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過

市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行

ISO-2019質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都

會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、

科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，

并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企

業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合

企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市

場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企

業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業

“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部

是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業

運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結

算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市

場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在

結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理

的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，

使企業發展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了

解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、

安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。

作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。

6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：

7.信息收集反饋、及時修正銷售方案

篇二

俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更

好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的

我，也對2019年的工作做出了新的計劃。2019年的工作已經做完，

整體來說還算基本順利。根據回款情況，銷售回顧，經營分析及業務

來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于2019年的銷售主管工作計

劃有了新的方向：我的會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組

員們一起行動。2019年預計全年回款100萬元以上，保持增長

345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第

三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計作文評語怎么寫 擴增

至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，

確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時

協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格

戰。

2.解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的

市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷

資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司

給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來頭像男生成熟 的批發市場深入至農貿市場，在

終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目

前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品

質量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、

安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并

設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，

特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產品：銷售工作計劃表雞汁和果汁在2019年將被重點推

廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將

相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞

汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1

人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市

場。

2.人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表

格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的

供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息

溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能歡樂時光病毒 力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等法拍車能買嗎 ，面對直接消

費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有

實際的終端業務開發率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通

過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰略

眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，

打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上

進行實戰的演習。

對于2019年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我

們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會

有不同的收獲。