折扣促銷

價格折扣的六種促銷方案

價格是除了質量、性能和款式之外決定買家是否購買的關鍵因素，賣家在琢磨買家心

理的基礎上要創造出種種易于買家接受，且能激發消費欲望的價格促銷方式。今天我們主要

來講講價格促銷中的6種常用方案：

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認為打折的東西質量會差一些，而我們換一種敘述方式：注重強調商教學效果評價 品的原

價值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。

舉例說明：比如“花100元，換購價值130元商品”和“全場7.7折，99元任選！”

這兩種描述，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把

130元的寶貝77折后100元銷售，那買家就會感覺這個寶貝就值100塊。但是如果你把方

案改成“花100元換購價值130元商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，而他

只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了。

方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行

銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點到9點半拍下的寶貝，可以以5元的價格成交。這個

促銷看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因為

實際上30分鐘的挑選時間是倉促的，愛上閱讀手抄報 30分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的，既然來了

總要買點什么，而且那些搶下5元特價的客戶也可能因為覺得占到了大便宜而購買更多。所

以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰

包了。

方案三：超值一元——舍小取大的促銷策略

超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至世界圍棋冠軍 上百的商品。或許

很多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎？其實不然，從表面上看，

這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶

如果購買了一件1元商品，那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，拌海蜇頭的做法 因為同樣需

要一次郵費。而那些進到搞笑昵稱女生 店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品

的可能性是非常大的，因為他進來了，看到了你的寶貝。

方案四：臨界價格——顧客的視覺錯誤

所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格，比如，以100

元為界線，那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用

是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略

已經被超市、商場運用的泛濫了，但是也說明了這個方法屢試不爽，我們在實際的操作中，

還是可以拿來使用的。

方案五：階梯價格——讓顧客自動著急

所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。比如：新品上架

第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。

這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動

購物。當然階梯的方式有很多，店家可以根據自己的實際情況來設定。宗旨就是既吸引客戶

又不會讓店里虧本。

方案六：降價加打折——給顧客雙重實惠

降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折

或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第

一：對于顧客來說，一次性的打折健康義診 的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認為后者

更便宜文宣帝 。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。見解的近義詞 第二，對于店鋪來說，提高

了促銷的機動性，提高了因促銷而付出的代價。比如以100元商品為例，如果直接打6折，

一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，在打8折，那

么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

價格折扣是操作最方便，也是見效最快的促銷方式。掌柜們可以跟據上面提到的一些

思路，拓展開來，運用到自己的店鋪中，一定可以做得更好噢。