花卉種植

目錄

一、企業概況……………………………………………………3

二、創業者個人情況簡介……………………………………3

三、市場評估……………………………………………………4

四、市場營銷計劃………………………………………………6

五、企業組織結構………………………………………………8

六、固定資產……………………………………………………9

七、流動資金（月)…………………………………………9

八、銷售收入預測（12個月）…………………………………10

九、銷售和成本計劃……………………………………………11

十、現金流量計劃………………………………………………12

十一、風險控制…………………………………………………14

創業背景：

在人們越來越崇尚環保，崇尚自然的今天?！熬G色”成為了社會關注的焦

點.

我的創業計劃書

隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。

人們對綠色的需求已不再滿足于“遠看近景”特別是現在.鮮花已經是人們生

活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所

具俏麗姿容,讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象

力，使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.在這種情況下家庭花卉市場開始走

俏.

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,花卉不僅可以應

用于家居美化、空間營造、送禮饋贈、會場布置、辦公室綠化、開放到空間

及花壇景點的布置，亦可作為商場、櫥窗設計及至社交應用，甚至可以成為

人們新興的休閑活動。它帶給人們欣賞的美感，裝飾的樂趣，它是時代新時

尚的產物。

一、企業概況：

企業的經營范圍：

主要種植花卉和各種盆栽

企業類型：

花卉種植業,批發兼零售

經營理念：

有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大

發展。

二、創業者個人情況簡介：

實踐經驗：

我的母親一直從事市場營銷工作和小規模投資。曾隨母親在山西大同擁

有一所超市.經常利用假期時間勤工儉學,在社會實踐中得到鍛煉和成長.曾

做過商場促銷員,銷售員,客服工作，飯店服務員...等等。工作過的企業有;

廣東泰可以服裝貿易有限公司。青島啊呀呀女孩個性飾品店，青島利群第一

分店等。在大量的實踐經驗中鍛煉了我的語言表達能力、思維能力，豐富了

我的創業計劃書

我的閱歷,為我以后更好的學習和工作打下了堅實的基礎。

教育背景：

我于2011年至2014年在膠南職業教育中心學習財會專業，同時于2011

年10月考取了青島理工大學成人教育專業，學習國際貿易。在學好自己的本

專業知識,提高自己的專業能力的同時,還積極的學習了下列成人教育課程:

貿易實務、市場營銷學、經濟管理、電子商務、市場推銷、法律等等.

因為我奶奶非常喜歡養花,對花卉養殖非常的有研究，我從小在奶奶的影

響下，也非常的喜歡各種花卉。后來,姑姑經營起花卉生意，慢慢的發展到現

在擁有自己的花卉種植園區，我就經常的在姑姑的種植園里玩耍,隨著時間的

推移,我世界三大宗教 自己也學到了很多的花卉養殖知識,對各種花卉的了解也是越來越

多。

三、市場評估

目標顧客描述：

主要面向各鮮花店以及花卉愛好者.

市場分析:

生產現狀：

進入二十一世紀，天津花卉業又迎來了一個新的發展時期．在天津市委、

市政府和有關部門的高度重視和大力支持下，我市的花卉產業獲得了突飛猛

進的發展，花卉產業在我市農業結構調整中取得了長足進展，并逐步朝規模

化、設施化、產業化、現代化方向發展。截至目前，我市花卉生產面積達到

221077公頃,其中鮮切花40095公頃,干花10667公頃，盆花42500公頃，觀

葉植物3553公頃，盆景6057公頃，觀賞苗木38892公頃,種子用花卉55800

公頃.其他用途花卉2000公頃,草坪草708。33公頃.基本形成了盆花，草花、

宿根、球根花卉、觀葉花卉、綠化苗木、種苗生產等多種類、多品種的花卉

種植結構．

天津花卉生產布局基本形成。我市花卉生產布局與其他省市略有不同，

我市鮮切花生產面積在花卉業中的比例很小，約在5％左右，但地域特色突

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出，傳統的晚香玉，菊花、月季等鄉土品種占切花生產面積的90％,盆花所

占的比例為15％，觀賞苗木所占的比例為55％左右，其余為草坪草、種業與

其他用途花卉。從生產上來看，由原來僅有園林一部門從事花卉業發展到林

業、農業、農墾集團、市政、三資、個體以及廣大農民相繼進入花卉產業的

產業布局.到目前為止，我市花卉企業52個，花農4987戶，從業人員3萬人,

專業技術人員492人。天津的花卉龍頭企業也應運而生。如西青區中北鎮投

資建立了花卉生產基地；靜海縣梁王莊的“十里花鄉”也已初具規模;臺商

在津的獨資企業-—育品生物科技有限公司的蝴蝶蘭組培苗年產上千萬株,主

要銷往國外；東麗區個人獨資的“大順園林裝飾有限公司”注冊資金2728萬

元，生產基地4處，占地5267公頃，總投入資金1。365億元,已建成日光

節能溫室600公頃，年產盆花40萬株，年實現銷售額104萬元，利潤89.29

萬元.

銷售現狀：

全市現有大、中、小型花卉交易市場16個,其中曹莊花卉市場、東興花

卉市場、寶雞道花卉市場、東方花卉市場等是交易量較大的市場．銷售的花

卉外地產品居多。本市產品只占小部分．我們在曹莊花卉市場進行了市場調

查，共調查了20個銷售攤位，其中高檔盆花攤位12個，鮮切花攤位8個．從

調查中可以看出，曹莊花卉市場銷售的中高檔盆花主要是外地產的花卉，高

達90％以上,而本地產的僅10%左右．究其原因：一是某些品種在天津沒有生

產，二是即使天津有生產，價格太高．所以經營者們都從外地買來陸運到天

津上盆，然后出售或在花窖養護一段時間再出售．從品種上看,大部分是觀葉

種類，也有小部分觀花種類，如蝴蝶蘭等．這也反映了天津人購買花的習慣.

運輸途徑都是陸路運輸.銷售對象都是團體和個人,其中團體占80％左右，主

要購買大型觀葉種類。個人占20％左右，主要購買小型觀葉、觀花、多漿植

物類。

競爭對手的優勢：

1、經營時間長，已經掌握一定的市場消費情況，有了比較豐富的市場經

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驗。

2、已經形成一定規模，有了相對穩定的銷售和進貨渠道,在商品定價上

有了競爭優勢。

3、有了一定的市場知名度，被一些顧客所熟識，形成了自己穩定的顧客

群。

競爭對手的劣勢：

1、業務特色不突出，對目標客戶沒有明確的定位，賣的商品雜而亂。

2、以鮮切花卉為主，過分依賴供貨商。

本企業相對于競爭對手的優勢：

1、針對消費者的實際消費水平，我們的商品和服務的定價會相對降低,

使之更適合人們的消費水平

2、在零售的同時,針對顧客的需要量體裁衣,為顧客栽培自己需要的鮮花。

3、本著誠信的原則，服務周到，為消費者提供優質的售后服務.

4、相對于鮮切花卉來說,可以長時間保留，花卉種類經過精心挑選，擁有

自己的育苗培植基地，山東旅游必去十大景點 擁有價格優勢。有利于市場拓展。

本企業相對于競爭對手的劣勢：

1、剛開業，沒有管理經驗，沒有固定的客戶和知名度。產品不能立即被

消費者接受。

2、對業務的營運方式不是很熟悉，管理經驗相對不足。

3、經營初期規模較小，市場擴展能力相對較弱。

四、市場營銷計劃:

(一）產品

產品鮮切花卉和盆栽花卉兩大系列.

產品或服務主要特征

鮮切花卉適用于制作花籃、花束、瓶插花等，具有觀賞價值

盆栽花卉

適用于種植，家庭裝飾，美化環境。

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(二）價格

因為花卉品種較多，而且每天的花卉價格都隨市場行情上下浮動的，不是非

常的穩定，所以在這兒就不具體列出詳細的價格。

（三)地點

1、選址:

地址面積（平方米）租金（元/月)

天津市西青區楊柳青附近

花卉種植地皮300平3000

天津市曹莊花卉市場

店面30平2000

2、選址原因:

花卉大棚位于天津垠發生態園,西臨海內外聞名的魅力名鎮楊柳青東臨近

曹莊花卉市場.交通便利，設施齊全，擁有相對數量的穩定客戶群.

曹莊種植花卉現已有百年以上的歷史,曹莊花卉位于天津市西青區中北

鎮曹莊村東側,西外環七號橋北300米處，占地500畝,東靠天津市區，擁有亞

洲最大的室內熱帶植歐陽修是什么居士 物觀光溫室，全國一流的規范化觀賞魚交易中心,是華北

地區最大的花卉集散地。

曹莊花卉的服務宗旨是：循著百年花鄉，走進熱帶雨林.這與其歷史沿革

是分不開的，曹莊花卉所在的中北鎮曹莊村，是全國聞名的“中國晚香玉之鄉”，

自清末就盛產“晚香玉"、“霸王鞭”、“菊花”等花卉品種,因其花卉質量上乘，

價格低廉且經營品種豐富，銷量輻射“三北地區”，被授予“全國重點花卉市

場"等榮譽稱號。花卉經濟的長足發展催生了花卉旅游，于2003年建成開放的

天津熱帶植物觀光園，與曹莊花卉市場緊密相鄰,是國家AAAA級旅游景區，國

家級科普教育基地，人工模擬的熱帶雨林氣候環境，使園內四季如春,冬暖夏

涼，廣為游客所稱道。

3、銷售方式(選擇一項并打√）

將把產品或服務銷售或提供給零售商和終端消費者。

4、銷售渠道：

本公司的銷售渠道以多元化為主要特征，主次分明.

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銷售渠道一：門面直銷.消費者可以直接進入花卉大棚直觀的了解花卉的

生長情況,絕不弄虛作假。

銷售渠道二：聯合銷售，與家具市場聯合,將盆栽放在家具市場銷售成品.

銷售渠道三：建設網站,電子化市場。

(四）促銷

本公司將采用會員制，折扣制，節日酬賓等活動方法吸引顧客。

具體措施如下;

1、會員制和折扣制的結合一次性在本店消費達400元或累計消費700

元的顧客將免費成為本店會員，享受九五折的優惠，會員卡的使用不包

括在節日酬賓活動時使用。

2、根據中外節日，尤其是春節、情人節、母親節、父親節、七夕節，

圣誕節等推出與之相對應的花卉，并給予特殊優惠.

3、對于中高檔產品,給予維護。

4、建立在線服務系統和顧客意見回饋系統

5、在網店內設置，根據顧客需求建立不同板塊，例如園藝知識,花卉信

息,花卉價格等

6、通過熱線電話，短信平臺,微博互動等隨時服務客戶.及時掌握一手資

料.

7、為花卉配置“維護手冊”以便顧客學會日?；A管理。

8、發放宣傳資料，舉辦一些專題講座普及園藝知識,倡導大家建立綠色

新時尚

9、為產品建立回執單

10、送貨上門

五、企業組織結構

企業將登記注冊成

□個人獨資企業□個體工商戶√□合伙企業

擬議的企業名稱：“花樣年華”花卉種植基地

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企業員工

職位數量（個）工作性質工資

花卉養殖

技術人員

1為花卉的日常養殖提供技術支持2000

養殖助手1協助技術人員對花卉進行日常養護1500

銷售(我)負責店面管理和日常銷售

企業將獲得的證件

類型辦證部門費用預測

《工商營業執照》天津市西青區工商局

約300元

《稅務登記證》天津市西青區稅務局

企業的法律責任(保險、納稅）：

本店在核準登記的范圍內,有權從事與花卉養殖和銷售相關的服務活動，

本店經營的所有資產和收益均歸本店所有,并依法與員工簽訂勞務合同，為其

繳納各種保險,并依法納稅.

六、固定資產

1、工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100％的生產能力，企業需要購買以下設備:

設備描述數量單價（元）總費用(元）

花卉大棚

供暖設備118881888

加濕器148004800

恒溫設備130003怪你過分美麗歌詞 000

通風設備1860860

溫濕計33981194

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大棚供水設備若干62248

液晶電腦130003000

大屏幕電視1200什么手表最貴 02000

貨柜若干1000

辦公桌椅1800800

電話1200200

合計70600

2、固定資產和折舊概要

資產價值(元)年折舊額(元）

工具設備666006660

店鋪裝修4000400

合計706007060

七、流動資金（月）

1、原料和包裝：

原材料描述平均每月總費用(元）

花盆、花土remove是什么意思 、花肥種子516

各種包裝材料267

合計8松江醉白池 83

供應商名稱地址電話和傳真

沭陽綠世界園林社江蘇省沭陽縣周圈花木區電話：-

東莞市勵誠紙業有限公司

廣東省東莞市虎門鎮樹田路口

銀麗工業區二期廠房

電話：（86)769—85105620

82881998(6線）

傳真：（86)769-85105621

2、其它經營費用(不包折舊費和貸款利息)

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項目月費用(元）備注

租金5000大棚和店面租金

管理費用300交通贊美菊花的詩句 、電話等費用的平均

水電費600

保險費360

總計6260

八、銷售收入預測（12月）

銷售的產品

（月平均）

月

一二三四五六

產品銷售額967504

銷售的產品

月

七八九十十一十二

產品銷售額7166180

九、銷售和成本計劃

金額（元）月

項目

一月二月三月四月五月六月

含稅收入965704

流轉稅

483.755960

銷售凈收入

9371313

成

本

支

出

5516516750

3500

300300130

360360180

600600480

58858858858858858880

我的創業計劃書

5620

110504

凈利潤—262629763939

個人所得稅6283304

個人凈收入—235027003635

金額（元）月

項目

七月八月九月十月十一月十二月

含稅收入7166180

流轉稅782.55818。65858。3901。9886。9917.5

銷售凈收入

14868.4

5

15554.3516307。717136.116851.117432.5

成

本

支

出

5516516

350

3003001000

360360250

600600180

588588588588588588600

50

1105042910

凈利潤4364.45

5050.3

5

5803。76632。16347。16928。5

個人所得稅313。02327。46343。32360。76354.76367

個人凈收入4051。434722.895460。386271。345986.346561。5

十、現金流量計劃

金額(元)

月份

項目

一月二月三月四月五月六月

現

月

初

17371295

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金

流

入

現

金

967504

可

363

66499

66499.7

現

金

流

出

現

金

5516516

員

工

3500

35003500

營

銷

350130

公

共

600600

保

險

360360

注

冊

300————-

設

備

66600---——

折

舊

588588588588588588

裝

修

4000—----

租

5

個

人

193236266

276

283。8

283304

現

金

8724911

月

底

2242576737129575411

金額（元)月份

項目

七月八月九月十月十一月

十二

月

現金流

入

月初現金7549977171

現金銷售7166180

可支配現金922349129560

現

金

流

出

現金采購5516516

員工工資35

營銷費用300300

公共事業費600600

保險費360360

我的創業計劃書

注冊費-——-——

設備費用-——--—

折舊費588588588588588588

裝修費用-——---

租金5

個人所得稅

313

327343360354367

現金總支出3811151

月底現金

8659891840

十一、風險控制

資源風險

產品為有生命的植物，有其生長，成熟、凋零階段，為保證產品質量,貨

源必須充足，存貨有一定的風險

市場不確定風險

1、顧客的需求隨潮流而變化，顧客會喜歡不同種類的花卉

2、顧客的收入水平的變化對產品有一定的影響。

3、顧客群體構成的變化，公司在未來的經營中將會迎來更廣泛的顧客群體，

同時也會失去一部分顧客

產品不確定風險

因植物具有自然生長特性，顧客購買后，隨時間推移，或因管理不當可

能會謝花凋葉,降低欣南瓜包 賞價值。

競爭風險

市場上有好多同類品或者替代品，比如假花，鮮切花卉.雖然我們競爭中

占有一些對方所沒有的優勢，但這些企業在市場上存在已久,根深蒂固,擁有廣

泛的顧客群體，在競爭中具有很大的威脅。最重要的是揚長避短，充分發揮

自己的優勢,憑借優質的服務，爭取到自己的客戶群

降低風險的措施:

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1、植物所需營養：根據不同的植物施加不同土壤和營，保證科學的生長

營養配比。

2、適當的水分供應,根據植物根部對水分的喜好，保證適當的土壤。這

一點可以通過九純健科技的進行水分測量。通過配套的灌溉或噴淋系統對土

壤濕度進行調節。

3、適當的光照度，根據植物喜陰、喜陽特點，每天接受不同的光照強度，

這一參數可以采用九純健科技的進行光照測量,結合自動或人工照度調節，為

花卉提供科學光照強度。

4、適當的溫濕度環境是花卉健康成長的另一個重要參數，通過溫度調節

（風機、電暖）等保證合理的溫濕度環境,通過可以較理想的控制溫濕度調節

設備，營造適于花卉成長的環

境。

5、適當的二氧化碳及氧氣濃度，保證花卉充足的光合作用及有氧呼吸。

6、定期的消毒、滅菌，預防各種疾病及害蟲。

7、組建一套綜合的監測系統，對上述各項進行記錄、分析，總結一套

科學、規范的操作流程。