品牌推廣方案

本文格式為Word版，下載可任意編輯

第1頁(yè)

品牌推廣方案3篇

關(guān)于品牌推廣方案3篇

為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方

案，方案是書面打算，是具體行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)則，步驟等。那么問題來了，方案應(yīng)

當(dāng)怎么寫？下面是我?guī)痛蠹艺淼钠放仆茝V方案3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

品牌推廣方案篇1

新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了群眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介

的興起和壯大，不僅對(duì)傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊，而且對(duì)舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大

的影響。伴隨著媒介的不斷創(chuàng)新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全

新視野，挖掘新媒介投資價(jià)值，推動(dòng)新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。

1中國(guó)服裝企業(yè)的現(xiàn)狀及品牌推廣的必要性

1.1中國(guó)服裝企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的必要性

自中國(guó)加入WTO之后，中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化

和多元化并存的新時(shí)期。隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力本錢的上漲，非關(guān)稅壁壘阻礙、反傾銷訴

訟、環(huán)保等問題的出現(xiàn)，原先中國(guó)所具有的本錢優(yōu)勢(shì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在漸漸減弱。國(guó)

內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。服裝企業(yè)加強(qiáng)品牌

意識(shí)實(shí)施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。

1.2品牌概述

品牌是一個(gè)企業(yè)區(qū)分于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志，對(duì)企業(yè)而言，它代表了一種潛

在的競(jìng)爭(zhēng)力與獲利能力，對(duì)消費(fèi)者而言，它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證。品牌經(jīng)營(yíng)與品牌

戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)進(jìn)展的根本任務(wù)。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊

密相連的步驟。

1.3品牌推廣概述及新媒介對(duì)品牌推廣的影響

品牌推廣，即對(duì)企業(yè)和對(duì)外發(fā)布過的品牌利用各種媒介和渠道向市場(chǎng)以及消費(fèi)

者進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)。提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，美譽(yù)度，從而建立優(yōu)良的品牌形象，

促使品牌增值。媒介是品牌推廣的最好載體。新媒體的出現(xiàn)為服裝企業(yè)的品牌推廣

帶來新策略，那么什么是新媒介？它與傳統(tǒng)媒介相比具有哪些特點(diǎn)？

2新媒介概屬牛和屬龍的相配嗎 述

本文格式為Word版，下載可任意編輯

第2頁(yè)

2.1新媒介的定義

一般而言，新媒介指全部與傳統(tǒng)媒介相比較，在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、服務(wù)等商

業(yè)模式上有相當(dāng)創(chuàng)新的媒體平臺(tái)和機(jī)構(gòu)。他們借助于全球性的新技術(shù)革命，以互聯(lián)

網(wǎng)、移動(dòng)通信等數(shù)字傳播技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，主要包括互聯(lián)網(wǎng)站、手機(jī)媒體、數(shù)字電視、

移動(dòng)電視等。

2.2新媒介的傳播特點(diǎn)

新媒體具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)變?yōu)槎帱c(diǎn)對(duì)多點(diǎn)。在新媒體環(huán)境

中，受眾的地位逐步提高，主動(dòng)性增添，人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息；新

媒體具有較強(qiáng)的互動(dòng)性，人們?cè)谔摂M化的新媒體世界里同他人和現(xiàn)實(shí)世界直接溝通。

同時(shí)，它還具有交互性和跨時(shí)空的特點(diǎn)。

2.3新媒介產(chǎn)生的影響

新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了群眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介

對(duì)傳統(tǒng)媒體的造成巨大沖擊。新媒體的誕生不僅在商業(yè)模式上轉(zhuǎn)變了人類的生活狀

態(tài)，而且對(duì)舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價(jià)值，推動(dòng)新媒介

在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。

2.4新媒介對(duì)服裝品牌推廣的必要性

由于新媒體的浩大受眾多是年輕人，這正和很多服裝品牌的目標(biāo)消費(fèi)群相吻合，

作為服裝企業(yè)也要跟上時(shí)代的步伐，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整品牌推廣策略，合理利用新媒體，以

建立服裝企業(yè)的品牌價(jià)值。

3服裝品牌推廣在新媒介領(lǐng)域的應(yīng)用策略

3.1服裝品牌對(duì)新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇

對(duì)于新媒體的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位，不同新媒體在品牌傳播中的價(jià)

值是有差異的，下文將對(duì)服裝品牌推廣價(jià)值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應(yīng)用

價(jià)值進(jìn)行簡(jiǎn)靈芝孢子粉的禁忌 潔闡述。

3.2企業(yè)網(wǎng)站

新的媒體中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)意識(shí)到自己已成為傳播的主體，應(yīng)主動(dòng)利用網(wǎng)絡(luò)提供的

可能性，呈現(xiàn)自己，將品牌的特愛殺九河堂 質(zhì)，營(yíng)銷的策略、企業(yè)的活力，市場(chǎng)定位等等表達(dá)

出來，以更好的塑造品牌，提高品牌的認(rèn)知度。利用網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)充分地同消費(fèi)者

本文格式為Word版，下載可任意編輯

第3頁(yè)

溝通。而且由于新媒體傳播的無邊界特點(diǎn)，事實(shí)上企業(yè)網(wǎng)站的傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了

國(guó)界。傳播范圍的擴(kuò)大也就意味著企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)大了。

3.3門戶網(wǎng)站

門戶網(wǎng)站以完善的內(nèi)容，體驗(yàn)式產(chǎn)品的開發(fā)吸引客戶。可從各方面刺激受眾，

使服裝品牌形象深入受眾心中。利用網(wǎng)絡(luò)將品牌的推廣行為和娛樂捆綁在一起，迎

合了廣大網(wǎng)民的心理和行為習(xí)慣，能大大提高青年人群對(duì)服裝品牌的記憶和認(rèn)同，

從而累積他們對(duì)服裝品牌的印象和認(rèn)可度。而從性價(jià)比上考慮，網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率

高，但是本錢相應(yīng)較低。

3.4博客

博客突破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播實(shí)現(xiàn)了多重的傳播效果，它的即時(shí)性、自主性、開

放性和互動(dòng)性為人們提供了肯定程度的話語自由。

博客為企業(yè)提供一個(gè)主動(dòng)傳達(dá)自己的信息并同受眾互動(dòng)的平臺(tái)。服裝企業(yè)通過

博客對(duì)服裝新品進(jìn)行推介及發(fā)布各種促銷活動(dòng)信息及對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行宣揚(yáng)，依據(jù)博

客互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，服裝企業(yè)不但可以通過企業(yè)或設(shè)計(jì)師的博客準(zhǔn)時(shí)與顧客和經(jīng)銷

商互動(dòng)溝通。同時(shí)，也可以通過博客進(jìn)行在線調(diào)查。服裝企業(yè)通過博客將自己的產(chǎn)

品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴(kuò)大品

牌的知名度，樹立良好的品牌形象。

3.5電子雜志

電子雜志正以其獨(dú)特的形式和內(nèi)容吸引了越來越多的年輕消費(fèi)群體，和傳統(tǒng)媒

體不同，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢(shì)。首先，從廣告生動(dòng)性上，采納3D等軟件

呈現(xiàn)的多維動(dòng)畫有很強(qiáng)的內(nèi)容吸引力，要遠(yuǎn)優(yōu)于平面廣告；其次，平面廣告具有太

強(qiáng)的時(shí)效性，反復(fù)強(qiáng)化的效果差，但電子雜志的廣告一般采納內(nèi)嵌式，只要一打開，

每次都可對(duì)用戶產(chǎn)生視覺沖擊；最終，電子雜志的廣告沒有所謂的版面費(fèi)，性價(jià)比

遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)媒體廣告。

3.6網(wǎng)絡(luò)視頻

IPTV即交互網(wǎng)絡(luò)電視，一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式。互動(dòng)

性是IPTV的重要特征之一。它實(shí)現(xiàn)了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉(zhuǎn)化，增加了

娛樂成分。播客還滿足了人們自我表達(dá)、張揚(yáng)獨(dú)特的需求，同時(shí)還加強(qiáng)了媒介匯流

本文格式為Word版，下載可任意編輯

第4頁(yè)

與互動(dòng)。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶和目標(biāo)消費(fèi)群相吻合的服裝品牌來說，是一個(gè)很好的品牌推廣

平臺(tái)。通過更加直觀、形象、豐富、有效的視頻形式來傳遞品牌形象和產(chǎn)品。服裝

企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣告、服裝發(fā)布會(huì)、企業(yè)宣揚(yáng)片等，放入網(wǎng)絡(luò)視頻中，

供消費(fèi)者觀賞，以提高企業(yè)知名度，樹立良好的品牌形象。

3.7戶外電視

戶外電視，作為一種新興媒體，進(jìn)展快速是人們所始料未及的，它具有覆蓋廣、

反映快速、強(qiáng)迫收視、移動(dòng)性強(qiáng)效果顯著、反饋快速以及移動(dòng)人群結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)等眾多

特點(diǎn)。其廣告優(yōu)勢(shì)快速被廣大企業(yè)所認(rèn)同，為企業(yè)品牌推廣開拓了新的領(lǐng)域。

電視媒體沖擊受眾的聽覺和視覺，富有感染力，易引起目標(biāo)受眾留意力的優(yōu)勢(shì)，

加上服裝產(chǎn)品講究顏色、款式及穿著效果的傳播特點(diǎn)。因此，服裝企業(yè)可以依據(jù)自

己的目標(biāo)受眾、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)顧客相一致的新電

視媒體，投放企業(yè)廣告或進(jìn)行服裝品牌和產(chǎn)品的宣揚(yáng)推廣。

3.8手機(jī)電視

手機(jī)電視是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機(jī)作為電視節(jié)目接收終端

的新型電視傳播媒介。其最大特點(diǎn)是可隨身攜帶。作為新興媒體，手機(jī)為電視這一

傳統(tǒng)媒體的進(jìn)展提供了新的平臺(tái)。服裝企業(yè)也應(yīng)當(dāng)緊跟步伐，搶得先機(jī)。服裝產(chǎn)品

廣告、發(fā)布會(huì)視頻、服裝秀等都可以通過手機(jī)電視進(jìn)行傳播，服裝企業(yè)也可以在手

機(jī)游戲中置入廣告等，這些將為將來服裝品牌推廣和營(yíng)銷提供新的思路。

3.9網(wǎng)絡(luò)游戲

網(wǎng)絡(luò)游戲的興起和進(jìn)展，使報(bào)刊、廣播、電視傳統(tǒng)三大媒介對(duì)年輕消費(fèi)群體這

一細(xì)分群體影響力越來越小，這無疑為企業(yè)提供了更好的品牌推廣平臺(tái)。在目標(biāo)消

費(fèi)群體吻合的狀況下，網(wǎng)絡(luò)游戲是無疑是服裝企業(yè)很好的選擇。

網(wǎng)絡(luò)游戲的傳播周期長(zhǎng)，廣告?zhèn)鞑ブ苄耘c游戲生命一致；產(chǎn)品傳播、品牌傳播

均可完善表達(dá)；更符合現(xiàn)代營(yíng)銷的傳播要求如：體驗(yàn)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷傳播；費(fèi)用低

廉，電子游戲作為一種新興媒介，其深度開發(fā)遠(yuǎn)不及電視，因此可以低本錢進(jìn)入。

借助網(wǎng)絡(luò)游戲的品牌效應(yīng)及轟動(dòng)效應(yīng)來推廣服裝品牌，或通過游戲品牌與服裝

品牌互動(dòng)的合力效應(yīng)，形成良性的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

本文格式為Word版，下載可任意編輯

第5頁(yè)

新媒介技術(shù)的快速進(jìn)展，使傳播載體日新月異，傳播形式多元化，這也不斷拓

寬企業(yè)的營(yíng)銷思路及品牌推廣思維，企業(yè)應(yīng)仔細(xì)討論這些新出現(xiàn)的形式，并加以利

用。

4新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存

4.1新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的機(jī)遇

在新媒體環(huán)境中，傳播平臺(tái)更加強(qiáng)大，傳播門檻降低，傳播主體增多，傳播速

度較快，對(duì)企業(yè)的品牌推廣和營(yíng)銷傳播帶來很大的影響。新媒體的傳播范圍擴(kuò)大到

超越了邊界的限制，擴(kuò)大了企業(yè)的市場(chǎng)，為企業(yè)的進(jìn)展提供更多的機(jī)會(huì)。

4.2新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的挑戰(zhàn)

在新媒體的環(huán)境中，同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地暴露于受眾和消費(fèi)者

面前。傳播門檻的降低，傳播主體的無限增多，傳播方式的多元化也簡(jiǎn)單使企業(yè)受

到言論攻擊，對(duì)企業(yè)造成損害，因此，企業(yè)必需面對(duì)新傳播環(huán)境的挑戰(zhàn)，建立一套

適應(yīng)新媒體環(huán)境的品牌推廣策略和應(yīng)對(duì)機(jī)制，使新媒體成為企業(yè)營(yíng)銷與消費(fèi)者溝通

的平臺(tái)。

5對(duì)新媒體利用的困惑和疑問

由于新媒體是建立在技術(shù)和科技之上的，因此他是在不斷改變進(jìn)展的，服裝企

業(yè)很難精確的把握新媒體，不同博客的定位與受眾是什么？如何依據(jù)我們的目標(biāo)人

群，選擇最合適、最有效的傳播的渠道？新媒體與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷之間如何整合？新

媒體效果如何評(píng)估？采納新媒體是否意味著要放棄傳統(tǒng)媒體？新媒體描點(diǎn)法 如何精確定

位，向合適的廣告主推舉合適的營(yíng)銷手段？投資人如何看待新媒體的價(jià)值？這些問

題都困惑捆擾著服裝企業(yè)的品牌推廣。

6結(jié)語

通過新媒體對(duì)服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個(gè)方面，而媒介推廣又僅僅

是企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的一個(gè)環(huán)節(jié)，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒體的

一己之力就能實(shí)現(xiàn)的。在傳播媒介多元化的格局下，服裝企業(yè)要采納新舊媒體組合

的品牌推廣策略，應(yīng)當(dāng)結(jié)合服裝品牌的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)的具體狀況，有效的整

合服裝企業(yè)擁有的各種資源，多管齊下，使服裝企業(yè)的品牌推廣更加完善有效，以

此來全面提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。

本文格式為Word版，下載可任意編輯

第6頁(yè)

品牌推廣方案篇2

一、網(wǎng)絡(luò)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的

網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延長(zhǎng)，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并

提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措

施，到達(dá)顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在肯定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至

高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

二、網(wǎng)頁(yè)策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維

護(hù)，并留意宣揚(yáng)，這一點(diǎn)上節(jié)約了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的許多廣告費(fèi)用，而且搜尋引

擎的大量使用會(huì)增添搜尋率，肯定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)

站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，

更應(yīng)當(dāng)是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

三、產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必需明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售

渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)假如產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的

利潤(rùn)。

四、價(jià)格策略

價(jià)格策略也是較為冗雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是本錢與價(jià)格的直接對(duì)

話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很簡(jiǎn)單把握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消

費(fèi)者作出購(gòu)置決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者假如想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勝利應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自

己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，

由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)當(dāng)適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，

可依據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，

在計(jì)算本錢基礎(chǔ)上，削減利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到肯定階段后，制定自動(dòng)價(jià)風(fēng)

格整系統(tǒng)，降低本錢，依據(jù)變動(dòng)本錢市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整。

五、促銷策略

本文格式為Word版，下載可任意編輯

第7頁(yè)

銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供關(guān)心，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部

分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在許多狀況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。

網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用

大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來到達(dá)促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以

節(jié)約大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地

方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到達(dá)合作的聯(lián)盟，以此

拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避開現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以依據(jù)本企

業(yè)的文化，以及關(guān)心宣揚(yáng)的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來到達(dá)較佳的促銷效果。

六、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)當(dāng)是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)

者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以依據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己

企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者

購(gòu)置，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)置還要

提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)當(dāng)設(shè)立網(wǎng)

絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

七、服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人

之間的溝通十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以依據(jù)自身公司產(chǎn)品的特

性，依據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)省開支，形式新穎多

樣，避開了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。

1、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷是如何作用的？

互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會(huì)化”，也越來越“關(guān)系化”。“六度空間”理論構(gòu)建了一

個(gè)雄偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜——能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人，和任何一個(gè)人，只要選擇對(duì)渠道。

因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在，也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可

以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界好像成為了“口碑營(yíng)銷”較完善的場(chǎng)所——通過“個(gè)

體”制造口碑，通過“關(guān)系”傳播口碑——網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷，“看上去很美”。

有一種說法，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷”潑了點(diǎn)冷水：“80%的口

本文格式為Word版，下載可任意編輯

第8頁(yè)

碑來自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于IM即時(shí)通訊工具，只有8-9%的口碑產(chǎn)生自

blog、bbs、sns等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)。”〔來自美國(guó)WOMMA協(xié)會(huì)創(chuàng)始人〕

認(rèn)真想想，的確或多或少都有像伴侶推舉或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)受，并且，

大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時(shí)通訊工具。更愿意與熟識(shí)的人去談?wù)?/p>

一個(gè)品牌，或者說，會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有肯定了解或推斷的基礎(chǔ)上，向他

推舉認(rèn)為適合他的品牌，而這個(gè)品牌基本上也是自己寵愛或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推舉產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推舉品

牌，除非是促銷員。

思索這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷其實(shí)很電腦開機(jī)進(jìn)不了系統(tǒng)怎么辦 有關(guān)心。在諸多能

夠看到的勝利網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷案例中，不難發(fā)覺他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)

律的。

“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑

營(yíng)銷的推動(dòng)。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的仿照偶像的言行舉止，不

管是群眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會(huì)更加信任權(quán)威人士的推舉，假如認(rèn)為這

個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。

行業(yè)產(chǎn)品的口碑更多的產(chǎn)生自垂直社區(qū)。生活在不同的圈群里，而生活中的大

部分圈群之間是割裂的——不太會(huì)和同事聊愛情，不會(huì)和吃喝玩樂的伴侶聊工

作……每一個(gè)關(guān)系圈因?yàn)槟撤N共同“關(guān)系”而建立，按照這種“關(guān)系”去開展話題。

也因此，車友們聊車，媽媽們聊寶寶，女人們聊化妝……——垂直社區(qū)因?yàn)槟撤N“關(guān)

系”而建立，并且不停的創(chuàng)造著和這種“關(guān)系”基礎(chǔ)相關(guān)的口碑

人們或許會(huì)拒絕專業(yè)，但人們永久不會(huì)拒絕娛樂。有些笑話會(huì)一傳十、十傳百，

每個(gè)人幾乎都有娛樂需求。當(dāng)試圖查找共同話題的時(shí)候，“笑話”成為了促進(jìn)彼此

關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”手抄報(bào)防溺水 。病毒

侵襲全部人，穿透全部圈群，感染全部人。于是快樂網(wǎng)流行起來，于是“兔斯基”

無處不在，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營(yíng)銷，成為了幾乎屢試不

爽的營(yíng)銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。

2、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷到底該如何做？

AISAS消費(fèi)者行為模式或答應(yīng)以關(guān)心梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的思路

本文格式為Word版，下載可任意編輯

第9頁(yè)

關(guān)注〔attention〕——高關(guān)注的話題或答應(yīng)以引起肯定的關(guān)注

興趣〔interesting〕——具備某種“關(guān)系”基礎(chǔ)平臺(tái)所產(chǎn)生的言論或許能精

準(zhǔn)的引起他的某方面興趣，或者病毒也可以

搜尋〔arching〕——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總

是會(huì)在這個(gè)時(shí)候把目光集中在負(fù)面口碑上

行動(dòng)〔action〕——讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻，

也不是某些不痛不癢的碎韓服戰(zhàn)績(jī)查詢 片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。

共享〔share〕——80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并

不多，情愿共享消費(fèi)感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，假

如恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時(shí)候該做的，或許應(yīng)當(dāng)是深度的'消費(fèi)者溝通管理了。“培

育”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言

論。

不管用論壇還是用博客，甚至是SNS，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)ID的社會(huì)化

網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。

盼望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”、“意

識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相

傳下去。

品牌推廣方案篇3

一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

〔一〕加入者眾，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤(rùn)高，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，很多品牌公司紛紛加入，大

批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè)，而一些并無實(shí)力的企

業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異樣激烈。此外，各品牌廠家都

在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)學(xué)生自我評(píng)價(jià) 品市場(chǎng)

的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

〔二〕品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)

很多廠家盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采納劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)本

錢，以到達(dá)用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，

本文格式為Word版，下載可任意編輯

第10頁(yè)

這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必需塑造

自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象。

〔三〕利潤(rùn)空間變小，資源整合是走向

競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來越狹窄，利潤(rùn)空間大幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前

幾年利潤(rùn)下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠家〔特殊是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)時(shí)

間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家〕逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、

配套一體化方向延長(zhǎng)，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷力度。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析

①國(guó)內(nèi)尚無強(qiáng)勢(shì)品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，即使是排

名前三的電工品牌也難以到達(dá)無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營(yíng)銷策略手

段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷策略切入市場(chǎng)。

③國(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型互相間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì)，大多是

重復(fù)仿照。特殊是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大，

影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。

④對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽視了“安全”這一電工產(chǎn)

品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

三、品牌策劃與定位

〔一〕品牌名稱

“”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“”為使命的企

業(yè)精神，給人以信念和信任。

〔二〕視覺識(shí)別

1.顏色選擇

通過對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形

象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以

新奇感，抓人眼球，到達(dá)引起消費(fèi)者留意的目的，同時(shí)黃色象征活力與年輕，正與

公司的形象相吻合。

2.視覺設(shè)計(jì)

本文格式為Word版，下載可任意編輯

第11頁(yè)

①進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對(duì)企業(yè)的品牌

定位、經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。

②視覺符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志〔LOGO〕、公司名稱、

品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

3.品牌包裝設(shè)計(jì)

經(jīng)過調(diào)23andMe 查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析討論，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采納了品

牌視覺力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成肯定的視覺沖擊力，以

到達(dá)抓人眼球的目的。

〔三〕品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

技術(shù)創(chuàng)新，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

〔四〕品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；

同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。

我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提

供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活。“提倡時(shí)尚新生活”的理念

將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和

力，更人性化。

〔五〕價(jià)格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)〔比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品

牌高10％～20%〕；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

四、品牌營(yíng)銷策略

針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，通過對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的討論，我公司特

采納如下營(yíng)銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)炒做 度。

①進(jìn)入終端零售市場(chǎng)〔包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、

專賣店〕，以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)主動(dòng)主

推我公司產(chǎn)品〔如設(shè)置促銷小姐、柜臺(tái)特殊展示等〕，形成品牌的張力。

②打入工程市場(chǎng)，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院

等。同時(shí)依據(jù)各地市場(chǎng)狀況的不同，我公司應(yīng)采納“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，

本文格式為Word版，下載可任意編輯

第12頁(yè)

與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為此，公司可實(shí)

行四級(jí)分銷體系，具體如下表所示。

渠道分銷體系說明

四級(jí)分銷體系具體職責(zé)

省級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣

工作

地級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作

一級(jí)代理、聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有肯定資

源和優(yōu)勢(shì)的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、

建材銷售店

特約經(jīng)銷、一般代理凡對(duì)我公司“”感興趣，并有肯定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能

力的零售商，在市場(chǎng)開發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理

處進(jìn)貨，在銷售量很大的狀況下也可直接與廠商合作

五、品牌推廣策略

〔一〕推廣形象定位〔略〕

〔二〕目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類，一般消費(fèi)群和特別消費(fèi)群，具體特點(diǎn)如下表

所示。

目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明

目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)

一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購(gòu)置的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市

場(chǎng)中，促銷人員向他們推舉產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性確定選擇何種品牌

特別消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的勝利人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較

少的一部分有固執(zhí)的指牌購(gòu)置習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推舉的產(chǎn)品和

體驗(yàn)式的感受〔左右他們的主要是品牌的知名度、款式〕

〔三〕產(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全。

〔四〕廣告策略

在廣告宣揚(yáng)方面，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌

形象，具體廣告打算如下表所示。

本文格式為Word版，下載可任意編輯

第13頁(yè)

廣告宣揚(yáng)策略與打算說明表

廣告市場(chǎng)策略1．實(shí)行市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整

合品牌推廣

2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一

性

3．全部的廣告行為必需堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則

廣告形式具體內(nèi)容及實(shí)施

硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場(chǎng)電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的

位置為主

2．電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告

為輔3．廣播：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_(tái)為主，播放企業(yè)形象廣告或協(xié)作大型主題活

動(dòng)

4．報(bào)紙：形象廣告或協(xié)作大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣揚(yáng)

5．公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告

6．條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U(kuò)大企業(yè)宣揚(yáng)的

覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用快速擴(kuò)大并穩(wěn)固品牌的形象力

主題活動(dòng)1．促銷、展示活動(dòng)：打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等

2．公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會(huì)性問題炒作

等，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的進(jìn)展，到達(dá)短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的

聯(lián)合促銷在全國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動(dòng)，作為品牌增值的

一種有效途徑

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期