網購促銷活動

2021淘寶怎么做促銷方案

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣

傳一種產品，提供一種服務。在零售業中促銷活動是購物中心、廣場、

百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人wyyyy 流，還可

以塑造企業、商場的形象。今天小編在這給大家整理了一些2021淘寶

怎么做促銷方案，我們一起來看看吧!

淘寶怎么做促銷方案1

一，活動背景：

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱

為光棍節。淘寶商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，

以提高銷售額度。20__年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出

5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。

單日成交額9.36億!

二，活動目的：

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開

業才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用

這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購

中分一杯羹。

三，活動內容：

全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!宣傳

語：陳慧琳告訴您:全場五折還包郵!活動時間：20__凌晨一點至24點。

四，活動分析：

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2.5倍，22款

式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特

價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基無線光通信 本不會帶來銷量。所以預

計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。

預計“雙十一”當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大

店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔剩余的2億成交，平

均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。

五，團隊配合：

美工：設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。文

案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折

軟件設置的折扣，互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪雙十

一活動宣傳。

客服：做好活動內容細節解釋的快捷回復語。修改部分商品價格，

發貨員：備貨以及快遞公司提前聯系準備。

淘寶怎么做促銷方案2

一、促銷方法：

1、利用打折進行促銷

2、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。

二、促銷的目的：節雙利用中秋節、國慶節客戶流量大的優勢進

行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。三.促銷前

工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采

取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作

為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是

保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們

的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，

即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷

對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，

所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消

費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得

再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，

簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖

等等。都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動促銷方案介紹

1、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。

2、積分換購或積分抵現金

積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的

回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積

分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。

這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，

不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增

強了客戶對網店的忠誠度!

3、折扣大打折

凡工作總結個人 是在中秋節和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花

2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可

以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我

們的寶貝所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，

這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品

其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果

你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他

的質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走

價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我

只要花2塊錢就得到了，他的質量品質還是5元的。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活

動內容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝

備。

5、滿就減

凡在中秋節和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件

十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈

中秋節和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買

上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節十月一期間凡

是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。

百元大獎等著你喲再者就是一發表精華帖子，軟文也可，只要包含

了促銷信息或者產品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別

大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪;三

是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵

字，可以增加網店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。

淘寶怎么做促銷方案3

在大多數人眼里，玩具是兒童的專利，與大人無多少實用性聯系。

但事實上成人玩具，早已是世界玩具業的熱點，并已經給玩具商們帶

來了豐厚的回報。在美國有40%的玩具專為成年人設計制造。無論是

長年暢銷不衰的泰迪熊，還是日本的狗玩具，都使"老玩童"欣喜若狂，

也讓玩具廠商喜笑顏開，掙得缽滿盆滿。

據《中國質量報》報道，日本20歲以上的白領中，至少有84%的

人擁有自己的玩具;美國玩具公司，每年40%以上的產品是專門為成年

人制作的;而中國白領的年玩具消費額平均還不到20元。而現代人生活

工作緊張疲勞，壓力大，人與人之間的關系越來越緊張而淡漠，內心

非常孤獨而又無助，這時，成年人就需要一個可以陪伴自己、釋放壓

力的玩具了，而且成年人有著兒童無法比擬購買力和決定權，他們的

獨立性與自主性決定了這個市場的潛力非常巨大。

成人玩具的另一個重要的消費群體就是"銀發消費群體"。20__年

底，抽樣調查表明，65歲以上老人點7.7%，根據近年來，人的身體素

質越來越高。預計到20__年中國的老齡人口將突破1.74億，20__年將

超過3億，2030年中國的老年人總數達到4億，相當于現在歐盟15

國人口的總合。到2050年，世界上四位老人就有一位中國老人。隨著

中國老齡化社會到來，銀發人群有龐大的經濟實力和經濟實力權，他

們將會成為玩具消費的重要群體。而現在的老年人不是打牌，就是搓

麻將等易引發老年人疾病的玩具。

另從心理角度上講，海南大學心理學教授符銘表示:"成年人青睞玩

具，除了人類愛玩的天性外，還有心理和保健因素，成人也有游戲心

理，他們希望在游戲的世界里找回心理平衡，玩具是最好的解壓工具，

可以解除成人緊張忙碌的生活、工作壓力。"

隨著現代中國人收入的不增加，消費者的品位不斷發生轉變，除

了價格，設計創意、可觀賞性、可玩性等也將成為其考慮購買的重要

因素。而中高端成人玩具用料考究、做工精細，雖然價格偏高，但還

是有許多購買者蜂擁而來，說明了成年消費者都是有獨立的思考能力

與判斷能力，而且對性價比有自己的理解，即使價位偏高，他們仍然

能接受，他們對玩具的理解主要是"能樂在其中"，因此成人玩具市場

具有更高的市場潛力與空間。在廣州展上，五年級下冊語文古詩 適用于成人、兒童的玩具

就非常暢銷，就是實例。

而目前中國的成人玩具只限于孔明鎖、九連環、華容道，乃至撲

克、麻將之類，數量少，品種單一、價位高，這些因素成為制約成人

玩具發展的幾大桎梏。為此有中醫治療鼻竇炎 關部門建議，生產企業必須要突破傳統

單一的玩具概念，加強成人玩具的娛樂性、健身性、益智性研制開發，

帶動成人玩具市場健康發展。

第二章執行摘要

1.1項目背景

一個在美國較大的玩具銷售商去年想在中山尋找成人玩具貨源，

需求量很大。多家玩具生產企業都因為沒有這方面的開發設計能力而

錯過了商機。

最近，國外傳媒一則抽樣調查數據表明，目前在發達國家，玩具

市場50%左右是銷售給非兒童消費者的，而且這一比例還在不斷上升，

顧客群中，中青年人占到六成左右，老人三成左右。而玩具的"復合"

功能，大約45%是娛樂，30%是教育，25%是用來裝飾室內環境。也

就是說，成人玩具具有更好的利潤，而兒童玩具更注重寓教于樂。

我國是世界上最大的玩具制造國和出口國，產量占全球市場的70%

以上，但大多數企業仍然以生產塑料玩具、普通電動玩具等已經呈飽

和狀態的傳統兒童玩具產品為主。對于售價較高、利潤也不菲的成人

玩具市場，中山也基本屬于一片空白。

據悉，如今在國外，珍藏玩具越來越受成年人和年長人士歡迎，

特別是在美國、德國和日本。這些消費者的購買能力很強，對毛絨玩

具和洋娃娃、模型火車及室內游戲特別感興趣。因此，中山玩具生產

廠家應迅速改變原有的單一思維模式，轉變觀念，及時借鑒國外玩具

業的經驗，適應國際玩具市場的新變化、新要求，開發具有市場前景

的新產品，與其千軍萬馬擠向兒童世界，倒不如跳出娃娃市場，走向

更為廣闊的新天地。

面對日趨激烈的競爭，如何開發針對成年人的玩具產品，拓寬產

品范圍，亦是玩具廠家應當認真考慮的問題。

中國成人玩具市場基本空白，中國輕工業協會的調查統計數據表

明，在中國，成人幾乎沒有玩具。在國內玩具市場，99%為兒童玩具。

北京市場的3000多種玩具，上海的7000多種玩具幾乎都以兒童為對

象，絕大多數適合4-8歲兒童:作為最大玩具生產基地的廣東，玩具開

發也基本定位于兒童。

從0歲到100歲都需要玩具。心理學家認為:人在不同的年齡階段

都會有不同的心理需求:成人痘游戲心理是獵奇并充滿理智性色彩，但

現實中的游戲過于殘酷，總希望在另一個世界的游戲中找回平衡。成

人又是有消費能力和絕對自主權的，他們有資本將這個虛幻世界的游

戲進行到底。

成人玩具年需求至少500億。中國社會調查事務所的一項調查顯

示，在中國的大城市中，33%的成人認為自己喜歡并愿意購買適合自

己的玩具。中國玩具協會原理事長任興邦估計，我國飛成人玩具市場

僅青年需求一項，一年就達500億人民幣左右。出生在20世紀60,70

年代的人，童年時期因為經濟原因，很少用玩具打發時間，現在可能

產生"補償"心態;另外，這些30-40歲的人工作和生活壓力大，競爭激

烈，成人玩具由于需要全神貫注的投入，可以暫時忘記這種壓力。現

在網絡游戲、網上聊天在公司白領中流行，也從另外一個角度反映了

人們又暫時脫離現實的巨大需求。另外，我國老年人口日本茶具 有1.2億，這個

"銀發群體"有龐大的經濟實力和經濟使用決定權。適合老年人的智力

玩具顯然比打牌、搓麻將有益得多。

成人玩具利潤高達50%。業內人士認為，中國的成人玩具市場雛

形尚未真正成型。現階段成人玩具行業利潤較高，毛利在120%--

130%，零售毛利也可達到40%-50%。中國加入WTO后，與各締約

國相互降低玩具進出口關稅，將有利于有中國特色的玩具開拓國際市

場。正由于目前中國市場上成人玩具的數量少、品牌單一、價格高等

制約消費者的盲點，很可能為及時進入的企業帶來機遇。

20__年，北京舉辦的一個有數學有關的玩具展覽上，利用中國智

力游戲和故事傳說制作是九連環、七巧板、華容道、魯班鎖、四喜人

等智力玩具吸引了眾多中外人士。展覽現場，除兒童外，成年人對這

些智力玩具也更感興趣。利潤大、風險小，而且目前基本處于空白狀

態的成人玩具市場值得國內企業投資。

淘寶怎么做促銷方案4

策劃書先介紹了當前網絡市場的環境分析本網店的一些基本情況，

接著分析發本網店當前存在的問題和具有的優勢，第三，介紹了網店

的近期營銷目標以及自己的目標消費群體。第四，提出了幾種營銷策

略，主要是在網店的推廣方法和網店的營銷手法上面。最后對網店的

經營做出了預算。

二、環境分析及網店介紹

隨著電子商務的強勢發展，網購已經以一種新的消費方式異軍突

起，日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網作為亞洲最大的網絡零售

貿易平臺，已成為人們網上購物的首選。一種零售模式的變更蘊含著

巨大的商機，淘寶網提供給我們的不僅是方便、快捷、時尚的購物環

境，更重要的是淘寶網給了我們就業甚至創業的機會。我們國家的網

民正在以龐大的數據增長，據有關數據顯示，目前我國網民總人數達

到2.1億人，網民總數居于全球第二，互聯網普及率達16%，不過仍

低于19.1%的全球平均水平。因此，電子商務在未來的發展中有著巨

大的發展空間。淘寶網這種有著發展潛力且能為大學生提供就業的平

臺成了很多大學生的就業渠道。在淘寶網開店就業、創業不光能夠實

現自身的就業、創業，它還能夠帶動周圍的同學，增強他們實現就業

的信心，增加就業的渠道，減輕了社會的壓力。

隨著騰訊的不斷做大做強，人們對于QQ增值業務的需求也越來

越強烈，對于虛擬產品的需要也不在單一化。增值服務包括了QQ會

員收費，QQ秀，QQ游戲等全線互聯網服務。隨著"QQ幻想"和"QQ

華夏"以及"地下城與勇士"、"QQ炫舞"和"穿越火線"等游戲的相繼推

出和完善，網游這個蛋糕給騰訊帶來了不少的收益，即使不能在統領

中國網游市場，但至少也可以分得一羮湯。而且隨著"90后"的消費能

力的擴大，QQ增值服務強勢增長，主要表現在拍拍網上的QQ幣等虛

擬商品的火爆銷售額。

晏T虛擬快速充值店是一家話費、Q幣、游戲幣、各種QQ業務

充值的網店，開虛擬網店無疑是賺取信用最快的方法無需找貨源、壓

貨、更不需要出門去郵局寄送貨物。周轉資金需求少，回流快.只需幾

百元就夠了

三、問題與優勢

四、營銷目標與目標市場

五、營銷策略

淘寶怎么做促銷方案5

現在是星期二的下午，是我們最love的專業，但是讓人很惱火的

是，竟然沒有網!我們網絡營銷班的教室里沒有網!網絡班沒有網!意味

著我們要干嘛看書!看《淘寶運營專才》!我們最痛苦的事莫過于此了!

這時我們機靈的張老師想了一個辦法，他清了清嗓子:"同學們!現在，

沒有網了啊，我們也上不了淘寶了，今天呢我們不看書!"同學們心里想

著，哇，那干嘛不看書就行，干嘛都可以!"我們每人寫一篇營銷策劃

書!下課了全部上交!交一個走一個!"教室里頓時崩潰了，多年沒有寫作

文了，現在寫怎么開頭來著要寫題目吧要寫尊敬的什么不今天是幾

月幾日來著有的看著離下課的時間，有的拿出手機迅速上網查資料，

有點拿起書就開始翻。同學們開始工作了,我也要開始了......

題目:淘寶網店營銷策劃書

時間:20__年12月13日15時18分

策劃人:藍冥羽

梗概:貨源

具體內容:首先得找到合適的貨源，現在是冬天，天氣冷，腳需要

特別保護，這就需要有一雙保暖的鞋子。去那弄鞋子呢我可以到各個

商場去實地考察，和各個鞋店的老板商量跟他們合作。那么貨源就可

以搞定了。從那先拿貨來供我拍攝圖片用，這整個流程大概需要一天

時間。

第二是拍照，作為大學生的我沒有足夠的設備，但是我可以借，

就借張老師的那一套。這個工作估計得要好好做一下。不管任何辦法

能弄到設備就行。拍攝時，得先拍鞋子細節圖，各個細節部分都得在

圖片上展示的清清楚楚。然后在班上請一兩位女生來當模特，拍人物

圖，這需要找到一個好的風景點，我想好了就我們學校的芙蓉溪就很

不錯，地名也文雅。

拍照拍完后就需要處理圖片，這一步我自己也可以做好，首先在

網上收集一些別人的寶貝圖片及寶貝描述，吸取一些精華，把人家的

亮點搬到自己圖片上來。

接下來就是最重要的一步了，推廣。這方面我會給身邊的朋友好

好介紹介紹我的店鋪以及我店鋪的寶貝。同時用我僅有的電腦資源進

行大范圍的發帖，以生動形象的文字和圖片來打動網友們讓他們有興

趣進我的店并且被我的寶貝圖片吸引。

在客服很重要，流程為:問好提問分析推薦談判幫助核實告別

在這過程中我會告訴自己:1、及時的回復客戶的消息，這將得到

客戶良好的印象2、不要用過于簡單生硬語言，這會將影響服務體驗3、

必須使用標準化的客服禮貌用語4、必須配合恰當的旺旺表情

使用開放式的問提。對于買家的任何問題都必須如實回答，要體

察客戶的意圖，所以要七分聽三分問，提問應是一種引導，語氣忌簡

單生硬，要做到用提問激發客戶的潛在需求，提問中穿插推薦，促進

銷售。

每天必須在各個貼吧發帖，推廣我的網店以及我的產品。