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建設策劃方案

建設策劃方案1

制作執行的工作類型，就業性質，Web開發人員可以找到所

有類型的企業,包括大型企業和政府部門,中小型企業,或者單獨

作為自由職業者的工作。有些絡開發人員工作的一個組織作為一

個永久的全職雇員,而另一些可能作為獨立的顧問公司,職業介

紹所或承包商是互聯作為新經濟時代一種新型傳播媒體。在貿易

中發揮越來越重要的地位。企業制作讓企業信息通過互聯通達世

界各個角落。

企業通過互聯發布企業最新的商業信息，供全球檢索，以此

來宣傳自己的企業，宣傳企業的產品，宣傳企業的服務，全面展

示企業形象，并通過絡與各行各業進行交流、推銷和合作，同時

通過互聯尋找貨源和新客戶。

企業建設共同特點

企業建設通常包括以下內容：

一個空間，一個域名，一個首頁

一個導航欄或其他方式訪問各種的欄目

一個統一的外觀和感覺將公司的標志，樣式表，和圖形圖像。

"關于我們"一節中的部分或所有這些：

公司運作的總結，歷史和使命聲明

該公司的產品和服務列表

方案的目的

1.企業建設方案的策劃主要目的在于，能夠通過首頁，公

司簡介，產品服務信息，讓客戶清楚了解公司產品以及服務信息

情況。

2.欄目清晰明了，本身就是服務企業，為企業帶來宣傳。

欄目之間的設定都是在服務于如何讓更吸引客戶，更能抓住客戶

心理，方便用戶瀏覽而設定制作。

3.策劃方案還可以反應出框架設計是否合理，預計能夠達

到什么效果，以及后期推廣工作安排。

設計框架

(1)后臺需要進行初步設計，為了方便使用者更新產品信息

或者服務信息，因為企業的產品或者服務在不斷的增加和完善，

所以為了方便用戶使用，后臺需要為客戶搭建一個管理平臺，產

品以及產品分類狗肺狼心 增加，刪除，修改等功能。

(2)在線留言以及公告：通過在線留言可以方便建立于客戶

之間溝通的媒介，很多企業忽略這點。公告可以在第一時間內告

訴客戶企業新品的發布以及企業動態，這樣，當自己有新產品推

出的時候，總是會第一時間通知到這些客戶，也是提高客戶服務

質量的一種手段。

內容及實現方式

1、根據的目的確定的結構導航。

一般企業型應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶

服務、聯系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、

營銷絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、根據的目的及內容確定整合功能。

如flash引導頁、會員系統、上購物系統、在線支付、問卷

調查系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。

3、確定的結構導航中的每個頻道的子欄目。

如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、

核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評

價等;客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

4、確定內容的實現方式。

如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面;營銷絡是采

用列表方式還是地圖展示。

頁設計

1、頁設計美術設計要求，頁美術設計一般要與企業整體形

象一致，要符合企業ci規范。要注意頁色彩、圖片的應用及版

面策劃，保持頁的整體一致性。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、

年齡階層、絡速度、閱讀習慣等。

3、制定頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版

等。

費用預算

1、企業建站費用的初步預算

一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批準而定。

2、專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性

價比研究。

3、的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助

建站(通常認為企業的無論大小，必須有排他性，如果千篇一律

對企業形象的影響極大)和牟取暴利的因素，建設的費用一般與

功能要求是成正比的。

維護

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評

估，制定響應時間。

2、數據庫維護，有效地利用數據是維護的重要內容，因此

數據庫的維護要受到重視。

3、內容的更新、調整等。

4、制定相關維護的規定，將維護制度化、規范化。

5、說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在

線的更新管理;靜態信息(即沒用動態程序數據庫支持)可由專業

公司進行維護。

測試

發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主

要測試內容：

1、文字、圖片是否有錯誤。

2、程序及數據庫測試。

3、鏈接是否有錯誤。

4、服務器穩定性、安全性。

5、頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

發布與推廣

1、測試后進行發布的公關黃山厘米客棧 ，廣告活動。

2、搜索引擎登記等。

最后一步就是用建站寶盒免費建站了，請用您的用戶名登陸

后臺，找到你購買的主機后，在主機管理的最右邊有一個建站，

點擊建站就可以直接到達建站寶盒了。

建設策劃方案2

隨著百度的競價位的減少，競價排名越來越激烈，很多企業

轉向做自然排名優化，在建站或者改版之后優化工作是重中之

重，SEO優化方案應該在此之前做好，這樣才能讓更快的步入正

軌，下面我們分享如何策劃營銷型方案。

一、根據主營業務挖掘關鍵詞

作為營銷型，關鍵詞挖掘應該放在所有其他工作之前，營銷

型建設是圍繞搜索關鍵詞來制作，所以把挖掘關鍵詞放在第一

位，然后根據所挖掘的關鍵詞，進行合理的分布在之中。優化初

期應選擇行業內競爭強度相對較伊索寓言摘抄 小。

二、結構規劃和視覺布局

根據每個頁面的主推關鍵詞進行頁面的結構規劃和視覺布

局，頁面布局一定要注意讓用戶用更少的點擊次數來找到所需的

內容，如果結構規劃的過于復制，用戶很容易在上迷失方向，找

不到需要的東西，從而關閉。視覺布局要根據用戶人群屬于哪一

類來進行顏色選擇、字體大小設置等。所以為了用戶有更好的體

驗，盡量把做的扁平化。

三、優化功能要完善

既然是營銷型，功能方面盡量給SEO提供便利，比如每個頁

面的標題、關鍵詞、描述等都可以在后臺自行修改，增加友情鏈

接模塊，詳細頁面調用相關度高的__等一系列問題。在完善功能

的同時也要注意加載速度問題，加載速度對于優化也是至關重

要。

四、填充內容后測試上線

在上線前，盡量添加適量的原創__，把整個內容完善之后，

再進行功能的反復測試，在保證無誤才能上傳至互聯，這樣讓一

次性到位，避免上線之后反復修改，導致搜索引擎反感。

想要建設一個優秀的營銷型，一定要換位思考，多站在用戶

的角度來想問題，這樣才能更方便的服務用戶，從而讓用戶一有

需求就會第一時間想到我們的，讓普通用戶變成忠實的用戶。

建設策劃方案3

一、建設前的市場分析

1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能

夠在互聯上開展公司業務。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上情況及其規劃、功能

作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用提

升哪些競爭力，建設的能力（費用、技術、人力等）。

二、建設目的及功能定位

1、為什么要建立，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是

建立行業性？是企業的需要還是市場開拓的延伸？

2、整合公司資源，確定功能。根據公司的需要與計劃，確

定的功能：產品宣傳型、上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

3、根據功能，確定應達到的目的作用。

4、企業內部（intranet）的建設情況與的可擴展性。

三、技術解決方案

根據的功能確定技術解決方案。

1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

2、選擇操作系統，用unix,linux還是window20__/nt。分

析投入成本、功能、開發、穩定性與安全性等。

3、采用系統性的解決方案（如ibm,hp）等公司提供的企業

上方案、電子商務解決方案？還是自己開發。

4、安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關程序開發。如頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序

等。

四、內容規劃

1、根據的目的與功能規劃內容，一般企業應包括：公司簡

介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、上定單等基本

內容。

2、電子商務類要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信

息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

3、如果欄目比較多，則考慮采用編程專人負責相關內容。注

意：內容是吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不

會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調

查，并在發布后調查人們對內容的滿意度，以及時調整內容。

五、頁設計

1、頁設計美術設計要求，頁美術設計一般要與企業整體形

象一致，要符合ci規范。要注意頁色彩、圖片的應用及版面規

劃，保持頁的整體一致性。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、

年齡階層、絡速度、閱讀習慣等。

3、制定頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版

等。

六、維護

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評

估，制定響應時間。

2、數據庫維護，有效地利用數據是維護的重要內容，因此

數據庫的維護要受到重視。

3、內容的更新、調整等。

4、制定相關維護的規定，將維護制度化、規范化。

七、測試

發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽與使用。主

要測試內容：

1、服務器穩定性、安全性。

2、程序及數據庫測試。

3、頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

4、根據需要的其他測試。

八、發布與推廣

1、測試后進行發布的公關，廣告活動。

2、搜索引掣登記等。

九、建設

日程表各項規劃任務的開始完成時間，負責人等。

十、費用明細各項事宜所需費用清單。

略

建設策劃方案4

一、方案概述

本方案主要針對三農行業相關信息服務為主體、以電子商務

為運營模式的行業商務門戶提供完整的建設、運營、管理服務。

方案突出有針對性地為業內企業、從業人員提供行業內及行

業相關信息服務，強化業內信息的分類，體現行業特色，并區別

于綜合門戶。同時全面實施與行業特征緊密結合的供求、招商、

推廣等電子化的商務運作，從而樹立業內信息權威形象，確立行

業門戶地位。

二、方案基礎架構

方案完全采用流行的編程語言php和mysql數據庫搭建。它

擁有先進的系統架構和強大靈活的功能拓展體系。

三、方案主要構成

行業頻道系統

獨特的頻道分類管理，具有靈活、簡易、個性化的特點。

1、任意頻道分類，無限擴展子分類及其相關屬性設置，可

隱藏、訪如何解封微信賬號 問限制、批量管理等;

2、頻道風格自定義，隨意修改頁面風格，實現不同行業應

用需要;

3、每個頻道都可完整的功能體現，根據需要可靈活選擇行

業動態、產品展示、供求信息、價格查詢、市場信息等內容體現;

4、頻道管理實現靈活的權限分配，既可專人統一管理，可

分工時管理。

行業信息管理系統

信息管理系統功能完善，考慮周全并注重細節上的體現。

1、完全支持海量信息的發布和管理，多分類同步添加信息

和批量增刪、移動，簡化繁瑣的信息管理工作;

2、根據不同行業應用需要，可自定義修改、擴展信息相關

屬性，體現信息內容的專業性;

3、可應用于政策法規、市場動態、行業分析等各種分類信

息發布的相關頻道;

4、信息分類無任何限制，并可自行建立多個信息專題，從

而加強的信息匯總能力;

5、無需后臺操作，真正的同步靜態頁面生成，擁有高效的

瀏覽機制和響應速度。

企業資料庫系統

切實考慮多行業企業的實際需求，能夠隨需應變。

1、對于企業分類和行業內容特征定義無任何限制;

2、支持企業視頻展播，支持企業介紹圖文并貌，支持在線

企業留言;

3、任何企業可在前臺申請加入，后臺進行審核、統計及批

量管理;

4、通過靈活的會員組設置，可實現多級別企業會員體系，

體現對不同規模客戶的周到服務;

5、根據運營需要，可實現企業TOP排行、明星企業、推薦

企業、行業知名企業等多種企業推廣服務方式;

6、能夠以企業名稱、行業分類、所在地區、企業法人等單

一特征進行檢索查詢，可以多種方式混合查詢。

產品信息系統

多元化的產品表現形式，最大可能表現不同行業的產品特

點。

1、如同頻道管理一樣，產品能實現任意分類的設置和管理;

2、產品發布內容可運用目前已知的所有多媒體效果來實現;

3、為應不同行業需求，產品的內容屬性可以靈活修改和擴

展;

4、支持產品優排序、熱門排序、類別排序、更新排序等眾

多形式體現;

5、支持按分類、價格、名稱等及行業產品的自定義特征進

行分類檢索查詢。

供求信息系統

不僅僅是一個孤立的系統，與眾多功能的有機結合更具體貼

的實際運用。

1、結合用戶組管理，實現多樣非分 化、多等級會員的供求信息

發布權限;

2、買方信息、賣方信息、企業信息、個人信息等，分類形

式由您決定;

3、免費信息、付費信息靈活設置，可實現會員制付費、點

擊查閱付費等多種收益方式;

4、支持供求信息的優排序、熱門排序、更新排序、分類排

序等多種排序方式;

5、信息內容不拘一格，圖文、動畫、影音皆可實現;

6、多種在線交流方式，站內短信、留言系統、電子郵件，

細節之處為客戶處處著想。

招商信息發布系統

1、招商信息包括招商引資、企業合作、聯合加盟等諸多分

類需要，可自行修改、設置、擴展;

2、與企業資料庫、產品信息系統、供求信息系統等結合，

為企業客戶提供全方位的專業級信息服務;

3、支持多媒體視頻在線展示，為淋漓盡致的傳遞企業特質

和優勢產品創造可能;

4、企業會員之間可以通過交流系統進行短信、郵件的溝通，

實現進一步的了解;

5、支持形式各樣的分類查詢，如招商項目名稱、所屬分類、

企業名稱、發布日期等。

廣告投放系統

1、廣告內容可以投放到任意欄目、任意頁面位置;

2、廣告內容可以以任意電子媒體方式體現，完全隨心所欲;

3、千變萬化的廣告模式，既可指定廣告內容，能完全隨機

顯示;

4、能夠定義多個廣告關鍵字，能夠廣告優排序，擴展廣告

運營方式;

5、通過對廣告的分類管理，能靈活選擇頻道的不同廣告投

放區分;

6、詳盡的廣告瀏覽、廣告點擊等統計數據分析。

數據發布系統

1、系統能有選擇的開放，或針對部分類型的會員，或采取

收費模式運作;

2、完全自定義分類管理，如單項分類數據、行業地區數據、

年度統計數據數據等;

3、提供數據瀏覽或下載服務，并擁有提供數據內容或地址

的加密、防盜、防拷貝等功能;

4、支持多種付費方式，銀、支付寶、傳統支付等。

人才信息系統

1、按行業崗位或地區劃分等特征進行分類管理，有特殊行

業需要可自定修改和擴展相關屬性;

2、企業招聘信息能實現優先發布、信息優排名和招聘企業

推薦等功能;

3、發布求職信息時能實現與WORD相似的在線圖文編功能;

4、短信、留言、郵件等多種交流方式提供選擇，實現招聘

雙方的互動交流。

四、方案特點

1、應諸多行業商務建設的需求，針對行業特征或特殊需求，

具備靈活的運用性;

2、各主要功能體系都能依據實際建設需要進行修改、擴展

和自定義，實現個性化運用;

3、系統迅速實施架設，全智能化即時安裝，無需專業的行

業知識;

4、系統能在多種操作系統平臺架設安裝并全面兼容多種瀏

覽器訪問;

5、系統均采用模塊化架構，無需周期性的開發即可進行功

能無限擴充;

6、所有系統功能采用統一接口，功能模塊完全實現無縫銜

接;

7、一站式通行證用戶管理模式，靈活多樣的用戶組及特殊

跨組權限設置;

8、擁有高效安全的數據備份、恢復機制和強大的后臺管理

功能，簡化繁瑣的后期管理維護工作。雜志在線閱讀

實現在線上傳管理等功能。可對每一期dm或雜志進行分類。

獨立后臺，與三農平臺實現互相連接。

建設策劃方案5

一、整體設計（design）

1.構建定位

做為娛樂性，悠派交友中心的定位是為中高端客戶和消費者

提供全面優質的服務。在上面也要給一個定位，的風格、功能、

結構也都是服從于這一定位。通過來達到全方位展現悠派交友俱

樂部品牌實力的目的，充分樹立悠派交友俱樂部在行業中的“特

殊”的地位，讓成為宣傳企業形象的全新基地。在的建設中具有

超前意識，不僅在現階段具有先進性，能適應目前的需要，而且

為今后預留可持續發展的空間。能適應互聯的飛速發展，使其在

未來仍處于領先地位，能夠領導市場發展步伐。

第一、結合悠派交友俱樂部新世紀的發展戰略，通過上形象

策劃宣傳，進一步體現悠派交友俱樂部形象。

第二、建立新聞動態發布系統，及時發布悠派交友俱樂部相

關動態。

第三、建立悠派交友俱樂部絡電子雜志，為悠派交友俱樂部

搭建一個全新的廣告宣傳新平臺。

第四、通過建立查閱系統，使大眾可以更方便、快捷的了解

悠派交友俱樂部的最新信息。

第五、建立反饋互動平臺,為廣大民提供一個交流溝通的渠

道.吸引人氣.

2.整體規劃

◆功能規劃

展示悠派交友俱樂部形象，信息動態，上交流。

通過對會員專區的分級，方便對各等級的會員進行管理。

對頁面進行優化，加強頁面的導向性，保證客戶瀏覽時簡單

性。

頁面采用開放式結構設計，具有較大的可擴展性。

◆美工規劃

的整體設計風格應簡潔、大氣，能夠充分展示悠派交友俱樂

部優秀的品質；

頁面的設計風格應與所展示的案例相協調、一致。

色彩飽和、線條流暢和充分的空間留白。

◆維護規劃

系統欄目及內容易于增加、修改、刪除和維護，保證信息的

隨時更新；

確保資源的安全，能夠有效地防止資源外部流失；確保相關

數據在上的應用速度；

3.性能要求

◆安全性

以完備的維護和高可靠性為提供電子商務安全，保證上商務

的正常運作：

◆可擴展性

隨著業務量的擴展或開展的業務種類的增長，系統應該具有

很強的擴展能力，以適應新業務的發展。因此在硬件系統性能升

級與數量擴充、軟件功能擴充及延伸方面應有足夠的準備。

◆可靠性

系統要能夠提供每天24小時，每周7天的不間斷運作能力，

并保證系統在訪問高峰期能作到正常工作且快速響應。否則，將

可能給客戶帶來不必要的損失，影響客戶的信心和悠派交友俱樂

部的業務操作。

◆標準性

該方案設計將嚴格遵守國際當前流行的w3c標準，在還沒有

形成標準的新領域內也積極倡導標準的形成，為系統打下良好的

基礎框架。

◆先進性

絡信息行業解決方案是以博有信息電子商務平臺為基礎開

發的結晶,充分滿足市場需求的高效能絡服務。

4.欄目規劃

每種會員享有不同的界面（一級會員、二級會員、三級會員、

vip會員、管理員、鉆石會員、）

俱樂部下設

羽毛球俱樂部8分鐘配對俱樂部hash跑俱樂部拼客俱樂部

吃遍長沙泡吧一族

會員綜合登陸管理系統

管理員可以隨時添加,刪除,更新各會員資料及審核各會員

的管理權限。

加入本俱樂部的會員必須有其他會員作為介紹人并得到其

他會員的確認，

下級會員成為vip會員后上級vip會員自動生成相應的彩幣

會員“彩幣”系統

什么是彩幣？

“彩幣”是在本站里可用來消費的虛擬貨幣。

彩幣用來做什么？

“彩幣”還有一個神秘功能，見本站不定期公告。

購買本站提供的服務，使收費的服務變成免費服務。我們會

定期舉行一些活動和禮品讓大家享受彩幣帶來的購物樂趣。

如修改資料，推薦自已到首頁顯示，讓更多的朋友能快速的

發現你。彩幣的數量是會員升級的一個重要的評證。

1.可在首頁顯示和所有會員排前顯示

2.上的系列活動：比如（影視中心）

3.搶購上出現的神秘獎品

4.兌換成購物的優惠卷(vip會員)

5.參加每期的抽獎活動（vip會員）

6.參加成立的俱樂部，享受定期的主題活動參與權。

其他神秘功能請大家等待！

如何獲得彩幣？

①上傳頭像照片，上傳相冊，發表__，被人加為好友，發表

宣言，發表__評論等等。

②在線彩幣，暫為1分鐘一個彩幣。登錄成功后，只有點擊

右頂部的按鈕才能結算。

③通過本站提供的賽馬場和骰子游戲贏得彩幣。

④根據個人資料的真實程度和對本站的支持，管理員給予的

獎勵。

彩幣懲罰。

為了使大家能更好享受本站服務，請遵守相關的條款和規

則。否則視情況輕重給予不同的金幣懲罰。

連續3個月彩幣為零，將刪除其帳號。

人員檔案管理系統：

管理員可以隨時更新、發布各人員信息資料，易操做、高效

率

。如:兒童資料,家長資料,教師資料…

視頻系統：

采用界面友好活潑，管理功能強大，可以播放視頻等。

圖文相冊管理系統：

建立寶寶相冊,并可即時在線發布,更新相關照片和圖片欣

賞。

綜合信息管理系統：

管理員可以隨時更新、隨時發布各類相關信息，易操做、高

效率。如:資訊動態,最新活動,管理公告…

廣告在線發布系統：

在線添加、更新各類廣告信息，并即時發布各類廣告。

論壇交流互動系統：

在線交流溝通的互動平臺。

多功能留言管理系統：

采用界面友好活潑，管理功能強大，可以在線回貼等。

自動友情鏈接系統：

通過該系統可以與兄弟單位、行業管理結構、合作伙伴建立

基于絡的聯系，是應用中常見的一種信息互動工具。

統計分析系統：

統計每時，每日，每周，每月，每年訪問人數，分析訪客

________，訪客ip等

建設策劃方案6

一、建設前的市場分析

在國內電子商務并不成熟的現實下，服務并不規范，沒有一

個統一的商務標準，特別是本地區基本沒有成熟的商務。

本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市

場，能在競爭并不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最

快的速度實現盈利。

二、市場定位，功能定位

前期類型：c2c,b2c，服務對象基于本地區市民，經營小商

品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統倉儲型超市的上超市，

另建立小型二手市場平臺。

后期類型：b2c,b2b，增強交易平臺功能，增加企業交易、

產品發布平臺，擴大上超市產品內容，從經營低價商品擴充到大

件商品，高產值，高利潤產品。

三、發展目標：

初期：申請域名，申請借貸，吸收風險投資，制作。聯系

isp，申請絡介入，購買服務器等軟硬件設備。

6個月：建立，擴容內容，規范服務，吸引加盟營銷商，使

在本地區有一定知名度，建立服務絡，建立產品采購絡，建立產

品配送絡，培訓員工，產品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流

絡。依托傳統物流絡可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統

零售商的從屬企業。

1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在內

容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富上超市的

產品，并向高端產品發展。

吸納投資，擴大經營范圍，著手建立b2b商業交易平臺。

實現盈利。

建設策劃方案7

一、建設前的市場分析

1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能

夠在互聯上開展公司業務。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上情況及其規劃、功能

作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用提

升哪些競爭力，建設的能力(費用、技術、人力等)。

二、建設目的及功能定位

1、為什么要建立，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是

建立行業性?是企業的需要還是市場開拓的延伸?

2、整合公司資源，確定功能。根據公司的需要和計劃，確

定的功能：產品宣傳型、上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

3、根據功能，確定應達到的目的作用。

4、企業內部(Intranet)的建設情況和的可擴展性。

三、技術解決方案

根據的功能確定技術解決方案。

1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

2、選擇作系統，用unix,Linux還是Window20__/NT。分析

投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

3、采用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業上

方案、電子商務解決方案?還是自己開發。

4、安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關程序開發。如頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序

等。

四、內容規劃

1、根據的目的和功能規劃內容，一般企業應包括：公司簡

介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、上定單等基本

內容。

2、電子商務類要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信

息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

3、如果欄目比較多，則考慮采用編程專人負責相關內容。

注意：內容是吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息

不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調

查，并在發布后調查人們對內容的滿意度，以及時調整內容。

五、頁設計

1、頁設計美術設計要求，頁美術設計一般要與企業整體形

象一致，要符合CI規范。要注意頁色彩、圖片的應用及版面規

劃，保持頁的整體一致性。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、

年齡階層、絡速度、閱讀習慣等。

3、制定頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版

等。

六、維護

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評

估，制定響應時間。

2、數據庫維護，有效地利用數據是維護的重要內容，因此

數據庫的維護要受到重視。

3、內容的更新、調整等。

4、制定相關維護的規定，將維護制度化、規范化。

七、測試

發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主

要測試內容：

1、服務器穩定性、安全性。

2、程序及數據庫測試。

3、頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

4、根據需要的其他測試。

八、發布與推廣

1、測試后進行發布的公關，廣告活動。

2、搜索引掣登記等。

九、建設日程表

各項規劃任務的開始完成時間，負責人等。

十、費用明細

各項事宜所需費用清單。

以上為規劃書中應該體現的主要內容，根據不同的需求和建

站目的，內容也會在增加或減少。在建設之初一定要進行細致的

規劃，才能達到預期建站目的。

一、醫療(醫院)建設方案解決方案的背景

互聯在醫療產業中的應用是很成功的，明顯降低了費用，而

且提供了許多原來所不能提供的新型服務，同時使昂貴的藥品價

格得以下降，復雜的服務流程得以簡化。醫療產業如果在商業交

易中使用互聯，在未來的五年內每年能節省巨額的開銷。數字的

估計還是極為保守的，因為它不包括在內部和外部建設項目中應

用電子商務的潛力。在美國，上醫院有數萬多家，上藥品零售、

批發規模在未來兩年內將超過傳統的醫藥市場。因此說，從長遠

看，發展醫療電子商務是大勢所趨。醫療電子商中國郵政logo 務的興起，將會

為推進中國醫療行業的規模化、集約化經營，降低藥品價格起到

不可估量的作用。

二、醫療(醫院)建設方案策劃

1、企業宣傳模塊

對醫院軟、硬件做了詳細的介紹，展現了醫院的形象。通過

新聞發布系統的支持，對醫院醫生的照片、添加的新設備的照片、

介紹隨時方便的編輯、更改，對醫院一些消息、公告進行發布。

2、醫院服務模塊

讓瀏覽者進入醫院的，就好象來到了醫院，甚至比來醫院更

方便。通過上導醫的介紹，把醫院的院內結構、專科設置、收費

情況都一目了然。通過上掛號預約專家門診。對于醫院，通過患

者的上掛號，可以了解患者的情況。并把患者的病歷存入的數據

庫。醫生通過病歷查詢系統，對病歷進行檢索、查詢。通過論壇

系統在線回答患者的咨詢。

3、技術交流模塊

是院內、外醫生之間技術交流的平臺，通過論壇系統，實時

的進行技術經驗交流，提高技術水平。通過新聞發布系統，上傳

醫學論文和醫學雜志。

4、上業務模塊

醫院可以在上進行藥品采購招標，節約采購成本。通過上招

聘系統，挑選、儲備醫院需要的高級人才。

5、支撐系統

支撐系統解決了電子商務、信息化改造過程中人才缺乏的問

題，而且減小了單位的投入，降低了應用電子商務的門檻，從而

加速電子商務、信息化改革取得實實在在效益的步伐。

建設策劃方案8

總的覆蓋人群：我認為總體就是給兩類人看的，其一為搜索

引擎機器人，其二為潛在顧客，所以不管是從內容還是圖片及欄

目的設置都要考慮這兩個因素。總的目的：也分為兩類，其一為

展示實體形象，其二為促成交易的發生，而我們醫院要兼顧這兩

方面。

先整體來說在這么短的時間內，有現在這個效果已經很不錯

了，bd收錄達到4000多篇，雖然有不完美，所以我們才要從細

節來完善它。現在我就從首頁與具體內容頁來分析為這兩類人所

設置而可以更完美的效果。先來說說優點，用的DIV+CSS方式構

造，色調舒服，版式簡潔大方，基礎__量較多，個別關鍵字排名

理想，內容版塊豐富。其次我個人認為還可以更完美的欄目改變：

一：首頁

專家推薦。

其實我們能留的住顧客除了已經很好的硬件環境外，顧客更

看重的是是否安全，醫護團隊是否專業，這是我們應該重點打造

的競爭力，我們有這么好的優秀專家應該著重推薦，所以個人認

為這個版面的尺寸偏小了，不是太引人注目，同時首頁上只顯現

了一位專家，稍顯死板，建議做成輪換圖片式，即主要專家輪流

進行顯示。

2.加重醫院特色的介紹。

醫院都有其自己的特色，比如9對1服務，我們的管家部等。

這是目前區別于其它婦產醫院的重要的一點，可是首頁上沒有給

于太多的介紹與說明。建議加重這一方面的說明，力爭把我們獨

特的一面盡可能展示出來。

3.健康專題欄目。

此欄目的專題標題全是文字，非常直白形式化。雖說顧客會

感興趣，但我想如果能加個副標，用一些溫暖人心的文字加以修

飾會更巧妙，女性顧客天生會感性一些。同時可以對一段時間最

重要的專題給于首頁圖片+標題的展示，而不是每一篇都只是文

字標題。

4.友情鏈接加重本土化。

我們現在的主要目標人群還是在本地，所以友情鏈接可以加

一些跟我們合作的知名本地的媒體，讓顧客看到會有親切感與信

任感。

5.圖片廣告位。

不要全用固定的1張圖片，用FLASH的形式可以表現出更多

的方面，顯現更多的一些想法。比如最底部的：醫院比家更溫暖

的地方，可以用FLASH來表現，一個好的FLASH是很抓人眼球的。

6.去除死鏈接

很多欄目與圖片雖然有鏈接但是根本不能點到希望的頁面，

而只是在本頁做錨標記。特別是首頁上方左邊的四張大的輪換圖

片，只能看到每一張圖片都點不到具體的新聞頁面，這種形式算

是圖片新聞且這個位置相當的顯眼算是黃金位置，所以更應該注

意。另外課程預告，寶寶秀場，產后康復，實用工具中都存在這

個問題。這也是因為我們前期欄目很多但編輯不夠，很多__都還

沒有上上去的原因，所以還要加快欄目與__的完善，下一步才能

談到優化。

7.顧客實例互動，加深彼此的人情味。

新來的顧客她往往會對我們不了解甚至產生懷疑都是很正

常的，這個時候除了專家的介紹外，她還會相信一種人群，就是

在這兒已經消費過的人群。如何有效的調動這方面的人群，讓她

們愿意為我們宣傳。比如寶寶秀場，這個可以調動媽媽的積極性，

同時博客論壇也可以相結合的發揮效果，比如某位已消費過的顧

客她在論壇中寫了一篇貼子，她消費的過程，她內心的感受，那

么這篇__可以用一個文字鏈的形式加到首頁論壇博客版塊來，讓

潛在的顧客看到，這類親身體驗的__往往更有說服力，而且同時

搜索引擎也更容易抓取。

8.電臺。

這是個相當于視頻的欄目，首先有這個欄目已經與時懼進，

視頻新聞的影響力已經在年輕友中有時點擊超過了純文字或是

文圖類新聞。去年的消息說今年成都的速會全面提速，這就跟視

頻類型的欄目帶來了春天。那么用什么樣的內容來增加其潛在顧

客對這一方面的需求就是很重要的了。除了已經上的內容，還可

以加入寶寶微笑，游泳的內容，專家的形像介紹，工作人員的一

些感悟，媽媽的感謝，在不傷害別人的情況下的一些山寨制作，

潔凈的手術室，專業的團隊，護理師教大家如何恢復身材等，做

成一個招牌性欄目，像王剛講故事，而這種視頻還可以發到各視

頻類中。

9.加強醫院的公益功心力。

一個善良的人會受到大家的信賴，同時一個熱愛公益性的醫

院會受到顧客的信任。因此在上應突出這一點，可以在某個位置

專門分出一個版面叫做：公益活動。或是加到專題活動中去。首

先讓顧客覺的是可以信任的，然后再通過在線咨詢與現場人員留

住她。

10.電子雜志。

電子雜志在帥氣的網名男生 bd中的搜索也是排名較好的一種方式，比如電

子雜志，在bd上輸--這兩個字時都是排到第三的位置。所以體

現醫院的電子雜志做好后能有效的推廣且會產生好的知名度與

美譽度。

二：具體內容頁，即每一篇__所在版面

圖片的缺乏。

很多__都只是文字，沒有圖片，顯的比較枯燥，人對圖片的

印像很多時候會比文字來的直接，所以建議每篇__都配一張圖，

這張圖片不但完善了整個__的趣味，同時用圖片來做搜索是很好

的一種方式，在其“ALT”屬性中我們可以人工加入圖片的標題

與描述，那么在bd的圖片搜索中很容易找到。建議買一本圖庫

來用，因為上自己找圖片費精力而且很多有版權你不能用。

2.相關閱讀。

每一篇__后的相關閱讀已經有這個版塊，但還沒有充實起

來，建議直接說明所要打造的關鍵字，比如這樣直接標明：你可

能會你可能會感興趣的人流__，這樣在整個__的版面也可以增

加其關鍵字密度。同時這個人流可以跟自身的搜索引擎相結合，

點擊人流后就直接跳入內部搜索，搜跟人流相關的所有__。

3.偽原創__。

原創__必然是各搜索引擎所喜歡的__，但很多時候我們不可

能每一篇__都自己寫，那么就要加工。即使是采集的其它的__

也要做一番修改，即變成所謂的偽原創__。而這種__的修改方法

很多，比如修改標題，__的第一段內容，去掉其它醫院的相關信

息，適當突出本醫院的相關介紹等。不一一而論，總的要求就是

不要跟其它的__內容一模一樣或是非常相似。

4.__內部的鏈接。

當我們打造一個__的時候，要有意識的把其相關的內容也加

入進來，這個除了用第2點說到的相關閱讀外，另外__內部也應

該加入鏈接，比如我們寫一篇__來介紹婦產科，那么必然醫生也

要寫進去，那么這個醫生的姓名處就可以加內鏈，鏈接到介紹她

的頁面。所有的__都這樣相互鏈接，就如蜘蛛一樣，雖然相互分

開但也相互緊密連接。讓潛在顧客更可能在我們的上呆久一點，

看的__更多一些，那么留下來的可能就更大一些。這個同時還可

以增加我們的PV值。而還有一種打造新聞軟文的方法是在__的

開頭直接標明：__的相關報道，這個可以把一個事件說出來像新

聞一樣，有過程，有起因發展，有后續，這樣不但有了內鏈同時

說明了此事件的活躍性，它不是死的，不是呆板的放在那兒。這

樣放在一起又相當于一個事件的小專題。眾所周知，搜索對專題

是很親睞的，專題往往更容易排到前面。

5.__導讀的加入與分頁標簽關鍵字。

導讀可以讓讀者最快的了解這篇__它說明了一個什么問題，

導讀做的好可以吸引人閱讀，現在上內容眾多，一個人精力是有

限的她不會每篇__都看的非常仔細。同時導讀中還可以我們有意

識且合理的加入關鍵字。另外如果一篇__很長，那么建議分成兩

頁，那第一頁的最后面就可以寫明后一頁主要說明的問題，一般

就是幾個字也可以打造成關鍵字。讓讀者既明白又增加了其密

度。

6.焦點視圖的加入。

在內容頁版面的右方可以加入，它的作用在于用圖片的方式

來加大對__的關注度，最近很熱門的__或是我們要主動打造的__

或者專題都可以在這兒以一副圖配一條文字鏈的方式來說明。我

在這兒再次強調了圖片的吸引人點擊的作用。據統計，一個好的

焦點視圖所帶來的流量是很可觀的。雖然它本身也是一個廣告

位，但其效果的良好性所以單獨列出。

7.關于內容頁廣告位的想法。

除了要有內容等，還一定要有宣傳本的廣告位，而內容頁廣

告位可以這樣來做：比如在關于產科的具體__中可以放入兒科或

是婦科的廣告位，這樣讓三個主營科室業務即相互交叉又相互連

接，避免了單一，且可以促進另兩個科室業務的開展.還有一方

法是在__的內部增加畫中畫的位置，而畫中畫下還可以帶文字

鏈。因為畫中畫的廣告位置也是很顯著的，所以在這兒更容易出

效果。下圖是畫中畫在__中的位置

8.加入利于傳播的代碼。

比如很多__下面會有“復制本頁__，發到你的QQ/MSN上的

好友。”這時只要顧客點擊了當她復制時就會出現__的地址，本

院的名稱等，可以提高醫院的知名度。

9.加入滑輪__。

可以分為三個欄目即可。

（1）經典推薦：我們最優勢最有能力的幾個項目

（2）行業新聞：打造我們公立社會性的一面

（3）明星媽媽：其實明星可以對普通人起到導向的作用。

當然具體放那個欄目都是要再論證的，這只是我的想法。這種類

型欄目可以節約版面，又增加其活躍性。

10.__本身的趣味性與粘性。

很多女友她看一篇__除了很專業的東西外，上圖的就是輕

松，哪怕是為了找資料求解答，所以__本身的趣味性與較淺顯易

懂性就重要了，比如某個__是講關于婦科治療的，可以在__內部

加入小的調查或是測試，如婦科病的幾大癥狀你是否有。還可以

加入與之相關的視頻，從文字到圖片到視頻再到小游戲測試全面

俘虜她。

在整個內容頁版面我的想法為什么要比首頁多些，那是因為

很多時候友并不是直接會輸入你的址到你的首頁，除非她已經了

解了你這個醫院或是知道有你這個醫院，更多的是在搜索中輸入

問題并想解決問題而來，而問題的答案一般都是內容頁才能體

現，所以現在絡做SEO一個普遍的說法是用心做好每一篇內容

頁，把每一篇內容頁當成專題來做，那么你的排名想不上去都難。

另外上面的一些想法不建議一下都同時實行，而是有節奏有

需要的實現，不然就會顯的太花哨，同時也不好評估其效果。另

外的內容我雖然說了很多適合搜索引擎的方法，但凡事有個度，

不能過于在乎而做一些讓搜索引擎懲罰的行為，比如堆積關鍵字

等。同時醫院因其特殊性，有其非常嚴謹的一面，這就要求我們

的內容上不能亂說胡說，即使有修飾也要以其實際為根本。讓顧

客對內容也有信賴的感覺，從而才能對醫院產生信任.

有了好的內容好的推廣方式，這個時候堅持就很重要了，對

一時的熱情很容易，但一世的熱情很難。要堅持下去并接受挑戰，

完善不足，那么團隊就是最強的，個人能力也能得到更好的發揮。

上面的事情都不是一兩個人短期就能完成的，而是需要一個團隊

在一個時間段內一起努力。另外有很多推方的方式都不詳述了，

靈活對待。

建設策劃方案9

根據啟航珠海建設的市場調研，相信客戶可以接受每年

1000～20__元的會員費，但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什

么樣的服務，這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制。

啟航珠海建設認為我們的銷售步驟分三個方面，首先是市場

滲透。

第二步是注意直銷和電話銷售。行業內以及周邊企業客戶是

我們的主要目標，直銷和電話銷售是對這些企業進行銷售的最佳

方式。

第三是注意發展合作伙伴關系，我公司將和行業內的學術機

構、行業協會、媒體、培訓會議機構等開展廣泛的合作。這些合

作一方面可以擴大本身的知名度，另一方面，我們可以借助合作

伙伴的力量獲取一些邊際收入。

在關于行業方面，互聯間的競爭十分激烈，同質化現象比較

嚴重。我們的競爭對手主要有幾個

啟航珠海建設通過分析比較可以看出，雖然上述競爭對手在

不同領域內各有專精。也有一定的影響力和用戶基礎。但是上述

普遍存在的問題是，市場細分過于精細，不利于的可持續性發展

——雖然市場細分、行業化、專業化是未來互聯發展的趨勢，但

是在行業內部依然進行市場細分顯然是不合適的，它無法滿足專

業用戶的綜合需求。此外，上述普遍缺乏國際化眼光和市場手段，

也成為限制發展壯大的瓶頸之一。

綜上所述，整個行業依然缺乏一個具有影響力的，全面的綜

合性業務。因此，“行業”將有效的填補這一市場空白，致力于

成為一個在中國行業內部具有領導力同時具備一定國際競爭力

和知名度的品牌，為客戶在資訊、技術信息、商務、會議等多方

面提供專業化服務。

啟航珠海建設認為我們專注于提供行業的建設、管理、規劃

等方面的資訊、技術信息交流與商務服務，為國內外行業專業相

關的廣大用戶提供多層次、專業化的信息處理與整合，使用戶能

夠迅速掌握行業動態，洞悉前沿技術，了解最新的項目信息和供

求設備信息。

從20__年7月至今，我公司已完成內容的規劃及整合以及

大部分模塊的建設實施工作。不可諱言，經啟航珠海建設分析：

我公司目前仍然存在以下缺點：

1、定位不準確，邏輯架構不清。我公司應該定位為我國最

大、最全、功能最完善的行業，但是架構邏輯模糊不清;內容很

多卻眉毛胡子一把抓，大量內容堆砌在首頁上，想完整瀏覽完首

頁內容，需要翻屏七次之多，很容易引起用戶的疲勞感，作為一

個普通行業用戶瀏覽我公司的，很難從中獲取自己想要的信息，

無法吸引客戶的注意力。其次，我公司內容模塊雖多，但是每個

模塊內容都不飽滿，無法支撐起整個模塊。

2、盈利模式不明確。公司的盈利是依靠廣告?會員費?抑或

是給會員企業建站費用?從內容的編排方式上，看不出公司在盈

利方式上的傾向性;或者說，按照目前絡內容的組織方式和服務

內容，很難吸引客戶在上消費。

3、可提供給客戶的深層次的內容少，增值服務的內容少。

只是把行業資訊和商業信息進行簡單分類后，提供給客戶。并沒

有對信息做深層次的分析和挖掘，可供用戶選擇的增值服務少。

沒有對客戶進行細分，無法滿足大企業客戶更高層次的要求。

綜上所述，為了提高我的競爭力，啟航珠海建設認為我公司

應采取如下措施：

1、明晰定位，對內容進行重新整合。可采用集群的方式，

將我公司的分為中國路資訊站、中國路商務站、中國路技術站、

中國路社區等幾個站點。將相應的內容重新整合分類后放入相應

的內，之間在頁面頂部相互鏈接形成一個整體。從而迎合客戶的

需求。

2、提高專業化程度，為客戶提供高層次的增值服務。通過

我公司專業化人才對信息進行整理和深入分析，以專題、評論員

__等多種形式提供給客戶(此處需要公司同仁群策群力，共同開

動腦筋，分析客戶需求，以求提供更多更好的增值服務)。

3、重新規劃產品線和盈利方式。除一開始給客戶提供行業

資訊、技術資料和交易信息以及建設等服務外，隨著我公司在行

業內影響力的逐漸變大，今后我們還可以根據客戶需求推出市場

調研、行業培訓、會議等一系列產品。

4、在公司有一定影響力后，公司應適當將注意力投向國際

道路建筑行業，至少在行業資料的獲取和分析方面投向國際市

場，將打造成一個外向型國際化，為國內行業對外交流提供一個

(很可能是唯一的)窗口。

由于的基本內容模塊都已開發完成，而此次改版只是對內容

模塊重新分類整理，因此改版的時間和工作量都不會太大。估算

初步的改版工作可以在2個月內完成。

為適應市場需求，未來我公司規劃產品和服務分為兩個方

向：

在縱向，我們將對我們所提供的產品進行不斷深入的分析和

挖掘，努力為客戶不斷提供具有更多價值的增值服務;在橫向，

我們將根據客戶需求，聯合一切可以聯合的企業和機構，為客戶

提供諸如行業會議、市場調研、崗位培訓、人才交流等豐富多樣

的產品。

對于我們這樣的企業，除了為客戶提供個性化、專業化的行

業資訊及市場信息，專業，便利的在線資訊與技術支持也同樣重

要。所以我們應該建立完善的客戶服務體系，利用電話、E-mail、

QQ、MSN等多種方式為客戶提供24小時不間斷的技術支持。

我們應該主要采用直銷和電話銷售相結合的營銷方式。這主

要是行業特點所決定的。我們的競爭對手都是通過行業名錄、電

話簿、互聯、行業協會(學會)會員名單等途徑獲得客戶信息的，

詳細以上途徑對我公司依然有效。

我們的目標客戶包括：

不同類型的企業用戶和個人用戶在資料獲取和所需要服務

方面都會有不同的需求。因此，需要我們在設計產品和資料推送

等方面更加注重個性化、專業化。并為每一種產品定義一個合適

的價格。相信客戶可以接受每年1000～20__元的會員費，但這

取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務，這受到我們信息

獲取及資料二次處理能力的限制。

一個成功的例子是中國化工，迄今為止，中國化工擁有近萬

名企業會員。而這些會員加入的條件是：1.2萬元入費，以及每

年6000元的會員費。

多層次的銷售策略：

我們的銷售步驟分三個方面，首先是市場滲透。

第二步是注意直銷和電話銷售。行業內以及周邊企業客戶是

我們的主要目標，直銷和電話銷售是對這些企業進行銷售的最佳

方式。

第三是注意發展合作伙伴關系，我公司將和行業內的學術機

構、行業協會、媒體、培訓會議機構等開展廣泛的合作。這些合

作一方面可以擴大本身的知名度，另一方面，我們可以借助合作

伙伴的力量獲取一些邊際收入。

啟航珠海建設認為我的定位是致力于成為一個在中國行業

內部具有領導力同時具備一定國際競爭力和知名度的品牌。因

此，各項服務的定價和競爭對手比較應該處于一個中等偏上的水

準。這樣定價的依據主要來自于，受行業性質的限制，行業企業

及周邊企業大部分都是一些相對較大，比較具有實力的企業。他

們對價格方面并不十分敏感，他們消費的主要條件主要取決于可

以享受到什么樣的服務。當然，在企業建站及服務器租用等方面，

我們可以在定價上具有一定的靈活性。

當我們的進入市場后，如何對我們的進行推廣是前期工作中

的重中之重。我們應該采用多方面、多層次的市場推廣活動。確

保我們的在短期內即可獲得一定的知名度。這些措施主要包括：

學術討論會

l訪問量低、用戶量增長緩慢，不能達到理想狀態!

l排名始終落后于競爭對手，而具體原因不清!

l平臺本身的規劃、開發、設計、維護均未能發揮平臺應該

起到的營銷作用!

l運營商無法對平臺使用情況和客戶行為做出科學系統地

判斷與分析!

l絡公司內部管理混亂，員工工作情況未達到公司預期效

果，公司整體運營情況不理想!

l客戶流失率高，銷售額始終上不去

互聯的競爭比傳統行業的競爭要激烈的多，一個專注于某個

行業的互聯想要生存和發展，則必須保證它在本領域內前兩名的

地位。要完成公司為“中國路”的定位，公司(整個團隊)的結構

和人員配置至少要保證以下一個標準：

市場部主要負責市場推廣和對外合作等方面的工作。同時收

集客戶回饋，協調內容、技術部門完成產品改進和產品線的規劃

工作。初期人員配備：2人。

銷售部負責產品的直銷和電話銷售工作，后期可根據公司實

際情況開展會議銷售等其他方式的銷售工作。初期人員配備：3～

5人。

內容編輯部負責內容更新，資料的二次處理，特約撰稿人聯

絡等方面工作。初期人員配備：7～15人。

技術開發部負責技術實現與維護工作。初期人員配備：4～6

人，后期可適當調整。

客戶服務部，初期人員配備：2人。

隨著公司經營策略及經營范圍的不斷變化，再設置會議部、

培訓部等。

的運營成本主要可以分為：硬件設備、絡環境、軟件開發、

維護費用和人員工資，還需要公司注冊費用和辦公場地和日常辦

公費用。

建設策劃方案10

一、市場分析

1、相關行業的市場是怎樣的，有什么樣的特點，是否能夠

在互聯上開展公司業務。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上情況及其規劃、功能

作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用提

升哪些競爭力，建設的能力（費用、技術、人力等）。

二、目的及功能定位

1、為什么要建，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是建

行業性？是企業的需要還是市場開拓的延伸？

2、整合公司資源，確定功能。根據公司的需要和計劃，確

定的功能：產蘆薈的作文 品宣傳型、上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

3、根據功能，確定應達到的目的作用。

三、技術解決方案

根據的功能確定技術解決方案。

1、租用虛擬主機的配置。

2、安全性措施，防黑、防病毒方案。

3、相關程序開發。如頁程序ASP、PHP、JSP、CGI、數據庫

程序等。

四、內容規劃

1、根據的目的和功能規劃內容，一般企業應包括：公司簡

介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、上定單等基本

內容。

2、電子商務類要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信

息搜索查詢、定單確認、付款、相關幫助等。

3、如果欄目比較多，則考慮采用編程專人負責相關內容。注

意：內容是吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不

會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調

查，并在發布后調查人們對內容的滿意度，以及時調整內容。

五、頁設計

1、頁設計一般要與企業整體形象一致，要符合CI規范。()

要注意頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持頁的整體一致性。

2、在新技術的采用要考慮主要目標訪問群體的分布地域、

年齡階層、絡速度、閱讀習慣等。

3、制定頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版

等。

六、維護

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評

估，制定響應時間。

2、數據庫維護，有效地利用數據是維護的重要內容，因此

數據庫的維護要受到重視。

3、內容的更新、調整等。

4、制定相關維護的規定，將維合并圖層快捷鍵 護制度化、規范化。

七、測試

發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主

要測試內容：

1、服務器穩定性、安全性。

2、程序及數據庫測試。

3、頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

4、根據需要的其他測試。

八、發布與推廣

1、測試后進行發布的公關，廣告活動。

2、搜索引掣登記等。

九、建設日程表

各項規劃任務的開始完成時間，負責人等。

十、費用明細

(注意:具體內容可根據自身企業的發展狀況而定,不應只套

模板)

建設策劃方案11

頁創意是的靈魂所在，關系到企業的形象、品牌、企業文化

和企業競爭力那么到底什么才是創意呢？如何確定品牌建設風

格呢？的風格是指的整體形象給訪問者的綜合感受。這個整體形

象包含非常多的因素：的標志設計、色彩、版面布局、瀏覽方式、

交互性、文字和價值等。例如：兒童教育類是生動活潑的，大多

商業，是專業嚴肅的，不同的給訪問者留下的感受也不相同。

首先的設計風格要有創意

（1）創意是傳達信息的一種特殊手段。創意并不是天才的

靈感，阿是設汁有長期思考利經驗的積累。設汁舒首先實搜集有

關資料，然后根據以往的經驗，啟發新思路，再將思考的結果進

行消化，進而使意識自由發腿，任恿結合，最終產生創意。

（2）創意是將現行的要素更新組合。絡上最多的創意是與

現實生活祁結合，例如上購物、電子襯區、電子病歷、喬線拍賣

等。而且資料越豐富，越容易產生創意。所以任何人，都可以有

不向凡響的創意。

其次頁色彩搭配要符合和瀏覽者的特點

顏色搭配是體現風格的關鍵。頁色彩搭配應考慮以下因素：

（1）色彩的鮮明性。頁的色彩搭配要合理，容易引人注目。

（2）色彩的獨特性。頁中要有與眾不同的色彩，體現創意

的魅力。

（3）色度的合適性。色彩和所要表達內容的氣氛要一致。

（4）色彩的代表性。的色彩要代表公司形象，不能濫用。

以下是頁色彩搭配的技巧。

（1）用一種顏色：首先選擇一種顏色，然后調節它的透明

度和飽和度，以產生新的顏色，這個原理一般用于頁，這樣的頁

看起來色彩統一、風格一致，又能體現出很好的層次感。

（2）用兩種顏色：首先選擇一種基色，再選擇它的對比色，

使整個頁的色彩豐富，但不刺眼。

（3）同一色系：近似顏色的搭配，能給人柔和的感覺。色

彩總的應用原則應該是“總體協調，局部對比”，也就是說，主

頁的整體色彩效果應該是和諧的，只有局部的、小范圍的地方可

以有一些強烈色彩的對比，以達到既不顯得呆板，又不至于過于

亮麗而造成過強刺激的視覺效果。

色彩的搭配是一門藝術，靈活地運用能讓頁更具親和力。

最后在制作頁前，確定的整體風格時需要注意以下幾個方

面：

（1）標志要放在醒目位置，如左上角，而且要保持不變。

（2）能夠有一句反應精髓的標語，并動態顯示。

（3）導航部分應該放在每一張頁的相同位置，便于訪問者

瀏覽的全部內容。

（4）確定的主體顏色，并注意顏色搭配要讓人感覺舒服但

不要太刺眼，同時還要突出顯示需要強調的內容。

（5）頁面布局是風格展現的一個重要標志，需要考慮頁各

個組成部分的位置，還要考慮主頁的可擴充性，以方便將來再添

加欄目。一般采用左邊導航、右邊文字，或者上面導航、下面文

字的方法，也可以兩者結合使用。

（6）內容結構越簡單越好，分類要簡而精。一切都圍繞訪

問者能夠最快地找到訪問的資料而考慮。

建設策劃方案12

策劃方案是營銷策劃書的重要組成部份，它對營銷策劃書構

成的價值在于，它提供的整體策劃方案。

1.策劃方案的價值——內容重點闡述了解決方案能給客戶

帶來什么價值，以及通過何用方法去實現這種價值，從而幫助業

務員贏取訂單；另外，一份優秀的解決方案在充分挖掘、分析客

戶的實際需求的基礎之上，又以專業化的開發語言、格式，有效

地解決了日后開發過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。

2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是策劃

方案成功的關鍵點，它關系到是否能夠準確充分地幫助客戶分

析、把握互聯應用價值點。往往一份策劃方案未能中標，與信息

的收集方法、收集范圍、執行態度、執行尺度有密切關系。太維

在此公布出7項重點收集標準。

3.策劃思路整理——在充分收集客戶數據的基礎之上，需要

對數據進行分析、整理，需要客戶、業務員、策劃師、設計師、

軟件工程師、編輯的齊心參與，進行分方位的分析、洽談、融合、

術語化。太維重點在7個方面推出整理標準。

4.策劃方案寫作——此部分內容是整個標準的核心，從標準

方案而言，專業策劃方案應包括8方面的內容，但根據實際情況

可以對這幾方面的內容穿差運用。

5.策劃方案的包裝與提交——一份專業的策劃方案需要經

過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧，提交

時的重點內容做出了詳細規定。

6.策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關訂單

的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著

打扮，談吐舉止等做出了明確的規定。

7.策劃方案歸檔/備案——策劃方案的歸檔/案備可以根據

公司的知識庫規則的不同，而制訂出不同的標準，內容以太維對

知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。

2策劃方案的價值

2.1客戶對互聯的了解程度，的價值畢竟了解有限（it界

除外），僅憑業務員的介紹依然不足，對于客戶而言，依然是隔

霧看山。而策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的

優慮，讓客戶深入地了解他們運用互聯的價值所在，了解我方以

何種解決方案去表現價值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投

入多少資金切入互聯領域，收回投資成本一般需要多長時間，投

資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：

公司情況：該公司屬國際貿易公司，主要經營制罐貿易，通

過國外尋找買家，貨品在國內生產；

職員情況：英語流利，具有國際貿易經驗，對新技術（如：

互聯）使用普遍，具備通過互聯的方式進行商務活動的意識與質

素。

交易特點：通過互聯尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品，

對方確認罐類品種及款式，雙方進一步敲定合作細節，與此同時，

公司在國內尋找制造商，三方確定合作，交易成功。

適合互聯應用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定

了雙方是否展開合作的關鍵性因素。傳統模式一般通過ems的方

式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯，建立專用的

產品庫，第一：客戶了解公司的產品種類更加豐富；第二：客戶

直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動性

強，客戶如果對某種產品感興趣，可以直接在上詢盤，索取樣品，

有效增加了成交的機率。另外，公司通過對的推廣，致使自己找

國外買家變為買家找公司，有效增加了商業機會。

2.2對銷售的價值

優秀策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入

理解策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站

在客戶的角度上去分析互聯價值；從另一個角度來看，一份優秀

的策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業形象。高度的專業

性+生動的`講解+切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間

的距離，幫助客戶作決定。

2.3對公司的價值

將撰寫策劃方案作為洽談業務的必要過程，可以幫助建立科

學的業務洽談過程，是公司專業化的表現；另外，積累對客戶的

策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質素，

培訓專業的銷售隊伍。

2.4對項目開發的價值

專業策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項目開發

所需的專業文檔，開發人員可以快速已轉換過的客戶需求，避免

在關鍵性開發需求上產生失誤，同時開發人員可并根據方案撰寫

項目開發文檔。

3前期需求收集

3.1商業目標

每件事情均有發生的原點，互聯應用也是一樣，客戶期望通

過運用互聯達到什么目標？是期望提高銷售額，還是期望拓展國

內外市場，還是提升客戶服務水平，還是推廣新產品，將互聯作

為其戰略的一部分？只有把握住客戶的商業目標，策劃方案才有

撰寫的依據，才能有發揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因

此，策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，了解其商

業目標。

3.2資源現狀

有多少資源便能辦多少事，資源現狀對于定位，建設規模，

投資與回報計劃，運營均有重要影響，資源決定了互聯應用的空

間大小，在進行企業互聯應用咨詢工作時，我們需要收集以下資

源：

3.2.1客戶公司基本資料

這一步非常關鍵，客戶從事的行業直接決定著其有應用互聯

的方向！例如：制奶業與it業對比，從事it界主要從事信息交

易，使用電腦及互聯是員工的基本技能，行業的發展也依存于電

腦和互聯，企業可以通過互聯直接銷售虛擬軟件產品、電子產品、

電腦產品、咨詢產品、甚至是服務，等等多元化的信息交易；而

制奶業的行業結構及人員結構相比之下則不同，制奶業的生態圈

中，一般是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應的

公司，有很多不需要具備電腦及互聯知識便可以運轉，該行業運

用互聯主要是進行生態圈內的銷售管理、拓展國內外市場、招標

采購等互聯應用。因此，了解客戶資料非常關鍵。

3.2.2客戶對互聯了解程度

通過直接與客戶洽談，我們可以直接地了解客戶對互聯的熟

練程度，我們需要思考3點內容：

a）、是用專業化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡

述方案；

b）、客戶對互聯的了解程度，讓我方思考，客戶是否會進

行深入的互聯應用；

c）、同行競爭對手實力情況。

3.2.3洞察客戶投入資金情況

客戶投入資金情況對策劃方案的規模，最終給客戶的報價方

案等有重要影響。當然，這方面不可強求，我們需要綜合多方的

因素去洞察客戶預投入資金范圍，在交談中，主要有以下幾個方

法可以幫助銷售人員或策劃師參考：

a）、根據客戶直接提供的規模設想，直接估計價格，必要

時可直接問客戶的投資額；

b）、在了解對方情況之后，提出幾項對方可能感興趣的價

值點，看對方是否感興趣，例如：產

品展廳，客戶管理，郵件群發，等等，我們可以根據對方可

能接受的模塊思考價格范圍；

c）、通過各種私人渠道了解客戶投資額；

3.3生態圈現狀

大家知道，各行各業由于經營業務范圍、管理模式、信息化

水平的不同，所以應用互聯的情況各不相同，從類型而言主要分

為以下幾種：

a）、制造型企業

簡介：制造型企業主要以生產制造為核心，其互聯應用圍繞

生產制造，銷售為核心，主要表現為：企業信息門戶、企業上采

購招標平臺、企業整合絡營銷、企業上下游信息化生態圈建設（基

于web模式的分銷系統、供應商管理系）。

現狀：大型企業已建立較完備的信息化系統；中型企業主要

進行內部信息化改造，在上貿易上也運用普遍；小型企業還處于

企業上工程狀態的初級狀態，但已有部分開展上貿易。

b）、流通型企業

簡介：流通型企業主要是以商品流通為核心，其互聯應用圍

繞物流、信息流、資金流、商流展開，主要表現為：上商店（b2c）、

大型企業上采購平臺、上分銷管理系統、基于web模式的銷售管

理系統。

現狀：嘗試上商店的為大勢所趨，普遍運用的為商肺不張原因與治療方法 品進銷存

管理系統。

c）、中介型企業

簡介：中介型企業屬于服務型企業，根據互聯民數量已達

8700萬人，對于中介型企業而言蘊藏巨大的市場商機，運用互

聯做服務的機會很高，主表現的信息類型為：

建立信息服務類型，發展社區交流型。

現狀：教育、求職招聘、房地產中介等公司已有大批進入互

聯領域。

d）、虛擬運營企業

簡介：虛擬運營企業一般也屬于服務型企業，例如：虛擬廣

告商、虛擬互聯信息服務商、虛擬軟件開發商等等，這種類型的

企業直接運用互聯做生意。

現狀：普遍運用。

e）、物流型企業：

簡介：物流型企業在國際上運用互聯的案例非常多，最著名

的如聯邦快遞公司。他們主要通過互聯做服務，客戶可以直接在

上跟蹤貨物運輸的全過程電子跟蹤，同時物流型企業可以通過互

聯與客戶進行交流，掌握客戶數據，并對已有的貨物運輸及客戶

情況進行系統地分析、監控。

現狀：國內主要是嘗試性參與互聯初級運用；國外已非常普

遍。

3.4同類型競爭對手

了解行業應用現狀之后，我們需要根據客戶的現狀，了解同

行情況——即競爭對手。由于生態圈內的特點及適應互聯的快慢

情況不一樣，同行競爭對手應用互聯的水平層次也不一樣。當然，

最關鍵的因素我們通過行業企業應用互聯的情況可以看出，同行

競爭對手的現狀及對互聯的運用到了哪一個階段。例如：海爾集

團。海爾集團自1998年推出以來，先后經歷三次改版，第一版

本是企業宣傳型，主要宣傳其集團實力及形象；第二版本則開展

了大規模的電子商務，包括海爾電子商城（b2c）、海爾企業形

象、試探性的海爾企業間（b2b）；第三個版本則強調了國際化、

平臺化、集團化的特點，將海爾集團，海爾分公司、海爾電子商

城的進一步提升、海爾物流等集合于一體，形成海爾集群。顯然，

行業巨頭將家電企業運用互聯的門檻提升到相當高的層面，這對

于同行企業而言形成了巨大的壓力，建設也不能隨意進行。如果

我們的客戶是類似于海爾這種家電企業，那么對其互聯應用的要

求則非常高，當然得視乎企業本身資源現狀，如果企業現狀適合

嘗試性應用，那么不妨建立企業宣傳型或直接進行電子商城的建

設。

3.5定位

通過對客戶現狀的了解，便可以展開定位分析。定位是的導

航燈，按照定位的方向，進行欄目策劃，功能開發，制訂階段計

劃，確定建設計劃，協調項目安排等一系列活動。定位主要是對

經營模式做出具體定位：

a）、根據客戶現狀，可實現預期目的的經營模式；

b）、經營模式符合行業生態圈現狀，決非與之相違背；

c）、經營模式經過系統規劃，可以分階段執行相應用經營

模式路線，并且可以互通、擴展。

3.6受眾群體

受群群體即客戶分析，我們需要掌握以下信息：

a）、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經驗。

b）、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味。

c）、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據的

地位、影響力，更關鍵的是客戶的綜合能力。

d）、客戶在中的基本行為路線及行為方式——客戶基本行

為模式是制訂流程的基礎。

3.7投資計劃

投資計劃在與客戶洽談過程中但已開始，很多客戶對投資計

劃所持態度不一樣，這一點視乎客戶對互聯運用的理解、興趣程

度，一般中大型企業對投資與回報均有清醒認識，做為解決方案

供應商，我們有義務與客戶一起討論：

a）、整個投資計劃

投資計劃與投資預算是每位客戶均會考慮的核心問題，我們

作為解決方案供應商，一方面需要聆聽客戶對的理解與期望，透

徹掌握客戶情況；另一方面則需要提出建設性口頭建議，并與客

戶一起討論投資的可能性與合理性，最后在策劃方案中加入投資

計劃建議方案。

b）、投資回報計劃與評估標準

投資回報計劃需要分客戶互聯應用的實際情況而定，例如：

企業宣傳型、社區型、電子商務型，因為各自的互聯應用價值不

一樣，所以投資與回報的評估標準也不相同。

電子商務型——投資回報需要通過訂單的形式體現，例如：

tinpak，其投資計劃中，投資為3萬元左右，然后推廣計劃投資

1萬元，然后希望在兩個月內獲得第一筆國外訂單。最終，其在

第47天通過互聯獲得商機詢盤機會共：59條；意向客戶：10家；

簽得訂單一筆：30萬美金。這樣，投資與回報的比例為：1：140。

社區型——投資回報標準主要以經過的建設與運營，發展會

員數量達到多少人？點擊率為多少？通過得到多少條有價值信

息？這些有價值信息為企業帶來了多少價值？進行衡量。

企業宣傳型——投資回報主要是通過互聯建立的品牌情況

而定。訪問量、訪問客戶群體分布情況，統計品牌知名度？在傳

統數據統計基礎之上，推出之后，新增了多少客戶？收集訪客留

言，了解品牌美譽度如何？等等進行衡量。

企業上分銷系統——投資回報主要是此系統的使用情況。員

工對此分銷系統的態度如何？此系統是否真正幫助企業合理管

理分銷商資料、及產品銷售情況？銷售情況是否能夠在系統地幫

助之下進行科學的分析，并得出理想的決策參考建議？等等進行

衡量。

4策劃思路整理通過一系列資料收集，策劃人員對該企業應

用互聯的情況已掌握，接下來我們需要對這些資料進行系統分

析，深刻挖掘，以便對策劃方案寫作打基礎：

4.1定位及目標受眾群體分析

此部分主要對前期資料收集的所有數據進行系統定位：主要

是根據資料現狀、生態圈現狀、資源現狀、商業目標，綜合這些

數據找到定位及目標受眾群體定位。分析方法如下：

4.1.1定位分析基本分析情況

定位猶如找坐標，我們需要將各種描述坐標的維點，以及相

關參數列出，對進行坐標定位。具體如下：

評估維點參數值

資源現狀標準：極低、低、較低、中、較高、高

商業目標：小、較小、中、較大、大、非常大

投資規模：小、較小、中、較大、大、非常大

潛在市場容量：小、較小、中、較大、大、非常大

競爭對手實力：極弱、弱、較弱、一般、較強、強、絕對地

位

4.1.2各維點之間的關系

a）、資源現狀是企業應用互聯的基礎，資源限制了發展空

間，這是重要參數。

b）、生態圈現狀的好與壞則是互聯應用的最大變化參數，

生態圈好了，可以幫助發展，會直接改善現有資源現狀問題，幫

助企業早日實現商業目標；反之則會直接影響市場環境，市場容

量環境，甚至導致滅亡。

c）、潛在市場容量則有遠近之分，從長遠利益來看，潛在

市場容量的規模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規

模；從近期的現實情況來看，現有的潛在市場容量又有多大？它

需要發展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀

滅它，機率又有多大？

d）、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態圈情況，在

目前資源現狀的基礎之上，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗

衡呢？（當然，有些互聯應用屬非盈利性應用，則不存在競爭對

手！）

e）、投資規模與商業目標則受以上幾點影響，它直接受到

以上幾點的影響。企業可以視情況而定：在市場容量大，生態圈

現狀不錯，競爭對手多的情況下企業需要對資源現狀進行重點調

研；

在市場容量小，生態圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業

需要具有整合的資源優勢；

在市場容量大，生態圈現狀差，競爭對手減少的情況下企業

需要量體裁衣，長遠計劃，謹慎投資（符合資源現狀差的企業經

營。）；

在市場容量小，生態圈現狀差，競爭對手少的情況下企業則

需要具有戰略眼光，及催生市場的能力；

4.2思考長期建設/運營計劃

很多企業投資互聯，進行互聯應用，未考慮到長期運營計劃

及變化，我們作為專業互聯應用顧問師，需要以身作則，幫助客

戶思考長期建設/運營計劃：

a）、時間計劃方面：按目前絡環境不成熟情況下，最好建

議企業拿1~2年作長期計劃；

b）、階段任務方面：建議企業以一年作為年度目標，制定

年度任務；以一季度為短期階段計劃，不斷總結與調整，找到適

合運作的措施。

c）、投資預算方面：如果只是嘗試性進軍互聯，可建議企

業先做好第一期投資，看看實際回報率之后再作長期預算計劃；

如果進軍互聯是企業的重要戰略計劃，則需要根據其戰略目標制

訂詳細的年度投資預算和回報預估，讓企業有的放矢。

4.3思考首期建設詳細計劃

企業第一期投資平臺建設和絡營銷推廣工作的實施質量，對

一般企業未來的發展具有關鍵作用，結果差則信心受打擊，前景

擔憂；結果優良則信心十足，前景看好。作為專業策劃顧問，我

們需要對此進行悉心指導，爭取讓客戶理性對待：

a）、短期目標制定：短期目標是企業邁出絡營銷的第一步，

我們需要盡量保證其成功，因此，短期目標制訂以能實現，能實

到為宗旨，爭取開個好頭。

b）、平臺策劃開發：根據其短期目標與資源現狀，提出平

臺策劃與開發建議，重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽

的基礎營銷平臺。

c）、品牌推廣：幫助客戶根據其定位、第一期目標、預投

資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算，時間

控制等方面的推廣建議！

4.4思考vi形象方案

vi即視覺形象，事實證明，能否第一時間吸引訪客，重要

取決于vi。好的vi，能夠迅速傳遞給訪客以下信息：

a）、企業全稱及址信息清晰顯示；

b）、企業主要產品或服務內容非常突出；

c）、從設計可以看出企業整體實力雄厚；

d）、從設計可以看出背后的企業文化與企業作風；

e）、通過導航條引導訪客清晰地了解企業詳細信息；

f）、企業聯系方法多樣化。

但在策劃方案里面我們需要重點強調以下內容：

a）、主色調能體現企業什么樣的文化或精神；

b）、版面規劃風格能夠體現出企業什么樣的工作態度/作風；

例如：重邏輯的設計體現出企業嚴謹工作作風，適用電子制造；

重個性體現出企業作風或產品特點，例如玩具，例如服裝；

c）、我們是如何將眾多復雜的內容通過設計分主次、有重

點，并且快速有效地傳遞給訪客的，這一點至關重要。

4.5思考功能開發方案

功能對于企業而言，主要起到以下作用：

a）、將企業使用互聯的目的通過開發功能的方式得以實現。

例如：為了收集客戶郵箱和資料信息，可以開發會員中心或開發

調查功能、以及常用的留言板功能；開通產品搜索功能，使客戶

能方便地搜索信息。

b）、方便企業維護人員能夠方便地維護更新信息。例如：

新聞更新系統，產品發布系統，郵件宣傳系統。

c）、通過開發的實用功能為企業絡營銷提供決策支持數據。

例如：訪問量、會員量、每日人數……等等。

5策劃方案寫作

在經過以此詳細的思路分析，此時策劃人員腦中已有很明晰

的思路，接下來可輕車熟路地進行寫作：

5.1客戶需求分析

根據您對客戶的前期分析調查，他們有哪些需求，請用列表

的形式進行簡要歸納，請注意：確保這些需求是客戶的真實需求，

而且這些需求均已經過客戶確認，因為哪塊需求錯誤了，就會直

接影響到以下策劃方案的說服力。

5.2定位分析

一句話闡述核心定位；一句話闡述建站目標；一句話闡述平

臺作用。這三句需要精確概括，這三句話表明了實施方對客戶最

精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的搞成行業門戶，一切全錯，

客戶自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您，客戶需求的把握很

關鍵；分析需求并轉換成為準確的定位更關鍵。正確案例如下：

基于以上需求特點，根據太維以往的經驗（太維曾成功實施

3個與貴方類似的平臺），我們認為：

a、的定位：外貿型絡貿易撮合平臺。

b、經營目標：以成功的平臺經營為龍頭，協助貴方進行國

際貿易撮合，并從中收取貿易傭金或賺取貿易差價。

c、平臺作用：有效吸納互聯豐富企業資源；整合全球供應

商和采購商商業信息資源；為貴方提供業務________。

5.3整體策劃

5.3.1基本屬性

用簡短的文字描述基礎屬性，包括：

域名建議：告訴客戶應該如何選擇域名或幫助客戶選擇域

名。

版本建議：告訴每個版本的作用，以及現階段應該選擇哪幾

個版本，未來應該考慮新增哪些版本。

5.3.2平臺策劃

a）前/后臺架構圖

b）整體運作流程圖

c）前/后臺欄目介紹

5.3.3推廣策劃

獲得良好的投資回報，平臺是基礎，推廣是關鍵。

一方面列出客戶現有的資源（人才現狀、資金投入、傳統資

源）和目標（投資目標），另一方面則根據以上內容大膽地闡述

推廣建議，向客戶說明，我們如何利用現有的資源，并配合您的

運作目標，通過我們專業的推廣經驗，幫助您選擇最合適的推廣

方案，同時在我們協同您成功實施的情況下，實現您的運作目標。

請注意：重點突出根據我們的專業經驗，選擇哪些推廣渠道

同樣達到效果，但是性價比更高；哪些渠道應該先投入，哪些應

該在后面跟進，以突顯公司的專業實力。

5.3.4開發環境搭建

包括以下幾個方面：

a）、頁面設計建議：闡述我們根據企業或行業特點，將采

用哪種顏色作為主色調、采用的技術、界面風格建議；

b）、程序開發建議：闡明運行平臺、開發語言、數據庫、

開發工具等；

5.3.5開發運行搭建

包括：域名、空間、企業郵箱等方面的建議！

5.4實施說明

5.4.1項目實施流程

闡明完成此項目的標準工作流程，突顯公司實力。例如：簽

訂項目開發合同，項目正式開始→成立項目小組→平臺實施→內

部驗收→客戶驗收→項目結束。

5.4.2項目小組構成及職責

通過項目小組負責制，突顯公司對項目的負責態度與專業實

力。在此我們可以簡明扼要地進行必要的描述，例如項目小組的

構成和項目成員負責的內容等等。

5.4.3溝通流程

闡明確保項目成功實施的溝通流程，突顯公司專業實力。

5.5實施進度預估

此處也是體現公司實施經驗豐富且專業，例如：（圖略）

5.6成本預算

列出總成本預算，并列出詳細成本清單，以供客戶參考。

5.7技術維護說明

闡明公司對客戶維護相關的政策性說明，讓客戶不必為售后

擔心。這一點至關重要，許多服務商做完單就跑人或售后服務質

量奇差，這是對客戶不負責任，更是影響了行業健康發展。

5.8建設保障

5.8.1實施團隊實力保障

闡明企業實力，包括企業簡要性介紹、企業榮譽、企業核心

團隊成員閱歷，讓企業感受為其提供服務的公司實力雄厚。

5.8.2成功案例

成功案例是最具說服力的內容，請列出與客戶類似的成功案

例列表，并說明您為他們提供了什么服務，客戶完全可以通過案

例了解貴司實施水平。例如：

a、全球五金

簡介：中國領導性五金品牌，全球排名1000位，擁有全球

10萬五金企業資源。

提供服務：品牌運營服務、中文、英文雙版平臺打造。

b、……

5.8.3軟件保障

拿出其它軟性保障，讓客戶感受到服務商考慮周全，可令其

放心。例如：闡明公司的重量級合作伙伴。

5.8.4硬件保障

包括提供服務的相關硬件設施先進，完備，讓客戶放心。

5.9技術保密聲明

這一點必須闡明，甚至在方案第一頁即需要闡明，以確保公

司或方案的合法權譽。

5.10附屬資料

5.11運作模式圖

將商業運作模式用圖形的方式傳遞給客戶，這樣也便于客戶

迅速了解我們的服務，同時也便于講解。

5.12運作流程圖

5.13架構圖

列出主架構圖，包括主欄目，副欄目，子欄目，令客戶了解

全局。

6策劃方案的提交

6.1world文字版

將以上策劃方案的內容整理成詳細的world文字版本，傳遞

給客戶時，需要注意以下問題：

a）、world文字版本屬于正式方案稿，請仔細核查與優化；

b）、最好是以嚴格招投標書的模式進行包裝，并且必須用

專用文件夾進行裝訂。

c）、切記在方案中包含簡要信函，以示對客戶的尊重，并

體現公司實力。

6.2powerpaint演示版

世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world

文字版本里面的核心內容，制作成為ppt演示給客戶，它是您說

服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：

a）、powerpaint必須列出大提綱，讓客戶對方案有全局意

識；

b）、ppt只列核心內容，更多內容請給客戶精辟講解；

c）、充分考慮時間與內容的協調性（因為客戶一般沒有很

長時間供你講解）；

d）、將涉及ppt演示的其它資料準備充足，以配合ppt演

示。

4利用powerpoint講解策劃方案

世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world

文字版本里面的核心內容，制作成為ppt演示給客戶，它是您說

服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：

a）、別忘了帶筆記本，有條件的情況下，請攜帶投影儀；

b）、到雙方人到齊之后，請先自我介紹和演講方成員介紹，

并讓同伴分發名片；

c）、首頁講解ppt框架內容，讓客戶對方案有全局意識；

d）、然后分階段講解每個細節內容，并結合其它輔助資料

進行精辟闡述；

e）、講解完畢后，立即說明，請貴方有什么問題可以提出

來一起探討；

f）、完成整個會談之后，說明更詳細的資料在文字版策劃

方案中，并感謝貴方聽我方講解。

8策劃方案歸檔/備案

每一份策劃方案，請進行認真分類歸檔，它們是公司寶貴的

財富！歸類時請注意以下幾點：

a）、每一份策劃方案相關的客戶資料、以及跟蹤過程簡要

說明均需要一起放入方案中，以便日后查閱。

b）、對策劃方案必須分類歸檔，以便查閱；

c）、已成交客戶和暫未成交客戶的策劃方案將分開置之，

以便查閱。

d）、對策劃方面進行編號，并進行電腦儲存和打印儲存，

以防資料遺失。

f）、放入公司核心資料柜，并將責任落實至人，以加強管

理。